Transcript Capitulo 2 - Estudio de Mercado

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Mercado Proveedor

Tiene tres aspectos fundamentales.
-
El
precio
de
los
insumos.
Tendencias, políticas de descuento,
condiciones de crédito
La disponibilidad de insumos
La calidad de los insumos.
-
Otras
variables:
Perecebilidad,
almacenaje, tamaño mínimo de
pedido, calidad de venta y postventa,
etc
2.2 Mercado
Competidor

Permite al evaluador conocer
el funcionamiento de las de
instituciones similares

Ayuda a definir la estrategia a
seguir
2.2. Mercado
Competidor

Mercado competidor indirecto.
Especialistas, insumos, servicios,
distribuidores y proveedores.

Mercado competidor directo
Producto
Precio
Plaza
Promoción
-
2.3 Mercado
Distribuidor

Es importante medir el canal
de distribución para llegar al
usuario o consumidor final y
determinar los costos y
márgenes de intermediación

Es necesario medir las
elasticidades al cambiar los
precios de los productos
2.4 Mercado
Consumidor

Tiene componentes racionales y
emocionales en la predicción de
su comportamiento

Para elaborar la demanda.
Estudio
del
comportamiento
histórico. Tendencias
Análisis de la situación vigente
Estimación futura con y sin el
proyecto
Segmentación del mercado
