Transcript Slide 1
Szczęście sprzyja przygotowanemu umysłowi.
Ludwik Pasteur
Cechy i predyspozycje liderów nowych przedsięwzięć
1
Dlaczego kwestie osobowości są tak istotne na
starcie?
Przedsiębiorca – głównym i jedynym motorem działania – w
odróżnieniu od dużych korporacji
Samoocena kluczem do przyszłych sukcesów
Czy można zmienić, ukształtować własną osobowość?
Kwestie osobowości młodych kandydatów na przedsiębiorców
2
Osobowość przedsiębiorcy: szerszy kontekst
3
Cechy osobowe
Cechy osobowe najczęściej kojarzone z przedsiębiorczością
Potrzeba osiągnięcia czegoś znaczącego (stworzenie czegoś nowego
od podstaw, pozostawienie trwałego namacalnego efektu własnego
wysiłku, czasem na bazie wynalazku, ta potrzeba musi mieć
odpowiednią gratyfikację materialną)
Zachowanie niezależności i kontroli nad własnym losem (przedsiębiorcy
uważają, że ich los zależy głównie od ich własnych decyzji i działań , nie
od czynników zewnętrznych i splotu okoliczności)
Skłonność do ryzyka (tam, gdzie rezultaty zależą od własnej
sprawności)
Wiara we własne siły i możliwości (wczesne decydowanie się na
własny biznes i uruchamianie go, nabywane pozytywne
doświadczenia wzmacniają wiarę w siebie i podwyższają
poprzeczkę ambitnych celów)
Empiryczna weryfikacja cech osobowych – niejednoznaczne wnioski (trudno
wskazać wagę poszczególnych cech i uznać że są nieodzowne)
Cechy osobowe – wrodzone czy podlegające kształtowaniu?
Wykorzystanie wiedzy o cechach osobowych dla samooceny
4
Uwarunkowania społeczno-kulturowe i demograficzne
System społeczno-polityczny (liberalny kapitalizm, wolny rynek,
demokracja, religia – protestantyzm, system wartości, zwyczaje)
Płeć (mężczyźni przeważają w paternalistycznych, państwach i
uboższych gospodarkach, gdzie panuje tradycyjny podział ról)
Tradycje przedsiębiorcze w rodzinie
Status materialny (bogatsze jednostki mają lepszy start, bo
banki oczekują zabezpieczeń kredytowych)
Sieć kontaktów i więzi społecznych (znajomości ze
środowiskiem bogatych, wykształconych i „ustosunkowanych”
pomagają)
Niesatysfakcjonująca pozycja w środowisku i w społeczeństwie
(utrata pracy motywuje do ryzykownych przedsięwzięć)
Sytuacja na rozdrożu (zakończenie wojska, studiów)
5
Wykształcenie, doświadczenia praktyczne, szkolenia
Korelacja między wykształceniem (średnim) a skłonnościami
przedsiębiorczymi zweryfikowana empirycznie w USA ‘97. W
Szwecji ’98 osoby przygotowujące się do biznesu są w 40% dobrze
wykształceni (i młodzi), ci, którzy nie mają takich aspiracji – 26%
miało wyższe wykształcenie. Wykształcenie istotne dla przygotowań
do biznesu.
Poglądy i nastawienie do przedsiębiorczych przekazywane przez
nauczycieli
Pozytywne efekty wcześniejszych doświadczeń w small businessie.
Istotne w każdym etapie, zwłaszcza podczas uruchamiania firmy.
Rola specjalistycznych kursów i programów szkoleniowych w
zakresie przedsiębiorczości – ważny instrument ograniczania
bezrobocia w Polsce
6
Motywy inicjowania (dynamicznego) biznesu
Osiągnięcie ponadprzeciętnego sukcesu materialnego („duża
kasa”)
Realizacja własnych ideałów i marzeń o sukcesie i społecznej
akceptacji
Realizacja ambicji zawodowych
Dążenie do zaspokojenia zidentyfikowanej potrzeby na rynku
Osiągnięcie niezależności zawodowej
W mniejszym stopniu - zapewnienie bytu sobie i rodzinie (brak
pracy)
7
Motywy inicjowania dynamicznego biznesu
Im wyższe aspiracje (założone cele) tym wyższa dynamika („Think
big”)
Lepsze wykształcenie i doświadczenie w biznesie sprzyja
osiągnięciu ambitnych celów rozwojowych
Brak dostępności do środków finansowych nie wpływa na
odchylenie dynamiki wzrostu od planu
8
Przedsiębiorczy styl zarządzania
Polowanie na okazje – poszukiwanie możliwości biznesowych
Ciągłe poszukiwanie okazji, pomysłów, ulepszeń
Identyfikacja okazji (pomysłów i projektów), tzw. czujność przedsiębiorcza dostrzeżenie bez nadmiernego wysiłku poszukiwawczego możliwości
biznesowych przeoczonych przez innych
Dążenie do wykorzystania okazji (zanalizować wykonalność i rentowność i
wdrożyć)
Działania w warunkach zmian
Brak obawy przed zmianą
Dążenie do zmian w celu osiągnięcia przewagi konkurencyjnej (zmiana jest
konieczna i normalna)
Podejście holistyczne (całościowe)
Spojrzenie na cały business a nie poszczególne działy
Obserwacja otoczenia w celu uchwycenia całokształtu zjawisk (długofalowych
trendów)
9
Cechy „operacyjne” skutecznych przedsiębiorców
Pasja w działaniu
Przyzwyczajenie do ciężkiej pracy
Umiejętność budowania i pracy w zespole
Umiejętności negocjacyjne, asertywność
Upór w dążeniu do celu mimo porażek
Poczucie szybko mijającego czasu – niecierpliwość
przedsiębiorców
Perfekcjonizm i przywiązanie do szczegółu
Odpowiedzialność, charakter
10
Sytuacja młodych, wykształconych przedsiębiorców
Atuty
Ograniczenia
Brak rutyny
Skłonność do zmian
Skłonność do ryzyka
Zdolność do szybkiego uczenia się i
przyswajania nowych idei
Energia, dynamizm, optymizm
Bycie na rozdrożu
Fizyczna wytrzymałość i odporność na
stres
Tolerancja dla braku klarownych
struktur
Pozytywny odbiór młodych
przedsiębiorców przez klientów i
partnerów biznesowych (np.
ubezpieczyciele)
Brak doświadczenia
Wątpliwości dotyczące
odpowiedzialności, uporu,
umiejętności pracy zespołowej
Brak wcześniejszych porażek
Brak umiejętności podejścia
holistycznego
Brak nawyku do ciężkiej pracy
Negatywny odbiór młodych
przedsiębiorców przez klientów i
partnerów biznesowych (np. banki)
11
Co można zrobić już w trakcie studiów?
Poczucie upływającego czasu – im szybciej zaczniemy przygotowania tym lepiej
Realistyczna lecz proaktywna samoocena – wyniki testów należy traktować
ostrożnie, identyfikować dziedziny wymagające naprawy, określić program
naprawczy.
Studiowanie z myślą o biznesie (warto się do przykładać na studiach do
rachunkowości, analiza finansowej - są niezbędne w kontaktach z księgowym i
bankiem)
Doskonalenie umiejętności przedsiębiorczego stylu zarządzania (wyrobić nawyk
poszukiwania okazji – czujności, poznawać przedsiębiorców i dowiadywać się od
nich jak najwięcej, zapoznawać się ze studiami przypadków, określać
niezaspokojone potrzeby, opanować umiejętność sprawnego poszukiwania,
zdobywania i analizowania informacji)
Kształtowanie cech operacyjnych skutecznych przedsiębiorców (wyeliminować
bałaganiarstwo, spóźnianie, ćwiczyć upór przez sport, szkolić się np. w negocjacjach)
Zdobywanie praktycznych doświadczeń przydatnych w biznesie (trening „na sucho” –
jak to robią inni, praktyki zawodowe na studiach, praca, własna firma w czasie
studiów)
12
Proaktywna samoocena
Przeanalizuj fakty i okoliczności ze swojego życia, które mogą być
istotne dla samooceny:
cechy osobowe
cechy przedsiębiorczego stylu zarządzania
cechy „operacyjne” skutecznych przedsiębiorców
Oceń aktualny poziom powyższych cech występujących w twoim
przypadku, przypisując im wartości:1 (niski), 2(średni) lub
3(wysoki)
Określ pożądany lecz realistyczny poziom każdej cechy w twoim
przypadku
Określ działania i sposoby osiągnięcia pożądanego poziomu każdej
cechy w ciągu 1 roku
13
Zadanie: Analiza cech osobowych skutecznego
przedsiębiorcy
Dotrzyj do aktywnego przedsiębiorcy z sukcesem, który będzie
skłonny podzielić się własnymi doświadczeniami
Przedyskutuj znaczenie każdej cechy osobowej lub elementu
otoczenia dla jego/jej sukcesu biznesowego:
Cechy osobowe
Czynników społeczno-kulturowe i demograficzne
Edukacja, szkolenie, doświadczenie praktyczne
Cechy przedsiębiorczego stylu zarządzania
Cechy „operacyjne” charakterystyczne dla skutecznego
przedsiębiorcy
Wyodrębnij czynniki, które:
Okazały się kluczowe dla sukcesu tej osoby
Okazały się bez znaczenia
Zostały pominięte w naszej analizie
14