Transcript הקמה, ניהול ושיווק של עסקים קטנים

‫משרד הבריאות‬
‫מדינת ישראל‬
‫אוניברסיטת בן גוריון‬
‫המרכז האוניברסיטאי ללימודי חוץ‬
‫פרויקט‬
‫דרך הלב‬
‫שיקום נפגעי נפש בקהילה‬
‫לפרטים‪:‬‬
‫גב'תמר סדן‬
‫רכזת שיקום מחוזית‬
‫האגף לבריאות הנפש‬
‫‪08-6263504‬‬
‫טל‪:‬‬
‫‪08-6263551‬‬
‫פקס‪:‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫דוא"ל‪:‬‬
‫למידע נוסף‪ , 052-3849499 :‬רובי שמעי‬
‫‪ ,052-3205294‬ליזה חרמוני שמעי‬
‫משרד הבריאות‬
‫מדינת ישראל‬
‫אוניברסיטת בן גוריון‬
‫המרכז האוניברסיטאי ללימודי חוץ‬
‫דרך הלב‬
‫שיקום נפגעי נפש בקהילה‬
‫פרויקט‬
‫מהות הפרויקט‬
‫מסגרת לימודית – תעסוקתית למתמודדים בתהליך שיקום‬
‫הכוללת קורס חצי שנתי בנושא "הקמה‪ ,‬ניהול ושיווק של עסקים‬
‫קטנים"‬
‫והמאפשרת להקים ולנהל מיזם באמצעות השתלבות בקבוצה‬
‫עסקית‬
‫הנפש במשרד הבריאות‪ ,‬שיופעל‬
‫לבריאות‬
‫האגף‬
‫הוא‬
‫ויועצים‬
‫מדריך‬
‫של ידי‬
‫פיילוט על‬
‫המלווה‬
‫פרויקט‬
‫באמצעות המרכז האוניברסיטאי ללימודי חוץ באוניברסיטת בן גוריון ודרך הלב‪ -‬שיקום נפגעי נפש‬
‫בקהילה‪.‬‬
‫נועד לאפשר לאפיק היזמות להוות תעסוקה שיקומית‪ ,‬המותאמת ליכולות‬
‫פרויקט‬
‫המתמודד‪ ,‬רצונותיו והסביבה העסקית‪.‬‬
‫התהליך עבור המתמודד כולל שתי פעילויות מקבילות‪ )1( :‬השתלבות בקורס‪" :‬הקמה‪ ,‬ניהול ושיווק‬
‫של עסקים קטנים"‪ ,‬ו (‪ )2‬הצטרפות לקבוצה עסקית‪.‬‬
‫הקורס יכלול עד ‪ 15‬משתתפים‪ ,‬ויתקיים בקמפוס טוביהו‪ ,‬פעמיים בשבוע‪ .‬את הקורס ילוו מדריכי‬
‫השיקום של הקבוצות העסקיות‪ ,‬וישתתפו באופן פעיל בהרצאות‪ .‬בסיום הקורס המשתתפים יקבלו‬
‫תעודת גמר‪.‬‬
‫השותפים לקבוצה העסקית נפגשים פעמיים‪ -‬שלוש בשבוע במבנה הפרויקט‪ ,‬ברחוב הגר ‪ 2‬בבאר‬
‫שבע‪ ,‬ופועלים לקידום מטרות הקבוצה‪ .‬מהות הקבוצה העסקית היא בהענקת חוויה עסקית ראשונית‪:‬‬
‫בשלבים הראשונים לפעילותה‪ ,‬הקבוצה תתנסה בפעילויות עסקיות נקודתיות הרלוונטיות למוצר‬
‫העיקרי של הקבוצה‪ ,‬ומתוך הלקחים‪ -‬ילמדו ההיבטים הכלכליים שבעסק‪ ,‬ניהול תקציב‪ ,‬חשיבות‬
‫התכנון והתוכנית העסקית ועוד‪ .‬השאיפה היא כי פעילויות עסקיות אלו יממנו את ההוצאות הבסיסיות‬
‫של הקבוצה‪ -‬עד השגת המימון הדרוש להקמת המיזם‪ .‬בשלבים הבאים‪ ,‬הקבוצה תבחר מוצר עיקרי‬
‫ומיקום להקמת המיזם‪ .‬לאחר תהליך בחירת המוצר העיקרי‪ ,‬חלק מחברי הקבוצה יבנו אב טיפוס‪,‬‬
‫בעוד האחרים יעסקו באיסוף המידע וכתיבת התוכנית העסקית‪ ,‬ייצור מלאי לפעילויות עסקיות‬
‫נוספות‪ ,‬זיהוי וגיוס בעלי עניין ועוד‪ .‬לכשיזוהה המשקיע‪ ,‬יערכו סדרת פגישות עסקיות בין נציגי‬
‫הקבוצה העסקית למשקיע‪ ,‬שבמהלכן יעוצב חוזה ההתקשרות בין הקבוצה העסקית למשקיע‪ .‬את‬
‫תהליך התכנון‪ ,‬ההקמה והתפעול של המיזם ילוו מנחה עסקי ויועץ‪/‬ים סטודנט‪/‬ים‪.‬‬
‫יתמוך (‪ )1‬בבחינת כדאיות המיזם‪ )2( ,‬בכתיבה של תוכנית עסקית מתאימה‪,‬‬
‫פרויקט‬
‫(‪ )3‬בהפניה למקורות מימון ושותפויות אסטרטגיות‪ )4( ,‬בייצור של אב טיפוס ו‪/‬או בעיצוב תהליך‬
‫השירות‪ )5( ,‬בניהול משא ומתן ויצירת הקשרים העסקיים עם הספקים‪ /‬לקוחות‪ /‬מפיצים‪ )6( ,‬ובשיווק‬
‫(‪ )7‬יעניק מיקום ראשוני‪ ,‬שירותי משרד‪,‬‬
‫ופרסום מוצרי‪ /‬שירותי המיזם‪ .‬בנוסף‪ ,‬פרויקט‬
‫חשבונאות (‪ )8‬ויפעל ל"פתיחת דלתות" למיזם החדש‪ ,‬ושילובו ברשתות עסקיות‪.‬‬
‫משרד הבריאות‬
‫מדינת ישראל‬
‫אוניברסיטת בן גוריון‬
‫המרכז האוניברסיטאי ללימודי חוץ‬
‫דרך הלב‬
‫שיקום נפגעי נפש בקהילה‬
‫פרויקט‬
‫התהליך השנתי‬
‫‪ .1‬הערכת התאמה אישית‪:‬‬
‫הבעת רצון של האדם להיות חלק מקבוצה עסקית‬
‫דיון ביתרונות של תעסוקה עצמית‪ ,‬ובחסרונות‬
‫שלה‬
‫פיתוח תוכנית הפעילות של האדם‬
‫מפגש עם ועדת קבלה‪ ,‬בהשתתפות רכזת השיקום‬
‫המחוזית‪.‬‬
‫הצטרפות לפעילות‬
‫‪ .2‬פעילויות גיבוש הקבוצה‪:‬‬
‫יצירת עולם מושגים משותף‬
‫יצירת היכרות קרובה בין חברי הקבוצה‬
‫הגדרת קודים לעבודה בצוות‬
‫הגדרת תרבות ארגונית של קבוצה‬
‫בחירת גישה לקבלת החלטות‬
‫גיוס ועד מאמץ‬
‫בחירת מוצר‪ /‬שירות להתנסות ראשונה‬
‫‪ .3‬חוויה עסקית ראשונית‬
‫התנסות ראשונה בעבודת צוות‬
‫תכנון מול ביצוע והפקת לקחים‬
‫הכנת דו"ח כספי על הפעילות העסקית הראשונית‬
‫הנפקת מניות לחברי הקבוצה ובעלי עניין‬
‫‪ .4‬בחירת ו‪/‬או שירות עיקרי‬
‫תהליכי חשיבה יצירתית‬
‫גיבוש רעיון ופיתוח חשיבה עסקית‬
‫בדיקת היתכנות וכדאיות כלכלית‬
‫הגדרת מוצר והכנת מפרט‬
‫פיתוח וייצור אב טיפוס‬
‫זיהוי מקורות מידע לאימון‪ ,‬השכלה והכנה‬
‫‪ .5‬הקמת מיזם עסקי‬
‫הגדרת המבנה הארגוני ומינוי תפקידים‬
‫עריכת פרופיל אסטרטגי‬
‫איסוף מידע לתוכנית העסקית‬
‫פיתוח התהליכים ומסגרת הפעילות העסקית‬
‫תכנון שיווקי‬
‫עריכת תחזיות כלכליות‬
‫הגשת התוכנית העסקית לבנקים‪ /‬משקיעים‪ /‬קרנות‬
‫‪ .6‬תפעול שוטף של המיזם‬
‫תהליך ייצור ואבטחת איכות‬
‫הקמה והפעלה של מערך שיווק ומכירות‬
‫פיתוח שווקים‪ ,‬שיתופי פעולה ורשתות עסקיות‬
‫החלטה על תאריך יעד לעצמאות תעסוקתית‬
‫פגישות אחת לתקופה ארוכה‪ ,‬תיעוד פעילות עסקית‪.‬‬
‫משרד הבריאות‬
‫מדינת ישראל‬
‫אוניברסיטת בן גוריון‬
‫המרכז האוניברסיטאי ללימודי חוץ‬
‫דרך הלב‬
‫שיקום נפגעי נפש בקהילה‬
‫פרויקט‬
‫קורס חצי שנתי‪:‬‬
‫"הקמה‪ ,‬ניהול ושיווק של עסקים קטנים"‬
‫נושא השיעור‬
‫מפגשים‬
‫פעילות מקבילה בקבוצות העסקיות‬
‫הצגת התהליך והצוות‬
‫יצירת עולם מושגים משותף‬
‫‪2‬‬
‫יצירת היכרות בין חברי הקבוצה‬
‫הגדרת קודים לעבודה בצוות‬
‫בחירת גישה לקבלת החלטות‬
‫חשיבה יצירתית‪:‬‬
‫צרכים ורצונות‪ ,‬סיעורי מוחות‪,SIT ,‬‬
‫‪4‬‬
‫סינון ופיתוח רעיונות‬
‫בחירת מוצר‪ /‬שירות להתנסות ראשונה‬
‫ניהול‪ ,‬קבלת החלטות וחשיבות התכנון‪:‬‬
‫משחקים אסטרטגיים‪ ,‬סדנת ניהול‪-‬‬
‫תמורה‪.‬‬
‫‪8‬‬
‫עריכת פרופיל אסטרטגי‬
‫התנסות ראשונה בפעילות עסקית נקודתית‬
‫תכנון מול ביצוע והפקת לקחים‬
‫מבנה ומערכות בארגון‬
‫‪2‬‬
‫הגדרת המבנה הארגוני ומינוי תפקידים‬
‫גיוס ועד מאמץ‬
‫הנפקת מניות לחברי הקבוצה ובעלי עניין‬
‫איסוף מידע והתוכנית העסקית‬
‫‪8‬‬
‫פיתוח וייצור אב טיפוס ו‪/‬או מלאי‬
‫זיהוי מקורות מידע לאימון‪ ,‬השכלה והכנה‬
‫פיתוח התהליכים ומסגרת הפעילות‬
‫איסוף מידע‪ :‬מתחרים‪ ,‬תחרות‪ ,‬ספקים‬
‫התנהגות צרכנים‬
‫‪8‬‬
‫איסוף מידע ‪ :‬לקוחות‬
‫פילוח שווקים‪ ,‬כיסוי שוק ומיצוב המוצר‬
‫‪6‬‬
‫בחירת פלחי המטרה ואפיונם‬
‫עריכת בסיסי התחזיות כלכליות‬
‫מדיניות מוצרים‪ ,‬מחירים והפצה‬
‫‪6‬‬
‫מדיניות תקשורת שיווקית ופרסום‬
‫‪8‬‬
‫הכנת מפרט מוצר‪ /‬שירות‬
‫הבניית תהליך ייצור ואבטחת איכות‬
‫הקמה והפעלה של מערך שיווק ומכירות‬
‫ניהול המשאב האנושי‬
‫‪6‬‬
‫פיתוח הגדרות תפקיד ונהלי ממשק‬