Transcript baskinrobbins(1)

기업분석 및 경쟁사 비
교
베스킨라빈스
김진환 김기승 이혜선 문서영
선정동기
아빠는 ‘그린티’, 친구는‘민트 초코’
대한민국 가정의 수저통에 하나쯤 있는
핑크스푼
베스킨라빈스가 사랑받는 이유 파악
기업소개
고객에게 즐거움
을!
한달내내 새로운
맛!
4P
제품 (Product)
가격 (Price)
프리미엄 이미지
고가격 전략
다양한 품목 판매
전환 비용 생성 전략
스쿠핑 타입 채택
제품 중심의 프로모션
유통 (Place)
촉진 (Promotion)
제품 중심 프로모션
프랜차이즈 형태
대중매체, 온라인 홍보
생산과 판매의 분화
맛보기 스푼
4P
제품 (Product)
가격 (Price)
국내산 프리미엄 이미지
천연 재료 사용
고가격 전략
끊임없는 연구개발
제품 중심의 프로모션
유통 (Place)
촉진 (Promotion)
브랜드 중심 프로모션
다양한 유통경로
소셜커머스 활용
SWOT
많은 점포 수
오랜 역사
다양한 서비스
넓은 타겟층
시장의 가파른 성장세
웰빙 트렌드의 보편화
점포수간 품목 불일치
매장규모의 협소
상품의 계절적 특성
일원화된 판매구조
경쟁 업체 증가
디저트의 다양화
SWOT
고급 이미지 추구
국내 자체 브랜드
다양한 판매구조
시장의 가파른 성장세
웰빙 트렌드의 보편화
점포수 저조
가격경쟁에서 불리
낮은 인지도
경쟁 업체 증가
디저트의 다양화
SWOT
전략 수립
시장
서비스 확대
제품 확대
계절 특성 탈피
STP
시장 동향
IMF 위기
아이스크림
전문점 증가
아이스크림 시
장 축소
슈퍼 프리미엄
아이스크림 등
장
STP
점유율 및 매출액
10%
베스킨라빈스
30%
나뚜루+하겐
다즈
기타
60%
베스킨라빈스
의
과다점유 형태
나뚜루+하겐다즈
베스킨라빈스
0
1000
2000
3000
Segmentation
인구통계학적 - 세대별 세분화
10대~20대초 • 구매력이 낮으나 브랜드 고집
20대~30대
• 개성중시 소비형태
40대~50대
• 사회적 성공보다 가족 행복 중시
50대~60대
• 물질축적 및 노후생활에 관심
60대 이상
• 외국 상표에 대한 높은 신뢰성
Targeting
타겟 변화
시장진입 전
시장진입 초기
현재
20대 여성
청소년, 30대 주부
전연령층
유행에 민감
실제 시장 분석 결과
일정수준 구매력
퓸목 다양, 독특한 맛
빠른 변화에 유연하게 대처할 전략의 필
요
Positioning
포지셔닝 맵 (소비자들이 생각하는 상대적 위치)
가격
(고)
하겐다
즈
나뚜
루
베스킨라빈
스
일반 빙과
류
맛 부분에서 나뚜루보다 낮은 포지션
맛
(고
)
Positioning
차별화 전
략
장점을 살린 마케
팅
골라먹는 재미
일관적인 메시지가 담긴 광고
소비자의 호기심 자극
색채 마케팅 (분홍=베스킨라빈
스)
구매자 재방문 유도
맛보기 스푼
소비자들에게 만족감
Positioning
차별화 전
략
브랜드 강조
천연재료 사용 강
조
’순수 국내 토종 브랜드’부각
공격적인 투자
점포 수 확대, 가맹점 지원
시장점유율 상승 기대
천연 원료 사용과
인공 물질 배제 강조
웰빙 트렌드와 맞물려
소비자 증가