Transcript Slide 1

Szczęście sprzyja przygotowanemu umysłowi.
Ludwik Pasteur
Cechy i predyspozycje liderów nowych przedsięwzięć
1
Dlaczego kwestie osobowości są tak istotne na
starcie?
 Przedsiębiorca – głównym i jedynym motorem działania – w
odróżnieniu od dużych korporacji
 Samoocena kluczem do przyszłych sukcesów
 Czy można zmienić, ukształtować własną osobowość?
 Kwestie osobowości młodych kandydatów na przedsiębiorców
2
Osobowość przedsiębiorcy: szerszy kontekst
3
Cechy osobowe
 Cechy osobowe najczęściej kojarzone z przedsiębiorczością
 Potrzeba osiągnięcia czegoś znaczącego (stworzenie czegoś nowego
od podstaw, pozostawienie trwałego namacalnego efektu własnego
wysiłku, czasem na bazie wynalazku, ta potrzeba musi mieć
odpowiednią gratyfikację materialną)
 Zachowanie niezależności i kontroli nad własnym losem (przedsiębiorcy
uważają, że ich los zależy głównie od ich własnych decyzji i działań , nie
od czynników zewnętrznych i splotu okoliczności)
 Skłonność do ryzyka (tam, gdzie rezultaty zależą od własnej
sprawności)
 Wiara we własne siły i możliwości (wczesne decydowanie się na
własny biznes i uruchamianie go, nabywane pozytywne
doświadczenia wzmacniają wiarę w siebie i podwyższają
poprzeczkę ambitnych celów)
 Empiryczna weryfikacja cech osobowych – niejednoznaczne wnioski (trudno
wskazać wagę poszczególnych cech i uznać że są nieodzowne)
 Cechy osobowe – wrodzone czy podlegające kształtowaniu?
 Wykorzystanie wiedzy o cechach osobowych dla samooceny
4
Uwarunkowania społeczno-kulturowe i demograficzne







System społeczno-polityczny (liberalny kapitalizm, wolny rynek,
demokracja, religia – protestantyzm, system wartości, zwyczaje)
Płeć (mężczyźni przeważają w paternalistycznych, państwach i
uboższych gospodarkach, gdzie panuje tradycyjny podział ról)
Tradycje przedsiębiorcze w rodzinie
Status materialny (bogatsze jednostki mają lepszy start, bo
banki oczekują zabezpieczeń kredytowych)
Sieć kontaktów i więzi społecznych (znajomości ze
środowiskiem bogatych, wykształconych i „ustosunkowanych”
pomagają)
Niesatysfakcjonująca pozycja w środowisku i w społeczeństwie
(utrata pracy motywuje do ryzykownych przedsięwzięć)
Sytuacja na rozdrożu (zakończenie wojska, studiów)
5
Wykształcenie, doświadczenia praktyczne, szkolenia
 Korelacja między wykształceniem (średnim) a skłonnościami
przedsiębiorczymi zweryfikowana empirycznie w USA ‘97. W
Szwecji ’98 osoby przygotowujące się do biznesu są w 40% dobrze
wykształceni (i młodzi), ci, którzy nie mają takich aspiracji – 26%
miało wyższe wykształcenie. Wykształcenie istotne dla przygotowań
do biznesu.
 Poglądy i nastawienie do przedsiębiorczych przekazywane przez
nauczycieli
 Pozytywne efekty wcześniejszych doświadczeń w small businessie.
Istotne w każdym etapie, zwłaszcza podczas uruchamiania firmy.
 Rola specjalistycznych kursów i programów szkoleniowych w
zakresie przedsiębiorczości – ważny instrument ograniczania
bezrobocia w Polsce
6
Motywy inicjowania (dynamicznego) biznesu
 Osiągnięcie ponadprzeciętnego sukcesu materialnego („duża
kasa”)
 Realizacja własnych ideałów i marzeń o sukcesie i społecznej
akceptacji
 Realizacja ambicji zawodowych
 Dążenie do zaspokojenia zidentyfikowanej potrzeby na rynku
 Osiągnięcie niezależności zawodowej
 W mniejszym stopniu - zapewnienie bytu sobie i rodzinie (brak
pracy)
7
Motywy inicjowania dynamicznego biznesu
 Im wyższe aspiracje (założone cele) tym wyższa dynamika („Think
big”)
 Lepsze wykształcenie i doświadczenie w biznesie sprzyja
osiągnięciu ambitnych celów rozwojowych
 Brak dostępności do środków finansowych nie wpływa na
odchylenie dynamiki wzrostu od planu
8
Przedsiębiorczy styl zarządzania
 Polowanie na okazje – poszukiwanie możliwości biznesowych
 Ciągłe poszukiwanie okazji, pomysłów, ulepszeń
 Identyfikacja okazji (pomysłów i projektów), tzw. czujność przedsiębiorcza dostrzeżenie bez nadmiernego wysiłku poszukiwawczego możliwości
biznesowych przeoczonych przez innych
 Dążenie do wykorzystania okazji (zanalizować wykonalność i rentowność i
wdrożyć)
 Działania w warunkach zmian
 Brak obawy przed zmianą
 Dążenie do zmian w celu osiągnięcia przewagi konkurencyjnej (zmiana jest
konieczna i normalna)
 Podejście holistyczne (całościowe)
 Spojrzenie na cały business a nie poszczególne działy
 Obserwacja otoczenia w celu uchwycenia całokształtu zjawisk (długofalowych
trendów)
9
Cechy „operacyjne” skutecznych przedsiębiorców






Pasja w działaniu
Przyzwyczajenie do ciężkiej pracy
Umiejętność budowania i pracy w zespole
Umiejętności negocjacyjne, asertywność
Upór w dążeniu do celu mimo porażek
Poczucie szybko mijającego czasu – niecierpliwość
przedsiębiorców
 Perfekcjonizm i przywiązanie do szczegółu
 Odpowiedzialność, charakter
10
Sytuacja młodych, wykształconych przedsiębiorców
Atuty
Ograniczenia









Brak rutyny
Skłonność do zmian
Skłonność do ryzyka
Zdolność do szybkiego uczenia się i
przyswajania nowych idei
Energia, dynamizm, optymizm
Bycie na rozdrożu
Fizyczna wytrzymałość i odporność na
stres
Tolerancja dla braku klarownych
struktur
Pozytywny odbiór młodych
przedsiębiorców przez klientów i
partnerów biznesowych (np.
ubezpieczyciele)
 Brak doświadczenia
 Wątpliwości dotyczące
odpowiedzialności, uporu,
umiejętności pracy zespołowej
 Brak wcześniejszych porażek
 Brak umiejętności podejścia
holistycznego
 Brak nawyku do ciężkiej pracy
 Negatywny odbiór młodych
przedsiębiorców przez klientów i
partnerów biznesowych (np. banki)
11
Co można zrobić już w trakcie studiów?
 Poczucie upływającego czasu – im szybciej zaczniemy przygotowania tym lepiej
 Realistyczna lecz proaktywna samoocena – wyniki testów należy traktować
ostrożnie, identyfikować dziedziny wymagające naprawy, określić program
naprawczy.
 Studiowanie z myślą o biznesie (warto się do przykładać na studiach do
rachunkowości, analiza finansowej - są niezbędne w kontaktach z księgowym i
bankiem)
 Doskonalenie umiejętności przedsiębiorczego stylu zarządzania (wyrobić nawyk
poszukiwania okazji – czujności, poznawać przedsiębiorców i dowiadywać się od
nich jak najwięcej, zapoznawać się ze studiami przypadków, określać
niezaspokojone potrzeby, opanować umiejętność sprawnego poszukiwania,
zdobywania i analizowania informacji)
 Kształtowanie cech operacyjnych skutecznych przedsiębiorców (wyeliminować
bałaganiarstwo, spóźnianie, ćwiczyć upór przez sport, szkolić się np. w negocjacjach)
 Zdobywanie praktycznych doświadczeń przydatnych w biznesie (trening „na sucho” –
jak to robią inni, praktyki zawodowe na studiach, praca, własna firma w czasie
studiów)
12
Proaktywna samoocena
 Przeanalizuj fakty i okoliczności ze swojego życia, które mogą być
istotne dla samooceny:
 cechy osobowe
 cechy przedsiębiorczego stylu zarządzania
 cechy „operacyjne” skutecznych przedsiębiorców
 Oceń aktualny poziom powyższych cech występujących w twoim
przypadku, przypisując im wartości:1 (niski), 2(średni) lub
3(wysoki)
 Określ pożądany lecz realistyczny poziom każdej cechy w twoim
przypadku
 Określ działania i sposoby osiągnięcia pożądanego poziomu każdej
cechy w ciągu 1 roku
13
Zadanie: Analiza cech osobowych skutecznego
przedsiębiorcy
 Dotrzyj do aktywnego przedsiębiorcy z sukcesem, który będzie
skłonny podzielić się własnymi doświadczeniami
 Przedyskutuj znaczenie każdej cechy osobowej lub elementu
otoczenia dla jego/jej sukcesu biznesowego:
 Cechy osobowe
 Czynników społeczno-kulturowe i demograficzne
 Edukacja, szkolenie, doświadczenie praktyczne
 Cechy przedsiębiorczego stylu zarządzania
 Cechy „operacyjne” charakterystyczne dla skutecznego
przedsiębiorcy
 Wyodrębnij czynniki, które:
 Okazały się kluczowe dla sukcesu tej osoby
 Okazały się bez znaczenia
 Zostały pominięte w naszej analizie
14