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Veille informationnelle et stratégique des organisations et des
institutions ( 24 h)
 Responsable : Joel Oudinet (MCF)
 Objectif :
 donner les bases de la démarche de mise en place d’une veille
informationnelle et stratégique pour une organisation
 élaborer le tableau de bord de veille stratégique d’une organisation confrontée à
une évolution probable de son environnement concurrentiel
 recenser et analyser les sources d’informations pertinentes (en particulier sur
Internet)
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Veille informationnelle et stratégique des organisations et des
institutions ( 24 h)
 Plan du cours :
 I. De la veille informationnelle à l’intelligence économique
 II. La veille informationnelle sur Internet
 III. Une méthodologie et des outils de recherche sur Internet
 IV. La démarche du dossier de veille stratégique
 Contrôle:
 Réalisation et présentation d’une étude veille stratégique (démarche
débouchant sur un tableau de bord de veille et le bookmark associé)
par le groupe (3 ou 4)
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Veille technologique, normalisation et PI (24 h)
 Responsable : Isabelle LIOTARD (MCF)
 Objectif : comprendre comment les normes et la propriété
intellectuelle font partie de la politique de veille technologique et
stratégique de l’entreprise
 Plan du cours :
 Partie 1 : innovation et normalisation technique
 Partie 2 : le management de la propriété intellectuelle pour
l’entreprise
 Contrôle : écrit à partir d’une note de synthèse
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Optimisation et logistique 24h
 Responsable : Daniel Thiel (prof)
 Objectif : Il s’agit d’un jeu de simulation d’entreprise logistique
 Plan du cours :
 Séance 1 : Présentation du cas d’entreprise
 Séance 2 : Rappels de cours sur les méthodes quantitatives de prévision de ventes
 Séance 3 : Rappels de cours sur les techniques d’optimisation de la recherche
opérationnelle
 Séance 4 : Lecture détaillée du cas et organisation du travail par groupe
 Séances 5-7 : Quatre décisions à prendre
 Séance 8 : Exposé des résultats d’exploitation et synthèse du jeu
 Projet pédagogique : Jeu à mener en groupe : résultat économique en fonction des
décisions d’approvisionnement, de production et de distribution
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Financement de l’innovation (20h)
 Responsable : Béatrice DUMONT (prof)
 Objectif : Déterminer quelles sont les ressources financières adaptées aux projets de
recherche et d’innovation et comment convaincre les financeurs potentiels
 Plan du cours :
 Chap.1 : L’innovation et son financement en théorie
 Chap. 2 : Les contraintes de financement des firmes
 Chap. 3 : Le financement de l’innovation en pratique
 Chap. 4 : Perspectives et enjeux
 Examen terminal
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Anglais (24h)
 Responsable : Leila JUDIC (PRAG)
 1 Applying for a job (préparer son cv, une lettre de motivation, un entretien, faire le point sur ses
compétences et perspectives de carrière)
 2 Human resources (la triangulation entreprise, salariés et clientèle)
 3 Industrial relations (les grèves et les syndicats)
 4 Teleworking (le télétravail une nouvelle tendance et une opportunité économique: les pour et les
contre)
 5 Companies (organisation, partenaires, fonctions et performances de l'entreprise)
 6 Consulting (consultant, les comportements au travail, les différences culturelles, le travail en
équipe, décisions, négociations)
 7 Risk management (dangers environnementaux, technologiques, humains, organisationnels et
politiques)

Appendix: oral expression, figures & graphs, irregular verbs (méthodologie pour communiquer à l'écrit et à l'oral, les chiffres et
l'analyse de graphique, les verbes irrégulier

Au sein des chapitres différentes activités: anticipations sur documents iconographiques, textes avec compréhensions écrites,
activités lexicales et grammaticales, activités phonologiques, activités d'expression orale et écrite, entraînements au résumé de
textes, fiches leçon sur les thèmes des chapitres.
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Construction et Pratique du Plan d’affaires 20h
 Responsable : Frédéric Lingois (Directeur Capital risque)
 Objectif :
 Donner les éléments fondamentaux du conseil en matière de financement dans les
différentes phases de l’entreprise : à la création et dans les phases de croissance ou de
déclin.
 Les différents types de financement pour une entreprise : le rôle du banquier et des
investisseurs
 Réalisation concrète d’un plan d’affaires et du dossier de financement –Participation au
concours de création d ’entreprise
 Plan du cours :
 Étude de cas –cours et exercices – le dossier de création d’entreprise se
fera par équipe avec les élèves ingénieurs de l’Institut Galilée
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Gouvernement d'entreprise (20h)
 Responsable : Frédéric Lingois
 Objectif :
 Comprendre les principes de bases de la gouvernance d'entreprise et des applications
concrètes dans la vie des entreprises
 Analyser les situations des différents partenaires de l'entreprise : actionnaires, salariés,
management, les relations avec les tiers ...
 La prise en compte des objectifs RSE par les entreprises
 Plan du cours :
 Rappels des notions fondamentales -Étude de cas concrets– L’évaluation
sera constitué d’un dossier en binôme sur une entreprise ou un organisme
, association,…
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Analyse et négociation de projets (21h)
 Responsable : Frédéric Lingois
 Objectif :
 Comprendre l’évolution et le changement dans les organisations
 Connaître l’organisation matricielle et transverse des entreprises
 Les dimensions de l’analyse de projet
 Les aspects financiers et humains
 Plan du cours :
 Les fondamentaux de la gestion de projet (cours et applications)
 Mise en pratique à travers la constitution du projet de création
d’entreprise
 L’évaluation sera constitué d’un partiel individuel en mars (mise en place
d’un projet)
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Analyse concurrentielle (20h)
 Responsable : Isabelle LIOTARD et Philippe BARBET (prof)
 Objectif : apprendre à faire une analyse concurrentielle
 Plan du cours :
 Séance 1 : Les apports et les limites de la microéconomie traditionnelle
pour l’analyse concurrentielle.
 Séance 2 : Le développement des approches appliquées de l’analyse des
firme et des marchés : l’analyse sectorielle
 Séance 3 : Les apports de la nouvelle microéconomie et de la nouvelle
économie industrielle.
 Les séances suivantes : présentation orale des rapports d’analyse
 Projet pédagogique : une analyse concurrentielle individuelle ou par groupe
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Fusions-Acquisitions (21h)
 Responsable : Jérôme LUIS (Associé, LINKERS)
 Objectifs :
 Comprendre la mise en œuvre des stratégies industrielle, commerciale, financière
 Analyser les opérations de fusions acquisitions des grands groupes et des pme
 Comprendre la mécanique des principales opérations : fusion, acquisition, levée de fonds
 La problématique de la valeur
 Expliquer le rôle du consultant en fusions-acquisitions
 Projet pédagogique :
• Présentation en binôme d’une opération.
• Le binôme est une équipe de conseil (organisation/stratégie, M&A…) qui doit présenter à un
client l’opération qui a eu lieu sur son secteur.
• Qui sont les parties en présence, description rapide de leur activité, marché et diagnostique
entreprise (SWOT), quelles raisons stratégiques sous-tendent l’opération, quelles motivations
des actionnaires, conditions de l’opération, recul sur le succès de l’opération…
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Fusions-Acquisitions (21h)
 Plan du cours :
 Séance 1 :
 Introduction. Présentation de plusieurs opérations réelles. Echanges autour de la revue de presse pour faire




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émerger les motivations des opérations, les modalités, les différents types de transactions
Séance 2 :
Classification des opérations. Focus sur les alliances. Présentation de différentes stratégies d’alliance.
Séance 3 et 4:
Présentation des opérations de cessions/acquisitions, fusion, LBO et levée de fonds. Modalités et enjeux
Séance 5 et 6 :
Valorisation d’entreprise
Présentation des différentes méthodes.
Mise en pratique avec le cas ASF.
Séance 7 :
Le marché des fusions acquisitions : quels sont les acteurs, l’écosystème, les processus.
Quel est le métier du consultant en fusions-acquisition
Systèmes d’information 20h
 Responsable : Daniel Thiel & Djamel Benallal (directeur SI Orange)
 Objectif : Prendre conscience de l’enjeu des systèmes d’information pour les entreprises
et connaître les principales fonctionalités des ERP
 Plan du cours :
 Introduction aux SI : enjeux
 Principe des ERP Enterprise Resources Planning
 Principales fonctionnalités des ERP et démonstration
 Analyse des processus
 Projet pédagogique : Maîtrise du concept de gestion intégrée des SI, approche pratique
des ERP
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Techniques d’étude de marché et Marketing (24h)
 Responsable : Professeur Jean-Pierre MATHIEU (prof, Audencia)
 Objectif : Mettre les étudiants dans un contexte de gestion d’entreprise à partir d’un logiciel
de simulation afin qu’ils puissent mettre en œuvre une stratégie de création et de
développement d’entreprise
 Plan du cours : Introduction et présentation du logiciel; création des équipes; business plan et
plan marketing; tableau de bord de contrôle de gestion; présentation des résultats sur trois
années, rapport de gestion avec projection future avec recommandations stratégiques.
 Références bibliographiques : Notice de mise en œuvre du logiciel remis aux étudiants
 Types d’évaluation : 30% Résultats atteints; 70% Rapport de gestion
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Analyse de données, mises en forme et résultats (21h)
 Responsable : Franck JAOTOMBO (SoREHDE et chercheur associé)
 Objectif :
 Rétablir les bases et les fondamentaux en statistiques pour être en mesure de mener une analyse simple
des données
 Plan du Cours
 1) Bases et Revue des Fondamentaux en Statistiques : une approche par la comparaison des modèles
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Introduction à l’analyse des données par l’approche des modèles
Statistiques descriptives et modèles simples
Moyenne et Médiane
Variance et Ecart-type
Estimation et Distribution d’échantillonnage
Efficience, Consistance et Absence de biais
Distribution normale
Modèles Simples et Inférences Statistiques
Statistique F et T
Test d’hypothèse et Décision statistique
Puissance statistique et Intervalle de confiance
 2) Introduction à la Méthode Linéaire Générale à partir de l’approche des modèles
 Explorer l’association entre variables continues : Corrélation bivariée de Pearson
 Prédire une variable continue à partir d’une autre variable continue : Régression simple
 3) Variables catégorielles
 Explorer l’association entre des variables catégorielles :Test du Khi deux
 Comparer les moyennes de deux groupes : T test

Evaluation
 Participation dans les séances.
 Mener une analyse simple de données, en binôme (projet à rendre).
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Méthodes et outils du conseil ( 21 h)
 Responsable : Frédéric ROURE (Manager au sein de La Poste Conseil Interne)
 Objectif : Acquérir les fondamentaux des méthodes et outils du conseil par la mise
en pratique.
 Plan :
 Savoir donner du feed-back entre consultants
 Savoir écouter son client et rédiger une proposition commerciale
 Savoir préparer une présentation et l’exposer oralement avec efficacité
 Savoir préparer une réunion et rédiger un compte-rendu
 Savoir préparer et animer un groupe de travail
 Évaluation :
 70 % de la note finale : à partir des évaluations continues lors des exercices de « mise
en situation de conseil » durant la formation.
 30 % de la note finale : évaluation écrite sur les outils du conseil
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Organisation et Gestion des ressources Humaines (18h)
 Responsable : M Benjamin Coriat (Pr)
 Plan Le cours est organisé autour de 5 grands thèmes
 Le premier, à vocation introductive, a pour objet de présenter les grands concepts au coeur de la
notion d’organisation : autorité, hiérarchies, modes de coordination. Il s’appuie sur les
contributions séminales des fondateurs de la théorie des organisation : Simon, Cyert et March
en particulier
 Les quatre autres présentent les principales écoles et approches en matière de gestion et
d’organisation du travail
 L’école américaine d’organisation du travail : Taylor, Ford et la naissance de production de masse
 Chandler, Sloan, Fayol : La naissance du Management
 L’école sociotechnique et l’affirmation de l’autonomie
 Le juste à temps et l’école Japonaise de gestion de production : implications pour les ressources
humaines
 Évaluation : dossier à rendre
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