Transcript Matching2012

2012年 第八届
11月26-28日
Milan-Rho Fiera
50,000次B2B的面谈
22个行业
51个国家
115场研讨会
7大产业聚集
•CDO 意欣中小企业联盟成立于1986年，利用自身人力物力
资源为希望得到更好发展的意大利企业服务
•CDO的服务形式旨在为企业提供各种咨询服务国家、市场、
人脉、等帮助或辅助委托人更好的拓宽市场。
目前 CDO在全球16个国家有38个办事处。 CDO拥有超过
36,000家会员企业，大部分为以营利/非营利的中小企业。
Co.Export 是一家由意大利投资管理的咨询公司，总部设在意大利
的经济之都米兰，拥有超过24个分支机构，分别分布在亚洲，非
洲，欧洲，北美洲和拉丁美洲。
意拓（上海）投资咨询有限公司于2008年在上海成立。我公司通
过专业的市场分析、可行性研究、市场情报和支持专为意大利中
小型企业提供服务，供其在中国开展B2B活动。
意拓（上海）投资咨询有限公司的三种强点：
有有活力的、训练有素的国际化团队，我们的宗旨是为客户提供
优质的服务
与法律、会计、广告媒体、活动策划、翻译等公司建立了重要的
合作伙伴关系，以便于为客户提供更优质贴心的服务
在食品和饮料、旅游、家具、奢侈品、时装、石化、机械和航空
航天行业同样拥有丰富的经验。
什么是Matching？
CDO 意欣中小企业联盟的目标是建立企业网。为了为中小
企业建立合作关系网，我们组织了：Matching 买卖趣。
“买卖趣”每年十一月底由CDO意欣中小企业联盟举办。
超过一千五百家来自全世界各地的公司和合作伙伴参加这
个峰会。
在峰会的平台上亦能帮助公司了解市场情况并建立新的商
务关系。
Matching 买卖趣的目标很清楚：促进商人之间的业务关系、
互惠互利达到双赢目标、简化供应商与需求商之间的供求
步骤。
Matching所囊及的行业：
Matching买卖趣的一个强点是让参加商跟来自不
同行业的公司见面。
所以，Matching买卖趣把参加商分成很多大产业
聚集。2012届Matching买卖趣的大产业聚集包括：
• 食品
• 建筑
• 金融
• 机械
• 医疗
• 通信技术
• 物流
Matching食品产业聚集区
饮食展区的运营是由CDO意欣中小企业联盟-食品部的顾问来组织和协调的，
这些顾问均为食品供应链中的业者，从农业生产到加工，从市场营销到农
副产品的合理利用等等。
2011年“买卖趣-米兰“的饮食展区已有超过188家会员公司参展，整个产
业链的各环节代表公司均出席买卖趣，从橄榄油到乳制品，从冷盘到面食，
从葡萄酒生产到糖果，保鲜技术
在这三天的时间里，CDO意欣中小企业联盟食品部不仅促使全国买家齐聚一
堂，协调意大利经销商和供应商之间商谈，还成功地举办第二届食品创新
大赛（这一大赛旨以促进饮食行业的产品创新），同时协调组织多场主题
研讨会。
您将会在饮食展区找到
行业人脉
买卖趣将会有会议专区，用于安排公司会面，每个会议将最多有10家公
司参与，有CDO食品部顾问组织开展，会议过程中，每家公司都有机会展
示本公司，推销自己的产品，并就生产商与分销商之间关系、开发新兴
市场的商机、商标保护、物流、公司国际化战略等重要议题开展讨论。
分销渠道
我们的目标是在特别观众中小型分销渠道的前提下，筛选并邀请各个分
销区域的主要公司，以实现本土化，更符合参加中小型公司的要求。
在买卖趣中，每个公司都有机会参与商业网络的建立，并与饮食业中的
众多分销商代表取得联系。
建筑产业聚集区
建筑行业作为战后经济中最重要的推动各行业之一，正在经历一
个非常重要的重塑阶段。
目前的市场状况非常清晰： 住宅的买卖市场停滞，房屋装修行业
表现糟糕；另一方面，新建筑市场也不容乐观，这主要是因为经
济危机的冲击，同时意大利建筑公司也没有在国外市场的竞争能
力。
尽管现状残酷，市场的改变和增长还是可以寻找到两个重要推动
力因素：伴随科技更新的新规则：新型材料，研究和开发部门的
协同合作；全新的生活标准。
机遇
建筑的产业聚集区域旨在支持这个行业的经营者的之间建立和展开合作，
并获得进入国际市场更高的效率。
按照意欣中小企业联盟的工作方法，建筑产业聚集区域将建立有专家、
企业家和经营者的合作中心，以分享经验、知识、计划和资源；由此，
建筑公司能利用市场提供的机会。这个活动的核心价值观念是创新、持
续发展及了解影响市场的关键因素。
金融的产业聚集区
买卖趣中的金融区域将成为一个卓越的领域，成为参会公司金融财务活动
的中心，并且表现为一个发展公司和金融机构关系的多行业高级平台。
此外，金融财务的产业聚集区的价值还在于：公司管理和分析能力，以及
公司财务经营的重要经验。
按照意欣中小企业联盟的工作方法，买卖趣的产业区域具体的任务主要是
以研究和发展策略为中心，并且关注创新、市场认知和要求、行政管理系
统、财务管理等。
金融财务的产业聚集区将这个行业的专家聚集起来：银行、信贷协会、融
通公司、租赁公司、私有股本公司、公司国际化的国家机构，等等。
机遇
针对一些经济运营体诸如：银行，租赁和保理公司，信用联合体和授予金融机构
等，我们建议将活动工作的重点集中在：
-革新
-投资
-促进国际化
-信贷及营运资金管理
-加强资本
-业务网络
-非营利性组织的活动
在买卖趣中你将有机会：
跟预先安排的企业开展会议
出席行业研讨会
建立与金融市场中不同主体之间的合作
搜寻金融业务关系网络
参加专家会议
与货物和服务供应商创立联系
ICT 区
ICT的全称是(信息和通信技术)，它想成为一个研发中心,拥有高技术的潜力。
它想成为一个优秀的生产领域,其特点是强跨部门与公司之间的关系、大学研
究和发展中心。
ICT已经通过有价值的国际知识技术和科学领域分析技能的就业权重，不同于
生产部门(有一个特定的部门在伦巴第地区),运用企业资源领域的专利。
根据Compagniadelle Opere，通过相关部门帮助进行研究，用这种方法技术知
识将被共享更多的公司之间,它会有助于提高公司之间的合作和研究中心。
机遇
ICT有很多链接都与其他部门相关产品和服务的生产过程。事实上,你会发现在匹
配之间,会有其他的人,物流区、财务和区域医疗区。
这种协同作用将可能有助于专门项目致力于IT经理。
IT经理将被引导去ICT地区为了满足企业家和新技术。
Meeting with ICT leaders与ICT领导会议
每一个买卖趣都会帮助发展并发掘每一个市场
公司像Microsoft，Wind电信和honeywell参与了ICT在2011年的买卖趣。
2012年又想介入这个领域的公司,这要归功于由Informatica接受援助CDO。
网络发展活动(云计算,合伙计划,加入的机会,云备份问题)
对抗主要的竞争对手
-潜在的客户经理全国的分销网络
此外，还可以： 介绍他们自己，加上区域在ICT
组织研讨会
您可以通过查询我们的网站 www.e-matching.it 查看我们活动细节。
物流产业聚集区
CDO Logistics 意欣中小企业联盟物流联盟将在买卖趣中代表物流和供
应链行业。这个协会如今囊括了意大利各地的六十多家物流公司。
几年来，物流服务在日益激烈的竞争压力下增长，市场需求越来越大，
因而变成了公司管理中的一项重要的战略组成部分。因此，新开发的管
理模型从行动或者成本分析结构的角度出发，让公司获得更高的管理效
率。
这个行业中，区域聚集型组合让公司获得和别的行业一样的高效率。对
一家公司来说，参加这种区域聚集型组合让这家公司与同行业公司分享
从业经验和商业机会，以提供更优质和更高效的服务。
2011年第七届买卖趣与Assologistica合作主办了案例分析大会，旨在
为物流和供应链行业提供交换经验的机会，让医疗、食品加工、纺织业
的物流和供应链得到更好的发展。
机遇
援助台
援助台提供一种物流行业的专家的咨询服务，特别是关于：
运输
运营
培训
研究和创新
收购专项资金
信息系统
项目平台
买卖趣会介绍一个跟大学和公司的最重要代表中的一些合作赞助的
新项目。他们会介绍这个为饮食业的公司而发展的项目的可行性研
究。
医疗产业聚集区
在现今，考虑到降低成本的需求和宏观经济形势，意大利的医疗系统
的主要目标是提高效率和病人护理。研究新型和有竞争力的管理模型
而计划一种医疗行业的可持续发展为关键引资。
这种情况下，买卖趣表现最好的专心于医疗行业的平台，并且是一种
让私企和国企介绍他们公司的最佳商业做法、能开发新的合作为了改
善服务的质量、产业合理化和竞争的机会。
2011年第七届买卖趣，医疗的产业聚集区较之于第六届买卖趣得到了
参加者百分之二十五的增长。来自十三个意大利大区的五十家医院和
一百十家私人企业参加了第七届买卖趣。这些公司开展大小会议近
4200次；这样，他们有一种建立新关系、发展商机的好机会。医疗的
产业聚集区也收获了比前几届更多的国外采购商来参加买卖趣，这让
买卖趣成为了医疗界中的一项国际活动。
机遇
Matching期间，医疗行业的企业能：
介绍和促进新的计划
介绍他们公司的最佳商业做法
寻找和提供新型的解决方案
先于竞争对手掌握医疗行业的发展趋势
找到研究方面的合作和资源
建立关系
主题讨论
新的疗程、关怀网络，区域聚集型组合的解决放案
急诊医疗和当地管理
管理的新型
服务创新、解决方案和最先进的技术
能源利用效率和医院废物处理
文章的管理、过程的自动化和产品可追溯性
公司部、仓库和医院病房的计划、发展和管理
Matching 为您提供：
和不同行业的公司做生意
参加行业经验共享研讨会和专题讨论会
为让贵公司国际而跟国际公司有一些面对面的机会
跟经济的一些重要机构的代表见面
按照贵公司需求来安排的会议日程
贵公司简介到下届Matching买卖趣留在www.e-matching.it
2012年Matching意大利即
将召开：
报名截止日期：2012年8月31日
独立展位：
3*2 ㎡的会议空间
1，300 € 含翻译
墙面平均水平位置高度为100X200cm²及100X300cm²
背景高度为250cm及侧墙高度为200cm
中央面板200X300（长X高cm）
灰色天花板100X200cm²
背景布置300X50cm² 主题色：蓝色，米黄色，绿色，红色
侧墙主题颜色与背景主题颜色相同：蓝色、米黄色、绿色、
红色
楣板——200（长）X15(高) 主题色:蓝色 、米黄色、绿色、
红色
倾斜及可旋转平板支架
140X70cm的会议桌X1
会议用椅X3
100X30cm的斜板书架X2
衣架挂钩X1
纸篓X1
10W 正轨射灯X3
300W 电源拖线板（位于中央面板
后方）X1
公司名称X1——尺寸为60X30，颜
色需为主题色。
提供公司logo的数位印刷X1 ——
可选择相应的保利板 尺寸为
200X100H cm
公共展位（每个展位最少3家公司）
——每个公司最少4㎡的会议空间
一桌3椅子
1，000 € 含翻译
水平和垂直墙面尺寸为100X200cm²和50X300cm²
中央面板——100X200X300H cm²
中心布置3600X50cm² 主题色：蓝色，米黄色，绿色，红色
侧墙主题颜色与背景主题颜色相同：蓝色、米黄色、绿色、红
色
楣板——200（长）X15(高) 主题色:蓝色 、米黄色、绿色、
红色
倾斜及可旋转平板支架X4
家具
直径为70cm的会议圆桌X6
会议用椅X18
衣架挂钩X4
纸篓X4
公司名称牌
公司名称X2——尺寸为60X30，颜色需
为主题色。
提供公司logo的数位印刷X1 ——可选
择相应的保利板 尺寸为200X100H cm
100W的轨道射灯X6
300W电源拖线板 X2 ——位于中央面板
旁
Coexportchina 为您提供的服务：
•独立的与意大利公司的配对信息，系统合理的会议安排
•为每家参展商制作Matching门户的网页：公司简介、产品介绍。（意、
英）
•在会议开始前15天，coexportchina会将为您找到的配对公司的信息等
发送至参展商。
往届Matching状况：
•2011年11月Matching意大利 2700家意大利中小企业参与组织会议
5W次。
•2012年6月MatchingChina 105家意大利公司到达中国，邀请与会的
中国企业500余家，开展近千次B2B的会议。
Matching 2012 欢迎您的到来