Transcript III. 윈윈차이나 소개

윈윈차이나(주)
TO. (주)신창전기
이철환 대표이사 귀하
또는
중국사업 관련팀 귀중
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WIN-WIN CHINA CO.,LTD.
China Business Consulting
< 윈윈차이나㈜ 회사소개 >
May 14, 2007
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INDEX
I. 초대의 글
II. 블루오션 중국
III. 윈윈차이나㈜ 회사소개
- CEO인사말
- 승병근 대표이사 Profile
- 윈윈차이나㈜ 업무소개
- 윈윈차이나㈜의 사업제안
- 윈윈차이나㈜의 강점
- 윈윈차이나㈜ 업무 Process
IV. 중국상해 크린랲 소개
V. 승병근 대표이사 보도자료
VI. 윈윈차이나㈜ Contact Point
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I. 초대의 글
귀사의 무궁한 발전과 번영을 기원합니다.
안녕하십니까
윈윈차이나㈜는 중국진출에 대한 야망을 갖고 있는 국내 우수한 중견기업만을 대상으로 전문적이면서도 현실
적인 중국진출 방안과 전략을 구축하도록 도와드리며, 더 나아가 생산라인 설립으로부터 판매망 구축, 헤드
헌팅에 이르기까지 다양하고 실무적인 서비스를 지원함으로써 성공을 약속드리는 컨설팅 파트너입니다.
중국은 이미 제조시장이 아니라 세계적으로 가장 큰 흡입력을 자랑하는 마켓으로 변모하고 있으며, 세계 500
대 기업중 80% 이상이 이 마켓을 선점하기 위하여 중국에 진출하고 있습니다. 따라서 중국시장으로의 진출여
부가 미래 사업의 부가가치를 한단계 높이는 일임은 확실할 것입니다.
윈윈차이나㈜ 승병근 대표이사는 중국크린랲의 성공신화를 이루면서 중국내 제조, 유통, 판매 및 대금에 대한
독보적인 경험과 노하우를 갖고 있으며, 이를 바탕으로 국내 우수한 제품을 중국에 수출코자 하는 기업에 그
경험과 노하우를 공유하고자 합니다.
자세한 이해를 돕기위해 윈윈차이나㈜의 실질적인 업무 소개 및 중국크린랲 소개, 승병근 대표이사 관련글을
첨부하여 드립니다. 가볍게 시작하신 한통의 전화가 귀사의 미래를 바꿀 수 있습니다. 주저하지 마시고 연락
주시면 방문하여 보다 구체적인 설명을 드리겠습니다. 귀사의 성장엔진이 되길 고대하며 항상 건강하십시요.
감사합니다.
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II. 블루오션 중국
(1) 세계 최대의 경제권 형성
경제 및 시장 규모
▪ 인구
▪ 경제규모
13억
세계 6위의 경제대국
▪
▪
▪
▪
2조 6765억 달러 (2006, 세계 4위))
2047 달러 (2006)
연 10% : (’04) 9.5% -> (’05) 9.8% -> (’06) 10.7%
7조 1000억 달러 (2004, 세계 2위)
총 GDP
1인당 GDP
GDP 성장율
구매력기준 GDP
▪ 내수시장규모
▪ 국내소비증가율
▪ 소비시장예측
약 9000억 달러/year (2006)
(’04) 13.3% -> (’05) 12.9% -> (’06) 13.7%
2015년 세계 2위의 소비시장(1위:미국)
▪ 외환보유액
1조 660억 달러 (2006, 세계 1위)
▪ 백만장자
100만불 이상 32만명(2005)
이들의 재산규모는 약 1조 달러 (한국의 4배)
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II.블루오션 중국
(1) 세계 최대의 경제권 형성(계속)
글로벌 투자규모 및 한국 투자규모
▪ 투자 유입금
연간 630억 달러 해외 투자 유입 (2006, 세계 1위)
▪ 글로벌 기업 투자규모
세계 500대 기업 중 450개 기업이 중국에 투자
▪ 한국의 대 중국 투자규모
2006년 39억 달러 투자 (세계 4위)
▪ 한중 양국 무역규모
1100억 달러 (2006, 중국은 한국의 제 1의 무역국)
▪ 한국의 대 중국 진출기업
한국 기업 3만 이상, 상주 한국인 약 50만 명 추산
▪ 시장규모
2015년 세계에서 두 번째로 큰 소비 시장이 됨(1위: 미국)
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II. 블루오션 중국
(2 ) 중국의 변화
세계의 최대의 시장으로 !!
▪ 시장 경제 원리의 정착
공산주의 폐쇄형 경제 → 시장경제
▪ 무한경쟁 시장으로서의 입지 확고화
세계 유수 기업의 진출 가속화
▪ 유통의 선진화
▪ 유통 산업의 발전 가속
3차 및 4차 산업의 개방
▪ 다양한 판매 채널 경쟁 심화
대형할인매장, 홈쇼핑, 인터넷 쇼핑몰 등
▪ 국가적 차원의 지원
유통업의 발전 없이 성장이 어렵다고 판단
국가차원에서 서비스 시장활성화에 전력
Change
!
중국은 세계의 공장
세계의 시장으로 변신 중
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II. 블루오션 중국
(3) G.E. CEO의 말
한국은 아시아에서 중국과 일본 사이에 끼어있는 샌드위치 형국이라고 합니다.
중국이 우리에게 기회냐 위협이냐는 질문도 가끔 듣습니다.
이 질문에 대해 몇 년 전에 세계 최대 기업 GE의 회장이 한국에 내한하여,
한국과 중국에 대하여 “한국은 위치적으로 중국과 이웃이 되어 행복한 나라이다.
우리는 그 곁불이라도 쬐고 싶다.” 라고 말하며 부러워 했습니다.
세계의 산업, 특히 아시아의 산업이 중국을 중심으로 완전히 재편되고 있습니다.
또한, 중국은 이제 세계의 공장에서 세계의 시장으로 변화되고 있습니다.
세계적인 경제 전문가들이 모두 중국은 앞으로도 10년에서 20년은 성장을 계속 할
것이라고 합니다. 게다가 중국은 한류 바람을 타고 있고 또한 한국의 도움을 원하고
있습니다. 13억의 중국 시장이 바로 우리의 옆에서 펼쳐 지고 있는 이런 기회는 앞으로
다시는 잡기 어려운 절호의 기회라고 확신합니다.
중국에 진출해서 성공하기가 수월한 것은 절대 아닙니다. 그러나 성공은 도전하는
이에게만 열려있습니다.
자 이제 블루 오션으로 뛰어 듭시다. !
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III. 윈윈차이나㈜ 소개
(1) 회 사 소 개
중국 성공으로의 가장 확실한 지름길을 안내하는 컨설팅 파트너
윈윈차이나㈜는
윈윈차이나㈜
• 고객에 꼭 맞는 현실적이고 실용적인 제안
• 직접 발로뛰는 실전 컨설팅
• 축적된 성공 노하우
를 바탕으로 고객의 성공신화를 약속하는 최고의 중국진출 사업파트너입니다
(2) CEO 인사말
지금 13억 인구의 무한한 잠재력을 가지고 있는 중국이 개혁을 위해 세계의 자본과 기술을 끌어들이며
매년 10% 가까운 성장을 하고 있으며, 향후 10년간 이런 성장세가 지속될 것임을 전문가들은 말하고
있습니다. 중국은 한국의 우수한 인재와 기술력을 절실히 필요로 하며, 이런 무한 잠재력의 중국이 우
리의 이웃이라는 것은 한국에게 절호의 기회입니다. G.E.회장은 “한국은 중국에 이웃에 있어 행복한
나라다. 우리는 그 곁 불이라도 쬐고싶다” 고 명쾌하게 중국에 대한 얘기를 했습니다.
수많은 가능성의 중국은 블루오션이며, 이 블루오션에 진입하기 위해서 뚫어야 하는 난관이 많은 것도
사실입니다. 저는 오랜시간 중국에 상주하며 회사설립, 공장설립 및 전국 30여개 대도시를 발로 뛰며
영업망을 구축하여 중국에서 성공한 대표적인 기업을 만든 경험과 노하우가 있습니다. 중국에 진출코
자하는 기업이 성공할 수 있도록 사명감과 책임감을 가지고 저의 살아있는 경험과 노하우를 나누고자
최선을 다할 것입니다.
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III. 윈윈차이나㈜ 소개 _ 승병근 대표이사 Profile
학력
경력
기타
1973
고려대학교 토목과 졸업
1982
연세대학교 대학원 전산학과 수료
1990
부산대학교 경영대학원 최고경영자과정 수료
1993
고려대학교 경영대학원 최고경영자과정 수료
1974
한국상업은행, 정우엔지니어링㈜,서울증권㈜ 근무
1982
㈜크린랲 입사, 공장장, 관리상무, 영업전무
1995
한국 ㈜크린랲 전무이사 겸 중국상해크린랲 유한공사 사장
2005
한국 ㈜크린랲 부사장 겸 중국상해크린랲 유한공사 사장
2006
윈윈차이나㈜ 설립
• 前 상해한인상공회 부회장 / 現 상해 KOTRA중국 인재풀 멤버
• 한국무역협회 중국회의 멤버 / 서울통상진흥원 컨설턴트
• 오픈타이드 차이나 협력업체
• 저서: ‘중국내수시장과 通하라’
• 외부강의 : KOTRA, 한국무역협회, 전경련, 중소기업청, 조선일보, 중앙대 대학원, 인천대 대
학원, 금융연수원, 한국표준협회, LG화학 등에 ‘크린랲 성공사례’, ‘중국 영업망
개척실무’, ‘창업가이드’ 등의 주제로 40 여회 출강
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III. 윈윈차이나㈜ 소개 _ 업무소개
경영자문
영업자문
► 중장기 목표설정 및 사업방향 수립
► 영업활동의 표준화와 시스템화
► 재무전략 수립
► 고객사의 상황에 맞는 영업표준모델
► 규격인증 및 제도적 제품인증 자문
설정 및 제시
► 경영향상에 필요한 종합자문
► 중국 현지에 적합한 실질 OJT 진행
► 사업타당성 검토에 따른 투자분석
► 강의를 통한 영업사원 교육
Client
시장조사 자문
HR / 기타자문
► 중국내 기업환경 분석
► 헤드헌팅/ 인사관리/ 중국관련교육
► 시장조사
► 투자, 법인, 공장 설립시 필요한
모든업무 지원
► 기업분석
► 사업계획서 검토
► 전시회 정보수집,참가신청, 바이어
상담등 제반사항 지원
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III. 윈윈차이나㈜ 소개 _ 사업제안
윈윈차이나㈜의 역할
► 최고경영진과 중국팀에 중국 관련 영업 및 경영 자문
► 중국 현지회사의 정밀진단 및 수익구조모델로의 개선방향 제시
► 중국 전역에 영업망 개척, 실무지원
i) 대형할인점 입점 시 유리한 가격
ii) 초도 입점비 대폭 축소,시간 절약
iii) 중국 크린랲의 영업 인프라 활용
iv) 100% 수금 방법 전수
► 중국 전역에 판매대행, 전국 물류망대행
► 신뢰할 수 있는 판매협력 파트너 발굴, 소개, 관리
► 합작투자자 발굴 및 소개
► 중국 전역 또는 일부지역의 정밀 시장조사 및 사업타당성 검토
► 중국투자시 중국 각 지방 정보 조사, 중국 전역의 공장 또는 물류 입지 조사 대행
► 중국 현지에서 유능한 인재를 검증 후 헤드헌팅
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III. 윈윈차이나㈜ 소개 _ 강점
SUCCESS
중국에서의
10여년의
실무경험
중국 30여개
도시에
성공적인
영업망 구축
새로운
물류 시스템
구축의
경험 및 노하우
중국 크린랲
을 성공시킨
경영실무
노하우
한국 크린랲
을 성공시킨
경영실무
노하우
윈윈차이나㈜의 강점
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III. 윈윈차이나㈜ 소개 _ 업무 Process
문의 및 상담
중국시장조사, 진출, 공장설립, 현지인력채용, 인사관리 등 고객사에
서 필요로 하는 내용을 전화나 인터넷을 통해 상담 요청
상담
윈윈차이나 컨설턴트가 빠른시일내에 고객사를 방문하여컨설팅 프로
세스 전반에 걸친 상담 진행
제안
고객사 요구를 정확히 분석하여 가장 적합한 사업진행과정과 컨설팅
방법,기간,투입인력, 비용들에 대한 제안
상호협의 후 제안내용을 바탕으로 계약기간, 투입인력, 비용 등에 대한 계
약체결
계약체결
계약내용에 따라 상호 신뢰를 바탕으로 컨설팅 서비스를 진행하고, 필요에 따
라 정보나 자료를 제공 및 공유하며, 고객사에 기간별 컨설팅 보고를 실시
컨설팅 진행
컨설팅 완료 및
보고서 제출
재계약 및
사후관리
컨설팅 내용에 대한 최종 결과 보고서 제출
고객사 요청에 따라 컨설팅 재계약이 가능하며, 계약종료시 일정기간 사후관
리를 통해 컨설팅 계약 종료후 발생할 수 있는 문제에 대해 적극적 지원
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IV. 중국 상해 크린랲 소개
- 1993 ~ 1994년 : 기초조사 및 시장조사 *
- 1995년 1월 : 상해 크린랲 (합작) 설립 (* 초기 자본금 : 100만 달러 )
- 1997년
: 공장 건설 (12,000 평방미터), 판매 개시
- 1997 ~ 1999년 : 상해, 북경, 광주 영업소 개설
- 2006년 현황
- 자본금 : 600만 달러
- 매출액 : 700만 달러 (매년 30% 이상 성장)
- 중국 전역 30개 도시 위탁거래처 확보
북경(14) : 하얼빈, 심양, 연길, 장춘, 대련, 청도, 제남, 태원,
우루무치, 천진, 길림, 랑방, 석가장, 서안
상해(7) : 성도, 중경, 무한, 남경, 소주, 항주, 영파
광주(6) : 심천, 동관, 장사, 곤명, 주해, 복주
-중국 전지역 대형할인점에 입점한 유일한 비식품류 상품
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IV. 중국 상해 크린랲 소개
중국 상해 크린랲의 진출현황
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V. 승병근 대표이사 관련 보도자료 1
크린랩 중국시장 점령기 - 유통망 넓힌 후 판매 확대 주력 (매경 정광재 기자의 칼럼 중 발췌)
96년 중국 상하이 청포지구에 임가공 공장을 건설하며 중국 시장에 진출한 크린랩은 올해로 중국 시장 진출 꼭 10년
째를 맞았다. 지난해 중국 시장 내 매출은 33억원. 올해는 40억원 이상의 매출과 흑자 전환 원년을 기대하고 있다.
크린랩 중국 매출 규모가 다른 기업에 비해 큰 편은 아니다. 지난 10년 간 외형확대 보다는 유통망 확보를 위한 투자를
중심으로 비즈니스가 이뤄졌기 때문이다. 그러나 상하이 한국 기업인 누구를 만나도 크린랩의 중국 진출을 언급할 정도
로 크린랩은 현지에서 완전히 자리를 잡았다는 평가다.
현지 기업인들은 크린랩의 오늘 보다는 ‘내일’을 높이 평가한다. 중국 전역에 걸쳐 30여개의 유통 거점을 마련해 놓고 있기
때문. 경제 발전 속도가 빠른 동부 해안 지역 뿐 아니라 서부 내륙 지방까지 영업망이 촘촘하다. 승병근 크린랩 중국현지법인
총경리는 “그 동안 중국 시장의 랩 시장 성장세를 염두에 두고 유통망 확보에 집중 투자했다”고 설명한다. 승 총경리는 “이미
확보한 유통 채널이 크린랩의 대 중국사업 성장 엔진으로 작용할 수 있을 것”으로 내다봤다.
사실 음식 보관문화가 발달하지 못한 중국에서 랩은 아직 생소한 제품. 기껏해야 수박과 같은 과일을 보관할 때 사용하는
정도였다. 그러나 냉장고 보급과 생활수준 향상으로 점차 선도 높은 음식에 대한 수요가 높아지면서 랩 소비 역시 큰 폭으로
증가하고 있다. 공식적인 성장률 통계조차 의미가 없을 정도로 빠른 성장세다. 황경하 부총경리는 “매년 25% 이상의 성장이
가능할 것”이라고 내다봤다. 크린랩은 유통채널을 활용한 사업 영역 확대에도 적극적이다. 이미 위탁 영업소를 통해 수세미,
고무장갑 등 주방 생활용품을 함께 공급해 할인점 공략에 나섰다. 최근 인기가 높은 밀폐형 용기 판매에 나서 좋은 평가를
받고 있다. 여기에 중국 내 위탁 영업소를 통해 구매한 중국산 제품을 국내에 판매하는 방식으로도 매출이 발생해 시너지
효과가 나타나기 시작했다. 승병근 총경리는 “중소기업도 품질과 효율적인 유통망 관리를 통해 중국 소비 시장에서 충분히
성공할 수 있다는 모델을 만들겠다"고 밝혔다.
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V. 승병근 대표이사 관련 보도자료 2
[사람들] 승병근 윈윈차이나컨설팅 사장 "중국관련 일을 하면서 갈고 닦은 노하우를 함께 나누고 싶습니다.
특히 중소 기업의 성공적인 중국시장 진출과 관련된 지식이라면 누구보다 풍부하다고 자 신합니다.중국과 관련된 사업이라면 무엇
이든 물어보세요." 승병근 윈윈차이나컨설팅 사장(55)은 요즘 누구보다 바쁘다.그는 지난 9월 랩 전문기업 '크린랩' 부사장을
끝으로 회사 생활을 접고 대 중국사업 투자 컨 설팅 회사를 설립했다. 승 사장은 이미 업계에서는 소문난 중국 전문가로 통한다.
크린랩의 중국 시장 진출을 성공적으로 이끈 주인공이 바로 승 사장. 크린랩은 농심 신라면, 오리 온 초코파이와 함께 중국 내수시장
공략에 성공한 대표적인 제품으로 꼽힌다.승 사장은 95년 크린랩이 중국 시장에 처음 진출할 때부터 2005년 회사를 떠나 기까지 중국
관련 일을 도맡아 왔다. 특히 95년부터 2000년까지 중국 현지에서 5년간 활약하며 중국 전역에 걸쳐 베이징, 상하이, 광저우 등 3개
영업 위탁소 를 비롯해 27개 영업 위탁소를 직접 개척했다."크린랩 같은 중소기업은 총경리가 직접 현장에서! 발로 뛰는 수밖에는
없었죠 . 현장에서 갈고 닦은 노하우이기 때문에 더욱 가치 있는 정보라고 생각해요. " 이런 경험을 바탕으로 승 사장은 KOTRA,
한국무역협회, 전경련, 중소기업청 등 에서 진행한 중국사업 투자 설명회 등에 50여차례 이상 강사로 활약해 왔다. 승 사장은 특히
"중국 시장은 외상 거래에 따른 위험이 우리나라에서보다 훨 씬 높기 때문에 주의해야 한다"고 설명한다.
■크린랩 중국 진출 '주인공'■ 승 사장은 사실 전산 엔지니어 출신이다.
우리나라 전체에 컴퓨터가 100대도 안 되던 시기에 컴퓨터와 인연을 맺어 상업은행, 서울증권 등 금융회사와 정우 엔지니어링 등
토목회사 전산 시스템을 구축해 왔다.이후 개인적인 친분을 계 기로 크린랩으로 자리를 옮겨 20여년간 크린랩 한 곳에서 일했다.
"제2, 제3의 크린랩이 중국 시장에서 나왔으면 하는 바람에서 중소기업을 대 상으로 한 중국 관련 컨설팅 회사를 설립하게 됐습니다.
그 동안 쌓아온 경험 이 중국에 진출하려는 기업들의 시행착오를 줄이는 데 도움이 된다면 그걸로 만족합니다.
"
▶49년생 / 69년 고려대 토목공학과 / 76년 상업은행 전산실 / 79년 정우엔지 니어링 전산실장 /
82년 크린랩 상무, 연세대 대학원 전산학과 / 95년 상하이 크린랩 총경리 / 2000년 크린랩 부사장, 중국크린랩 총경리 /
2005년 윈윈차이나컨설팅 사장
[정광재 기자] < Copyright ⓒ 매일경제. 무단전재 및 재배포 금지 >
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V.책소개 _“중국내수시장과 通하라”
지은이 : 윈윈차이나㈜ 대표이사 승병근, 저널리스트 정광재
01. 세계는 왜 중국을 주목하는가
Contents
02. 중국 이렇게 뚫어라
03. 중국 투자 유망 아이템
04. 크린랩의 중국 시장 진출기
이 책은 저자가 직접 중국에서 10년 동안 전국 대도시에 30개 영업망을 개척하며 경험한 크린랩의 중국진출 성
공기를 통해 중국시장개척의 이론적 전략은 물론 생생한 경험과 노하우, 살아있는 흥미진진한 시장개척사를 있
는 그대로 풀어놓음으로써 중국시장의 무한한 가능성을 설명하고 있습니다.
이 책은 생생한 중국내수시장의 모습과 그 속에서 벌어지는 글로벌 기업들의 생존경쟁, 국내 삼성이나 LG 등의
구체적인 성공사례 및 실질적인 내수시장 공략법, 중국내 현 한국의 위상 및 이웃국가로써 우리가 일본보다 앞설
수 밖에 없는 이유와 환경개선, 자원절약, 외식분야 등 중국의 미래시장에 대한 날카로운 통찰과 더불어 코카콜
라의 중국입성 에피소드 등 재미 있고 현장감이 살아있는 내용들을 소개하고 있습니다.
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VI. 윈윈차이나㈜ _ Contact Point
http://www.winwinchina.co.kr
윈윈차이나㈜ 컨설팅은 시스템 및 기반구조, 핵심 프로세스 및 조직, 인력의 변화를
목표로 실질적인 시스템 문제해결로부터 비즈니스 이슈 해결에 걸친 전반적인 개선
을 통해 자연스러운 조직 및 인력의 변화에 대한 동참을 이끌어내는 최적의 컨설팅
서비스입니다. 궁금하신 모든 사항은 아래의 연락처로 언제든지 연락주십시요.
성실히 답변해 드리겠습니다
☎ 승병근 사장
저서 : ‘중국 내수시장과 通하라’
H.P.: 011-243-2060
CHINA H.P.: +86 1380 163 6587
e-mail : [email protected]
☎ 강민희 팀장
TEL : 02-3401-8662 FAX : 02-3401-8663
e-mail : [email protected]
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감사합니다
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