Transcript 약탈적 가격전략

동태적 가격전략
• 시장지배력이 있는 독점 및 과점 기업들이 가
격,생산량, 품질, 광고 등 경제 변수들의 의사
결정행위에 있어 시장에 존재하고 있는 경쟁
상대기업뿐만 아니라 진입을 고려하고 있는
잠재적 진입자들의 진입여부도 고려해야 한다.
• 이 경우 기업들은 단기이윤보다는 장기이윤극
대화를 위한 가격전략, 즉 동태적 가격전략
(dynamic price strategy)을 사용하게 된다.
동태적가격전략 vs.정태적 가격전략
• 정태적 가격전략(static price strategy):
진입장벽이 매우 높아서 진입의 위험이 전혀
없거나 또는 있더라도 이를 전혀 고려하지 않
는 경우, 기업들이 특정시점에서의 단기이윤
극대화를 취하는 가격전략.
• 동태적 가격전략의 목표: 미래에 기대되는 수
익흐름의 현재가치를 극대화하는 것.
동태적가격전략(1): 진입저지 가격
• 진입저지가격 (entry deterring price)전략
• 정의 : 독점력을 가진 기업이 잠재적 진
입기업에 의한 신규진입을 완전히 봉쇄
하고 저지하기 위해서 가격을 낮게 책정
하면서 장기이윤을 추구하는 전략.
비가격 진입저지전략
• 비가격 진입저지(non-price deterrence):
가격이외의 수단, 즉
1)초과시설(excess capacity),
2)상대방 비용인상(raising rival’s cost),
3)학습효과(learning by doing),
4)제품증식(product proliferation)등을 통
해서 기존기업의 진입을 저지하는 전략.
동태적가격전략(2): 약탈적 가격전략
• 약탈적 가격결정(predatory pricing): 경
쟁기업이 점유하고 있는 시장을 약탈하
고 독점적 지위를 확보하기 위해서 가격
을 평균비용 이하로 인하하는 가격전략.
• 일종의 반 경쟁적 가격 차별행위로서 경
쟁자를 시장에서 축출하고 신규기업의
진입을 조직적으로 억제하기 위한 강력
한 수단이다.
가격전략(2): 약탈적 가격전략
• 약탈적 가격전략의 단계
• 1단계; 경쟁기업을 축출
• 2단계; 가격인상을 통해 장기적 이윤극
대화를 도모.
• 충분한 부(deep pocket),규모의 경제, 최
소의 생산비가 전제되어야 약탈적 가격
전략이 가능.
가격차별 (price differentiation)
• 동일한 조건에서 생산된 동질적 재화나
용역이 다른 가격으로 서로 다른 소비자
에게 판매되는 행위를 말한다.
• 가격차별화는 주어진 시장여건 하에서
이윤을 극대화하려는 기업의 시장형태
에서 비롯되어 소비자의 후생을 기업의
이윤으로 전환시키는 현상으로 나타난
다.
시장구조와 물가: 관리가격가설
(administered price hypothesis)
• 관리가격: 전반적인 경기침체에도 불구하고,
독과점기업이 생산하는 제품가격은 일정하거
나 상승하는 경향이 있는 바, 이는 독과점 기업
들이 일정기간 동안 일련의 거래에 대해 관리
하는 가격, 즉 관리가격 때문이다.
• Stagflation을 비롯한 비용인상 인플레(cost
push inflation) 원인: 원재료가격, 임금률, 임대
료, 이자율 및 이윤
• 시장집중률이 높은 시장: 이윤과 임금률이 높
은 경향