Transcript ファストファッションの現状、今後

1GR
北脇耕多 新井勇大
杉村友理 三好杏記
松村直哉 新井美乃里
第１章 まえがき
第２章 ファストファッションの歴史と定義
第３章 ハイブランドと違う流通、価格戦略
第４章 独自の立地条件
第５章 ファストファッションの宣伝・広告方法
第６章 メンズファッション商品の戦略・展開
第７章 レディスファッション商品の展開・企業戦略
第８章 理想のファストファッションブランド
第９章 まとめ
参考文献
10851009 新井美乃里





昨年、“ファストファッション”という言葉は、『ユーキャン新
語・流行語大賞』のトップテンに選ばれた。
ファストファッション業界は、近年急激に売り上げを伸ばし
てきており、特にユニクロは、１００年に１度の経済危機と
いわれるこの大不況の中で、最高益をたたきだすほどで
ある。
我々はなぜこのファストファッション業界が順調に売り上
げを伸ばしてきているのかに疑問を持った。
そこで我々は何故多くの人がファストファッションの店に
足を運ぶのか、今後どのようにファストファッションは展開
されるべきなのかを考えるため、ファストファッションを
様々な視点から分析することにした。
その結果から見出した優れた点・問題点を踏まえたうえ
で、独自の理想のファストファッションブランドを構想して
みることにした。
10851009 新井美乃里
２０００年台半ばから
“安い・早い・うまい”の
ファーストフードになぞらえて
言われるようになる。
 2009年度、
ユーキャン新語・流行語大賞に
トップテン入りする。


(http://www.asahi.com/showbiz/news_en
tertainment/TKY200912020125.html)
H&M・GAP・ユニクロの
３つのファストファッションブランドの
歴史を詳しく調べた。
(http://www.asahi.com/showbiz/news_enterta
inment/TKY200912020...)



１９４７年にスウェーデンで
創立される。
もともと婦人服専門だった
が、１９６８年に狩猟用品店
を買収し、これ以降紳士服
も扱うようになる。
社名も狩猟用品店を買収
した際「Hennes &
Mauritz」となり、その後、
略称の「H&M」を正式な
名前として今に至る。
(http://handmmen.seesaa.net)
(http://d.hatena.ne.jp/keyword/H&M)
商品の主力は手頃な価格の衣料品であるが、
ファッション誌に広告を掲載し、デザイナーズブラ
ンドの店が多く立地するエリアに店舗を構えるなど
して、高級指向の顧客もターゲットとする。
 特徴は、商品が売り切れると再生産はせず、次か
ら次へと新商品投入する経営方法をとっている
（仕入れ売り切り）

(http://www.ab-road.net/asia/china/beijing/guide/03555.html)


１９６９年にアメリカ合衆国
カリフォルニア州でデニ
ム専門店として創業。
ウッドストック・フェスティ
バルが行われた当時、
ミュージシャンがデニムを
愛用し始めた頃でもあっ
たために、レコードやカ
セット等も販売するといっ
た創業当時から顧客志
向ブランドであった。
(http://www.vogue.co
.uk/news/daily/200710/071029-gapspeaks-...)
(http://commons.wikimedia.org/wiki/F
ile:Gap_logo.svg)
規模が拡大していくとと
もにユニークな店作りな
ど独自のブランド戦略を
打ち出し、注目を集める
ようになる。
 １９９１年からは上質で
低価格なウェアとアクセ
サリーの企画・生産に注
力し、自社ブランドのみ
を販売し始めた。

(http://www.movement.cc/blog/archives/2009/05/21-103550.php)
(http://news.livedoor.com/article/detail/3844684)



1963年に、男性衣料品を
扱う企業として設立。
1984年に、ユニセックスカ
ジュアル衣料品店としてユ
ニクロ１号店を展開する。
当時はナショナルブランド
衣料品の小売店で、アメリ
カンスタイルの倉庫風の建
物内にクラシックな映画ポス
ターや有名スターのポート
レイトを展示した特徴的な
店舗を全国に展開し、また
いち早く中国に優良な工場
を持ち低価格で調達するモ
デルを構築した。
(http://www.fashionsnap.com/news/2009/02/gallery/tokyofashio...)
(http://www.keitaz-katering.com/main/diary)

1997年頃からアメリカの衣
料品小売店であるGAPを
モデルとした製造型小売
業（SPA)への事業転換を
進め経済の状況にマッチ
した低価格・高品質商品の
展開。
1998年、2 - 3万枚売ればヒットと
言われるフリースを目標200万枚、
1990年には850万枚でいずれも完
売させる。
2000年秋冬には、2600万枚とい
う驚異的セールスを樹立。
この現象は「フリース旋風」と評さ
れ衣料品流通業の革命を席巻し社
会現象を起こす。
(http://www.golfwear.jp/%e3%83%a6%e3%83%8b%e3
%82%af%e3%83%ad%ef%bd%9cuniqlo/530.html)
(http://www.dezablo.net/2005/07)
(http://news.walkerplus.com/2009/1020/27/photo02.html)





ハイブランドとは、数あるファッションブランドの中でも特にハ
イクラスのものであり、カジュアル化したブランドとは一線を画
す。
ファッション性、素材や工程にもこだわっている世界に誇れる
ような上流の顧客のためのブランド。
例：フランスのシャネル、エルメス、クリスチャン・ディオール、
イタリアのプラダ、グッチ、ドルチェアンドガッバーナなど。
比べてファストファッションブランドは、低価格で高品質、極め
て一般的な顧客層をターゲットにする。
中には、高級指向の顧客に照準を合わせている商品もあり、
広範囲な年齢層を対象としている。



本来ファストファッションブランドとは、H&Mや
ZARAなどのトレンドを取り入れるのが早く、モノづく
りも早い（商品開発期間が短い）SPA型ブランドを指
す。
しかし最近では、ユニクロや無印のようなスタイル重
視（ユニクロはSPA型ブランドであるが）タイプや、し
まむら、FOREVER21のような仕入売り切りタイプも
ファストファッションにいれられるなど、いろいろな形
態のファストファッションブランドが進出している。
ファストファッションという語句の定義や使い方が曖
昧になってきている。

しかし、しいていうならば
「流行を取り入れたお洒落なデザインの
製品を、需要が落ちないうちに素早く、
しかもリーズナブルな価格で提供する」
という意味であると言える。
(http://www.polkadot.pl/pl/nasze_zakupy/kolory_uniqlo)
(http://photozou.jp/photo/show/103080/26694826)
10851010 新井勇大
百
貨
店
販売ブースの提供
売れ残りは返品
商品の納品や販売員の派遣
商品に返品リスクを上乗せ
メ
ー
カ
ー

SPA

完全買い取り
企画


生産
物流
販売
中間の無駄なコストを削減し、低コストで商品を作
る。
売り場やお客の声に直接接することにより、それらを
商品開発に生かすことができる。
Ｆ
フ
ァ
ッ
シ
ョ
ン


売 れ 残 り は 返 品
商品に返品リスクを上乗せ
メ
ー
カ
ー
契約段階で商品を完全に買い取ること。
「売れなければ返品」という行為をしないため、良好
な関係を築け、継続的取引を行うことができる。
ユニクロが低価格な理由・・・

SPA業態を取り入れたことによる大量生産・大量販売

製品の9割は生産コストの安い中国で委託生産している。

完全買い取りを徹底し、生産側と強固な信頼関係を築き、生
産コストへの上乗せが無いようにした。
UNIQLO HP参照
しまむらが低価格な理由・・・



創業以来一貫して、取引において完全買い取りを実行し、
メーカーや問屋と良好な関係を築き、継続的に取引をする。
売れない商品は店舗間物流により地域を移し売れる機会を
作る。
販売計画の立案や商品の仕入れ、在庫管理など、全てを本
部サイドで管理、決定している。
ファッションセンターしまむら HP参照



企画から販売まで一貫して行うSPAを取り入
れた。
大量生産・大量販売により生産・管理コストを
下げた。
完全買い取りによりメーカーや問屋との信頼
を築いた。
10851298 松村直哉
原宿・渋谷
ファッションの中心
銀座
ブランド品・高級感
近年、銀座にもファストファッション(リーズナブ
ル・若者向け)企業が進出
現在、H&M,Forever21,ZARA,GAP,ユニク
ロなど続々と店舗が立ち並んでいる。
２.メディアの
影響力
1.銀座が持つ
ブランド力の
大きさ
３.テナント料の
値下げ
企業名
店舗数
日本の店舗数
売り上げ
H&M
2000店舗
7店舗
１兆3710億円
Forever21
450店舗
1店舗
1632億円
インディテックス
(ＺＡＲＡ)
1500店舗
44店舗
1兆3000億円
GAP
4000店舗
114店舗
1兆9200億円
ユニクロ(ファースト
リテイリング)
92店舗
793店舗
5865億円
1123店舗
4119億円
しまむら
「ローカライズ」を行わない

商品がメンズ・レディース・キッズ・デニムな
どに分かれており、店舗によって自由に組み
合わせることができる。

国によってのローカライズはしていないが、
店舗によって品揃えをカスタマイズされている。
支店Ａ
本社
メンズ・レディース
支店Ｂ
レディース・キッズ
メンズ・レディース・アクセ
サリー
支店Ｃ
「コバンザメ出店」
H&M等のライバル店舗の近
隣に出店することで、ライバル
の集客力を生かし、自分の店
舗にも消費者を取り込む。

日本の店舗だけではなく、海
外でも出店された地域では同
様の戦略がとられている。

日本ではファッションとい
うよりも、機能性があり、
日常的に使っている商
品として扱われる。
例：フリース・ヒートテック
ユニクロの商品よりは
ファッション性があり、バリ
エーション豊か。
990円ジーンズの販売で
話題となる。
カジュアルな服とファッション性のある服を
同地域で販売することで両方の客層を取り
込む。
しまむらはローカルイメージが強い。しかし、
地代を抑えることで商品に対してのコストが
削減されている。
原材料費
149.2
広告宣伝費
給与
129.9
ユニクロ
(円)
77.7
96.5
47.4
499.2
地代家賃
その他一般管理
費
81.3
70.4
49
94
24.7
営業利益
1000円Tシャツ1枚当たりに換算
しまむら
(円)
682.9
銀座
•25歳以上の落ち着いた大人の女性
原宿
•20歳前後～25歳ぐらいまでの若者
渋谷
•10代の女性。主に15～18歳くらい
• 客層→20代から30代半ばまで、さ
らには、50代女性
• 特徴→落ち着いた色合いの服が
多い
H&M
• 客層→20代前半
• 特徴→多彩でリーズナブル。
商品の回転が速い。
Forever21
• 客層→20代から30代
• 特徴→品質が高めなので価格
も高めの設定になっている
ZARA,GAP
全国展開
ショッピングモールに進出
百貨店に参入
銀座・原宿・渋谷
10851317 三好杏記
土曜日にチラシ
 CMが斬新（商品を着て踊る）
 コラボレーション



UT→アニメ・Disney・スタイリスト など
インターネットショッピング
UNIQLO HP参照
購入者にプレゼントキャンペーンをやってい
た。
 ショップ自体が外から目立つ


ガラス張り、大通りに面している。
Gap HP参照

来日でニュースや雑誌で取り上げられた。

→若者の東京観光の1つに
H&Mは日本にはオンラインショッピングはし
ていない。Forever21はセール商品なども
あり商品がとても豊富である。
 H&MのHPの「Fashion Studio」はHP上
でコーディネイトが楽しめる。

Forever21 HP参照
H&M HP参照
郊外に行くと大きなしまむらグループの店舗
 HP上でのデジタルちらし
 益若つばささんとのコラボレーション


→「S leg」は人気商品
ファッションセンターしまむら HP参照

ユニクロ
災害・戦争・テロなどで苦悩している人々に対し
て緊急支援活動をしている。

H&M
ハイチ大地震・ユニセフ・カンボジアでの女子教
育・工場設立。

Gap
発展途上国の女性サポート・エイズとの闘いに
貢献する。
特定非営利活動穂人
ワールド・ビジョン・ジャ
パン HP参照

リスティング広告

スポンサーサーチ
何かを検索して、キーワードがあった時に広告のタイトルな
どが出てくるシステム。

インタレストマッチ
現在閲覧中のページの内容や、過去の閲覧ページや利用
者の趣味や関心のあることに対して、広告のタイトルなど
が出てくるシステム。

費用
 最低入金額3000円～
 ワンクリック１円～制 （上限指定有）
YAHOO!JAPAN
ソーシャルネットワーク（mixi）
楽天
HP参照
10851104 北脇耕多
いきなりですが・・・
いま、
ユニクロの商品
何か身に着けてい
ますか？

圧倒的に多いユニクロの靴下使用率。
なぜか？
お洒落にしても
気付いてもらえにくい場所だから
(年収ラボから引用)
(事業概況_ユニクロから引用)


サラリーマンの平均年収とユニクロの売上高
は反比例している。
つまり、一般的に「不景気」と呼ばれる時世が
ユニクロにとっては「好景気」。



不景気であるため、ファッションにお金を
あまり使えない。
「安い」という理由で一度買ってみる。
他ブランド商品との合わせやすさ、品質の良
さに気付き、リピーターとなる。
10851160 杉村友理
ファストファッションという
言葉をご存じですか
NO
46%
YES
54%
各ブランドの認知と来店・購入経験（全体）
認知
来店経験
購入経験
n=50
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
100%
100%
96% 94%
90%
69%
64%
38%
16%
22%
18%
7%
ユニクロ
H＆M
forever21
ZARA
良質で
着心地がいい
シンプルで
着回しやすい
クオリティ
面での信頼
感
紡績
編み立て
出荷
匠チー
ム
織布
仕立て
縫製
染色
・・・ヒートテック誕生
ユニクロ
http://news.livedoor.com/article/image_detail/1252068/?img_id=9860
機能性重視であるため、
消耗品としての見せ方
アーバンリサーチ
http://www.ur-blog.jp/ur_nagoya/category_20/
顧客がイメージしやすい見せ方
トレンド感
がある
デザイン
がいい
・H＆Mの場合



デザイナーに世界旅行を
させる
前シーズンと来シーズン
の融合
瞬く間に変わりゆくトレンド
商品のショーウインドウや
ディスプレイ
・forever21の場合



商品の企画買い
毎日のようにディスプレイを
変えてゆく
「定番商品」は存在しない
デザインがいい
トレンド感がある
女性向け
かっこいい
ZARA
http://namba.keizai.biz/photoflash/66
黒で統一・かっこいいイメージ
H＆M
http://garaku.tumblr.com/post/189889356/h-m
白を基調・明るいイメージ
２００人のデザイナー
１１０００のデザイン
２週間で店舗へ
回転率の速さ
今買わないと
次来た時には
なくなってしまう！
売り切れたら
おしまい
セレクトショップ・百貨店で！
ファストファッション店で！
 ユニクロ
H＆M
・素材へのこだわり
・SPAを採用している
・見えない主役になりやすい
・機能性重視
・消耗品として利用されている
・デザインへのこだわり（自社でじっくり
考案）
・SPAを採用している
・消費者のニーズに答えようとする姿勢
・定番商品とトレンド商品を持つ
Forever21
ZARA
・デザインへのこだわり（メーカーから
の企画買い）
・SPAを採用していない
・定番商品を持っていない
・速さへのこだわり
・SPAを採用している
・大量にデザインを提供
10851160 杉村友理
セレクトショップや高価な
ブランド店で買う
腕時計
シーンで選ぶことが
できない
気軽に、カジュアルに
腕時計を遊ぼう！！
ベルト部分
長針・短針
文字盤
ベルトAと文字盤Eを
組み合わせよう！
ベルトCと文字盤Aで針は
Dで組み合わせよう！
SPAの採用
 各パーツを型にはめて大量生産
→生産コストを下げる
 腕時計を組み立てるのは顧客自身
→人件費、機械費用の削減

甲南大学
甲南女子
大学
岡本
神戸薬科大学
購入・使用した
学生同士の
クチコミ
神戸の学生、
関西の学生、
更には全国
の学生へ！
店頭と商品を見やすくHPで公開
 大学と提携
→ex.大学内の食堂や購買で５００円以上購入
すれば、パーツの値段を割引！

関西の
大学生
認知度
１００％
岡本に
腕時計
あり！
10851104 北脇耕多


ファッションは女性中心
→1Fにレディスファッション
2F・地下はメンズファッション
種類の豊富さもレディスが圧倒
→男性自身がファストファッションを女性向けと
認識している



梅田の阪急百貨店メンズ館など他のアパレル業界ではお
しゃれを楽しむ男性に力を注ぎ始めていること
団塊世代の定年退職
→スーツから私服へ
若い世代の不満
→もっと種類を！
(apalog.com/fashionmuseum/daily/200802/08/)
男性用ファストファッション商品の
需要はもっと伸びるのではないか？
男性にもっと目を向けるべき
である！
あんず
ビレッジ
うりちゃん
だいすけ
みのさ
わっきー
このメンバーでグループワークが出来て
楽しかったです！















GAP
http://gap.co.jp/
ユニクロ
http://www.uniqlo.com/jp/
H&M
http://www.hm.com/jp/#/startasia/
http://forever21.co.jp/
ZARA
http://www.zara.co.jp/
ファッションセンターしまむら
http://www.shimamura.gr.jp/
SPA(製造小売業)とは - MBA科目を学べる
ビジネススクール
http://gms.globis.co.jp/dic/00731.php
ＳＰＡ - J-marketing.net produced by
JMR生活総合研究所
http://www.jmrlsi.co.jp/mdb/yougo/my0
8/my0810.html













「ファストファッション戦争」 川島幸太郎 産
経新聞出版社
「成功は一日で捨て去れ」 柳井正 株式
会社新潮社
Forever21
企業別売上高情報
http://ceo.johobuilders.co.jp/2010/03/18_
iryouriage.html
PLESIDENT 2009,9,14 プレジデント社
図表
GettyIMAGE
http://www.gettyimages.com/ image
年収ラボ
http://nensyu-labo.com/
事業概況_ユニクロ
http://www.uniqlo.com/jp/corp/business/
ファストファッション店について｜F1層の消
費動向を調査「OLマーケットレポート」
http://livingnetwork.com/ol_report/c_ol_79.shtml