Transcript כותרת
בקבוקור גם אני רוכב ירוק מציגים: אברהמי יוסי אוזן עופר בנגל גיא לדר טל אוגוסט 2010 שוק האופניים בישראל מצפייה בנתוני שנים קודמות נראה גידול תמידי בענף האופניים בישראל. בשנים האחרונות הושם דגש על תחום האופניים בארץ והחלו שני פרויקטים עיקריים (תכנית חומש לפיתוח תשתיות רכיבה ע"י משרד התיירות וכן פרויקט "אופניים לכולם" של איגוד האופניים בישראל). יעוד וחזון המיזם בעקבות סקר שערכה החברה זיהינו כי קיים צורך לשתיית מים קרים אצל כל סוגי הרוכבים כולל ילדים אשר רוכבים בפארקים על כל בקבוקור על " ומקומות רכיבה אופניים אחרים .אופניים" בעקבות זאת הוחלט לייצר נוחות מרבית לרוכבי האופניים בנושא שתית מים בזמן רכיבה. החברה עובדת תחת חזון: פלח שוק היקף מחזור שוק האופניים(לא כולל אופני צעצוע) 200 -מליון ₪ קצב גידול שנתי ממוצע בענף10% - מספר יבואנים מרכזיים 30 -יבואנים פלח שוק סוגי אופניים: 31,585יח' 10% 126,340יח' 40% 157,925יח' 50% פלח שוק שימושי אופניים: 134,236יח' 42.5% 23,689יח' 7.5% 157,925יח' 50% תיאור המיזם והמוצר במדינה חמה כמו מדינת ישראל ,בה קירור הגוף והצורך בשתיית משקאות קרים הוא הכרחי -קיים מחסור באמצעי קירור מחוץ לבית . המיזם מציע מוצר אשר יהיה מנשא מיוחד לבקבוק קירור אשר יקרר את בקבוק המים של הרוכב ע"י שימוש באנרגיה סולארית כאשר יכולתו תהיה לקרר את המים על פי הטמפרטורה שתיבחר תוך שימוש בטרמוסטט. מתחרים (מוצרים) למוצר זה קיימים שני מוצרים מתחרים: .1בקבוקי שתייה שהוקפאו מראש המורכבים על האופניים עם התקן מיוחד. .2תיק גב המכיל שקית עם צינורית לשתייה ,אשר הוקפא מראש * שני המתחרים מחייבים הקפאה מראש. מתחרים (חברות) החברות המתחרות הן חברות מובילות בענף : .1חברת DEUTERמארה"ב בעלת היקפי מסחר של מאות מיליוני דולרים ,עיקר השיווק שלה נעשית בעזרת כ- 500מפיצים .2חברת BBBחברה המתמחה בציוד היקפי לאופניים אשר מובילה את הענף כיום ברחבי העולם . .3חברת "שורש" חברה פעילה בתחום הציוד למטיילים , פעילה בכ 48 -מדינות . .4חברת THORחברה המוכרת מאוד בתחום האופנועים בעולם פעילה גם בתחום האופניים. תמהיל שיווקי התמהיל השיווקי בנוי על כך שהחברה החליטה לשווק את המוצר באופן אחיד. •מוצר -מיכל סגור עשוי חומר מבודד קור אשר בתחתיתו התקן קירור ומחובר על גבי האופניים לתאים סולארים. •מחיר -המחיר לצרכן יהיה ₪ 400ליחידה .אסטרטגיה של יצירת ערך מוסף לצרכן ע"י זמינות הקירור והשימוש באנרגיה סולארית. •מיקום -המוצר ימוקם וימוצב תחילה ברשתות שיווק לממכר אופניים ,המוצר יהיה במקומות אסטרטגים. •קד"מ -קידום מכירות המוצר ייעשה תחת שימוש בסלוגן " גם אני רוכב ירוק" . ניתוח כדאיות פרויקט מודל Gundry פרמטר ניתוח /הסבר ציון מוצר זה הוא ייחודי למרות שקיימים מוצרים 4 ייחודיות הרעיון שונים אשר יכולים לשמש כחלופה למוצר זה (דוגמא ,תרמיל גב הנכנס למקפיא ולאחר מכן שומר על קור המים) שוק רוכבי האופניים מתחדש כל הזמן ונוצר 5 פוטנציאל צמיחה בלאי למוצרים בעקבות רכיבה ממושכת .אי לכך יהיה ביקוש "מתמיד" למוצר. 3 כיוון שסוכם על שותף עסקי ,ההון העצמי היקף הון נדרש נמוך יחסית ההשקעה נמוכה יחסית 2 מידת היכולת לגייס את ההון קיים צורך בחיפוש משקיע חיצוני הנדרש 4 חברי הקבוצה זוהו כיזמים מידת ההתאמה לכישורים ולערכים של היזם 18 סה"כ ציון של 15עד 19מעיד על סיכויים טובים להצלחה וכדאי לנסות לבצע את הפרויקט. רכש וספקים לחברה מספר רב של ספקי חומרים וספקי שירות בתצורה של ספק ראשי וספק משני. • ספק לוחות סולאריים • ספק מיכל ה"בקבוקור" • ספק יחידת הקרור וכן ספקי שירות כגון • פיננסים • מיחשוב • שרותי ניקיון תהליך הייצור תהליך הייצור מתבצע במפעל החברה בהרכבת רכיבי המוצר. תהליך הייצור כולל בקרת איכות קפדנית. המוצרים המוגמרים נארזים ונשלחים לחנויות (חלקם מאוחסנים כמלאי מוצרים למקרה של גידול בביקוש). מכירה ושירות במסגרת הרצון להגיע ללקוח הקצה ההפצה תיעשה באמצעות חנויות לממכר אופניים. הרכבת המוצר על האופניים מתבצעת על ידי הלקוח ,אך במידת הצורך תינתן הדרכה והרכבה בחנות. המוצר נמכר עם שנה אחריות המבטיחה החלפת מוצר פגום בחדש. הון וכספים הון החברה מורכב מ: •הון עצמי של קבוצת היזמים •הון זר שיגויס על ידי משקיע חיצוני. חלופה זו הועדפה על פני הלוואה מהבנק וכן על פני שיתוף פעולה עסקי עם אחד הספקים. חלקו של כל יזם יהווה ( 17.5%ביחד )70%בחברה וחלקו של המשקיע יהווה 30%בחברה. נתונים מספריים •יעד מכירה לפי שנים: •שנה ראשונה 30,000 -יחידות •שנה שנייה 50,000 -יחידות •שנה שלישית (והילך) -התייצבות על 65,000יחידות •צפי גידול שנתי5% - •השקעה ראשונית1,538,100 - •עלויות קבועות 4,386,978 -ש"ח •עלויות משתנות (ליחידה) 173.76 -ש"ח •מחיר מכירה ליחידה לצרכן 400 -ש"ח •מחיר הון10% - •מס חברות25% - נתונים מספריים (המשך) תזרים מזומנים 4שנים ראשונות: נתונים מספריים (המשך) דוח רווח והפסד לארבע שנים ראשונות: שווי חברה 95,804,132 -ש"ח נקודת איזון 19,391 -יחידות תודה רבה! רכיבה בטוחה