Transcript IMPULS-LEASING Romania IFS S.A.
Slide 1
Asigurarea parcului auto
Razvan Diaconescu
Director General al IMPULS-Leasing Romania IFN SA
Bucuresti, 10.04.2013
www.impuls-leasing.ro
Slide 2
Seite 2
Cine este IMPULS-Leasing Romania?
Locul 3 in piata totala de leasing in 2012 (7.5%), pentru al 2-lea an
consecutiv
Finantari de peste 700 milioane EUR in perioada 2007-2012
Peste 45.000 de contracte de leasing semnate
Peste 20.000 de contracte active in prezent
Infiintata in 2007 IMPULS-Leasing Romania IFN SA are peste 110
angajati in 8 sedii
Parte a grupului Raiffeisenlandesbank Oberösterreich AG
Membru al Asociatiei Societatilor Financiare - ALB Romania din 2008
Slide 3
Seite 3
Ce reprezinta leasingul pentru piata de asigurari?
1. Industria leasing – unul dintre cei mai mari jucatori in piata de asigurari
auto
VANZARI VEHICULE CONFORM APIA
2007
AUTOTURISME
2008
2009
2010
2011
2012
325,981 247,743 120,588 105,019
98,821
73,469
UTILITARE
35,126
35,868
13,500
9,891
12,266
11,619
CAMIOANE
16,057
12,652
2,789
3,130
2,335
3,607
377,164 296,263 136,877 118,040 113,422
88,695
TOTAL (nr. buc)
Intr-o piata in scadere dramatica (de peste 4 ori in perioada 2007-2012)
leasingul ca produs financiar a crescut in importanta:
Sursa: APIA 2007-2012
Slide 4
Seite 4
Ce reprezinta leasingul pentru piata de asigurari?
Market share leasing din total vanzari vehicule
60%
55%
56%
50%
40%
50%
44%
42%
38%
44%
52%
45%
42%
36%
36%
33%
30%
26%
Autoturisme
29%
28%
23%
20%
Autoutilitare
Camioane
22%
10%
0%
2007
Sursa: APIA 2007-2012
2008
2009
2010
2011
2012
Slide 5
Seite 5
Ce reprezinta leasingul pentru piata de asigurari?
2. Stabilitate multianuala – politele de asigurare sunt incheiate pe
intreaga perioada de derulare a contractului de leasing*
1 an
2%
1-2 ani
8%
2-3 ani
18%
3-4 ani
21%
4-5 ani
21%
5-7 ani
14%
7-10 ani
4%
10-15 ani
12%
3. Diversificare – la semnarea contractelor de leasing se incheie diferite
polite (ex. RCA, Casco, CMR s.a.)
4. Acces facil la clienti – ofertare si contractare cu ajutorul companiilor
de leasing
5. Certitudinea platii – in general firmele de leasing preiau plata ratelor
de asigurare in cazul in care utilizatorul intarzie cu indeplinirea acestei
obligatii.
*Sursa: ALB la 31.12.2012
Slide 6
Seite 6
Ce reprezinta leasingul pentru piata de asigurari?
6. Volum mare de asigurari generale
Valoare bunuri finantate leasing financiar
(mii EURO)
6,000,000
5,000,000
4,000,000
3,000,000
2,000,000
1,000,000
0
Valoare
*Sursa: ALB la 31.12.2012
2007
2008
2009
2010
2011
2012
4,895,671
4,710,248
1,286,796
1,122,123
1,332,259
1,362,188
Slide 7
Seite 7
Ce reprezinta asigurarile pentru piata de leasing
1.
Estimarea si acoperirea riscului – siguranta companiei de leasing ca
recupereaza valoarea bunului in cazul producerii evenimentului asigurat
2.
Buna gestionare a flotei din punct de vedere al reparatiilor efectuate –
companiile de asigurari colaboreaza numai cu service-uri autorizate/
despagubesc numai daunele reparate in service-urile partenere – garantia
lucrarilor
3.
Ajutor in finantarea obiectelor second hand prin inspectia de risc
4.
Oferte speciale pentru campanii de vanzare derulate de catre companiile de
leasing
Slide 8
Seite 8
Produse necesare
RCA
Casco – full sau cu fransiza
Carte Verde & extindere polita Casco
GAP (Guaranteed Asset Protection) – acoperirea diferentei dintre
despagubirea acordata de asigurator si suma totala pe care utilizatorul
o mai are de platit sub forma de rate de leasing
CMR & Cargo
Asigurare juridica in cazul unui eveniment auto
Asigurare de viata a utilizatorului/ administratorului in timpul derularii
contractului de leasing
Asigurare de somaj la credit/ leasing
Slide 9
Seite 9
Dezvoltari viitoare
Dezvoltarea de produse flexibile
adaptate nevoilor clientilor
Dezvoltarea de produse modulare
pentru acoperirea tuturor riscurilor
identificabile
Facilitate in derularea politei (ex.
evenimente
asigurate)
pentru
atingerea obiectivului comun =
fidelizarea
clientului
dupa
finalizarea contractului
O relatie buna intre actorii implicati
in procesul de leasing
Importator/
dealer
Leasing
Vehicul
Client
Asigurator
Slide 10
Seite 10
Va multumesc pentru atentie!
Asigurarea parcului auto
Razvan Diaconescu
Director General al IMPULS-Leasing Romania IFN SA
Bucuresti, 10.04.2013
www.impuls-leasing.ro
Slide 2
Seite 2
Cine este IMPULS-Leasing Romania?
Locul 3 in piata totala de leasing in 2012 (7.5%), pentru al 2-lea an
consecutiv
Finantari de peste 700 milioane EUR in perioada 2007-2012
Peste 45.000 de contracte de leasing semnate
Peste 20.000 de contracte active in prezent
Infiintata in 2007 IMPULS-Leasing Romania IFN SA are peste 110
angajati in 8 sedii
Parte a grupului Raiffeisenlandesbank Oberösterreich AG
Membru al Asociatiei Societatilor Financiare - ALB Romania din 2008
Slide 3
Seite 3
Ce reprezinta leasingul pentru piata de asigurari?
1. Industria leasing – unul dintre cei mai mari jucatori in piata de asigurari
auto
VANZARI VEHICULE CONFORM APIA
2007
AUTOTURISME
2008
2009
2010
2011
2012
325,981 247,743 120,588 105,019
98,821
73,469
UTILITARE
35,126
35,868
13,500
9,891
12,266
11,619
CAMIOANE
16,057
12,652
2,789
3,130
2,335
3,607
377,164 296,263 136,877 118,040 113,422
88,695
TOTAL (nr. buc)
Intr-o piata in scadere dramatica (de peste 4 ori in perioada 2007-2012)
leasingul ca produs financiar a crescut in importanta:
Sursa: APIA 2007-2012
Slide 4
Seite 4
Ce reprezinta leasingul pentru piata de asigurari?
Market share leasing din total vanzari vehicule
60%
55%
56%
50%
40%
50%
44%
42%
38%
44%
52%
45%
42%
36%
36%
33%
30%
26%
Autoturisme
29%
28%
23%
20%
Autoutilitare
Camioane
22%
10%
0%
2007
Sursa: APIA 2007-2012
2008
2009
2010
2011
2012
Slide 5
Seite 5
Ce reprezinta leasingul pentru piata de asigurari?
2. Stabilitate multianuala – politele de asigurare sunt incheiate pe
intreaga perioada de derulare a contractului de leasing*
1 an
2%
1-2 ani
8%
2-3 ani
18%
3-4 ani
21%
4-5 ani
21%
5-7 ani
14%
7-10 ani
4%
10-15 ani
12%
3. Diversificare – la semnarea contractelor de leasing se incheie diferite
polite (ex. RCA, Casco, CMR s.a.)
4. Acces facil la clienti – ofertare si contractare cu ajutorul companiilor
de leasing
5. Certitudinea platii – in general firmele de leasing preiau plata ratelor
de asigurare in cazul in care utilizatorul intarzie cu indeplinirea acestei
obligatii.
*Sursa: ALB la 31.12.2012
Slide 6
Seite 6
Ce reprezinta leasingul pentru piata de asigurari?
6. Volum mare de asigurari generale
Valoare bunuri finantate leasing financiar
(mii EURO)
6,000,000
5,000,000
4,000,000
3,000,000
2,000,000
1,000,000
0
Valoare
*Sursa: ALB la 31.12.2012
2007
2008
2009
2010
2011
2012
4,895,671
4,710,248
1,286,796
1,122,123
1,332,259
1,362,188
Slide 7
Seite 7
Ce reprezinta asigurarile pentru piata de leasing
1.
Estimarea si acoperirea riscului – siguranta companiei de leasing ca
recupereaza valoarea bunului in cazul producerii evenimentului asigurat
2.
Buna gestionare a flotei din punct de vedere al reparatiilor efectuate –
companiile de asigurari colaboreaza numai cu service-uri autorizate/
despagubesc numai daunele reparate in service-urile partenere – garantia
lucrarilor
3.
Ajutor in finantarea obiectelor second hand prin inspectia de risc
4.
Oferte speciale pentru campanii de vanzare derulate de catre companiile de
leasing
Slide 8
Seite 8
Produse necesare
RCA
Casco – full sau cu fransiza
Carte Verde & extindere polita Casco
GAP (Guaranteed Asset Protection) – acoperirea diferentei dintre
despagubirea acordata de asigurator si suma totala pe care utilizatorul
o mai are de platit sub forma de rate de leasing
CMR & Cargo
Asigurare juridica in cazul unui eveniment auto
Asigurare de viata a utilizatorului/ administratorului in timpul derularii
contractului de leasing
Asigurare de somaj la credit/ leasing
Slide 9
Seite 9
Dezvoltari viitoare
Dezvoltarea de produse flexibile
adaptate nevoilor clientilor
Dezvoltarea de produse modulare
pentru acoperirea tuturor riscurilor
identificabile
Facilitate in derularea politei (ex.
evenimente
asigurate)
pentru
atingerea obiectivului comun =
fidelizarea
clientului
dupa
finalizarea contractului
O relatie buna intre actorii implicati
in procesul de leasing
Importator/
dealer
Leasing
Vehicul
Client
Asigurator
Slide 10
Seite 10
Va multumesc pentru atentie!