Transcript Rola PAIiIZ w pozyskiwaniu inwestorów zagranicznych

POLISH INFORMATION
AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY
Rola PAIiIZ w pozyskiwaniu inwestorów
zagranicznych
Agenda
•
Prezentacja PAIiIZ
•
Projekty inwestycyjne w PAIiIZ - najnowsze obserwacje
•
Proces obsługi projektu w PAIiIZ
•
Wizyta inwestora w regionie – uwagi praktyczne
•
Wyznaczniki idealnej działki i lokalizacji
•
Opracowanie strategii przyciągania inwestorów zagranicznych
Priorytety Agencji – geograficzne i sektorowe
Priorytety geograficzne:
USA, Brazylia Niemcy, Wielka
Brytania, Francja, Hiszpania, Indie,
Korea, Chiny, Japonia, kraje
arabskie
Priorytetowe sektory:
 motoryzacyjny
 lotniczy
 elektroniczny/ ICT
 centra usługowe/ R&D
 biotechnologiczny
 energie odnawialne
O wyborze priorytetów decydowały:
 wysoka innowacyjność
 globalna cyrkulacja BIZ głównie w tych sektorach
Projekty inwestycyjne – najnowsze obserwacje
• Spadek liczby obsługiwanych projektów
• Niższe parametry projektów (nakłady inwestycyjne, zatrudnienie)
• Wzrost zainteresowania inwestorów ofertami typu brownfield
• „Ciche” procesy realokacji produkcji
• Firmy z sektorów szczególnie dotkniętych przez kryzys nie rezygnują z
inwestycji (minimalizacja kosztów)
• Niesłabnące zainteresowanie inwestycjami w sektorze BPO
• Działania i zamierzenia protekcjonistyczne państw UE
• Niesymetryczne pobudzanie popytu w wybranych branżach (dopłaty do
zakupu nowych pojazdów)
• M&A – wzrost liczby ofert z Polski oraz zainteresowania inwestorów
zagranicznych
PROMOCJA POLSKI
Grupa Project
Managerów
U
S
Ł
U
G
I
Sieć Centrów Obsługi
Inwestora
Współpraca ze
Specjalnymi
Strefami
Ekonomicznymi
Współpraca z
polskimi
ambasadami
Punkt
informacyjny i
kontaktowy
• Klimat
Inwestycyjny
• System zachęt
PAIiIZ
• Statystyki
sektorowe
• Potencjalni
partnerzy
Wizyty
lokalizacyjne
Opieka
poinwestycyjna
I
N
F
O
R
M
A
C
J
A
PAIiIZ źródłem informacji
Why Poland?
Procedura współpracy i obsługi inwestora zagranicznego
Miasta
(BPO)
Gminy
SSE
Inwestor
COI
Bazy ofert
PAIiIZ
Zgłoszenie
zapotrzebowania
DIZ
DRR
Pakiet ofert
Pierwszy kontakt z inwestorem
1) Pismo do PAIiIZ z zapytaniem o możliwości inwestycyjne / odpowiedź
2) Wysłanie Application Form (parametry inwestycji)
Zbieranie informacji o projekcie i dla projektu
3) Identyfikacja projektu
 obsługa bezpośrednich inwestycji
zagranicznych
 projekty produkcyjne i usługowe
 wartość inwestycji nie mniejsza niż 10 mln EUR
 zatrudnienie nie mniejsze niż 100 osób
4) Wyszukiwanie ofert lokalizacyjnych
Selekcja
5) Selekcja ofert lokalizacyjnych przez inwestora
6) Wizytacja działek (inwestor/PAIiIZ/SSE/władze lokalne/pozostali)
Zachęty inwestycyjne
7) Opracowanie pakietu zachęt inwestycyjnych
40%
Zwolnienie z CIT w SSE
Zwolnienie z RET
Instrumenty Rynku Pracy
Fundusze unijne 2007-13
40%
50%
50%
50% 40% till 2010
50%
30% as of 2011
40%
40%
Warszawa
City
50%
30 %
50%
50%
40%
50%
50%
System wsparcia bezpośredniego dla dużych inwestycji
50%
Decyzja
8) Ulokowanie inwestycji w Polsce
Zakłady LG. Philips w Kobierzycach
Sektory priorytetowe
9) Sektory priorytetowe  przygotowanie dossier projektu dla
Międzyresortowego Zespołu ds. Inwestycji
Zagranicznych
Proces inwestycyjny
Rozważanie inwestycji
Strategiczne decyzje korporacyjne dotyczące
nowych inwestycji, kierunek inwestycji
Długa lista krajów
Analiza makroekonomicznych,
społecznych i politycznych warunków,
ogólna analiza prawna i finansowa w
tym dot. systemu wsparcia inwestorów,
misje rozpoznawcze
Krótka lista
Krótka lista krajów, wybór
lokalizacji, szczegółowe analizy
prawne i finansowe, analiza
systemu zachęt inwestycyjnych,
negocjacje z władzami centralnymi
i lokalnymi, znajdowanie
potencjalnych partnerów
decyzja inwestycyjna
Oferta Agencji
• promocja gospodarcza Polski przez
kampanie promocyjne, seminaria
inwestycyjne, warsztaty, study tours
• marketing inwestycyjny, wizyty firm
• współpraca z ambasadami RP za granicą
• wsparcie project managerów
• wizyty lokalizacyjne dla inwestorów
• dostarczanie danych makroekonomicznych i
sektorowych, informacja o zachętach
inwestycyjnych oferowanych centralnie i lokalnie,
Specjalne Strefy Ekonomiczne (SSE), fundusze
UE
• wsparcie przy ubieganiu się
o dofinansowanie rządowe inwestycji
•współpraca z SSE
•Bazy danych dostawców i partnerów
biznesowych
• sieć regionalnych centrów obsługi inwestorów
• baza danych nieruchomości
• wsparcie poinwestycyjne
• rzecznik praw inwestorów zagranicznych
Atrakcyjność inwestycyjna Polski
Poland
18%
Germany
16%
Russia
12%
France
11%
Romania
10%
Hungary
9%
UK
9%
Spain
8%
Bulgaria
8%
Italy
Czech
Republic
7%
7%
Źródło: Ernst & Young’s 2008 European attractiveness survey
Atrakcyjność inwestycyjna regionów Polski 2008
Inwestycje w przemysł
Inwestycje w usługi
Źródło: IBNGR, 2008
Wyznaczniki idealnej działki
• Fizyczny kształt działki – regularny kształt, obszar płaski, niezalesiony i
niezabudowany
• Status prawny nieruchomości – uregulowana struktura własności: idealnie
gdy jest jeden właściciel, ew. notarialne poświadczenie zamiaru sprzedaży za
określoną cenę przez wielu właścicieli
• MPZP: ważny MPZP
• Sąsiedztwo działki – obszar oddalony od zabudowań mieszkalnych, zakładów
ekologicznie uciążliwych oraz obszarów przyrodniczych szczególnie
chronionych
• Infrastruktura techniczna – bezpośredni bądź bliski dostęp do wszystkich
mediów
• Pozostała infrastruktura – dostęp do sieci drogowej (ew. kolejowej)
• Uregulowana kwestia transportu publicznego
• Ulgi i zachęty – zwolnienie z podatku od nieruchomości
Wizyta inwestora w regionie – uwagi praktyczne (I)
• Ustalenie celu wizyty oraz identyfikacja potrzeb inwestora w zakresie
niezbędnych informacji,
• Zgromadzenie podstawowych informacji o firmie, jej przedstawicielach,
kulturze z której się wywodzą itp.,
• Przygotowanie programu wizyty:
•Wyznaczenie i poinformowanie o celu, planowanych tematach rozmów
niezbędnych osób,
•Ustalenie kolejności zdarzeń oraz właściwego czasu i sposobu ich
realizacji np. trasy przejazdu,
•Przygotowanie zaplecza infrastrukturalnego: sala spotkań, rzutnik,
środki transportu itp.
•Określenie sposobu rozmieszczenia uczestników spotkania,
•Uwzględnienie przerw w przypadku dłuższych spotkań oraz
odpowiedniego czasu na posiłki,
Wizyta inwestora w regionie – uwagi praktyczne (II)
•Zebranie informacji o umiejętnościach językowych gości oraz
ewentualnie - zapewnienie obsługi fachowego tłumacza,
•Przedstawienie aktualnych informacji na temat:
•Lokalnego rynku pracy (struktura demograficzna lokalnego
społeczeństwa, średnia płaca, wykształcenie pracowników),
•Oferowanej działki (struktura własnościowa, status geodezyjny,
uzbrojenie terenu, połączenia komunikacyjne, cena itp.)
•Podmiotów gospodarczych działających w okolicy – zwłaszcza
zagranicznych (wizytacja zakładu),
•Lokalnej oferty edukacyjnej,
•Planowanych inwestycji infrastrukturalnych,
•Wszystkich innych aspektów, które mogą przekonać inwestora do
lokalizacji w gminie.
Wizyta inwestora w regionie – uwagi praktyczne (III)
•Przekonaj inwestora, że może Ci ufać i robić z tobą interesy
•Uwzględnij kontekst kulturowy
•Najważniejsze porozumienia ustne potwierdzaj na piśmie
•Bądź przyjazny i profesjonalny, uśmiechaj się, krótko omów tematy nie
związane z biznesem
•Zawsze bądź punktualny, nie pozwalaj na żadne zakłócenia spotkań
•Ubieraj się odpowiednio (elegancko)
•Spotykaj się w odpowiednich warunkach
•Słuchaj uważnie i rób notatki (lub miej kogoś, kto je robi)
•Nie zapraszaj zbyt wielu ludzi na spotkanie, chyba, że powinni być
obecni
•Wprowadź sprawdzone standardy zachowania przy obsłudze
obcokrajowców
Opracowanie strategii przyciągania inwestorów
zagranicznych
ANALIZA
STRATEGIA
NARZĘDZIA
PROMOCJA
Poznanie własnych
możliwości
(analiza SWOT)

Diagnoza sytuacji
 Analizy szczegółowe:
 rynku pracy (zasobność, koszty, profile kształcenia),
 porównawcza analiza kosztów utworzenia firmy,
 rynku dostępnych nieruchomości – działek, budynków, powierzchni biurowej
 infrastruktury transportowej
 infrastruktury gospodarczej i społecznej
 Jakość życia
 Analiza budżetu pod kątem planowanych działań
Źródło: IBNGR
Wpływ władz samorządowych na czynniki
decydujące o wyborze danej lokalizacji
korzystne położenie
Waga dla
inwestora
podaż siły roboczej
infrastruktura
techniczna
telekomunikacja
połączenia komunikacyjne
fachowa siła robocza
obiekty produkcyjne i biurowe
wcześniejsza współpraca inwestora
z polskimi partnerami
lokalne zachęty
podatkowe
stosunek władz
lokalnych do BIZ
bliskość granic
duży rynek zbytu w regionie
mała konkurencja ze strony firm
lokalnych
jakość obsługi w
urzędzie
doświadczenia
innych spółek
podaż i dostęp do surowców
ceny surowców
Niski/a
Wpływ władz samorządowych na dany czynnik
nastawienie mieszkańców
do inwestycji zagranicznych
wysoki
Opracowanie strategii przyciągania inwestorów
zagranicznych
ANALIZA
STRATEGIA
NARZĘDZIA
PROMOCJA
Stworzenie strategii
przyciągania
inwestycji i
określenie
możliwości
finansowych dla jej
realizacji

Zdefiniowanie inwestora: jakiego typu, dla jakiej lokalizacji, jakiej wielkości?
 Inspirowanie i wspieranie tworzenia klastrów np. w branży budowlanej, rolnospożywczej, mlecznej
 Efektywna polityka zatrudnienia jako element strategii
- aktywizacja i uelastycznienie siły roboczej
- kształcenie ukierunkowane na potrzeby potencjalnych inwestorów
 Rozwój infrastruktury technicznej i transportowej przy maksymalnym
wykorzystaniu funduszy UE
Źródło: IBNGR
Opracowanie strategii przyciągania inwestorów
zagranicznych
ANALIZA
STRATEGIA
NARZĘDZIA
PROMOCJA
Stworzenie
regionalnych i
lokalnych
instrumentów
przyciągania
inwestycji
Przygotowanie terenów inwestycyjnych wraz z odpowiednią infrastrukturą
(niezbędne wydatki poprzedzające pozyskanie inwestora)
 Wspieranie tworzenia parków przemysłowych i technologicznych
 Opracowanie profesjonalnych ofert inwestycyjnych.
 Lokalne Centrum Obsługi Inwestora
- lokalny one-stop-shop

- profesjonalna obsługa inwestora.
 Zwolnienia z podatków i opłat lokalnych.
 System zachęt i ulg zależnych od samorządu.
 Miejscowy Plan Zagospodarowania Przestrzennego.
Źródło: IBNGR
Opracowanie strategii przyciągania inwestorów
zagranicznych
ANALIZA
STRATEGIA
NARZĘDZIA
PROMOCJA
Dobrze
zaplanowana i
ukierunkowana
promocja
Zaprojektowanie kampanii promocyjnej (ogólnej)
 konferencje, seminaria własne i zewnętrzne,
 wystawy,
 publikacje
 kampanie medialne
 promowanie marki regionu
 Marketing inwestycyjny
 Organizacja misji inwestycyjnych na rynki zewnętrzne
 Organizacja i obsługa misji przyjazdowych

Źródło: IBNGR
Podsumowanie
•
Czy warto zabiegać o inwestycje?
•
Czy opłaca się udzielać inwestorom zwolnień podatkowych, wypłacać
granty?
•
Co zyskuje państwo, a co jednostki samorządu terytorialnego?
Zapraszamy do współpracy
00-585 Warszawa, ul. Bagatela 12
tel. (+48 22) 334 98 00, fax (+48 22) 334 99 99
e-mail: [email protected]