Transcript UAE내 계약 및 공사수행시 유의점

UAE내 계약 및 공사수행시 유의점
제 7차 UAE경제 세미나 / 2012. 10. 07
Contents (EPC Project를 중심으로)
1. 초기 Mobil시행정적 문제-대응
2. EPC 운영 체계 (현장)
3. EPC 현장 관리 포인트
4. RRE 계약조건(GASCO등 ADNOC계열사)
5. 기타 주요 사항
1. 초기 Mobil시 행정적 문제점 파악 -대응
행정적요인(Administrative Factors)
1.
2.
3.
4.
5.
법인설립(지사 or 법인)
스폰서 선정 및 Agreed Fee Rate확정(* 견적 비용 반영)
공사 수주
초기 모빌 플랜 확정
Manpower/Equipment/Residence Visa/CNIA Gate Pass….각종 인허가
-켐프(노동성), M/Power Quota확보위한 Inspection, 이민국(여권/비자/보험등 카드:입국후 최소 1개월 소요),
CNIA Gate Pass, 장비의 Tarif CMT허가 및 승인….제반 Cost의 견적시 반영 필.
 Technical/Commercial/Legal Factors
가. Technical aspects
- 각각의 E, P, C의 능력을 보완 향상 시키고, PMC/Engineering능력을 배양 해외 Engineering업체와의 간극을 줄여 나갈 필요
있슴(Bechtel/Fluor Daniel/Worley Parson/Tebodin/Mott McDermott …etc)
나. Commercial aspects
- 아부다비 ADNOC을 비롯한 사업주 의 Typical Version of GCC/SCC내용
(* 대부분 Deviation불인정, 사업주 제시 계약 조건 Full compliance요구하며 Non-compliance시 Disqualifying)
다. Legal aspects
- 대 발주처, 대 현지업체, 대 현지기관, 대 현지 Manufacturer/Sub-con/Vendor/Suppliers…..
 공략 대상 현지 기관
1.
2.
3.
4.
5.
6.
이민국 (역량있는 PRO선발)
CNIA 유대관계 인사 선발
사업주 LOA등 인허가 관련 인사
사업장 위치현지 기관(현장 위치 Ruwais/Gayathi관리 및 경찰 정보 인사)
Utilities (전기/전화 유무선통신:ADCC/Transco/ADWEA/Etisalat),
교도소 , 현지 변호사 수배
2. RRE현장 초기 문제점
-RRE초기 문제점
1) 켐프를 어디에 지어야 하는가? ICAD/Western Region 감독기관
-ICAD에 문의 (* 벽돌로 된 3급호텔정도로 Camp를 지어달라는 과다 요구)
- 대안물색하여 Takreer와 RRE공장 부지내 CNIA통제를 받는다는 조건하에
현재의 Camp Site로 결정 지음(시간 소요 및 공기 지체의 요인발생)
- 가야티 출퇴근시 교통혼잡도 고려
2) 초기 인입전기 시전 또는 Generator를 이용한 Independent Power Generator설치
3) 초기 Mobil기간중 시행착오
- 인력동원 – 켐프를 지은다음 노동성의 Inspection을 받아야 하는데 Visa Quota를 받을
선 조치시 노동성의 거부행위
- 난제 극복키 위해 부로커 또는 영향력있는 있는 인사 동원등으로 불필요한 비용소요
- 인근국가 현장 장비동원키위한 타르프/다프라 커미티니 하면서 경찰서 및 유관기관방문.
- 발주처 인사의 지나친 EPC Process(협력업체선정등) 에 간섭-Agent를 어느누구로
하라는등, 특정업체 지명하여 가격을 맞춰줄테니 그업체를 사용하라는 압력 주의
4) CNIA Gate Pass발급 지연
- 군부대의 Bureaucratic process로 제때에 현장 출입 실패(유럽업체 Manufacturer등
하루 M/hour단가고가인경우 약 1주일 또는 1달정도 대기중일시 중대한 금전손실감수)
5) RRE현장 Soil Condition이 연약지반
-Soil Investigation Report가 실지 현장 Soil상태와 현격한 차이로 원청사는 Piling Works의
Piling갯수 작업이 3-4배가 더 소요되어 Swiss Boring/천조건설등 예상치 못한 물량 증가
2.2.RRE현장
초기노출된
문제점문제점
EPC 공사중
현장의 당면 과제
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Re-Work
Urgent Work without prior Company approval or procedure
Interface Works – Civil or MEP, E&I등 후속공사 지연
Insufficient Internal Coordination at site
Tie-In works linking with other EPC Package
Significance of Interface Manager
Squeezing Sub-contractors
Handling of Local sub-contractors
- Early Manpower site mobilization and afterward, spending idle time without
input to the
works
- Claim occurs, sub-con’s claim letter issued
9. Others
- A EPC: EP는 잘되는데 C가 안됨
- B EPC: P.C는 잘되는데 E가 안됨
공사 수행시 유의 사항:
3. EPC project주요 현장관리 (Problem-solving, Trouble Shooting process)
1. 프로젝트 팀운영
- 팀운영 조직도 및 운영
- 팀웅영 주요 산출물
- 팀 운시 주요관리점
- 유사공사 수행시 관리 방안 제시
2. 현장개설
- 가설 사무소/숙소/식당 개설 개요
- 현장 Mobil Plan 또는 주요일정
- 현장 모빌시 주요 관리 포인트
- 현장 개설 중 발생한 /발생가능성이 있는 주요 사례 연구,대처 및 조치사항
- 유사공사 수앻시 관리 방안 제안
3. 공사관리
- 토목공사(공사개요/주요물량/공사특성 및 주요 흐름도)
- 건축공사
- 기계공사 (기계철골 배관도장보온 등)
- 전기 계장공사
-IT(구축배경/대상업무-중점사항/System Configuration/운녕관리 및 주요관리대상)
- Interface(구축배경/인테페이스 개요/조직도 &업역/각사의 W/Scope/IDMS/IQ…etc)
4. 공정관리
- 공정관리 프로그램
- 작업분류 체께표
- 공정율 산정기준
- 공정회의 주요사항
- 전체 공정율 비교
- 공정지연 or 공정율 조기 달성에 대한 원인분석 및 공정 단축의 주요 사례
- 유사공사 수행시 관리 방안
5. 공무 관리
- 발주처 주요 계약변경사항
- 하도급 계약 및 계약 변경 사항
- 발주처 Claim/Back Charge/소송현황
3.EPC project주요 현장관리 (Problem-solving, Trouble Shooting process)
- 발주처 불만 사항 및 조치사항
- 유사공사 수행시 관리 방안 제시
6. 설계관리
- 설계업무 개요
- 주요업무(설계 업무 범위/Engineering특이 사항)
- 설계관련 기술 규격 및 기준
- 설계개선사례 (공법개선 및 설계기준개선등)
-주요 설계변경사항
- 유사공사 수행시 관리 방안 제시
7. 구매관리
- 소개
- 주요업무
-구매절차
- 구매관리
- 예산관리
- 문제점및 개선사례
8. 자재관리
- 자재관리의 의미
- 자재 입고,검수,불출 및 수불관리
- 자재 지급조건
- 현지 UAE관세 제도현황
- 기자재 통관업무 개요 및 주요 관리 점
- 자재 하역 및 운송 업무 주요 관리점
- 자재 재고 관리
9. 중기관리
- 중기 Shop Mobil/개설 현황
- 중장비 경차량 운영 현황(현지 장비 투입조건 및 장비 수금현황)
3.EPC project주요 현장관리(Problem-solving, Trouble Shooting process)
-장비 선정 조건 및 반입 현황(장비 반입시 주요 관리점)
-주요 장비 운전 조건(실제 조건 및 권장 조건 포함)
- 주요 장비 정비 현황
- 장비 제고, 철수, 전용 및 재반출 현황 (장비부품/소모품포함)
- 기타 공사용 장비 운영 현황 (유류탱크/Batch Plant/Asphalt Plant/Crusher Plant..등)
- 유사공사 수행시 관리 방안 제시
10. 노무 및 일반 관리
- 국적별 고용인원 및 임금 지급현황(기본급, O/T평균, 수당등)
- 국적별 기능도(직종별 우수 인력 구분), 생산성, 순응도 평가
- 숙소, 식당, 휴게실, 샤워장 및 기타 부대 시설 운영 기준 및 복리후생 제공현황
- 우수 근무 인력 평가, 명단 및 급여 조건
- 집단 행동 등 노사분규 사례 및 주안점
- 중도 귀국자 발생현황 및 사유
(기타)
- 현지 법규 저촉에 따른 쟁송 사례 및 주안점
- 현지 근로자 보험 가입 내역 및 Claim현황
- 의무실 운영현황 및 현지 의료 시설 이용 기준등 회사 의료지원 범위
- 노사관리, 고충 상담실 운영 현황 및 기타 노사관리 사례
- 현장 관리팀, 기구 조직도 및 업무 분장내역(3국 행정 요원포함)
- 유사공사 수행시 관리방안 제시
11. 민원 관리
- 주요정부 유관기관/지역단체/커뮤니티/유력인사 현황
(조직형태, 대표자 인적 사항 및 활동내역 포함)
- 주요 민원 발생 및 대처 사항
(Case별 민원 발생 초기부터 종결까지 History포함)
3.EPC project주요 현장관리(Problem-solving, Trouble Shooting process)
-일반 대관 업무처리 현황Work Flow
-출입국,취업,거주 등 현지 인허가 취득 절차 및 비용
- 유사공사 수행시 주안점 및 참고사항
- 기타 문제점 및 처리 사례
12. 품질 관리
- 품질관리 개요
- 품질 조직도 및 인력 운영현황 (공정 Peak시 국적별 인원현황)
-분야별 품질 관리 방법
-분야별 품질 시험 및 건사방법
- 시험,검사 및 측정장비 현황 및 주요 장비 취급 요령
- 부적합 보고서 /시정 조치 요규서/예방 조치 요구서 현황 및 경향분석
- 특별 공정 관리 (용접, 비파괴 검사, 열처리 작업 관련 관리 점 및 대처)
- 주요 특별 공정 운영 형황 (예: 용접 불량 현황 /콘크리트 강도 테스트 현황)
- 발주처 품질관련 주요 요구사항, 불만 사항 처리 현황 및 재발 방지 대책
- 기타공사 수행관련 시행 착오 사항
- 현장 주요 품질 기록 현황(용접절차 시방서/시험 및 검사 계획서/작업 절차서등)
- 현장 시험실 운영 현황
- 유사공사 수행시 관리 방안 제시
13. 안전 보건관리 /환경관리
- 일반
- HSES조직
- HSES규정
- Filing System
- HSE Data Base System 구축
- 초기수행 업무
4. RRE현장 주요 계약조건
-공기: Effective Date로부터 50개월
Mechanical Completion(MC)
:
Effective Date로부터 40 개월
Commissioning Completion
:
Effective Date로부터 44개월
Provisional Acceptance(PAC)
:
Effective Date로부터 50 개월
-Warranty Period : Last PAC 발급일로부터 12개월
(교체, 수리, 하자보수 완료일로부터 12개월 연장가능하나 최대 24개월을 초과할 수 없음)
-Decennial Liability Period: Plant, System의 구조물 : 10년
-Painting Work Warranty : PAC이후 5년
-계약방식 : Fixed LSTK
-이행보증금(P/Bond) : Effective Date로부터 15일 이내 제출
-10% of Lump sum Price (Reimbursable & Chargeable Cost 제외)
-Lump Sum금액 10% 조정시마다, P-Bond 금액도 변경
-PAC발급 후 50% 로 감액
-FAC발급 후 Painting Works 금액의 5%로 감액
-유효기간(Validity Date):Final Acceptance 발급시까지 (Painting Works 제외)
- 발급기관:Registered bank in Abu Dhabi approved by COMPANY
-선수금(AP): 15% of Lump sum price
-P-Bond, AP-Bond 및 Invoice 제출후 30일 이내 지급(whichever is the latest)
-PAC까지 매 기성에서 10%씩 상환 (단, 계약금액이 감소할 경우 PAC까지 상환 가능토록 상환 비율 조정 가능)
-AP Bond: -금액-15% of Lump sum price (상환 금액만큼 감액 가능)
-유효기간:PAC발급일 까지
-발급기관:Registered bank in Abu Dhabi approved by COMPANY
-유보금 및 Retention Bond:없슴
-입찰통화/지급통화: USD
기성지급방식: LSTK- Monthly Progress Payment
Progress Payment based on Invoicing Schedule
단, 실제 누적 공정율이 Invoicing Schedule 대비 5% 이상 미달시, 실제 공정율에 따라 기성 지급
최종 5% 공정율에 대한 기성은 PAC 이후 지급
지급방법 : Direct Transfer to Bank
지급시기 : Invoice 및 관련서류 접수일로부터 45일
상기 지급조건과 별도로 주어진 기간내 Major Milestone 미달성시 발주처 해당월 기성 지급 금액의
10~20% 유보 가능
4. RRE현장 주요 계약조건
-기성지급이자 및 Escalation:불인정
-Reimbursable Items: - Two Years operating spares and chargeable costs
1)Training Costs: Training Schedule에 따라 매달 지급
2)Two(2) Years Operating Spares
매달 Actual purchase price 지급 (Ex-Works 기준, 기타 부대비용은 Lump Sum Price에 포함되어 지급)
단, U$ 250,000 초과시, 분할 지급 (선적시 40%, Site Delivery시 60%)
3) Chargeable Costs: 매달 Actual Cost 지급
-Site Data and Compensation:- 기 제공 Site Data와 실제 자료가 중대하게 영향을 미치는것으로 입증될경우 V/O로 공기/금액보상
-제세및 관세: 제세, 관세 는 시공자 부담(Sub-con부담 제세 포함)
- Construction Plant/Equipment를 제외한 모든 재화에 대하여 아부다비에서 부과되는 모든 Custom Duty(관세)면세
(발주처 Letter제출시)
-Liquidated Damage: Delay LD Cap.- 5% of Lump Sum Price, Performance LD Cap. 5% (Total계약금액의 10%)
-Governing Law: -UAE Federal Law
-Arbitration:-ICC- Abudhabi Court
-보험: Worker’s compensation
Motor Vehicle Third Party and Passenger Liability
Construction Plant and Equipment
Professional Liability Insurance
Marine Insurance on Vessels, Craft or Floating Equipment
Aircraft Insurance on Aircraft or Helicopters
General Third Party Risks Insurance
================================계약 서명후 30일내 제출
애부다비 국영 보험회사 이용할것
Land, Sea and Air Transit Insurance
Insurance of Work in Progress during construction
General Legal Thirty Party Risks Insurance
-Suspension and Termination조항 : 있슴
-Force Majeure(불가항력 조항): 있슴-단.계약자 본국발생 불가항력상황시 보상 불가
-Change in Law:변경 법규로 인한 계약금액/공기 재 산출 가능
-Sub-con & Vendor:-아부다비 현지 하청 업체에 우선권 부여 (단 가격이 같거나 경쟁력이 있어야함)
-아부다비 현지관청 및 발주처에 등록된 업체만 이용가능함
- 수입품목은 아부다비 Mina Zayed항국 및 아부다비 국제공항을 이용해야함( No Dubai FZ or DXB Airport)
4.Takreer RRE Typical Contract –Table of Contents
5. EPC수행시 주요 Costing Items
1. Project Execution Planning
1.1. Engineering Plan
1.2. Procurement Plan
1.3. Construction Plan
1.4. Commissioning & Start-up Plan
1.5. EPC Total Planning
2. Cost Estimation
2.1. Home Office Cost
2.1.1. Engineering
1) License Fee
2) Discipline별 DWG Q'ty & M/H
산출
2.1.2. Project Team/Procurement
Service Cost
2.1.3. Cost Summary
2.2. Procurement Cost
2.2.1. Equipment/Tagged/Specialty
Items
1) RFQ 작성대상협의, 확정
2) RFQ 작성
- Technical - Commercial
3) Vendor List 작성
4) TBE
5) CBE
6) Cost Summary
2.2.2. Bulk Material B/M, Cost 산출
1) Unit Price 조사
2) Cost Summary
2.3. Construction Cost
2.3.1. MTO
2.3.2. Subcon Cost Evaluation
2.3.3. Cost Summary
2.4. Commissioning & Start-Up
2.4.1. Cost Summary
2.5. Duty, Tax, Insurance & Bond
2.5.1. Duty
2.5.2. Tax
2.5.3. Insurance
2.5.4. Bond
2.6. Risk Analysis
2.7. Total Cost Summary & Adjust
3. Technical Document
3.1. P&I Diagram
3.2. Drawing
3.3. Specification
6. 초기 견적시 Local Risk Factor 조사
지형 (Geographical Area)
해발
표고
지형적 특성
홍수 및 조수간만
부지정지 필요 여부
지진
기타
현장 접근성 (Site Access)
현장 진입로
Main Road와 현장간의 거리
교통 혼잡도
중장비 통행 제한
인력 수송 수단
인접 철도역
공항
기타
지질상태 (Soil Conditions)
Boring data / Soil data
지하수위
토양 오염
배수 조건
지장물
사토장
취토장
기타
가설물 (Temporary Facilities)
가설 부지
하역 부지
용수/전력 공급
-용수 –
-전력
-기타 (
현장 인허가 (Site Permit and License)
발파 부지
점용 가설건물
축조
용수/전력 공급
도로 점용
환경 영향 평가
지하수 개발
현장 출입
작업 허가
기타
환경조건 (Environmental Consideration)
폐기물 처리
민원
기타
기후 (Climate)
Highest temperature and hottest month
Lowest temperature and coldest month
Seasonal humidity
Different degree between night and day
Rainy or flood season
Rainfall and snowfall quantity
Seasonal wind velocity
Expected work stoppage due to severe
weather
기타
생활비 (Cost of Living)
Clothes Housing
Food & catering
Medical care
Recreation facilities
Traveling
기타
노동력 (Labor)
Unionized labor
Qualified labor pool
Recruiting & training
Labor productivity
Contracts
Overtime
Recruitment of 3rd country labor
기타
현지 단가 (Unit Price of Local Resources)
1) Salary of local staff
2) Direct field labor
3)Construction equipment
4) Local purchasing material
5) Subcontract price per work unit
- Civil
- Building
- Equipment
- Piping
- Structural steel
- Insulation
- Painting
- Electric
- Instrument
- Temporary facilities
- 기타
6. 초기 견적시 Local Risk Factor 조사
-정치상황 (Political Structure)
Political stability
- 전쟁, 혁명, 민간폭동 가능성
Diplomatic relationship with Korea
Korean embassy
기타
사회구조 (Social Structure)
Total population
Language problem
Religion
National holiday
Environmental law
Security (치안)
인종문제
전염병, 풍토병
기타
경제구조 (Economic Structure)
Current economic situation
Foreign exchange control law
National/usable currency
Exchange rate to major currencies
Inflation
Remittance procedure
Restriction of foreign currency
기타
세금 (Taxation)
Collection of tax law
Corporate tax
Business tax
Personal income tax
Municipality tax)
Ease of loan
Value added tax 기타
Condition of loan
통관 및 관세 (Customs and Duty)
Collection of customs tax rate
Officer in charge
Customs clearance
Name and address 기타
-Procedure
Physical/Site Risk
- Required expense
지형 (Geographical Area)
- Required days
현장 접근성 (Site Access)
- Required agent
지질상태 (Soil Conditions)
-Trucking and forwarding
가설물 (Temporary Facilities)
-Bonded area
현장 인허가 (Site Permit and License) 환경조건
-기타
(Environmental Consideration)
관련법규 및 시장상황 (Construction Law and
기후 (Climate)
Market Situation)
생활비 (Cost of Living)
Business right and qualification
노동력 (Labor)
in the country
현지 단가 (Unit Price of Local Resources)
Commercial registration procedure
기타
and expense
Estimate Accuracy Risk
Any restriction on foreign company to work
설계 Error로 인한 Rework 가능성
Localization permit and license Any related permit M.T.O 증가 가능성
and license
Front-end Engineering Design Package 미흡 입찰
Necessity for the employment of agent
안내서의 미흡 또는 불일치
Status of Korean/foreign co.
경험이 없는 Process나 Technology
-Operating companies
입찰서류 준비기간의 부족 기타 (
- Finished/on going projects
Contractual Risk
- Competitiveness and reputation
지연 배상금 (Liquidated Damage for Delay)
- Local joint co.
성능보장 (Performance Guarantees)
-기타
잠재적 결함 (Latent Defects)
협력업체 (Subcontractor)
불가항력 (Force Majeure)
Overall situation of subcontractor market
중지 및 종료 (Suspension and Termination) 수용
Name of prospective local subcontractor Restriction불가능한 책임범위
of third country subcontractor
기타
현지 은행 (Local Bank
6. 초기 견적시 Local Risk Factor 조사
수용 불가능한 간접적 손해 보상
공동도급사간 상호보상
Acceptance에 관한 Risk
계약 발효일
처음 거래하는 고객
하자담보책임(Warranty) 불충분
시운전인도, 고객사정에 의한 인도시기 지연
분쟁의 처리방법(중재기관)에서 파생하는 Risk
기타
Financial Risk
환율변동 갑작스러운 물가인상 또는 시장 변화
자금조달이나 Cash Flow의 문제
발주처의 부당한 이행보증 몰수 (Bond Call)
입찰서 유효기간(Bid Validity Period)의 연장
Finance Loan Rate의 변동
기성지급조건 (Payment Condition)
발주처 Credit
기성 유보금
기타
Project Execution Risk
부적절한 Mechanical Completion Testing
부적절한 Planning 또는 Project Management
부적절한 또는 저질의 기자재
공사인원의 능력부족
공사기간의 적정성
적절한 공사용 장비의 유용성
다국적 팀원의 관계
과도한 Construction 폐기물, 손실 혹은 절도가능성
기자재의 비 표준화
엄격한 QA/QC 요구사항
발주처의 과도한 Report 요구
잉여 자재에 대한 Ownership
발주처의 지나친 혹은 늦은 Design Change 요구
발주처의 Project 집행 능력
발주처의 기술수준에서 파생하는 Risk
수송수단 변경에 따른 비용증가
Vendor로부터 파생하는 Risk (능력파악 불명확, 납기지연 등) 협력업체로부터
파생하는 Risk
기타
Country Risk
정치환경(Political Structure)
사회구조 (Social Structure)
경제구조 (Economic Structure)
세금 (Taxation)
통관 및 관세 (Customs & Duty)
관련법규/시장상황 (Construction Law/Market Situation)
협력업체 (Subcontractor)
현지 은행 (Local Bank) 기타
7.EPC공사에 소요되는 주요 원자재 가격 동향을 견적서에 반영
-EPC견적시 기자재 원자재 원소재등 가격추이 적정가 반영
분
류
2012년 2분기 예상 추이
기
계
장치류는 약 3~5% 인상이 예상, 회전기기는 보합세 예상
배
관
C/S Pipe 가격이 3월말 7~9% 인상, S/S와 Alloy 가격도 지속적인 인상 예상
전
기
동값이 2월대비 약 5.5% 상승, Cable가격 약 1.7% 인상 예상
계
장
Cable 가격에 약 1%의 인상 요인이 작용할 것으로 예상
철
골
형강류는 6.5%, 철판류는 6~10% 인상 예상
운
송
4월 1일부로 Container 운임이 약 10% 상승 예상
기자재
원자재
원소재
Coil(C/S)
포스코 4월 출고 물량 기준 톤당 5만 5천원, 10.2% 인상 반영 예상
Plate(C/S)
포스코 4월 출고 물량 기준 톤당 6만원, 9.7% 인상 반영 예상
Plate(S/S 304)
원소재인 니켈의 제품가 인상으로 약 8~10% 인상 예상
Plate(S/S 316)
니켈과 몰리브덴의 원소재 가격 강세로 2분기 중, 8~10% 인상 예상
고
철
가격 변동없이 보합권을 유지하였고, 보합 추세가 계속될 것으로 전망
니
켈
중·장기적인 추세가 견고한 상승세가 지속되어 강보합세가 유지될 것으로 전망
전 기 동
16년만의 최고치($3,424/톤)을 넘고 있으나, 조정장세가 이루어질 것으로 예상
몰리브덴
수급 불균형과 투기 수요 가세로 추가 인상 예상
크
3월과 동일한 가격대의 안정적 기조가 유지될 것으로 예상
원 유
롬
미 달러 약세로 인한 고유가는 계속 될 것으로 전망
8. Takreer- RRE Approved Vendor List
8. Takreer- RRE Approved Vendor List
8. Takreer- RRE Approved Vendor List
9. 복잡한 통신 장비 구매 및 승인절차
9. 복잡한 통신 장비 구매 및 승인절차
10. 입국후 현장 투입시 까지 절차
10. 입국후 현장 투입시 까지 절차
11. 계약관리 방안
해외 EPC Project를 수행함에 있어계약적 Risk를 분석하고 Variation, Claim, 공기연장,
협력업체 Claim방어등을 보다 더 객관적인 입장에서 체계적으로 관리할 전담조직이
필요함
-대 발주처: 불합리한 계약조건, 까다로운 발주처의 계약관리에 적절히 대응하여 각사의
이익을 보장
-대협력업체:국제적인 규모의 현지 하청업체에 대한 효율적 계약관리 및 분쟁해결을 통해
아국업체의 이익보호 및 손실 방어
12. 시장에서 나오는 아국EPC업체에 대한 소문
•일반 관리비가 비싸다
•월급이 비싸다
•주택임대차가 비싸다
•거주상용비자 비용이 비싸다
•사무실 임대비용이 비싸디
•영국인 아랍인 인도인 장벽이 높다 마피아 집단이다 (*가격등 비밀이 쉽게 샌다)
•타협이 통하지 않는다 FM이다 원칙/투명성/뇌물통용불가/---쿠웨이트/사우디/카타르에서도
통했는데..UAE도..크게 다를바 없지 (* 어설픈 중동경험이 UAE에서는 안통한다)
•한국업체 일회성업체로 저가투찰로 엄청 손해보면서 나갈것이다. 두고보자 (*유럽 /로컬업체)
•모자쓰고들어온다 (* 현지 하도업체들 불만)
•한국EPC업체를 써보니 그동안 서방업체에 속았다 (*발주처 인사들)
•최대 30-40%까지 비싸게 일시켰다 (*현지 발주처 인사들)
•공사 Catch up (돌관작업), LD delay penalty… Local sourcing이 안된다
•하청 협력업체를 control하기 어렵다 (*아국업체)
•Procurement Strategy는? 인력동원력은? Security Pass- CNIA Strict adherence-HSE, QA/QC
Local agent-sponsor-trustworthy and reliable for long term relationship
•어디 저가 투찰을 하고 있는 한국 EPC업체 잘하나 두고보자(*유럽업체)
•엄격한 QA/QC, HSE준수(*발주처)
•안되면 되게 하라(* UAE에서는 안된는것은 안된다.-아국업체)
GASCO Project:- Construction Overview and Requirements
Potential Contractors Laydown and Camp Area
GASCO ITT (Instruction To Tenderer)
GASCO ITT (Instruction To Tenderer)
GASCO ITT (Instruction To Tenderer)
GASCO ITT (Instruction To Tenderer)
GASCO ITT (Instruction To Tenderer)
GASCO ITT (Instruction To Tenderer)
GASCO ITT (Instruction To Tenderer)
GASCO ITT (Instruction To Tenderer)
GASCO ITT (Instruction To Tenderer)
2. 현장 소장의
목소리목소리
현장
소장의
(EPC)
공사 착공전 :CNIA Gate pass가 필요 함 (3~4주 소요)
ㅡ> 일 시작전에 미리 준비를 해야 함.(필요서류 : 여권, 비자, 인슈런스카드 등)
1. 계약시
1) 인허가는 발주처 Scope of work으로 하는것이 좋습니다.
한국업체가 현지 Municipality(한국의 시청)에 가서 인허가를 진행하면 시간이 많이 쇼요됨
2) 협력 업체와의 계약 조건은 발주처와 같은 조건으로 하는것이 나중에 문제가 없읍니다.(Back to Back Basis)
우리는 발주처와 Lump-sum계약인데 협력업체는 일괄 계약이 아니므로 BOQ에 Item이 없으면 설계변경을 요구함
EPC공사는 설계를 하면서 공사를 진행 하므로 중간에 예상치 못한 일들이 많이 발생하는데 원청사에 많은 손실이 발생 함
3) 협력업체 설계변경시 적용하는 Unit rate가 기존 내역서 단가와 상의 한데 현지 기능공들의 단가를 사전에 파악하여 계약시 필히 반영
4) 사전 조사가 철저하게 시간을 가지고 이뤄져야 합니다.(지하수 조사/Soil & Topological survey등)
5) 해외 공사 계약전담 부서가 꼭 필요 함(타현장의 계약 실패 사례를 반영하는 피드백이 꼭 필요함)
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(건축)
외국업체보다 싸게 잘 만드는 가격경쟁력을 키워야 한다는 것입니다.지금 현재는 가격경쟁력이 있다고 보기 힘든데 장기적인 안목으로
꾸준히 키워야 합니다.직원들에 대한 훈련차원에서는 어학능력향상, 해외업무처리 (International Standard)에 대한
숙지,PM지식(CPM공정관리 등)에 대한 숙지 등이 요구됩니다.
회사차원의 경쟁력으로는 (토목건축의 경우) 근교 Labor Camp의 확보, 유휴가설장비 및 자재의 확보, 현지 관공서의 업무절차를 숙지하는
외국인력의 확보 등이 필요합니다.예를 들면 현지업체들이 어떤 프로젝트의 경우 m2당 500달러이면 괜찮은 단가라고 말할
때,한국업체들은 600달러는 되어야 한다고 하는데 그 20%가 가격경쟁력의 차이입니다.
그러니 지사장이나 견적 측에서 500달러에 공사를 따 주면 사실 정상이어야 하는데현장 팀이 공사수행 가격경쟁력이 없으니 대부분
적자를 보게 됨. 이를 극복하기 위한 방법은 뾰족한 방법은 없고 위에 말한 경쟁력을 꾸준히 키워야 합니다. 다 아는 내용이지만 이 외에
아부다비에서는 다른 뾰족한 수는 없는 것 같습니다.
다만 이렇게 하기 위해서는 시간이 많이 걸리고 투자가 필요한데 현지회사와 차별화가 가능한 규모의 국내의 대형사라면 적당한 규모의
현지회사와 합작을 도모하는 것도 이 장기적인 현지화를 단축시킬 수 있는 방법이 될 것입니다.
UAE에서 건설중인 건축공사를 보면 …
진출 애로점: 1) 영어 (Language Barrier)
2) 직원들의 Global건설 경엄 및 업무 미숙
- ex. 원칙대로 규정대로하는데 익숙치 않음(BS, ACI, QA/QC, HSE..etc)
두꺼운 영어 시방서 판독 및 영업 기술서류 습득부족으로 Standard습관을 못따라간다
3) 순수기술 부분 취약(Planning, PM, Scheduler…etc)
4) Local Resource 습득
-외상(3개월후) 납품을 할경우 Local Supplier/Sub-con들이 수배 가능하냐, 단가가 제대로 되 있나?
-기본적인 신뢰부족으로 아국 업체에 고가의Sub-con Package가격제출(공사수주실패)
- 한국건설업체의 행태를 잘모르니 가격이나 높게내자 라는 심보
5) Consultant, PMC회사를 움직일수가 있나?
- ATKINS, KEO, Hill Int’l등이 비합리적으로 골탕을 먹일때 시공자가 발주자나 아니면 다른 루트를 통해
너무 강퍅하게 한국업체 대하지 마라라고 하면서 달래 나갈수 있는 정도의 여력이 있어야함
전략: 1) 30 Mil~40 Mil정도 공사하면서
- 하청은 어떻게 해야 경쟁력있는지?
- Supplier들은 어떻게 관리해야하는지
- Payroll은 어떻게 된느지 온갖 어려움을 겪어보고 나서 결실을 맺어야함
- 본사에서는 현장 공사 말아 먹었으니 그냥 들어와 하지말고 그렇다고 USD 200 Mil공사 걸맞지 않게 덥썩 받아 먹으면
중소건설업체는 회사 말아 먹는 지름길임을 잊지 말아야함
2) Local가격 구조 경쟁력 파악하는게 급선무다 라는데
ex. Local업체가 100이라 할경우 일위대가 2-3%를 적게 써내 낙찰 받아서 공사한다 할지라도 공사 돌아가는
Knowledge가 부족한게 뻔한데 깨질수 밖에 없는 구조다 .
3) 특정 1개 Project를 수주하여 한국업체에 한번 해봐라 라고 할경우 장부상 25%남는다고 하더라도 실제로 공사해보고나면
똔똔 또는 손해보는 공사가 될수 도 있슴
UAE에서 건설중인 건축공사를 보면 …
1 즉 단순도급공사를 수행하는지, 투자하고 시공도 하는지 등에 따라조금씩 달라질 것 같습니다.
결국 위의 조건들을 이미 충족하는 한국회사는 없거나 드물다고 해도 과언이 아닐 것 같고2-3년 전부터 이 나라에 들어 와서 노력하고 있는
수많은 한국회사들 중에몇몇은 이를 극복하여 성공의 길로 나아갈 것이고
또 몇몇은 쓴 맛을 보고 이 나라에서 철수를 결정하게 될 것입니다.
회사의 입장에서 위의 조건을 어떻게 해결할지를 생각해 보면
첫째부터 셋째까지는 사람을 외부에서 데려 오던가 아니면 자체 양성하던가 해야 하는데 사실 한국의 건설회사들이 지난 십여 년간
(IMF이후 2006-7년까지)해외건축에 소홀해 왔기 때문에 외부에서 충원하는 것조차 사실 쉬운 일은 아닙니다.
한편 자체 양성하는 데에는 시간이 많이 걸릴 것 같습니다.
넷째와 다섯째는 사실 무슨 왕도가 있는 것이 아니라
프로젝트를 통해서 시간을 들여서 관계를 구축해야 하기 때문에
한두 개 프로젝트를 이 나라에서 한 이후에나 가능하다고 보시는 것이 맞습니다.
첫째는, 우선 단순도급과 투자 참여 중에서는 투자금액이 작더라도
투자 참여 쪽으로 가는 것이 좋지 않을까 생각합니다.
왜냐하면 투자자는 좀 경험이 없더라도 돈의 힘으로 견디고
이 시장이 가능성이 있다는 게 중론이니 투자 손실만 없으면 되는데
단순도급 시공회사는 경험과 지식이 없으면 발주자와 CM에게
가혹하게 당할 위험이 다분하기 때문입니다.
둘째는, 쉽지는 않을지 몰라도 가능하면 Local의 경험 있는 회사와
합작형태로 가는 것이 바람직하다고 생각합니다.
왜냐하면 Local 회사의 현지에 대한 경험과 인적자원 등을 활용하여야 하기 때문입니다.
Lesson Learnt를 통해 한 공사를 수행후 실패 했을지라도 귀한 경험으로 알고 지속적인 후발공사 수주 전개.
셋째는, 위와 같이 하려면 지사의 설립이 필요할 것 같고
역시 쉽지 않겠지만 여기에 맞는 외부인력을 선발하여야 할 것 같습니다.