Transcript 사업계획수립및계획서작성(강덕일).

꿈과 비즈니스, 그리고 열정
경영지도사 강 덕 일
010-3133-0536
[email protected]
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Contents
1. 목표와 방향성이 중요하다
2. Google, Naver, Daum 이야기
3. 나 자신을 배팅하라
4. 최근 창업상담 사례
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삶의 방향성
방향을 보는 사람은 위치를 보는 사람보다 훨씬 크고 강합니다.
그는 현재의 고난을 인내할 줄 알 뿐만 아니라
상황을 자신에게 유리하게 해석할 줄 압니다.
결국 세상은 그들에 의해 움직이는 것입니다.
3
졸업후 무엇을 할 것인가?
4
10년 후를 생각하자
꿈을 날짜와 함께 적어 놓으면 그것은 목표가 되고
A DREAM written down with a date becomes a GOAL
목표를 잘게 나누면 그것은 계획이 되며
A GOAL broken down becomes a PLAN
그 계획을 실행에 옮기면 꿈은 실현되는 것이다.
A PLAN backed by ACTION makes your dream come true.
- 그레그 레이드의 '10년 후' 중에서 (해바라기, 100p) 누구에게나 '꿈'이 있습니다.
하지만 꿈이 그저 꿈으로 끝나버리는 경우가 많습니다.
머릿속에서 맴도는, 입 속에서 맴도는 그 꿈을 노트에 적어봅시다. 좋은 노트에 적혀있는
그 문장은 그 순간 '목표'가 됩니다. 구체적인 날짜까지 적혀있다면 더 좋겠지요.
목표가 생겼다고 해서 자동적으로 이루어지는 것은 물론 아닙니다. 그 목표를 좀 더
세세하게 나누고 잘라 그 다음 페이지에 적어봅시다. 그 글들은 그 순간 '계획'이 됩니다.
계획이 만들어졌습니까? 그럼 이제 '실행'만이 남았습니다.
내가 써 내려간 계획들을 꾸준히, 좌절하지 않고 실행하면, 나의 처음 꿈은 이루어 집니다.
당신은 꿈, 목표, 계획을 적어 놓은 노트가 있습니까?
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자기 목표와 비전은?
3가지 요건
1.1. 내가 뭘 잘하고, 뭘 못하는가?
2.2. 내가 뭘 원하는가?
3.3. 시대의 흐름은 어떤가?
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Contents
1. 목표와 방향성이 중요하다
2. Google, Naver, Daum 이야기
3. 나 자신을 배팅하라
4. 최근 창업상담 사례
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구글의 창업
구글(google) 이름의 유래
 래리 페이지와 세르게이 브린은 검색엔진에 뭔가 그럴듯한 이름을 붙이고자 했다.
 이들의 친구 중 하나가 방대한 분량의 정보를 검색하여 정리하려고 한다는 의미에서
googolplex(10의 100승)라는 이름이 어떻냐고 제안했다.
 이 이름은 괜찮긴 한데 단어를 Googol로 약간 줄이는 것이 낫겠다고 결정이 났다.
 그러나 페이지가 이 이름을 컴퓨터에 입력할 때 자판을 잘못 쳐서 Google을 사용하게 됨
세르게이 브린
 1973년 8월 21일 러시아의 모스크바에서 태생
구글 창업자
세르게이 브린과 래리 페이지
 모친은 현재 NASA의 과학자로 일하고 있으며, 부친은 수학 교수로 재직 중
 수학과 컴퓨터 사이언스 분야에서 우등상을 받았음
 National Science Foundation에서 수여하는 장학금을 받고 Stanford University 박사과정에 입학
래리 페이지
 1973년 3월 26일 미시건 태생
 부친인 칼 페이지는 University of Michigan에서 최초로 배출한 컴퓨터 사이언스 졸업생
 그의 모친은 컴퓨터 분야 석사학위를 갖고 데이터베이스 분야 컨설턴트
 1995년 컴퓨터 엔지니어링 전공으로 미시간대 졸업후 해에 Stanford University 박사과정 입학
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구글의 탄생배경
 브린의 지도교수인 Motwani 교수는 박사학위 논문 토픽으로 수많은 데이터 중에서
의미 있는 정보를 찾아내는 새로운 방법을 찾아내는 것에 대해 써보라고 그에게 제안
1990년대 중반 당시 인터넷에서 제대로 된 정보를 찾아낸다는 것은 쉽지 않음
당시 검색엔진 WebCrawler나 Lycos, Magellan, Infoseek, Excite 등으로 대표됨
 페이지는 AltaVista 검색엔진을 사용해보면서 검색결과에 더해 나타나는 정보의
하나인 링크에 주목하여 이로부터 얼마나 많은 정보가 얻어질 수 있는가를 연구,
 www을 자신의 데스크톱 컴퓨터에 모두 다운로드 하겠다는 야심적인 마음을 먹었음
 페이지는 학술논문에서 항상 다른 논문을 인용을 하는 것과 같은 방식으로
모든 링크가 다 각기 다른 가치를 갖고 있다는 아이디어가 있었음
 가장 많은 수의 링크를 갖는 웹사이트가 그렇지 못한 사이트보다 더 중요하다는
논리에 따라 일정한 랭킹 시스템을 정립
 그는 이런 링크 랭킹 시스템을 자신의 이름을 따서 PageRank라고 명명함
 1997년 초에 브린과 페이지는 이 PageRank 아이디어를 적용하여 박사학위 논문을 공저
 BackRub이라는 이름의 초보적인 검색엔진을 만들어내서 웹 페이지와 연결하는 링크를
분석하는데 활용함
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구글의 에피소드
 페이지와 브린이 처음부터 회사를 차리려던 것은 아니었음, 검색 엔진을 기존 포털업체에 팔려고 하였음
희망 가격은 16억원. 그러나 야후, 인포시크, 익사이트 등 어떤 포털업체도 이 돈을 주고 구글을 사려하지 않았음
 페이지와 브린은 고민 끝에 개인 벤처투자자들로부터 100만달러를 투자받아 1998년 9월 구글을 창업
 구글의 첫 사무실은 페이지의 여자친구 집 차고
 구글은 창업 2년 만에 하루 1800만건의 검색을 하는 미국 최대 검색 사이트로 급성장
 구글은 다른 포털과 웹사이트에 검색 엔진을 임대해주는 사업도 벌였다. 2000년 5월부터는 야후에 검색 엔진을
납품하기도 했으나, 구글이 급성장하면서 야후의 지위를 위협하자 야후는 검색엔진을 자체 개발하는 쪽으로 방향을 바꿈
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구글의 조직문화
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구글의 조직문화
Google은 빠르게 성장했지만 여전히 가족적인 분위기
창조적이고 자율적인 문화 그리고 구글낙서
Google은 채용시 그 어떠한 차별도 하지 않으며 경력보다는 능력을 중시하는
고용정책
Google은 전 세계에 지사를 두고 있으며 Google 엔지니어링 센터는 취리히 에서 방갈로르에
이르기까지 다양한 지역에서 현지의 인재를 모집
Google에는 상하 위계질서가 거의 없으며 모두 여러 직책을 겸하고 있음.
 수평적 조직의 관계는 상호간 의견 존중 및 창의성의 극대화를 할수 있는 의사결정 수단
Google의 문화를 반영한 Google만의 호칭
Googler=Google 직원
Noogler=Google 새 직원
Loogler=Google 법율부문의 직원
Xoogler=전 Google 직원
Frog=Google의 친구
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구글의 수익모델
구글 광고
• 구글의 수입원의 90% 이상은 광고에서 온다
수익
• 광고이 50%는 검색광고, 50%는 애드센스
• 광고의 50% 이상이 구글내부가 아닌 외부에서 발생
AdWords
• 광고주를 위한 광고 프로그램
• 구글에서 검색했을 때 우측영역에 키워드에 맞는 광고 리스트
• 클릭당 광고 방식(CPC: Cost per Click)
• 최소 지불조건이나 광고 기간에 대한 제한 규정 없음
• 예산의 통제 및 광고주의 만족도 높음
• 잠재고객에 의한 키워드에 의한 검색으로 타켓팅된 고객층에게 광고
• 결과에 대해서만 비용 지불
• 맞춤광고
(원하는 결과를 얻을 때까지 광고의 수정 및 예산의 조정,
다양한 형식, 특정 언어 및 지역 대상)
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Contents
1. 목표와 방향성이 중요하다
2. Google, Naver, Daum 이야기
3. 나 자신을 배팅하라
4. 최근 창업상담 사례
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비즈니스 면에서 주어지는 6가지 선택
어디에 있든 우리는 리더 또는 전문가가 되어야 한다
■ 회사를 그만둔다
■ 회사에 남는다
리더가 된다
전문가가 된다
추종자가 된다(80%)
패자가 된다(5%)
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비즈니스 프로는 RRO를 실천하는 사람
P.R.O : POSITIVE(긍정성), RESPENSIBILITY(책임감),
OBJECTIVE(살아있는 목적)
셀러리맨
PRO
비즈니스맨
비즈니스맨
회사에 일하러
결과를 만들러
가는 사람
가는 사람
P.R.O
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열정을 불태우자
PRO 비즈니스맨
■ SKILL (전문적 능력)
■ STRENGTH(강인함)+SENSITIVITY(감수성)+SMILE(미소)+
SACRIFICE(희생)
남자는 강하지 않으면 살아갈 수 없다. 그러나 마음이
따뜻하지 않으면 살 자격이 없다.
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하루 네끼를 먹자
독서하라
재(才)테크
독서+자기계발
인(人)테크
감동
=
재(財)테크
뛰어난 경영자에게는 공통점이 있다. 그것은 매일 자기 혁신을
게을리 하지 않는다는 점이다 – 피터 드러커-
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스승을 찾자
면도날이 아닌 도끼가 되자
■ 도끼는 되되, 면도날은 되지 마라. 면도날은 날카롭지만
쉽게 무뎌진다. 큰 일에 쓸 수 있는 것은 도끼다
■ 세계적인 리더나 거물은 어딘가 인간적으로 부족한 부분이 있다
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Contents
1. 목표와 방향성이 중요하다
2. Google, Naver, Daum 이야기
3. 나 자신을 배팅하라
4. 최근 창업상담 사례
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흘러내리지 않는 안경테
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문자입력 시스템
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홍선생미술 (여미옥)

한번쯤 보았을 그 스티커
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기술계획 수립 및
계획서 작성
경영지도사 강 덕 일
010-3133-0536
[email protected]
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Contents
1.사업계획서의 필요성
2.사업계획 수립절차 및 원칙
3.사업타당성의 분석
4.사업계획서의 작성
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1.1 계획의 의미


사전 검토와 계획(Planning)의 중요성

(손자병법) 전쟁을 하기 전 충분히 계산하라

전쟁의 승패는 예측할 수 있다.
잘 수립된 사업계획서는 사업 리스크를 예측하게 한다.
사업계획서는 사업의 시작
Business
Process
Plan
Do
See
26
1.2 사업계획서의 필요성


자신이 창업 및 발전전략을 설계해 보는 기회

주관적인 사업구상이 아니라, 객관적인 사업타당성을 검토

창업에 필요한 제반 요소를 점검하고 부족한 부분을 파악.

체계적인 사업전략 구상.
잘 짜여진 계획이 있으면 외부자원을 조달할 수 있다.

외부투자가에게 체계적으로 사업계획 설명할 수 있는 자료

잘 수립된 사업계획서 자체가 돈이 된다.
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1.3 비즈니스 유형과 사업계획서
<벤처사업>
수
익
성
벤처
중간
지역
전통
산업
• High Risk High Return
• 외부자원을 통한 빠른 사업전개
⇒사업계획서가 중요한 사업관건
위험성
<전통사업>
• 안정적 시장상황( 저성장, 저수익성)
• 성장전략보다는 내부효율성이 중요
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1.4 벤처 죽음의 계곡
죽음의 계곡을 넘기 위해서는 외부자원의 확보가 필수적임
☞ 잘 짜여진 사업계획서가 힘을 발휘함.
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Contents
1.사업계획서의 필요성
2.사업계획수립 절차 및 원칙
3.사업타당성의 분석
4.사업계획서의 작성
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2.1 수립절차
개념
 새로운 제품, 새로운 비즈니스 방식에 대한 개념
 개념과 아이디어만으로는 부족
예비검토
 Product : 잠재고객의 수요(needs), 충족가능성
 Market : 시장은 충분한지, 경쟁상대자는?
 Management team : 자기능력의 범위, 경험
타당성검토
 시 장 성 : 수급실태 , 유통경로, 시장진입가능성
 기 술 성 : 기술의 구현, 기술/ 가격경쟁력, 차별성
 자금계획 : 자기자금능력, 타인자본 조달가능성
 시장성/기술성/재무적 정보간의 관계 분석
실행
 사업계획서의 작성
 벤처캐피탈, 지원기관 상담, 컨설턴트의 도움
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2.2 작성의 원칙
상대방의 입장
간결성과 명료성
객관성과 주관성
- 듣는 사람은 자신의 이해가 없으면 듣지 않는다.
- R&D 평가위원, 기보 심사자, 벤처캐피탈은 관점이 다름
- 간결하고 명료하면서도 분명한 메시지 전달이 중요
- 적정한 용량은 20분 이내
- 객관적인 데이터에 근거하여 설명하되 객관적 사실과
주관 판단을 분명히 구분해야 함
- 사실과 추정을 구분하기 위해서는 자료출처를 명기하고
추정의 근거를 밝혀야 함
일관성과 정확성
- 내용의 일관성: 체계적이고 일관된 흐름과 주제
- 표현의 일관성: 편집방식이나 단위 등의 통일
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2.3 사업계획서의 용도
<정부출연 R&D 개발사업>
• 특정 연구개발사업에 무상지원,
• 개발성공시에는 기술료 징수(20% ~ 50%)
<기술평가/정책자금 융자사업>
용도
• 저리의 자금을 융자지원하고 만기에 상환하는 사업
• 기술평가를 통해 자금지원 및 신용보증을 동시결정
<벤처캐피탈 직접투자>
• 사업성이 높은 벤처사업에 대하여 주식 및 회사채 투자
• 사업성공시 높은 Capital Gain 획득 (실패 시 전액 손실)
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2.4 용도별 특성과 관점
용 도
R&D
관 점
-
정부지원의 타당성이 있는가?
기술개발/사업화가 가능한가?
기술개발과 사업화의 실패가
능성은 어느 정도인가?
기술평가
- 향후 수익창출을 통한 상환가
능성이 있는가?
-
충분한 성장성이 있는 아이템
직접투자 인가? (기술의 시장성)
- 향후 IPO, M&A 가능한가?
-
착안사항
-
-
-
기존기술대비 진보성
기술개발의 기대효과
기술사업화 가능성 등
기술개발능력, 완성도
마케팅, 시장진입가능성
수익창출능력, 신용도
아이템의 경쟁력
시장규모 및 독점가능성
재무전망(수익전망 등)
34
Contents
1.사업계획서의 필요성
2.사업계획수립 절차 및 원칙
3.사업타당성의 분석
4.사업계획서의 작성
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3.1 사업능력 예비검토(예시)
구분
검 토 내 용
검
토
의
견
기술경험/이해도 - BMW기술분야 국내 최고 권위자임
기술경험
기술이해
도
시장 파악
정도
사업추진
적정성
평가
탁월
경쟁기술 파악
- 경쟁기술 및 기술의 발전방향에 대한 이해
도가 매우 높고, 발전방향과 부합
우수
제품화 가능성
- 1단계 기술구현을 마치고 일부 영업중이며,
미세조류 제조부분은 양산 개발 중
보통
시장사이즈
및 성장성
- 국내 안정적 시장이 형성(100억원이상)되어
있으며, 향후 성장가능성이 있음.
우수
경쟁업체
파악정도
- 경쟁업체/유통구조에 대한 정보수집에 보완
이 필요하고, 전략에 대한 이해도 보통
보통
사업규모의
적정성
- 사업화 초기단계로 사업계획이 세부적이지
못하며, 시장상황에 따라 전략수립이 필요
보완
자금조달능력
- 자체자금조달능력 미흡하고, 사업화자금 조
달방안 모색중임.
미흡
마케팅능력
- 마케팅 초기상황으로 자체 마케팅능력은 한
계, 사업계획에 따라 전략수립필요
보완
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3.2 사업타당성 검토요소
시장성
•
•
•
•
수요예측 (정성적, 정량적)
시장동향 (주요 트렌드)
경쟁자 (산업구조)
매출계획
검토요소
기술타당성
• 핵심 기술역량
• 기술개발 능력
• 기술의 경쟁력
사업성
• 자금조달능력 분석
• 추정 재무제표
• 사업의 경제성(손익분기)
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3.3 시장성 분석
시장성 분석의 중요도

사업성공 여부의 핵심 요소
- 아이템이 좋아도 팔리지 않거나 수익
발생까지 시간이 걸리면 성공할 수 없음

시장성 분석의 소홀
사업 아이디어의 선별수단
- 사업초기 불필요한 낭비 제거

기술만능주의
(기술우수성에 도취)
전략의 부재(실패)
사업전략은 시장성에 기초
- 시장상황에 따라 사업의 방향성, 속도,
목표가 설정될 수 있음.
사업의 지연 (실패)
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3.3 시장성 분석요소
평가요소
시장현황 및
수요전망
제품 분석
경쟁자 분석
매출계획
평가 방법
•
•
•
•
•
시장 규모 및 전망
판매영역별, 고객별 잠재수요 분석
국내 제품 및 대체, 유사품에 대한 수급 실적
시장의 특성 및 구조 분석
소비자 특성 및 변화추세 분석
• 제품의 강약점 분석
• 제품의 라이프 사이클 및 보급률 분석
• 제품원가 및 마케팅 비용 분석
• 재무상태 비교
• 생산 능력 및 실적 비교
• 주요 경쟁 요소 비교
• 시장 개척 및 판매계획의 실현가능성 분석
• 시장 점유율 분석
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3.3 산업구조의 분석
잠재진출기업
새로운 진출기업의 위협
공
급
자
공급자의
교섭력
기
존
기업간의
경
쟁
구매자의
교섭력
구
매
자
대체품의 위협
대 체 품
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3.4 기술타당성 분석
평가요소
가격 및 품질 경쟁력
기술적 특성
기술개발 능력
평가 항목
•경쟁제품 및 수입품과의 비교
•자사제품의 비교우위 요인 도출
•기술상의 차별성
•경쟁제품 및 수입품과의 기술 차이, 성능 비교
•신기술 관련 인증, 심사 등의 시험 자료 활용
•동업계와 산업별 단체 또는 기술에 대한 분석
•기술 인력의 과거 개발 실적
•회사의 개발기술 보유 내용
R&D 투자
•R&D 투자비율
•총인원 대비 기술인력의 비율
대표자의 기술 장악력
•대표자의 기술개발 능력
•핵심 기술인력의 이탈 가능성
41
3.5 사업성 검토
사업성 검토의 흐름
총소요자금 추정
자금조달계획 수립
추정손익계산서 작성
추정대차대조표 작성
손익분기점 분석
사업추진의사결정
42
3.5 사업성 검토요소
항목
필요 자금 분석
평가 항목
• 총투자 비용 추정, 향후 현금 흐름
• 손익분기점 도달 시기
경제성 분석
• 주요 자본의 추정, 수익성 추정
유동성 분석
• 민감도 분석, 손익분기점 분석
• 기술위험 (시제품 개발의 과다 시간 비용, 양산의 실패)
위험요인의 분석
• 시장위험 (높은 진입장벽, 마케팅비용의 과다)
• 재무위험 (과다한 설비투자, 방만한 경영)
• 성장에 따른 비효율성, 조직의 경직성
43
Contents
1.사업계획서의 필요성
2.사업계획수립 절차 및 원칙
3.사업타당성의 분석
4.사업계획서의 작성
44
4.1 사업계획서의 유형
정형화된 사업계획서

자금조달, 사업인허가, 관공서, 금융기관등에 제출하는 사업계획 서가
대부분으로 주어진 형식이나 양식에 따라 텍스트 위주로 작성
예) 각종 인허가 신청용 사업계획서, 정책자금 신청 사업계획서, 기술 및
신용보증 신청용 사업계획서등
비정형화된 사업계획서

창업자 자신의 사업계획을 최대한 구체화하여 구현한 사업계획서로서 계획
사업의 모든 것을 담고있어 이를 토대로 필요와 목적에 따라 그 내용의 전부
또는 일부를 발췌하여 정해진 배열순서에 따라 편집해
예) 사업설명회용 사업계획서, IR용 사업계획서, 회사소개서등
45
4.2 사업계획서 (벤처창업)
목
차
사업계획서 요약
고객의 요구와 사업기회
사업 전략과 주요 단계별 목표
마케팅 계획
운영 계획
경영진과 주요 인물들
재무전망
내 용
사업기회, 기술제품, 시장, 경영진
자금조달계획 : 자금 수요 규모, 종자돈의 용도
5개년 손익계산서와 자금 수요
제품과 기술의 설명 및 적용분야
각 단계별 누적 자금 소요와 인원 계획
고객의 필요, 세분 시장, 유통경로, 영업 전략과 계획, 5개
년 매출 전망, 경쟁과 자리 매김
개발 계획, 생산 계획, 시설 및 기타 관리 지원 계획
성과급 주요 보상 프로그램, 상세한 경력, 조직, 인원계획
5개년 추정매출, 손익계산서, 대차대조표, 현금흐름표
46
4.3 벤처캐피탈 사업계획서(KTB)
목
차
내 용
회사현황
일반개요, 주요연혁, 사업장 입지조건, 자본금 변동 및 주
주현황, 관계회사 현황, 주요외부기관 수상 및 인정현황,
주요 경영진 및 기술진, 제품연구개발현황, 조직 구성도,
조업상황
계획사업개요
제품, 시장분석, 경쟁업체분석, 마케팅계획, 매출추정, 계
획사업 추진일정 및 소요자금 조달계획
생산 및 시설계획
주요공정도, 원부자재 소요 및 조달, 생산 및 시설투자계
획, 인력계획
추정재무제표
추정손익계산서, 추정대차대조표, 현금흐름표
기타
차임금 현황 및 계획, 담보제공현황, 주요 경영활동과 관
련된 계약내용, 우발채무, 진행중인 소송, 손해배상 우려
가 있는 사항등
제출자료
경영/기술진 이력서, 정관, 사업등기부등본, 사업자등록
증사본, 최근 2년간 결산서류, 최근 월 합계잔액시산표,
주주명부
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4.4 내부 약식사업계획서
목
차
회사현황
내 용
일반개요, 주주 및 경영/기술진
계획사업개요
계획사업내용, 계획제품, 계획사업일정, 기술성, 입지조건,
시장성, 기술개발계획 일정
조직운영 및 인력계획
담당조직 운영 계획 및 전략, 계획사업 참여 인력 구성, 계
획사업 관련 인력 충원계획 및 예상 비용
생산계획
시설현황, 증설계획, 제품 단위당 소요 원재료, 원부자재 조
달 상황 및 계획, 생산공정도등
판매전망
일반적 시장 현황, 동업계 및 경쟁회사 현황, 마케팅 전략,
판매실적 및 판매계획
재무계획
소요자금, 조달계획, 증자계획
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4.5 작성후 점검
1. 새로운 사업의 고객은 누구인가?
2. 고객은 제품이나 서비스의 구입결정을 어떻게 내리는가?
3. 제품이나 서비스가 소비자의 구매욕구를 어느 정도 자극하는가?
4. 제품이나 서비스의 가격을 어떻게 결정할 것인가?
5. 목표고객에게 어떻게 접근할 것인가?
6. 고객을 확보하기 위한 비용(시간과 자원)은 얼마인가?
7. 제품이나 서비스의 생산과 유통비용은 얼마인가?
8. 고객 지원비용은 얼마인가?
9. 고객유지는 용이한가?
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