Transcript קראנק קלאב
מאת :דני בורק כול הזכויות שמורות. מטרתה להוות בית ללקוח אשר מעוניין להצטרף לקהילת רוכבי הכביש בישראל ,בסיוע ליווי ,ייעוץ והדרכה מהרגע הראשון. החברה תציע שלושה שירותים: .1גלגול ראשון .2גלגול שני .3קראנק קלאב גלגול ראשון: •השכרת אופניים לחודש +ציוד נלווה ומתאים – לקוח אשר מעוניין להתחיל לרכב ישכיר אופני כביש מתקדמות מותאמות למידותיו ,ציוד מתאים ,והדרכה ראשונית ,למשך חודש על מנת שתינתן לו האפשרות לבדוק אם הוא מתחבר לרכיבת הכביש ,ואם רכיבת הכביש מתאימה לצרכיו ,רצונותיו. גלגול שני: •ליווי ,ייעוץ ,והדרכה ברכישה – לאחר חודש חברת קראנק תלווה את הלקוח מרגע ההחלטה על רכישת אופניי כביש ,וציוד ועד לאחר רכישתה. •טרום רכישה: •ייעוץ – ייעוץ ובניית מסגרת תקציב לרכישת לאופנים וציוד ,הבנת צורכי הלקוח ,ומדידת הלקוח על מנת לבחור לו את האופניים המתאימים למידותיו. • סקירת השוק – איתור האופניים והציוד המתאימים ביותר ללקוח במסגרת הצרכים ,והתקציב ,יד ראשונה ,או יד שנייה. •בדיקה לפני קנייה (אופני יד שנייה) – בדיקה מקצועית של האופניים לפני קנייה ,ומתן אחריות על הבדיקה ,לפרק זמן קצוב. • לאחר רכישה: •הסבר מפורט על האופניים ,והפונקציות השונות בהם. •כיוון מקצועי של האופניים למידותיו של הלקוח. •כניסה למועדון. מאת :דני בורק כול הזכויות שמורות. קראנק קלאב -פעילות לקהילת רוכבי הכביש ,ומתן שירותים שונים במסגרת המועדון: •מועדון :מרכז חברתי במיקום אסטרטגי באיזור המשלוש\מרובע (אזור לטרון) ,ופועל כמרכז חברתי, והעשרתי לרוכבי כביש: •מאמן צמוד – בניית תוכנית אימונים ,תוכנית תזונה ,מעקב ,וייעוץ ע"י מאמן מוסמך. •הווי והעשרה – הרצאות ,והפעלות בתחומים שונים כגון :ידע טכני ,ידע אימונים ,מענה על שאלות וכו'. • 1:1חונכות ע"י רוכב מנוסה – רוכב מנוסה יוכל לחנוך למשך תקופה רוכב מתחיל ע"י רכיבות משותפות. •הרוכב המנוסה – יתנדב למועדון ,תמורת חברות במועדון ,ופטור מדמי תשלום חברות במועדון. •רכיבות אימונים – בניית מסגרת של רכיבות אימונים ,וטיול בימי שישי ושבת לחברי המועדון. •שירותים שונים – כגון: •בית קפה – המגיש אוכל קל ובריא לאחר ולפני רכיבות. •שירותי מכונאות. •מלתחות ,לוקרים. •כרטיס מועדון אשר מקנה הנחה בבתי עסק כגון :אופניים ,ציוד אופניים ,מסא'ז ,טיולים מאורגנים בחו"ל וכו'. מאת :דני בורק כול הזכויות שמורות. קהל היעד: •מתחילים – המעוניינים להתחיל לרכב באופני כביש ללא ידע או הכוונה. •מנוסים – כל אותם רוכבי כביש אשר מעוניינים בקהילה תומכת וחברתית. איפיון צרכיו ,והעדפותיו: •פילוח שוק – קהילת רוכבי הכביש מתחלקת לשלוש קבוצות עיקריות: " .1לוחמי סוף השבוע" – קבוצה של רוכבים אשר עובדים באמצע שבוע ,ולרוב רוכבים ביום שישי או שבת. חובבנים – רוכבים יותר מפעם אחת בשבוע ,לרוב רכיבות קצור באמצע השבוע ,ורכיבה ארוכה .2 בשבת. .3מקצוענים – רוכבים במסגרת קבוצתית מקצועית. רוכבים מבלים על "האוכף" בין שעה אחת למתחילים ,ועד 6-8שעות בשבוע לחובבנים. • חלק מהרכיבות יתבצעו על הכביש בתנאי חוץ ,וחלקם יכול להתבצע במסגרת של אימון בתנאי פנים • על טריינר ,רולר בבית ,מכון כושר יעודי. רכיבות בתנאי חוץ מתבצעות לרוב בשעות הבוקר ,משעה בטווח השעות של 5:00עד .12:00 • •צרכיו של רוכב הכביש המתחיל הם: •אופני כביש תקינות ,ומתאימות מבחינת מידה וכיוון. •ציוד רכיבה: •קסדה. •כפפות. •ביגוד קיץ ,חורף. •נעלי רכיבה מתאימות. •ידע בסיסי: •תזונה. •כושר. •ידע טכני. •העדפותיו :רוכב הכביש המתחיל והחובבן נחשב בעל דרישה לציוד איכותי ,ומתקדם ,בעל רצינות והתמדה בתחביב. מאת :דני בורק כול הזכויות שמורות. תיאור הענף: •ענף האופניים מגלגל כ 230-מיליון ש"ח בשנה ,ונמצא במגמת צמיחה מתמדת. •בישראל נמכרים כ 25-אלף זוגות אופניים ממותגים בטווח של 1000-50,000אלף ש"ח. •שוק אופני הכביש יד 2-אשר עשיר בפעילות ,מספר מדוייק לא יודע כי השוק לא מנוטר. •בענף אופני הכביש יש כ 30 -מירוצים בשנה. •שחקנים – השחקנים המרכזיים בענף הם חברות כגון: •רוזן אנד מינץ' •DAA •TREK •עמית לוינזון. מתחרים עיקריים: •מתחרים ישרים – לחברה אין מתחרים ישרים. •מתחרים משניים: •חנויות אופניים – מסוגלות לספק את את השירות החלקי מסך שירותי חברת קראנק. • קבוצות רכיבה – מהוות קהילה תומכת וחברתית לרוכבי אופניים. איומים והזדמנויות: •איומים: •רעיון החברה מאוד קל ל benchmarkע"י השחקנים החזקים בענף ,ואיבוד ההיתרון היחסי במהירות בעקבות כניסת השחקנים החזקים לנישה. • חוסן פיננסי נמוך של החברה בתחילת דרכה. •ייתרון: •חברה קטנה בעלת גמישות גבוהה מאוד ביחס לחברות הגדולות. •חתירה לשיתוף פעולה עם היבואנים הגודלים. • איגוד קהילה גדולה בעלת כוח קנייה. מאת :דני בורק כול הזכויות שמורות. הערכת ההזדמנות העיסקית : •ישימות – ישום המיזם יתבצע ע"י הפעלת מרכז חברתי וממשי ואתר אינטרנט. •פוטנציאל השוק – אנחנו עדים בשנים האחרונות למגמת עלייה למודעות ברכיבת אופניים ,ורכיבת אופני כביש בפרט ,חברת קראנק באה לתת מענה ללקוחות חדשים שמעוניינים להיכנס לעולם רכיבת אופני הכביש ,ולרוכבים מנוסים שמחפשים הכוונה ,שירות ,ובית חם. •כוח אדם – כוח האדם הנדרש בשלב ראשוני: •מנכ"ל החברה – אחראי על הגדרת היעדים בחברה ,בחירת אסטרטגית החברה ,ניהול שוטף. •איש שיווק – אחראי על התווית אסטרטגיית שיווק ומכירה ,פירסום ,ויחסי ציבור. •אחראי תחום אינטרנט – אחראי על בניית האתר ,התאמתו לדרישות השירות ,קידומו במנועי החיפוש, באתרים רלוונטים לתחום ,תפעול אתר האינטרנט. •איש מכירות – אחראי על הזמנות לגלגל ראשון ושני ,ומתן שירות ללקוחות. •מכונפאן – טכנאי אופניים מוסמך ומנוסה. •מכוון אופניים מוסמך ומנוסה. •מאמן – מאמן מוסמך ומנוסה. •תזונאי – תזונאי בעל הכשרה מתאימה. •מפעיל בית קפה. •עובדים כלליים. •תשתית – התשתית הדרושה •מרכז חברתי במיקום אסטרטגי באוזר לטרון. •אתר אינטרנט. חזון -מטרת חברת קראנק להוות בית ללקוח אשר מעוניין להצטרף לקהילת רוכבי הכביש בישראל ,בסיוע ליווי ,ייעוץ והדרכה מהרגע הראשון. מאת :דני בורק כול הזכויות שמורות.