Transcript 用BI創造你的價值_聯詮資訊陳盈賢副總

人生即將啟航
未來充滿機會也面臨無數挑戰
如何創造你的價值
聯銓資訊科技有限公司 應用事業處副總經理
陳盈賢 Raymond
[email protected]
為何需要展現你的[價值]
[價格] 取決於 [價值]
Wal-Mart與Kmart的戰爭
Wal-Mart
1962在阿肯色州開張
Kmart
1962底特律成立第一家
1978開始建置資訊系統
1987開始投10億美金建置
1990 Wal-mart超越Kmart 2002年k-mart宣布破產

IT系統整合不良—採用i2(SCM) + IBM POS + PkMs
(倉儲) ， 整合不良無法發揮系統效能。

無法應用BI分析預測需求—致使熱銷缺貨，而滯銷
庫存過高存貨週轉率低，延伸出成本高出2~5%。
Wal-Mart成為霸主的核心能力

應用BI分析預測需求:

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


瞭解銷售全局
商品分組佈局
降低庫存成本
市場分析
趨勢分析
決勝關鍵 : <存貨周轉率> (平均7.6, 對手5.4次)
營業額:US$3,800億 利潤率:3.4% (淨利130億)
減少204億庫存 (以5%Loss+5%跌價損失計)
比對手多20億淨利，
淨利較對手高出16%
華碩這堂價值50億的課

華碩當了十九年的模範生 ，卻在97Q4本業
虧了50億
季別
96Q2
96Q3
96Q4
97Q1
97Q2
營業收入
293,215,174
426,855,666
589,905,832
77,272,786
126,820,328
196,636,607
存貨
46,195,540
72,087,894
1,125,043
106,385
25,543,451
35,367,689
存貨週轉
天數
31.3
44.6
41.4
48.3
58.6
97Q3
86.1
97Q4
45,000,000
100↑
<BI企業戰情室>應用範例(經營分析-1)
2.獲利指標趨勢分析
1.獲利 &
風險
指標
3.風險指標趨勢分析
<BI企業戰情室>應用範例(價格策略-1)
<BI企業戰情室>應用範例(價格策略-2)
啦啦隊隊長
下手的目標
<BI企業戰情室>應用範例(價格策略-3)
決策前
實績
產品編號 數量(Kpcs) 單價
HE-102
201,050
6.7
GS-460
850,120
4.5
LX-250
60,120
8.7
售價提升10%
決策後
預估
產品編號 數量(Kpcs) 單價
HE-102
10,053
7.4
GS-460
42,506
5.0
LX-250
3,006
9.6
金額(K)
1,347,035
3,825,540
523,044
成本(K)
1,669,105
4,075,700
666,734
合計
毛利(K)
-322,070
-250,160
-143,690
-715,920
銷量降低50%
金額(K)
74,087
210,405
28,767
成本(K)
228,387
316,357
97,997
合計
毛利(K)
-154,300
-105,952
-69,230
-329,482
直接毛利貢獻可達3億8仟萬(5個月)
平均每月毛利可增加7仟7佰萬
<BI企業戰情室>應用範例(價格策略-4)
如預期[營收]減
少了, 但[毛利]
卻大幅提升。
經營管理者對BI的需求(營業面)
哪些客戶對公司的
利潤貢獻or利潤拖累
影響最大 ?
哪些配銷管道
效果最好 ?
BI
甚麼產品促銷對
收入及利潤的影響最大 ?
哪些客戶才是
我的客戶, 他們對哪些產品
有興趣 ?
哪些客戶很可能
會被競爭者搶走 ?
新產品對
收入及利潤的衝擊為何 ?
<BI企業戰情室>的效益
高階主管隨時掌握經營現況!
快速發現經營哪裡出了狀況!
深入了解問題點發生的原因!
提出有效的解決對策及執行!
預見趨勢預謀對策預做準備!
可藉由<企業戰情室>洞察經營現況，進而提升經營績效&決策品質
<BI企業戰情室>創造效益預估
以一家年營業額10億, 淨利6%的公司為例:
營運性效益:
1. 增加產能貢獻(產能貢獻增加 1%)
10億*60%(產值)*1%=增加 600萬/年
2. 降低生產成本(生產成本降低 2%)
10億*60%(產值)*2%=降低 1200萬/年
3. 減少管銷費用(管銷費用減少 3%)
10億*20%(費用率)*3%=減少600萬/年
策略性效益:
攻佔市場&客戶滿意度=創造????萬/年
預計導入<企業戰情室>後第一年可直接創造2,400萬以
上利潤, 扣除工具及導入費用500萬, 淨利1,900萬.
第一年淨利成長32% ↑
用[BI]創造你的價值
陳盈賢 Raymond
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