CHAPTER TWO 第二章企业战略环境分析
Download
Report
Transcript CHAPTER TWO 第二章企业战略环境分析
企业战略管理
广西大学商学院
版权说明
本课件内容涵盖了对现有国内外
战略管理各种理论的借鉴、取舍和
本课程团队成员的观点。
借鉴之处由于时间原因未能一一
说明,特表歉意和感谢;取舍与课
程观点概由本课程团队负责。
Chapter two
第 二 章
Scanning of strategy environments
企业战略环境分析
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
外部环境因素综述(11项)
宏观环境:(1)经济;
(PEST) (2)社会、文化、人口、环境;
(3)政治、政策、法律;
(4)技术 ;
产业环境: (1) 产业定位与趋势;
(2)产业竞争状态;
(3)竞争对手 。
各类企业在进行外部战略环境因素分析时要有目的
地抓住关键外部因素分析。
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
第一节 宏观环境的关键因素分析
一、宏观趋势分析:1+2
1:经济周期分析为基础;
2:国内与国际结合、
主观(宏观调控)与客观(受调控博弈)
结合为修正
二、宏观因素分析:PEST关键因素分析
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
[案例]
中国经济周期与企业战略的关系
特点:
约十年为一个周期;
周期震幅越来越小;
本周期峰顶与谷底;
宏观调控与GDP降幅;
未来的大周期趋势。
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
05-09年上:10.4、11.1、11.9、9、7.1
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
经济
关
键
因
素
分
析
社
会
文
化
生活方式
就业预期
保护消费者运动
结婚率
人口年龄分布
人口迁移
文化及亚文化…
GNP的变化
利率
货币供给
通货膨胀
工资/物价控制
可任意支配收入
行业结构
市场需求…
企业
政治制度、体制
政府的稳定性
特殊经营政策
反托拉斯立法
环保立法
外贸立法
对外国企业态度
就业立法…
政治法律
新产品
行业R&D支出
科技研究重点
国家开发研究开发支出
新技术的商品化
专利产品…
技
术
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
[生活小例子]讨论
过
独
木
桥
1.有什么感想?
失败的原因不是力量薄弱,智能低下,而是
心态
2.如何摆正心态?
(1)目标——对岸
(2)外部关键因素分析——刚走过,桥好!
余视无睹
(3)心态:“三心” + “二意”
自信心、恒心、野心
思维能力+人脉网
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
关键因素分析程序:
1. 关键因素:从大到小搜索
PEST的指标
2. 明确目标
收集所有资料
集体解决
吸收评
价,找
出关键
【每月报告】中国宏观经济分析与预测
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
第二节 产业趋势与竞争态势分析
一、产业趋势分析
(一)中国行业分类
《国民经济行业分类》(GB/T4754-2002)
20大门类(A - T)
每类4层次(A1/A11/A111/1111)
98个二位数行业
四位数行业:9800 (专业化)
四位数行业内某一行业(利基)
【下载中国行业分类】下节课抽查
CHAPTER ONE
第一章 企业战略管理概论
C 制造业
专业化
利基
C14食品制造业 C141烘焙食品制造 C1411面包、糕点制造
C1412饼干制造
C1419其他烘焙食品制造
C142糖果、巧克力 C1421糖果、巧克力制造
及蜜饯制造 C1422 蜜饯制作
C143方便食品制造 C1431米、面制品制造
C1432速冻食品制造
C1439方便面及其他方便
食品制造
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
(二)产业趋势评判与产业选择
过去:历史梯度推进法
现在:优质产业排序法
未来:新兴产业推演法
产业价值分析
“行业第一”法则 【案例】雀巢蒸馏咖啡系统
行业发展周期规律(如:房地产衰退周期)
CHAPTER TWO
二、
产
业
竞
争
态
势
分
析
第二章 企业战略环境分析
潜在的
加入者
新加入者的威胁
行业内竞争者
供应者
供应者的讨
价还价能力
购买者的讨
价还价能力
现有企业间的抗衡
代用品或服务的威胁
代用品
波特的“五力”模型
购买者
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
1. 潜在加入者威胁(障碍高低?)
规模经济
经营特色
资源供应
学习曲线
政府政策
预计的报复
产品差异及品牌优势
长期合同
专利
其他成本因素
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
2. 替代品威胁(替代品特点?)
替代品盈利能力(签字笔替代钢笔)
替代品经营战略(扩张/稳定)
用户转换成本(收集替代品信息、替代品检
验、使用的学习费用、使用失败的风险、配
套设施的投资、替代品重新设计成本、使用
后劳动者地位变化)
用户使用替代品欲望
与现有产品性价比
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
替代途径
以早期转换者为目标,提高相对性价比,降低转
替
代
与
反
替
代
换成本
前向和后向整合拉动需求,促进互补品改进、宣
传替代品功能
以相对性价比和克服进入壁垒来定价
反替代途径
降低价格,改进产品
改进互补品来改善相对性价比
改进产品形象
提高转换成本
进入替代品产业
寻找不受替代品影响的新用途
重新划分势力范围
行业集体反击
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
3. 供应商威胁(供应商特点?)
供应商
对手?
朋友?
供应商集中度
供应品可替代性
供应商前向一体化的可能性
供应品对本行业的重要性
本行业内企业后向一体化的可能性
本行业集中度
本行业对供应商的重要性
供应品的特色和转换成本
视供应商为朋友:与供应商定长期合同、分担供
应商风险、与供应商沟通
视供应商为对手:寻找供应商的替代商、向供应
商表明后向一体化的能力、选择一些较小的供应
商
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
4. 用户的威胁(用户特点?)
用户的集中度
用户的盈利能力
用户后向一体化的可能性
用户掌握的信息
用户从本行业购买产品的标准化程度
用户的转换成本
本行业产品对用户产品质量的影响程度
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
5. 行业内竞争者的威胁(威胁因素?)
本行业与其他行业关系,环境、社会关系的制约
行业内企业规模、结构
竞争者的多少、力量对比、社会地位
市场增长率
固定费用和存储费用(牛奶)
业内企业采取的竞争策略(扩张/稳定)
退出障碍高低:
经营者心态
已发生学习费用
已发生无形资产投入
专业资产
合同
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
分析的重点与目的
分析每个竞争力量的来源,弄清企业生存的
优势与劣势。
在行业中找到一个位置,该位置上企业能较
好对这“五力”施加影响,使之有利于本企
业。
[小组案例] XX河砂交易场、旋切木片厂
旋切木片厂: 木片厂升级为胶合板厂
新投入250万固投+500万流金=750万
2000片/天×300天×5元/张= 300万/年
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
“五力模型”的发展
后“五力”模型(“六力模型”)
加:互补品与“六力”的相互作用
战略集团
行业内企业以质量、价格分为战略集团,
竞争主要发生在战略集团内而非行业内
行业寿命周期
行业以产量、时间分为幼年、成长、成熟、
衰退阶段
行业竞争规则
【例】中国某律师事务所
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
三、 竞争对手分析:竞争态势矩阵
(CPM, Competitive profile matrix)
竞
争
对
手
的
功
过
功(无狼的鹿、斐济,无对手也假设):
改善产业结构:增加产业需求、促进产业
升级
协助市场开发;分担市场开发成本、降低
买方风险、加速技术标准化、美化产业形
象
我们的进步是因为对手的激励
过(野马与吸血蝙蝠,要有竞争战略)
领先半步(熊与…… )
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
(一)竞争对手分析要素
竞争意识
谈生意的人:对手还是顾客?
未来
目标
能力
反应
模式
现行
战略
假设
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
未来目标:
未来重点
与我们目标对比
对待风险态度
能力:
对手的优劣势
与对手相比我
们的能力
反应模式:
对手对当前地位满意程
度
对手将做什么战略转变
对手哪里容易受攻击
什么易激起对手报复
现行战略:
现在如何竞争
这种战略是否
符合竞争规则
假设:
未来易发生
变化吗?
对手对行业
及其相应战略
的假设环境会
变吗?
【竞争博弈案例】 典当字画赝品
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
《财富》获取对手情报的13招
收购对手垃圾
购买对手产品加以分析
匿名参观对手工厂
空中拍照
交通站记录对手运货情况
分析对手招工合同、对手广告
向顾客、经销商了解对手销售情况
派人参观对手经营或参观对手主要客户经营
冒充顾客了解对手
假招工接触对手员工
派技术人员参加行业会议,向对手技术人员了解
收买对手内部没有善待的人或与领导有矛盾的人
用新MBA诊断
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
(二)竞争态势矩阵(CPM,
Competitive profile matrix)
步
骤
确定关键竞争因素(5~15个)
各要素确定权重,权重表示在行业中该要素对
企业成功经营的相对重要性。
0.0~ 1.0表示最不重要~最重要
对竞争者评分:
“1”最弱;“2”较弱;“3”较强;“4”最
强
评分与权重相乘得加权评分,说明各企业竞争
力
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
CPM 评价矩阵
行业关键
竞争要素
权
重
市场份额
本企业
竞争者1
竞争者2
评价
值
加权
评价值
0.20
3
0.6
2
0.4
2
0.4
价格竞争
0.20
1
0.2
4
0.8
1
0.2
财务地位
0.40
2
0.8
1
0.4
4
1.6
产品质量
0.10
4
0.4
3
0.3
3
0.3
用户信誉
0.10
3
0.3
3
0.3
3
0.3
综合加权
评价值
1
2.3
评价 加权 评价 加权
值 评价值 值 评价值
2.2
2.8
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
【小组案例】
每组找出一个行业中的最优企业
各组在中国上市公司中定一个行业
各组找出该行业中最值得投资的企业
医药行业 石油行业
纯碱行业 汽车行业
工程机械 证券业
军工产业
水运行业
航运业
电力行业 农业板块 煤炭行业
房地产
钢铁行业
有色金属
银行业
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
第三节 外部因素综合评价
一、外部因素评价矩阵
(EFE, External factor evaluation matrix )
用一矩阵评价各个关键因素,以说明企业在利用
外部机会与威胁的现状如何。
步 骤
1.列出外部因素10~20个 ,包括机会与威胁,先列机
会后列威胁,尽量具体。
2.赋予各因素权重0.01~1(不重要~重要),权重表示
对于企业在产业中取得成功的影响的相对大小性,
权重和等于1。
3.赋予企业反应评分。1~4分:“1”反应很差;“2”
反应为平均水平;“3”反应超平均水平;“4”反应
很好。
4.权重分别乘以评分,得每个因素加权分数。
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
一家食品公司的EFE
关键因素
机会
1.欧洲的统一
2.消费者在选购商品时更加重视健康因素
3.亚洲自由市场经济的上升
4.对汤料的需求每年增长10%
5.北美自由贸易协定
威胁
1.对食品的需求每年仅增长1%
2.ConAgra’s Banquet电视食品以27.4%的
市场份额领先
3.不稳定的亚洲经济
4.罐头盒不能被生物降解
5.美元的贬值
权重 反应分数 加权分数
.10
.15
.10
.15
.05
4
4
2
3
0
.40
.60
.20
.45
0
.10
3
.30
.05
.10
.05
.15
0
4
0
4
0
.40
0
.60
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
二、外部环境分析推导定位
定位:站在外部而非内部找到独特点
(一)宏观环境分析推导定位
宏观分析两层次(结构、周期及)
PEST结构:
中国的世界品牌极可能来源于:中药、茶叶、白
酒、黄酒、陶瓷、丝绸、美食、陈醋……
广西的超级品牌极可能来源于:?……
周期: 中国梯度演进产业
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
(二)产业环境分析推导定位
产业分析三层次(趋势、五力、对手)
如:以最强大的竞争对手为对立面推导定位
江中健胃消食片
界定竞争者:吗丁啉
分析且界定竞争者的优势与弱点:针对胃动力帮助
胃健康、胃药治消化不良/重度西药
自己定位:轻度用药、中药、助消化/吗丁啉西药有
副作用(不好反击)
取舍及其匹配:停“芮洁”品牌
创“助消化不良“品类
CHAPTER TWO
第二章 企业战略环境分析
谢谢大家与我们一起在
企业战略管理
课中度过的充满激情与理性的时光!