Transcript Planeación estratégica

INSTITUTO TECNOLÓGICO
DE ZACATEPEC
SIMPOSIUM MULTIDISCIPLINARIO
ACADÉMICO
“PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA
COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL”
PONENTE: ING. CELERINO ALONSO GARCÍA
Reflexión
HAY DOS FORMAS DE
ENFRENTAR EL FUTURO:
1. Ser víctima del azar
2. Definir a dónde queremos ir y
luchar por ello
Improvisar
FORMAS DE HACER QUE EL
TRABAJO SE CUMPLA
Planear
IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓN
• Es esencial y vital contar con
una meta, un objetivo.
• En ocasiones es la diferencia
entre sobrevivir o perecer.
• Las empresas con éxito
planean adecuadamente.
• La planeación es una de las
más importantes funciones
de la administración a
cualquier nivel.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Es el proceso formalizado de
planeación a largo plazo, que
se usa para definir y alcanzar
metas organizacionales.
La planeación estratégica
integra la misión, los valores,
y las políticas generales, así
como objetivos,
programas y proyectos en un
todo coherente y Contribuye
a eliminar conflictos entre
ellos.
Resultado de la Planeación
Estratégica
HOY
Cómo debe ser el puente
que nos lleve al futuro…?
VISIÓN
DE LA EMPRESA
El resultado de la Planeación Estratégica es:
Tener una organización focalizada en el cliente, el mercado y
la competencia, sosteniendo una ventaja competitiva que
genere valor para sus accionistas.
Proceso global de planeación
Planeación estratégica
Misión, visión-propósitos,
metas y valores,
políticas generales y
estrategias
Planeación operativa
Es propiamente el proceso de ejecución
y seguimiento de todos los planes asignando
responsabilidades.
Definir políticas y normas de operación.
Diseñar procedimientos y métodos de trabajo
Planeación táctica
Diseño de planes y programas
y presupuestos, así como del
sistema de información y de
toma de decisiones para su
seguimiento y control
NIVELES DE LA PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
Nivel corporativo o de empresa:
Se considera a la empresa en relación con su
entorno, planteándose en qué actividades se quiere
participar y cuál es la combinación más adecuada de
éstas. La estrategia corporativa constituye el plan
general de actuación directiva de la empresa
diversificada y está referida a las decisiones para
establecer posiciones en industrias diferentes y a
las acciones que usa para dirigir sus negocios
diversificados.
Nivel unidad de negocio:
Se refiere al plan de actuación directiva para un sólo
negocio, o mejor dicho, para las denominadas
unidades estratégicas de negocio. Se denomina este
nivel también como de estrategia divisional, ya que
la mayoría de las empresas diversificadas adoptan
dicha estructura de organización divisional. Se trata
de determinar cómo desarrollar lo mejor posible la
actividad o actividades correspondientes a la unidad
estratégica.
Nivel funcional:
Se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y
habilidades dentro de cada área funcional de cada
negocio o unidad estratégica, con el fin de
maximizar la productividad de dichos recursos. Las
áreas funcionales más caracterizadas son:
producción, comercialización, financiación, recursos
humanos, tecnología y compras.
MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
AUDITORÍA
EXTERNA
MISIÓN, VISION,
POLITICA Y VALO
RES
OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS
AUDITORÍA
INTERNA
CONSTRUCCIÓN
DE ESCENARIOS
FUTUROS
FORMULACIÓN
DE
ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACIÓN
DE ESTRATEGIAS
MISIÓN
MISIÓN
Es una afirmación que describe el
concepto de la empresa, la naturaleza del
negocio, la razón para que exista la
empresa, la gente a la que le sirve y los
principios y valores bajo los que pretende
funcionar.
MISION
La misión describe:

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el concepto de la empresa,
la naturaleza del negocio,
la razón para que exista la empresa,
la gente a la que le sirve,
y los principios y valores bajo los
que pretende funcionar.
VISIÓN
VISIÓN
La Visión es el conjunto de ideas generales, que
proveen el marco de referencia de lo que una
unidad de negocio quiere ser en el futuro. Señala el
rumbo y da dirección.
Es una representación de cómo creemos que deba ser
el futuro para nuestra empresa ante los ojos de:
Los clientes.
Los proveedores.
Los empleados.
Los propietarios.
VISIÓN
La visión es un enunciado breve que expresa
el estado futuro deseado, de una manera
realista y posible de alcanzar.
Es un sueño, un estado ideal; define la
dirección a seguir.
La visión debe:
Ser compartida.
Ser de amplio alcance y a la vez detallada.
Ser positiva e inspiradora.
Convencer al personal que vale la pena
invertir en esfuerzo para alcanzarla.
Política de empresa
• La política de empresa tiene como
finalidad crear un entorno más favorable a
la creación y el desarrollo de las
empresas, especialmente de las
pequeñas y medianas empresas (PYME).
Valores
• En las organizaciones, los valores son importantes
fuerzas impulsoras del cómo hacemos nuestro trabajo.
• Los valores son aquellos juicios éticos sobre situaciones
imaginarias o reales a los cuales nos sentimos más
inclinados por su grado de utilidad personal y social.
• Los valores de la empresa son los pilares más
importantes de cualquier organización. Con ellos en
realidad se define así misma, porque los valores de una
organización son los valores de sus miembros, y
especialmente los de sus dirigentes.
AUDITORÍA EXTERNA
MACROAMBIENTE EXTERNO
a) Identificar cuáles son las fuerzas del medio ambiente que a nivel
macro influyen o afectan el comportamiento del sector,
b) Analizar el grado y la naturaleza de la influencia y,
c) Hacer pronósticos sobre las implicaciones posibles en el
desarrollo de la empresa.
VARIABLES
Entorno demográfico
Entorno económico
Entorno social
Entorno político
Entorno cultural
Entorno jurídico
Entorno tecnológico
Entorno ecológico
MICROAMBIENTE EXTERNO (Estructura del
sector)
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Entorno
ecológico
amenaza de
nuevos
competidores
La rivalidad
entre los
competidores
Entorno
demográfico
Microambiente
Entorno
tecnológico
Interno
Poder de
negociación de
los proveedores.
Poder de
negociación de
los compradores
Entorno
jurídico
Entorno
económico
Entorno
social
Amenaza de ingreso de
productos sustitutos
Entorno cultural
Entorno político
VARIABLES A CONSIDERAR
AUDITORÍA INTERNA
Las áreas funcionales de todas las
organizaciones tienen fuerzas y debilidades.
Ninguna empresa tiene las mismas fuerzas y
debilidades en todas sus áreas. Las fuerzas y
debilidades internas, sumadas a las
oportunidades y amenazas externas así como
un enunciado claro de la misión, son la base
para establecer objetivos y estrategias. Los
objetivos y las estrategias se establecen con la
intención de capitalizar las fuerzas internas y de
superar las debilidades.
LISTA DE VERIFICACIÓN
AREA
FUNCIONAL
PRODUCCIÓN
ADMINISTRACIÓN
FACTORES
1.
¿Están en buenas condiciones las instalaciones,
el equipo, la maquinaria y las oficinas ?
2. ¿Están buenas condiciones las instalaciones, el
equipo, la maquinaria y las oficinas ?
3 ……..
1.
x
x
1.¿ Están los mercados eficazmente segmentados ?
2. ¿Son confiables los canales presentes de
distribución y tienen costos efectivos ?
3 ….
X
x
3.
NO
x
¿ Son los objetivos y las metas de la compañía
mensurables y debidamente comunicados ?
¿ Planifican con eficacia los gerentes de todos
los niveles de la jerarquía ?
……..
2.
MERCADOTECNIA
SI
x
Objetivos a largo plazo.
• Los objetivos estratégicos (largo plazo) representan
los resultados que se esperan del seguimiento de
ciertas estrategias. Las estrategias son las acciones
que se emprenderán para alcanzar los objetivos a
largo plazo.
• Los objetivos de las diferentes unidades de la
organización deben ser cuantitativos, mensurables,
realistas, comprensibles, desafiantes, jerarquizados,
alcanzables y congruentes. Además, cada objetivo
debe ir ligado a un límite de tiempo.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
• Mayor participación en el mercado
• Una posición más alta y segura en la
industria
• Mayor calidad de los productos
• Costos más bajos en relación con los
competidores clave
• Línea de productos más amplia y atractiva
• Servicio superior a los clientes
• Reconocimiento como líder en tecnología e
innovación de productos
• Mayor capacidad para competir en mercados
internacionales
• Mayores oportunidades de crecimiento
CONSTRUCCIÓN DE
ESCENARIOS FUTUROS
ESTRATEGIA
“Patrón de decisiones
que integran las
principales metas,
políticas y secuencias de
acción de una
organización en un todo
coherente, para enfrentar
o crear el ambiente de
negocios”
TIPOS DE ESTRATEGIAS
GENERICAS
Liderazgo en Costo
–
Producción a menor costo de un bien o servicio
Diferenciación
–
La búsqueda de ser únicos en su sector, de tal
forma que los clientes la perciban así y valoren
esta característica
Enfoque
–
Se refiere a la elección de la competencia y
selección de un segmento de clientes al que
deseamos servir, con la exclusión de otros
ESTRATEGIAS FUNCIONALES
DE INTEGRACION
> Hacia delante
> Hacia atrás
> Horizontal
DE DIVERSIFICACION
> Concéntrica
> Horizontal
> En conglomerado
INTENSIVAS
> Desarrollo de mercado
> Penetración de mercado
> Desarrollo de producto
> Alianza estratégica
DEFENSIVAS
> Riesgo compartido (Joint
Venture)
> De encogimiento
> De liquidación
INTEGRACIÓN HORIZONTAL
ALIANZA ENTRE GRUPO DE EMPRESAS QUE
OFRECEN EL MISMO PRODUCTO O SERVICIO LAS
CUALES COOPERAN ENTRE SÍ EN ALGUNAS
ACTIVIDADES, PERO COMPITEN ENTRE SÍ EN UN
MISMO MERCADO
INTEGRACION VERTICAL
EMPRESAS QUE SE SITÚAN EN
POSICIONES DISTINTAS
CONSECUTIVAS DE LA CADENA
PRODUCTIVA Y SE ASOCIAN
PARA ALCANZAR VENTAJAS
COMPETITIVAS QUE NO
PODRÍAN OBTENER DE FORMA
INDIVIDUAL