Transcript Marketing voor ZZP-ers presentatie

*
Co Bliekendaal
* Marketing gaat uit van de behoeften
van uw klanten.
*
* Consumenten
* Bedrijven:
Verkopers
Gebruikers
*
* Lage prijs?
* Betrouwbaarheid?
* Gemak?
* Aandacht?
* Kwaliteit?
* Zelf beter verkopen?
*
* Philips verkoopt al snel geen
consumentenelektronica meer
* Philips speelt in op de
verschuivende interesse van
consumenten. Die willen online
entertainment, niet zozeer
elektronica.
*
*
* Verschillende rollen en belangen:
* Koper
* Beslisser
* Gebruiker
* Beïnvloeder
* Gatekeeper
*
* Wat
* Heb
* Ik
* Daar
* Aan
*
* Merkconcurrenten
* Generieke concurrenten
* Behoefteconcurrenten
* Je kunt elke euro maar één keer
uitgeven.
*
* Laagste kosten en dus laagste prijs
(Cost leadership)
* Voor elke klant een ander product
(Differentiatie)
* Van alles wat (Stuck in the middle)
* Voor beperkt aantal klanten het
beste (Focusstrategie)
*
* Beste promotie: Mond tot mond
reclame
* Meer doen dan beloofd: minimaal
8,5
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Nieuws: Actueel, Belangrijk, Afwijkend,
Belangstelling, Autoriteit
Het woord persbericht
Datum verzending
Tegenwoordige tijd, actief geschreven
Neutrale tekst
Lead: Wie, wat, waar, wanneer
Verder: Waarom
Oprolbaarheid
Beeld
Afzender
Juiste medium
*
*
* Circa 75% van de consumenten
gebruiken zoekmachines ter
oriëntatie
* Sneller en gerichter adverteren
dan bij traditionele offline
advertentiecampagnes
* Leer op:
http://www.google.com/ads/learn
*
*
* Par: Primaire affectieve reactie
* Vocatio: verkenning, omschrijving,
confrontatie, argumentatie,
tegenwerpingen, instemming en
order
* Presentatie- en bewijsmap
*
* Monetaire prijs
* Non monetaire prijs: inspanning
*
* Intern: financiën, personeel,
organisatie, marketing, producten
* Extern: concurrentie, klanten,
leveranciers, demografie, economie,
politiek, ecologie, sociaal, juridisch
(de pest)
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
INHOUDSOPGAVE
1 Inleiding
2 De ondernemer
2.1 Persoonlijke gegevens
2.2 Kwaliteiten
2.3 Motivatie
3 Bedrijfsgegevens
3.1 De onderneming
3.2 Bedrijfsidee
3.3 De markt
3.4 Klantenbenadering
4 Financiën
4.1 Investeringsplan
4.2 Financieringsplan
4.3 Exploitatiebegroting
5 Bijlagen
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Stel een heldere to-do list op.
Maak onderscheid tussen urgentie en belangrijkheid.
Doe belangrijke zaken ’s ochtends, dan heb je meer
energie.
Zorg voor een prettige en opgeruimde werkomgeving.
Doe minder belangrijke zaken later of delegeer ze.
Stel geen zaken uit, dat kost meer tijd.
Sluit de dag af met minstens één afgesloten belangrijke
zaak.
Neem met regelmaat een ontspannen pauze.
Bereid aan het einde van de dag kort de volgende dag
voor.
Vergeet nooit te lachen.
*