Transcript Negociación Estrategias y Tácticas de

Inicia
24 Noviembre
2006
Estrategias y
Tácticas de
Negociación
Curso “hands-on” que le proporciona un
método paso a paso para negociaciones
efectivas. Desde técnicas de persuasión
hasta la identificación de estilos de
comunicación.
Conozca estrategias para guiar cualquier
negociación y convertirse en un
negociador experto en su empresa
mediante tácticas de aplicación inmediata.
Dado que no es fácil cerrar un acuerdo viable para todas las partes,
descubra los beneficios de la negociación GANAR-GANAR para
alcanzar sus objetivos.
Un acuerdo GANAR-GANAR le permitirá establecer relaciones de
largo plazo que generarán lealtad entre proveedores y clientes.
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Tácticas de
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¿Quiénes deben Participar?
Todas las personas relacionadas con la compra o
venta de bienes o servicios y en general personas
que requieren negociar exitosamente.
Específicamente quienes están en:
Compras (de todo tipo)
Planeación
Gerencia de área
Ventas
Desarrollo de negocios
Relaciones públicas
Relaciones laborales
Atención al cliente
Administración de proyectos
Cambio organizacional
Dirección de empresas
Cobranzas
Atención a proveedores
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Tácticas de
Negociación
Beneficios
Al terminar este curso usted será
capaz de:
Conducir negociaciones exitosas.
Identificar las necesidades de la otra
parte para cerrar la negociación.
Asegurar mejores resultados en
forma consistente.
Transformar la confrontación en
negociación.
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Tácticas de
Negociación
Agenda
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Introducción a la negociación
Planeando la negociación
El proceso de la negociación
Entendiendo el poder
Cómo y cuándo utilizar el poder
Tácticas de negociación
Entendiendo la relación comprador-vendedor
Estilos de comportamiento
Estrategias de negociación
GANAR-GANAR
Qué hacer y no hacer durante una sesión de
negociación
Convirtiéndose en un negociador experto
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Tácticas de
Negociación
El curso será muy interactivo con varios
casos que se desarrollarán durante el
evento.
Los asistentes participarán en ejercicios de
juegos de roles, las cuales serán filmadas
para dar retroalimentación acerca de los
puntos fuertes como negociadores y
aquellos que requieren mejora.
Esta retroalimentación la proporciona el
instructor junto con el grupo en forma tal que
todos aprenden con la participación de cada
individuo.
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Tácticas de
Negociación
Instructor
ALFONSO URZÚA, MBA, CPM
Se ha desarrollado como gerente de
compras y materiales en varias
empresas (El Paso/Juárez). Está
certificado en CPM (Certified Purchasing
Manager) por el ISM (Institute of Supply
Management); ha impartido cursos a
nivel operativo y gerencial para varias
empresas en la región fronteriza del
norte de México.
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Estrategias y
Tácticas de
Negociación
Duración del evento:
2 días completos. Viernes de 8:00 a 18:00 y Sábado de 8:00 a
15:45 horas.
Lugar:
Mexicali, B.C., CETYS Universidad.
Mayores Informes:
CETYS Universidad
Dirección de Educación Continua
(686) 567-3737, 3743 y 3744
LOS PARTICIPANTES DEL SEMINARIO-TALLER RECIBIRÁN:
 Manual del Seminario-Taller  Material de trabajo  Coffee break y comida de medio día 
Diploma.
Costo del Curso
1 a 2 participantes
$ 3,600ºº
3 ó más participantes $ 3,240ºº
precios por persona más I.V.A.(M.N.)
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