Transcript 블루마켓을 찾아라
발상전환, 신시장 개척 1 왜 새로운 시장이 보이지 않는가 신시장 (Blue market) 창의력의 산 도전 몬스터 기존시장 (Red market) 고정관념의 강 2 플래닝 몬스터 Blue market Red market 실행 블루플랜 기회 발견 발상전환 역량발견 잘못된 전략 고정관념 3 블루마켓 플래닝 프로세스 ⑦ 실행 스킬 실행계획 ⑥ 로드맵 스킬 ⑤ 전략전개 스킬 컨셉트리 전략 개발 전략 조율 블루 플랜 ④ 역량 발견 스킬 자사역량 가치부여 ③ 니즈/컨셉 스킬 니즈 컨셉 개발 ② 발상 전환 스킬 수평형 사고 아이디어 공유 ① 기회 발견 스킬 Red market Blue market 4 새로운 시장의 발견 (Find) 레드마켓 A회사 블루마켓 I 서비스 A회사 H 상품 B 제품 C기업 G 회사 大衆 F기업 C회사 D제품 分衆 E회사 分衆 B제품 分衆 分衆 D서비스 “남이 못 본 빈 시장” 5 코틀러의 마케팅발상법 수평형 마케팅 (Lateral marketing) 6 블루마켓은 옆에 있다 기존시장 블루마켓 욕구 고객 상황 또는 용도 블루마켓 욕구의 발견 현재고객과 미개척된 고객 잠재고객 우리가 공략 가능한 미개척된 이용상황 고객이나 상황 미개척된 욕구 미개척된 기회 초기 시장 마케팅 전략의 수준 세분화 + 포지셔닝 전략 개발된 시장 세분화 되고 성숙된 시장 미개척된 욕구 미개척된 고객 미개척된 이용상황 미개척된 기회 레드마켓 7 발상의 수평전환에서 블루마켓을 찾아라 레드마켓 공략법 블루마켓을 찾아라 욕구 고객 상황 또는 용도 8 블루 아이디어 사례 함평군의 사례 PD출신의 군수 이석형 민선2기로 PD출신의 이석형 군수가 취임 1998년에 무자원, 무산업)의 고장인 함평군을 잘사는 고장으로 만들어보기 위해 개혁을 시작 3무(무소득, 9 블루 아이디어 사례 발상전환 사례 함평군 나비축제 낙후된 지역 청정지역 10 발상전환 (Idea) “비정통적이고, 보기에는 비논리적인 방법을 통해 문제 해결을 모색하는 것” (Oxford 사전) 좌뇌 우뇌 논리 숫자 감성 도형 수평형 사고 수직형 사고 11 수평형 사고에 의한 발상전환 Fact 꽃 조화 꽃은 시든다 안 시드는 꽃 수직형 사고 수평형 사고 (180도 발상전환) 예) 꽃 (Fact) 꽃을 시든다 (수직적 사고) 꽃은 안 시들 수도 있다 (수평형 사고) 안 시드는 꽃은 조화(造花)이다 (재결합) 12 블루 아이디어 사례 아시아 최고의 갑부 – 홍콩의 리자칭 아시아 최고의 부자는 홍콩 창장(長江)그룹의 리자칭 (자산 60조불) 중국에서 홍콩으로 건너와서 플라스틱 회사의 영업사원 창장(長江) 플라스틱 설립 이태리에 가서 플라스틱 조화 기술 습득 조화(造花)를 생산 전세계의 조화는 홍콩에서 핀다 세계 조화 시장을 석권 13 블루 아이디어 사례 아시아 최고의 갑부 – 홍콩의 리자칭 안 시드는 꽃 – 조화라는 새로운 발상 플라스틱으로 조화 이태리에 가서 조화 생산 기술을 익힘 중국의 싼 인건비 중국사람의 손재주 홍콩의 자유 무역 14 아이디어 모으기 (List up) IDEAS Invert 역발상 Substitute 대체 Acculturate 변용 Dual-mix 결합 Eliminate 제거 15 컨셉 만들기 고객니즈 결합 Fact 재결합 아이디어 벤처링 새로운 컨셉 자사 역량 수직형 사고 180도 발상전환 수평형 사고 16 블루 아이디어 사례 광동제약의 사례 광동제약의 음료사업부에서는 박카스와 비슷한 자양강장제 형의 드링크를 만든다. 수많은 실패와 회사의 경영악화로 사업을 포기해야 되는 상황까지 간다. 2000년대 들어서 웰빙 트랜드를 타고 비타민 C를 복용한다 젊은 여성들이 웰빙에 관심이 많다 17 블루 아이디어 사례 비타500의 탄생 드링크제 마시는 비타민 수직적 사고 피로회복제 웰빙 비타민 수평형 사고 (180도 발상전환) 18 블루 캡 워크숍 ① ! ? ? 시기 적절한 때 좋은 아이디어처럼 강력한 한 것은 없다. - 빅토르 위고 19 블루 캡 워크숍 ① 블루 캡 3분 모래시계 (BIG) 포스트 잇 ?! 블루시트 20 핵심역량의 재발견 (죠 해리의 창) 나 안다 A 안다 자신을 물론 다른 사람도 알고 있는 “나” 모른다 C 자신은 모르고 있지 만 남들은 알고 있 는 “나” 타인 B D 자신은 알고 있지만 모른다 남들은 모르고 있는 자신은 물론 남들도 모르고 있는 “나” “나” 21 아이디어 사례 프라이빗 뱅킹 (PB) FILA Korea 사례 금융 자금 회계 부동산 VIP 투자 자산관리 솔루션 세무 PB 부동산 하나은행 자산 법률 22 로드맵 만들기 2 1 시장 3 목표고객 4 니즈/컨셉 5 상품 비전 기회 판촉 유통6 5 가격 10 실행 계획 실행 7 판촉 상품화 7 판매 9 검증 8 비용/손익 23 블루플랜 만들기 (Plan) 1 비전을 명확히 하라 6 어느 곳에서 유통시킬 것인가 2 시장을 바로 알자 (Market) 7 어떻게 판촉(판매) 할 것인가 3 목표고객은 누구인가 (Target) 8 비용과 손익은 어떠한가 4 목표고객에게 전달할 컨셉은 무엇인가 Needs/Concept) 9 검증하고 합의하라 10 실행계획을 세워라 5 어떤 제품을 만들 것인가 24 아이디어 사례 휴랫팩커드 10스탭 플래닝 Coffee break 개발 생산 관리자 invent 10스탭 플래닝 관리 서비스 재무 영업 마케팅 25 “경쟁 없는 시장 찾는 실천전략” 블루마켓을 찾아라 한때 물건을 만들기만 하면 팔리던 시절이 있었다. 기업들은 앞다퉈 대량 생산설비를 갖추고 상품을 쏟아냈다. 하지만 시장환경은 급속히 변했다. 과당 경쟁과 출혈만 있는 현재의 시장(레드마켓)에서 미래 비전을 찾기란 쉽지 않다. 기업이 계속 생존하기 위해 경쟁이 없는 새로운 시장,즉 블루마켓을 찾아야 하는 이유다. '블루마켓을 찾아라'(김영한·김종원 지음,크레듀)는 블루마켓을 찾아가는 탐험의 지도를 제공해주는 책이다. 이론 중심의 기존 서적과 달리 실천 전략에 중점을 둔 점이 특징이다. 1부에서는 화장품 회사 '더 페이스샵'의 성공사례를 픽션 형식으로 재구성해 알기 쉽게 소개한다. 블루마켓을 찾아가는 탐험의 초기 의사결정과 이 과정에서 나타나는 고민과 갈등,결과를 한눈에 알 수 있도록 꾸몄다. 2부에서는 블루마켓을 찾는 방법을 설명한다. 성공 사례를 토대로 이러한 성공이 어떤 원리에 의해 가능했는지 짚어보고 몇 가지 기법을 통해 이를 응용할 수 있는 방법도 함께 제시한다. 블루마켓을 찾기 위해 가장 필요한 것이 창의력이라고 말하는 저자들은 △뒤집어서 보라 △다른 아이디어와 결합하라 △필요 없으면 제거하라 △다른 것으로 대체하라 △용도를 바꾸어라 등 5가지 창조적 사고법을 소개한다. (2005.10.19. 한국경제신문) 26