Transcript [마케팅] 이유식 신제품 전략

BROADCASTING
OF THE WORLD
THE UNITED STATES OF AMERICA
우리의 목적
현재 이유식 시장을
더욱 확장시키고
새로운 시장을 창출한다.
목차
시장 상황
이유식이란?
• 아기가 생 후 2개월부터 모유나 분유만으로 영양 공
급이 부족한 것을 보충하는 아기의 영양 보충제
• 이유식 단계는 보통 크게 3단계로 나눈다
1단계
2단계
3단계
이유식 초기
이유식 중기
이유식 후기
이유식 시장은 어떤가?
이유식 시장 총 규모
약 1200억원
45
40
35
30
25
남양 유업
매일 유업
일동 후디스
기타
20
15
10
5
0
40.6
26.5
23.9
9
세 기업이 시장의 91%를 차지하고 있다
이유식 시장의 경쟁 상황
고품질
4단계
3단계
2단계
엄청난 경쟁 상황
1단계
시장의 높은 진입 장벽
• 기술력 낮음
• 생산 비용 높음
• 기존 브랜드 인지도 너무 높음(조사)
매일 맘마밀 > 후디스 아기밀 > 남양 스텝 엄선 프리미엄….
• 이미 너무 많은 제품들이 출시
• 시장의 매력도가 떨어진다.
이유식 시장을 버려야 하는가?
다른 방법이 없
을까???
1.이유식 시장 규모가 일정한
걸 보니 성숙기이고..
2. 엄청난 경쟁으로 가격 경쟁
이 장난이 아닐텐데…
3.시장의 매력도도
떨어지고…
이유식의 문제점
약 86%가 시판 이유식에 대해 약간의 의심을 가지고 있다.
but
이유식 45%가 판매 이유식이고 55%가 가정 이유식이다.
and
즉 45%는 반드시 이유식을 산다. 버릴 이유 없다!
so
Let’s develop market!!
Customer Analysis
폼생폼사형(23.6%)
1.멋스런 삶 추구
2.자기 개발 적극
3.충동구매
4.신제품 구매 리더
꼼생꼼사형(25%)
1.효율적-요모조모
2.새 상품 서비스에 관심
3.프로페셔널 살림꾼
아생피사형(27.1%)
1.억척스런 생활력
2.뻔뻔함 무례함
3.가격 민감형
가생아사형(24.3%)
1.남편=하늘/자식=우주
2.남아선호사상
3.가족을 위해 구매
주부의 47%가 자식과 남편으로 인해 스트레스
아니다! 기회는 있다!
• 아줌마의 스트레스가 너무 심하다!(47%)
• 자기 삶이 소중한 엄마도 ¼이나 된다!(23.6%)
• 외출할 때는 아이가 짐이 된다!
즉 외출도 맘대로 못한다.
• 엄마는 짐꾼이 아니다!
아기를 데리고 외출을 하면 바리바리 짐을 싸서 다녀야
한다.
특히 기저귀는 일회용이 있지만 이유식은 항상 타서 가
지고 다녀야 한다.
아줌마의 욕구를 채우자.
우리의 목표!
• 먼저 시장을 선점하라!
• 신제품의 강점을 포지셔닝하라!
• 기존 이유식 시장 매출을 10% 상승시켜라
Target
아기 때문에 짐을 잔뜩 가지고 외출을 해야 하는 결혼한
아가씨
2632세대로서 생후 2개월에서 1년 미만의 아기를 가진
결혼한 아가씨.
Creative Concept
• 결혼한 아가씨
• 맘 편한 외출!
제품 개발 전략
• 기존 이유식 상품의 확장 전략
Brand Naming 전략
Brand Identity
Creative Advertising