Transcript Auxilia_Rechtsschutz schnell und einfach

KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013
Rechtsschutz schnell und einfach:
Die 3 besten Verkaufsargumente
Klaus Hellwig, Direktor Vertrieb
Network-Convention Wien, 01-2013
Rechtsschutz bietet Potential
Verbraucherschützer: Rechtsschutz ist eine existenzielle Absicherung.
Aber: nur knapp 42 % aller Haushalte in Deutschland haben einen Rechtsschutzvertrag.
Positiv formuliert: 58 % aller Haushalte warten auf Ihren Besuch (ca. 24 Mio. Haushalte)
 „Welche andere Sparte bietet Ihnen als Makler solche hohen Akquise-Chancen?“
 „In welcher Sparte müssen Sie sich bei Ihren Kunden/Interessenten selten mit dem
Wettbewerb auseinandersetzen?“
Mit Rechtsschutz mehr Courtage!
KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013
3
1. Verkaufsargument
Rechtsschutz folgt Haftpflicht
Gibt es mehr Schädiger oder Geschädigte?
… Geschädigte!
Wer ist aber meistens hervorragend versichert?
… die Schädiger über die Haftpflicht-Versicherung!
Schadenersatz: anschauliche Leistungsfälle
Tagespresse - (leider) voll mit schweren Unglücken, wie Auto-, Bus oder
Bahnunfällen und Flugzeugabstürzen.
KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013
4
2. Verkaufsargument
David gegen Goliath
im täglichen Leben viele Kontakte mit Institutionen und Konzernen:
 Auseinandersetzungen Ihrer Kunden mit dem Staat
 Kommunikation mit den Sozial- und Steuerbehörden
 Verträge mit Energie- oder Telekommunikationsanbietern
 Arbeitsverträge in größeren Unternehmen, Buchung einer
Urlaubsreise
„Goliath“ ist aufgrund seiner Größe und Möglichkeiten meistens
klar im Vorteil. Rechtsschutz sorgt für Waffengleichheit. Die
beauftragten Rechtsanwälte helfen Ihrem „David“ und bieten
„Goliath“ die Stirn.
KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013
5
3. Verkaufsargument
Klagen gegen andere Versicherer
Die Versicherer Ihres Kunden können ein mächtiger Gegner sein
Auch bei den „besten“ Versicherern: Streitigkeiten möglich?
 Schadenfall: Hausratversicherung zahlt nicht
Empfehlung in
Finanztest
1/2013
 Berufsunfähigkeit: ärztliches Gutachten wird vom
Versicherer angezweifelt
 Krankenversicherung: z.B. vorvertragliche Anzeigepflichtverletzung wegen unvollständiger Angaben im Antrag
Wichtig: konzernunabhängiger Rechtsschutz-Versicherer!
KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013
6
Lösungen für Privatkunden
Risiken im Alltag
Verkehr
Arbeit/Beruf
Miete/Eigentum
Verträge
Sozialbehörden
Verwaltungsbehörden
Ordnungswidrigkeiten /
Straftaten
KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013
7
Lösungen für Privatkunden
JURPRIVAT
Fragen vor der Beratung:
 Wie kann ich die Komplexität aus dem Thema Rechtsschutz nehmen?
Bedarf mit einfachen Beispielen wecken und Rechtsschutz zur Haftpflicht mit verkaufen!
 Welchen Rechtsschutz muss ich meinen Kunden empfehlen?
Die Absicherung aller Lebens- und Risikobereiche!
 Wie kann ein umfassender Rechtsschutz bezahlbar bleiben?
Mit einem intelligenten SB-System!
 Wie stelle ich Haftungssicherheit für mich her?
Mit der JUR-Linie der KS/AUXILIA!
KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013
8
Lösungen für Privatkunden
JURPRIVAT
Alles drin
Mögliche Ergänzungen
KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013
9
Lösungen für Privatkunden
JURPRIVAT
SB 250,- €
SB 150,- €
SB 0,- €
Einzelbausteine
238,- €
317,- €
463,- €
JURPRIVAT
224,- €
293,- €
431,- €
SB 400- 0,- €
199,- €
KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013
10
Lösungen für Privatkunden
JURPRIVAT
Alles drin! aber nur …
199,- € Jahresbeitrag!
KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013
11
Lösungen für Privatkunden
Mediation pro
 Absicherungsform:
 Im gerichtlichen Bereich voller Kostenschutz
 Außergerichtlich auch voller Kostenschutz, aber in 4 Leistungsarten nur Mediation:
 Schadenersatz-RS
 Arbeits-RS
 RS im Vertrags-und Sachenrecht
 Altersvorsorge- und Sparer-RS
 Selbstbeteiligung
generell
Mediation
300,- €
0,- €
 Preis: 159,- €
KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013
12
Lösungen für Privatkunden
Mediation pro
 Schadenersatz-RS
 Arbeits-RS
 RS im Vertrags- und Sachenrecht
Alle anderen Leistungsarten
 Altersvorsorge- und Sparer-RS
außergerichtlich
gerichtlich
 Ausschließlich Telefon + Mediation
 Voller Kostenschutz 300 € SB
 Ohne SB
 Telefon + Mediation ohne SB
Voller Kostenschutz (300 € SB)
KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013
14
Haftungsminimierung
Unabhängigkeit und Spartenneutralität
Folgeereignistheorie
Unbegrenzte Versicherungssumme
5-Jahres-Regelung
Vorsorge-Rechtsschutz
Top-Leistungen der JUR-Linie
Aktualisierungs-Service
Verbraucherfreundliche Bedingungen
Update-Garantie
Kostenlose telefonische Erstberatung
durch unabhängige Rechtsanwälte –
ohne Ausschlüsse
KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013
15
Nr. 1 in Rechtsschutz
Test und
Vergleiche
Umfragen
bei Maklern
Sicherheit
für Sie
KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013
16
Ihr Team
Bezirksdirektion Hamburg
 Umfassende Unterstützung durch Ihre Bezirksdirektion
 Persönliche Ansprechpartner
o Weitreichende Entscheidungsbefugnisse
o Schneller, gewissenhafter und kompetenter Service
o Erstellung bedarfsgerechter Angebote
 Lösungsorientiertes Handeln, auch in allen Fachbereichen, wie Rechts-Service,
Vertrags-Service und Direktion Vertrieb
 blau direkt Portal: schneller Zugriff auf alle Unterlagen
 Viele Verkaufshilfen
 Kurzantrag für das „schnelle“ Privatkundengeschäft
KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013
17
Ihr Team
Bezirksdirektion Hamburg
Carl-Michael von Rhein
Bezirksdirektor
Bezirksdirektion Hamburg
Borsteler Chaussee 49, 22453 Hamburg
Telefon 040 / 226 32 58 - 620
Telefax 040 / 226 32 58 - 629
[email protected]
Silke Griem
Stefanie Harlof
Mitarbeiterinnen im Innendienst
Eilmeldung:
In 2013 und auch in 2014
keine Beitragsanpassung
KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013
18