Transcript 나뚜루 마케팅 전략
나뚜루 마케팅 전략 조 : 광고 구워먹기 목차 나뚜루 선정 이유 나뚜루 현황 분석 소비자 조사분석 S.W.O.T. 분석 4P분석 Creative 전략 향후 나뚜루의 매체 전략 나뚜루 선정 이유 국내 유일의 프리미엄 아이스크림 업체 급 성장중인 업체 현 시대적인 상황에 상응하는 업체 나뚜루 현황 분석 ♣ 나뚜루 란? ‘nature(자연)’ + ’Tour(여행)’ ♣ 시장현황 작년 : 100개 점포 ☞ 150억원 올해 예상 : 230개 점포 ☞ 250억원 소비자 조사 분석 (출처 : http://home.ewha.ac.kr/~bghong/2001/naddur/sites/index.html) 이전에 나뚜루 (natuur)에 대해 들어 본 적이 있으십니까? ① 들어본 적이 있 다 ② 들어본 적이 없다 [결과] ① 138 명 ( 69 %) ② 62명 (31 %) 들어본 적이 없 다 31% 들어본 적이 있 다 69% 들어본 적이 있다 들어본 적이 없다 소비자 조사 분석 (출처 : http://home.ewha.ac.kr/~bghong/2001/naddur/sites/index.html) 아이스크림 전문점을 이 용할 때 주로 함께 가는 사람은? ① 친구 (동성 또 는 이성친구) ② 부모님 또는 자녀 ③ 형제, 자 매 ④ 혼자서 ⑤ 기타 [결과] ① 132명 ( 66%) ② 33명 ( 16.5 %) ③ 13명 (6.5 %) ④ 20명 (10 %) ⑤ 2명 ( 1%) 6.50% 10% 1% 16.50% 66% 친구(동성또는 이성친구) 형제, 자매 기타 부모님 또는 자녀 혼자서 소비자 조사 분석 (출처 : http://home.ewha.ac.kr/~bghong/2001/naddur/sites/index.html) 나뚜루 브랜드에 대한 이미지 가 긍정적이라고 생각하신다면 그 이유는 무엇입니까? (총 78 명이 응답함) ① 고급스럽고 부 드러운 느낌이 나기 때문에 ② 신선하고 독특한 느낌이 들기 때문에 ③ 이국적인 느낌이 나 기 때문에 ④ 아이스크림이 맛 있기 때문에 ⑤ 기타 [결과] ① 35명 ( 약 45 %) ② 14 명 ( 약 18 %) ③ 19명 (약 24 %) ④ 6명 ( 약7.7 %) ⑤ 4명 ( 약 5.1%) 귀엽다, 깜직 하다, 경쾌하다 등 5.10% 7.70% 45% 24% 18% 고급스럽고 부드러운 느낌이 나기 때문에 신선하고 독특한 느낌이 들기 때문에 이국적인 느낌이 나기 때문에 아이스크림이 맛있기 때문에 기타 소비자 조사 분석 (출처 : http://home.ewha.ac.kr/~bghong/2001/naddur/sites/index.html) 나뚜루 브랜드에 대한 이미지 가 부정적이라고 생각하신다면 그 이유는 무엇입니까? (총 60 명이 응답함) ① 낯설어서 어색 하다 ② 이미지가 딱딱해서 친근감이 안 들기 때문에 ③ 나 뚜루의 발음이 힘들기 때문 에 ④ 아이스크림이 맛없기 때문에 ⑤ 기타 [결과] ① 34명 ( 약 57 %) ② 13명 ( 약 22 %) ③ 7명 (12 %) ④ 5명 ( 약 8.3 %) ⑤ 1명 ( 약 1.7 %) 촌스럽다 1.70% 8.30% 12% 22% 57% 낯설어서 어색하다 이미지가 딱딱해서 친근감이 안 들기 때문에 나뚜루 발음이 힘들기 때문에 아이스크림이 맛없기 때문에 기타 S.W.O.T 분석 ♣ Strength(강점) 고급스러운 이미지 부드럽고 신선하며 깔끔한 맛의 아이스크림 전문점에 대한 지원 노력 강화 국내 자체 개발 브랜드 S.W.O.T 분석 ♣ Weakness(약점) 제품에 대한 인지도 제품에 대한 접근이 불리 높은 제품 가격 제품 선택의 폭이 좁음 나이대 별에 맞춘 메뉴가 부족하다 제품 포장 디자인 표적 고객에 맞는 인테리어 부족 S.W.O.T 분석 ♣ Opportunity(기회) 고급 아이스크림에 대한 선호도의 증가 국내 브랜드에 대한 소비자들의 의식변화 제품의 컨셉과 추세가 잘 맞음 S.W.O.T 분석 ♣ Threat(위험) 기존의 브랜드와의 경쟁 경기침체로 소비위축 환율 상승 등으로 인해 가격경쟁에서 불리 4P 분석 PRODUCT 분석 PRICE 분석 PLACE 분석 PROMOTION 분석 Creative 전략 Creative 전략 Creative 전략 Creative 전략 Creative 전략 Creative 전략 Creative 전략 Layout Creative 전략 ※ 의도 먼저 배경으로 산과 산삼을 선택한 이 유는 나뚜루의 강점인 천연재료와 건강 을 중요시하는 요즘 추세를 반영함으로 해서 타 브랜드보다 고급이라는 이미지 를 강조하려는 의도를 가지고 있다. 가 족과 함께 아이스크림을 먹으러 가는 것은 특정 연령층을 겨냥한 것이 아니 라 모든 연령대가 함께 즐길 수 있다는 이미지를 부각시키려고 했다. 향후 나뚜루 매체 전략 (출처 : 롯데 나뚜루 본사) ♣ 6/1이후의 변화 1. 조한선 광고촬영(tv cf) 2. 홈페이지 오픈 3. ktf멤버쉽카드 10%할인-ktf와 제휴를 통 해 광고,홍보할 수 있음. 신규고객확보 위함 4. 나뚜루마일리지카드 - 기존고객 빈도수 높임위함-구매액 10%적립 (ktf카드와 마 일리지 카드 동시사용가능) 향후 나뚜루 매체 전략 ♣ 7/1 이후 변화 1. 2. 3. 4. 5. 유기농아이스크림 판매-어린이위해서 광고전략 감성마케팅(20대->사랑) 메인타겟- 직장여성 (O.L) 서브타겟-미씨족 ->어린이