Transcript obrazec za individualno predstavitev in presojo poslovne ideje

DELAVNICA
„PRIPRAVA NA SAMOZAPOSLITEV“
»Delavnico financira Zavod RS za zaposlovanje«
DOBRODOŠLI …
RAVNE NA KOROŠKEM, SEPTEMBER 2013
Z dobro idejo lahko obogatite ali
spremenite svet!
Danes so najbolj uspešni posamezniki
tisti, ki opravljajo stvari, v katerih so zelo dobri,
če ne najboljši. Z veseljem počnejo te stvari in
zato imajo tudi odlične rezultate.
Kaj pa vas veseli, v čem ste dobri, ali
veste, kaj vse obvladate?
Pametno si je narediti seznam vsega, kar obvladam (dostikrat
smo ob tem kar presenečeni)!
Z dobro idejo lahko obogatite ali
spremenite svet!
Podjetništvo je LAHKO pravi odgovor
na probleme, ki jih prinaša služba, in dejansko
omogoča posamezniku, da zasije z vsemi
svojimi talenti, se samoaktualizira in udejanji
svoje potenciale.
Kako sploh začeti?
Potrebujemo dobro idejo.
Pot dobre ideje = proces analiziranja, razvoja
in pogovora s pravimi ljudmi.
Vsaka ideja = rešitev določenega problema.
Večji kot je problem, več ljudi kot ga ima in več
kot so nam za rešitev pripravljeni plačati,
boljša je ideja.
Koliko je vredna dobra ideja?
V prvih 5 letih poslovanja propade več kot
polovica mikro podjetij


Razlogi? …..
Eden izmed ključnih dejavnikov uspeha je dobra
podjetniška ideja?

Važen je izdelek/storitev, človek, ki uresničuje
idejo (Hollywood)

Podjetništvo...proces...ključne sestavine za
uspešno novo podjetje
USTANOVITELJI
PODJETNIK oz.
PODJETNIŠKI
TEAM
Kaos, zmeda, tržne
negotovosti,
spremembe v
tehnologiji in na trgih
Lastnosti,
obnašanje
uspešnih!
PREPOZNAVANJE
PRILOŽNOSTI
SKLADNOST ali VRZELI
Neuravnoteženost
znanja, zavesti in
informacij
POTREBNA SREDSTVA
zbiranje, minimiranje, nadzor
Kdo so podjetniki?
Vidi tisto, kar so drugi spregledali in zna
oceniti, kaj bi to pomenilo za posel
 Loti se akcije, ko drugi oklevajo
 Sprejme tveganje, da ideja ne bo uspela (in
bo zgubil prihranke)
 Nima varne službe kot državni uradniki
 Niso vsi podjetniki uspešni …k uspehu
pripomorejo znanja, zmožnosti, obnašanja in
lastnosti! Katere?

Obnašanje uspešnih
Osebnostne lastnosti
podjetnika
 Potreba po dosežkih
 Želja po neodvisnosti
 Samozavest
 Usmerjenost v prihodnost
 Samožrtvovanje
 Ustvarjalno razmišljanje,
sposobnost prilagajanja
Obnašanje



Tehnično sposoben
Učinkovit vodja
Sposoben odločati
PODJETNIK – vse
poslovne funkcije v
eni osebi
MANAGER???
Ali imam lastnosti podjetnika?
Clifford Baumback in Joseph Mancuso sta na podlagi
raziskave med 2500 podjetniki pripravila vprašalnik, s
pomočjo katerega naj bi posameznik dobil odgovor na
vprašanje
ALI SEM PRIMEREN ZA PODJETNIKA?
Maks Tajnikar je vprašalnik prilagodili slovenskim razmeram,
vi pa se lahko preizkusite. Na koncu boste dobili oceno in
ustrezno razvrstitev.
Vprašalnik najdete na povezavi:
http://geacollege.tehnicomsolutions.rs/
Poslovna ideja
Vsaka ideja o novem izdelku/storitvi, ki še
ni poslovno preizkušena.
Poslovna priložnost je poslovno preizkušena ideja, ki
prinaša dobiček!
Sestavni deli dobre podjetniške ideje:
 jasna vrednost za uporabnika,
 izvedljivost in donosnost,
 ustrezno veliko potencialno tržišče,
 zadostna stopnja inovativnosti
Ali je taka tudi moja ideja?
PREMISLIMO!
POSLOVNA IDEJA
Kaj vse potrebujem za izvedbo ideje?
Denar
Oprema, stroji
Poslovni prostor
Transportna sredstva
Licence, patente,…intelektualno znanje
Poslovno znanje
Kaj že imam in kaj mi še manjka?
Kje lahko dobim…ugodne vire financiranja, nepovratna sredstva,
kredite, tvegan kapital?
Ključna vprašanja
 Kdo so kupci vaših izdelkov oz. storitev?
 Zakaj bodo kupci kupili vaše izdelke oz. storitve? Katere
potrebe zadovoljujejo?
 Kje in kako boste prodajali?
 Kaj natančno je inovativnega pri vaši podjetniški ideji?
 V čem je podjetniška ideja edinstvena? Je zaščitena s
patentom?
 V čem je vaš izdelek oz. storitev boljša od ponudbe
konkurence?
 Katere konkurenčne prednosti bo imelo novo podjetje in
zakaj jih ni mogoče enostavno kopirati s strani konkurence?
 Ali je mogoče z realizacijo ideje ustvariti ustrezen
donos?
 Kakšni stroški nastopajo in koliko boste zaračunali za
izdelek oz. storitev?
10 pravil poslovanja (1)
1. Potrebujete nekaj, kar boste prodajali.
2. Vedeti morate, komu prodajate.
3. Niste edini.
4. Zaračunate lahko le toliko, kolikor so
stranke pripravljene plačati.
5. Izdelek ali storitev morate prodati.
10 pravil poslovanja (2)
6. Prodate lahko le toliko, kolikor zmorete
narediti.
7. Če hočete zaslužiti, potrebujete denar.
8. Imeti morate pozitiven denarni tok.
9. Če želite ostati v poslu, morate poslovati z
dobičkom.
10. Bodite odkriti do samega sebe.
KORAKI V RAZVOJU POSLA
Odločitev za podjetništvo in ocena lastnih zmožnosti
Prepoznanje poslovne zamisli
Začetna preučitev trga
PRIPRAVA POSLOVNEGA NAČRTA
Zagotovitev potrebnih virov
Izbira in motiviranje sodelavcev / partnerjev
Ustanovitev novega podjetja
Poslovanje, planiranje in rast podjetja
Tipične napake zaradi katerih v prvih letih poslovanja
propade velik del podjetnikov so:
 Nezadostne poklicne, strokovne, pravne in osebne kvalifikacije
podjetnika
 Pomanjkljiva tržna znanja, predvsem o tem, kako pridobiti kupce in
prodajati
 Prepogosto menjavanje sodelavcev (velika fluktuacija osebja)
 Napačno izbrana lokacija podjetja
 Neprimerna struktura finančnih virov in neugodni pogoji financiranja
 Precenjen obseg trga zaradi površne tržne raziskave
 Pomanjkljivo načrtovanje denarnih tokov (likvidnost)
 Pomanjkljivosti in napake pri vodenju računovodstva, pomanjkljive
kalkulacije,
 nestvarne ocene stroškov, počasno reagiranje na nastale finančne
težave
 Neupoštevanje davčnih obveznosti
 Neprimerno izbrana pravna oblika podjetja
 Slaba izbira poslovnih partnerjev.
Kaj je poslovni načrt?
JE pisni načrt poslovne aktivnosti od ideje do
podjetja in končnega rezultata (dobiček)
Temeljni razlog za pripravo poslovnega načrta:
zagotavljanje kapitala,
 natančno oceniti poslovno zamisel, njene prednosti
in slabosti,
 da se izognemo dragim napakam.

RAZLOGI ZA PRIPRAVO POSLOVNEGA
NAČRTA
 Podjetnik
preveri svojo poslovno zamisel vodič za izvedbo posla
 Usposabljanje podjetnika in priprava na
uspešen posel
 Proces oblikovanja in usposabljanja podjetniške skupine
 Pisni dokument za druge interesne skupine - bančnike, investitorje, kupce
19
VSEBINA POSLOVNEGA NAČRTA
I. ANALIZA POSLA
 Opis proizvoda
 Opis trga in ciljnih kupcev
 Konkurenca
 Tržna strategija
 Lokacija, prostori,
oprema, stroji
II. FINANČNE PROJEKCIJE
 Projekcija izkaza poslovnega izida
 Projekcija izkaza denarnih tokov
 Projekcija bilance stanja
 Prag rentabilnosti in
finančni kazalci
 Menedžment, organizacija in kadri
 Ocena tveganj in terminski
načrt
LOTIMO SE PRIPRAVE
NAŠEGA DOKUMENTA!
POSLOVNI NAČRT
Povzeto po Miroslav Glas:
Priročnik za pripravo poslovnega načrta –
novo podjetje
Zakaj pripravimo poslovni načrt?
 natančno ocenimo poslovno zamisel, njene
prednosti in slabosti,
 zagotavljanje kapitala
 da se izognemo dragim napakam
Splošni napotki za pripravo poslovnega
načrta
poslovni načrt naj bo napisan v 1.
osebi,
 projekcije naj se nanašajo na obdobje
3 – 5 let,
 projekcije za prvo poslovno leto
naj bodo razčlenjene po mesecih,

Naslovna stran poslovnega načrta





grafični znak (logo) podjetja, če
obstaja,
jasna opredelitev, da gre za poslovni
načrt podjetja »X«,
navedba pripravljavca poslovnega
načrta,
kraj in datum,
klavzulo o zaupnosti dokumenta..
Povzetek poslovnega načrta
poslovni načrt je namenjen različnim
javnostim:
 samemu podjetniku,
 solastnikom,
 banki, investitorjem, ipd.
 povzetek naj bo napisan največ na dveh
straneh
 predstavlja naj bistvo poslovne zamisli v
skrajšani obliki na jasen, natančen,
privlačen in prepričljiv način.

Industrijska panoga,
podjetje, proizvodi / storitve
Industrijska panoga
 Vsako podjetje je del neke panoge in zunanji
dejavniki, ki vplivajo na panogo, bodo vplivali tudi
na podjetje.
 V tem poglavju predstavite sedanje stanje panoge,
napovedi za to panogo za naslednja leta, nove
trende v panogi ….
Industrijska panoga,
podjetje, proizvodi / storitve
Podjetje
 datum registracije podjetja (če je že
znano),
 sedež podjetja,
 pravno organizacijska oblika podjetja,
 ustanovitelji/lastniki in njihovi deleži,
 poslovno področje delovanja podjetja,
 cilji pri razvoju podjetja,
 poslanstvo podjetja.
Industrijska panoga,
podjetje, proizvodi / storitve
Proizvod/storitev
Podrobno opišite proizvod/storitev podjetja:
 katere potrebe zadovoljuje
 v čem je njegova posebnost, edinstvenost
 katere dodatne storitve so povezane s
proizvodom
 v kateri razvojni stopnji je proizvod/storitev
 poslovne priložnosti povezane s
storitvijo/proizvodom
Raziskava in analiza trga

analiza ciljnih kupcev - uporabniki
proizvoda/storitve
 analiza konkurence – glavni konkurenti,
prednosti in slabosti
 napoved
prodaje proizvoda/storitve
(količinsko, če je mogoče, in vrednostno)
Načrt trženja (marketinški načrt)
Marketinška strategija vsebuje:

ciljne skupine kupcev
 kako pritegniti kupce – pridobivanje
in ohranjanje strank
 katere
lastnosti proizvoda/storitve
bodo poudarjene – konkurenčnost
 določanje cen
 prodajna politika in poprodajne storitve
 oglaševanje in promocija
 distribucija - metode prodaje in prodajne poti
Proizvodni in izdelavni načrt
proizvodni in storitveni ciklus
 geografska lokacija
 zgradbe in oprema
 načrt zaposlovanja
 pravne zahteve, dovoljenja in zahteve
okolja

Management, organizacija, lastništvo

organizacija in ključno vodilno osebje
 lastništvo, investitorji (deleži, % dobička)
 profesionalni svetovalci in storitve
 organizacijska shema (na začetku, z
razvojem)
Ekonomika poslovanja in finančni načrt
dobiček
 profitni potencial in trajnost dobičkov
 fiksni in variabilni stroški
 točka preloma
 število mesecev za doseganje pozitivnega
denarnega toka
 drugi kazalniki uspešnosti poslovanja
 finančni načrt

Finančni načrt – za obdobje 3 do 5 let
 Projekcija izkaza poslovnega izida – za
prvo leto poslovanja prikaz po mesecih
 Projekcija izkaza denarnih tokov - za prvo
leto poslovanja naj bo predračun narejen po
mesecih
 Projekcija bilance stanja in otvoritvena
bilanca stanja
Kritična tveganja in problemi
Opredelite ključna tveganja v poslu po
posameznih področjih, ocenite
intenzivnost tveganja in možne
ukrepe za njihovo omiljenje.
Terminski načrt

Terminski načrt mora podati temeljne mejnike ali
roke, ki so kritičnega pomena za uspeh posla.

Vključiti je potrebno dovolj detajlne podatke, da
je razvidno kaj je potrebno storiti, kdo naj to stori
in do kdaj!

Načrtujte realistično – dovolj časa za izvedbo
potrebnih aktivnosti

Terminski se načrt predstavi v obliki preglednice
ali Ganttovega časovnega grafikona.
Predvidena zagotovitev sredstev
za poslovanje podjetja

načrtovane potrebne investicije za zagon
podjetja (za ustanovitev podjetja, nakup
opreme)

koliko finančnih sredstev je potrebnih za
nemoteno poslovanje na začetku

viri finančnih sredstev
(lastna sredstva, krediti, drugo financiranje).
Dodatek k poslovnemu načrtu
Dodatek naj vsebuje predvsem razne
tabele, skice, slike, preglednice, ki
dopolnjujejo, potrjujejo in podkrepijo
trditve predstavljene v poslovnem
načrtu.
OBRAZEC ZA INDIVIDUALNO PREDSTAVITEV IN
PRESOJO POSLOVNE IDEJE (1)
 Osnovni
podatki
 Delovne izkušnje
 Pravnoorganizacijska oblika novega podjetja
 Dejavnost podjetja in pogoji za opravljanje
dejavnosti
 Razlogi za odločitev za podjetništvo
 Vizija/poslanstvo podjetja
 Izkušnje bodočega podjetnika, pomembne za
dejavnost
OBRAZEC ZA INDIVIDUALNO PREDSTAVITEV IN
PRESOJO POSLOVNE IDEJE (2)
 Opišite
vašo poslovno idejo, kaj bo vaše podjetje
ponujalo - storitev, izdelek…. , glavne značilnosti
storitve/izdelka (kako se izvaja, za kaj in kako se
uporablja, kako deluje, …).
 Zakaj bodo ljudje kupovali vaš izdelek/storitev?
– v čem ste boljši od konkurence?
 KUPCI – kdo, kje, v kolikšnem obsegu?
 Območje delovanja vašega podjetja
 Kako bodo kupci izvedeli za vas – tržne poti,
promocija, ….
OBRAZEC ZA INDIVIDUALNO PREDSTAVITEV IN
PRESOJO POSLOVNE IDEJE (3)
 KONKURENCA
– koliko jih je, kdo so , kako
poslujejo in njihove prednosti in slabosti. Kje so
vaše priložnosti in kakšno je tveganje za vaše
podjetje – SWOT analiza
 DOBAVITELJI
– kdo, po kakšni ceni, plačilni roki
OBRAZEC ZA INDIVIDUALNO PREDSTAVITEV
IN PRESOJO POSLOVNE IDEJE (4)
Kaj potrebujete za zagon podjetja in kakšni stroški so
povezani s tem?
Urejeno
Zavarovanja, pravne, notarske ipd. storitve pred ustanovitvijo
ter licence in druga dovoljenja za dejavnost.
Stroški za priključke telefonskih, internetnih, električnih in
drugih povezav.
Oglaševanje in promocija.
Plače in drugi stroški dela.
Vozila, potni stroški, transport, dostave.
Osnovna sredstva, stroji, orodje, pripomočki, pohištvo in
oprema, potrošni material (nakup in montaža).
Investicija v prostore, najem/nakup prostorov
Začetni inventar/surovine.
Denar (obratni kapital) in drugo:
Skupaj predvideni začetni stroški:
Potrebno urediti, nabaviti
EUR
EUR
EUR
EUR
EUR
EUR
EUR
EUR
EUR
EUR
EUR
EUR
EUR
EUR
EUR
EUR
EUR
EUR
EUR
EUR
OBRAZEC ZA INDIVIDUALNO PREDSTAVITEV
IN PRESOJO POSLOVNE IDEJE (5)
Kakšen povprečen obseg prodaje v EUR in kosih oz.
količinsko pričakujete na mesečnem nivoju? Upoštevajte možne
sezonske ali druge vplive, ki lahko vplivajo na dinamiko prodaje.
Vrsta storitve
Količina
(število/kosi, ure, m²)
Cena
za posamezno količino
Skupaj
21 oseb
10,00 EUR
210,00 EUR
Izvajanje dejavnosti – A
Npr.: Striženje las – otroci
Izvajanje dejavnosti – B
Izvajanje dejavnosti – C
Skupaj
OBRAZEC ZA INDIVIDUALNO PREDSTAVITEV
IN PRESOJO POSLOVNE IDEJE (6)
Opredelite stroške, ki jih boste imeli v posameznem
mesecu (povprečno):
Vrsta stroška
v EUR
Npr.: prispevki za obvezna socialna zavarovanja
300,00
Npr.: računovodske storitve
60,00
Skupaj
OBRAZEC ZA INDIVIDUALNO PREDSTAVITEV IN
PRESOJO POSLOVNE IDEJE (7)
Ocena vaših letnih prihodkov in odhodkov – pričakovan poslovni izid
PRIHODKI V 12 MESECIH
PRODAJA
Storitev/izdelek A
Storitev/izdelek B
Storitev/izdelek C
LASTNI PRIHRANKI
SUBVENCIJA
KREDIT
SPONZORJI
DRUGO
1.
SKUPAJ
POSLOVNI IZID
(= 1. minus 2.)
ODHODKI V 12 MESECIH
MATERIAL
Material za storitve/proizvodnjo
Drobni, pisarniški material
Energenti (plin, elektrika, kurilno olje)
Drugo:
STORITVE
Oglaševanje, promocija
Najemnina
Računovodstvo
Podizvajalci
Transport
Potni stroški
Telefon, internet
Voda
Drugo:
DELO
Plače
Prevoz na delo in iz dela
Malica
Prispevki za obv. soc. zavarovanja
Regres
Drugo:
AMORTIZACIJA
ODPLAČILO KREDITA
DRUGO
1.
SKUPAJ
OBRAZEC ZA INDIVIDUALNO PREDSTAVITEV
IN PRESOJO POSLOVNE IDEJE (8)
 TERMINSKI PLAN – ključni poslovni dogodki
2013
J
A
S
O
2014
N
D
J
F
M
A
M
J
J
2015
A
S
O
N
D
J
F
M
A
M
J
Registracija
Prvo plačilo
Subvencija
Nabava
opreme
Točka
preloma
 Kje vidite največje ovire za uresničitev vaše
poslovne zamisli in kako jih boste premagovali?