Transcript Презентация проекта ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Slide 1
ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Презентация проекта
ФОРМИРОВАНИЕ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
О тяжелой судьбе
менеджера
Куда податься?
Что дает тренинг?
Как проходит отбор?
Когда будут деньги?
Контакты
Slide 2
ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Презентация проекта
ФОРМИРОВАНИЕ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
О тяжелой судьбе
менеджера
Куда податься?
Что дает тренинг?
Как проходит отбор?
Когда будут деньги?
Контакты
Не все руководители
понимают
место
и
роль
менеджера в коммерческой
деятельности компании.
Поэтому,
практически
всегда на переговорах, мы
приводим одну аллегорию:
если змея – это фирма, то
какими
органами
в
ней
являются руководство, отдел
маркетинга, производство и,
самое главное, отдел продаж?
Руководство – это голова,
отдел маркетинга – глаза змеи,
производство – желудок. А
отдел продаж – это большой
рот,
в
котором
каждый
менеджер – крепкий и острый
зуб.
Менеджер, обученный нами, – крепкий зуб с ядом. Беззубая змея,
конечно, может далеко уползти, но вот выжить – никогда!
Если сейчас ты работаешь винтиком системы, знай, в другой компании
ты можешь быть её элитой – инструментом получения прибыли. Без
менеджеров по продаже не выживет ни одна коммерческая организация.
Slide 3
ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Презентация проекта
ФОРМИРОВАНИЕ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Мы трудоустраиваем менеджеров в компании наших клиентов – довольно
известные и крупные Челябинские компании B2b рынка.
О тяжелой судьбе
менеджера
Куда податься?
Что дает тренинг?
Как проходит отбор?
Когда будут деньги?
Контакты
Трудно представить менеджера, который продает продукцию на 2-2,5
миллиона рублей и получает зарплату в 15 т.р. Это одна из причин, из-за
которой наших клиентов не интересуют те, кто хочет зарабатывать менее 50 т.р.
Условия работы: официальное трудоустройство, минимальный оклад в 10 тыс.
руб. (дополнительно обсуждается на собеседовании) + 20-40 тыс. руб.
процентами. Многие компании также предоставляют компенсацию ГСМ и
мобильной связи.
Не все компании вкладываются в обучение менеджеров, ты будешь
работать у тех, кто уже заплатил за твое обучение, даже не зная о твоем
существовании.
Исходя из этого можно сделать два немаловажных вывода:
это компании, у которых есть мозги, деньги и возможности для развития;
твое трудоустройство мы уже продали – тебе есть чему у нас поучиться .
Slide 4
ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Презентация проекта
ФОРМИРОВАНИЕ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
О тяжелой судьбе
менеджера
Куда податься?
Что дает тренинг?
Как проходит отбор?
Когда будут деньги?
Контакты
Некоторые менеджеры, перед
участием в тренинге, говорят
нам: «Я и так все знаю, у меня
опыт в продажах – 6 лет! За это
время я посетил кучу тренингов!
Трудоустройте меня, а тренинг
я проходить не хочу!»
Ответ: «У менеджера есть
цель – выполнять план продаж,
развивать клиентов, расширять
корпоративную базу и
увеличивать свой заработок.
Наверху находится эта цель.
Чтобы её достичь, менеджеру
нужно подняться по лестнице
знаний и навыков.
Казалось бы, чем больше тренингов он пройдет, тем быстрее он будет
бегать по этой лестнице и приносить прибыль. Но на практике это не так.
Потому что, чтобы поставить лестницу нужен пол. А у менеджеров его нет.
И не имеют значение ни длина лестницы, ни количество ступенек, ни
скорость движения менеджера по ней.
Тренинг СПЕЦИФИКА ПРОДАЖ НА B2B РЫНКЕ – это пол, основа для
лестницы. На тренинге менеджер получает систему работы и понимание
системности продаж на B2b рынке
Slide 5
ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Презентация проекта
ФОРМИРОВАНИЕ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
О тяжелой судьбе
менеджера
Куда податься?
Что дает тренинг?
Как проходит отбор?
Когда будут деньги?
Контакты
Все начинается с
письменного конкурса
коммерческих предложений. Это
условие является обязательным,
потому как умение писать
коммерческие является одним из
показателей профессионализма
менеджера.
Далее, ты должен пройти
собеседование с нашим HRспециалистом. От твоей
адекватности и активности будет
зависеть попадание в группу к
бизнес-тренеру на 2-х дневное
обучение по программе
СПЕЦИФИКА ПРОДАЖ НА B2B
РЫНКЕ.
После обучения ты получишь контрольное задание по компании, в
которую мы тебя будем трудоустраивать.
Через день отдыха всех участников ждет полевое испытание, для
отработки полученных в ходе тренинга навыков. В этот же вечер ты
получишь 2В2В сертификат.
Далее следует встреча с работодателем, где нужно будет
презентовать себя, что, после тренинга, для тебя будет мелочью.
Slide 6
ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Презентация проекта
ФОРМИРОВАНИЕ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
О тяжелой судьбе
менеджера
Мы не станем обманывать. Скорее всего, много денег в первый месяц на
новом месте ты не заработаешь.
И дело здесь не специфике продаж в компаниях, в которые мы
трудоустраиваем. Не заработаешь ты денег и в любой другой компании. Могут
быть случайные, хаосные продажи, но регулярное, поставленное на поток
поступление денег следует ожидать позже.
Куда податься?
Что дает тренинг?
Как проходит отбор?
Когда будут деньги?
Контакты
На представленной выше схеме оранжевым написаны этапы работы
менеджера в его первый месяц в новой компании.
Зачастую, после первого месяца работы, «продажники» проявляют
симптомы «синдрома менеджера»: неверие в собственные силы, по причине
того, что работа ведется, а денег нет. В результате, они уходят из компании, и
этот процесс заново запускается на новом месте работы. Так повторяется, пока
менеджер окончательно не разочаруется в своих способностях.
Поэтому, мы изначально объясняем менеджерам существование такого
явления. И после обучения, ориентируем, прежде всего, на построение системы
продаж, которая, в дальнейшем, будет сама работать на менеджера и стабильно
приносить деньги.
Slide 7
ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Презентация проекта
ФОРМИРОВАНИЕ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
О тяжелой судьбе
менеджера
Куда податься?
Что дает тренинг?
Как проходит отбор?
Когда будут деньги?
Контакты
Резюме: Мы обучаем менеджеров
системному подходу к продажам на B2b
рынке. Трудоустраиваем в крупные
Челябинские компании и месяц «ведем» их,
предоставляя регулярные консультации по
текущим ситуациям .
Компании, в которые мы трудоустраиваем,
отличаются адекватностью руководства. Они
готовы вкладываться в развитие менеджеров
и осознают их роль и ценность в компании.
Тамара Семякина: Я являюсь менеджером
данного проекта. Для участия напишите
коммерческое предложение на электронный
ящик [email protected]. Тема коммерческого
предложения – менеджер по продажам,
со всеми своими техническими
характеристиками, ценой, плюсами,
выгодами и УТП (уникальным торговым
предложением). К коммерческому
предложению можете приложить свое
резюме. Проверить получение КП и
обговорить дату собеседования возможно,
связавшись со мной удобным Вам способом.
ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Презентация проекта
ФОРМИРОВАНИЕ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
О тяжелой судьбе
менеджера
Куда податься?
Что дает тренинг?
Как проходит отбор?
Когда будут деньги?
Контакты
Slide 2
ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Презентация проекта
ФОРМИРОВАНИЕ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
О тяжелой судьбе
менеджера
Куда податься?
Что дает тренинг?
Как проходит отбор?
Когда будут деньги?
Контакты
Не все руководители
понимают
место
и
роль
менеджера в коммерческой
деятельности компании.
Поэтому,
практически
всегда на переговорах, мы
приводим одну аллегорию:
если змея – это фирма, то
какими
органами
в
ней
являются руководство, отдел
маркетинга, производство и,
самое главное, отдел продаж?
Руководство – это голова,
отдел маркетинга – глаза змеи,
производство – желудок. А
отдел продаж – это большой
рот,
в
котором
каждый
менеджер – крепкий и острый
зуб.
Менеджер, обученный нами, – крепкий зуб с ядом. Беззубая змея,
конечно, может далеко уползти, но вот выжить – никогда!
Если сейчас ты работаешь винтиком системы, знай, в другой компании
ты можешь быть её элитой – инструментом получения прибыли. Без
менеджеров по продаже не выживет ни одна коммерческая организация.
Slide 3
ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Презентация проекта
ФОРМИРОВАНИЕ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Мы трудоустраиваем менеджеров в компании наших клиентов – довольно
известные и крупные Челябинские компании B2b рынка.
О тяжелой судьбе
менеджера
Куда податься?
Что дает тренинг?
Как проходит отбор?
Когда будут деньги?
Контакты
Трудно представить менеджера, который продает продукцию на 2-2,5
миллиона рублей и получает зарплату в 15 т.р. Это одна из причин, из-за
которой наших клиентов не интересуют те, кто хочет зарабатывать менее 50 т.р.
Условия работы: официальное трудоустройство, минимальный оклад в 10 тыс.
руб. (дополнительно обсуждается на собеседовании) + 20-40 тыс. руб.
процентами. Многие компании также предоставляют компенсацию ГСМ и
мобильной связи.
Не все компании вкладываются в обучение менеджеров, ты будешь
работать у тех, кто уже заплатил за твое обучение, даже не зная о твоем
существовании.
Исходя из этого можно сделать два немаловажных вывода:
это компании, у которых есть мозги, деньги и возможности для развития;
твое трудоустройство мы уже продали – тебе есть чему у нас поучиться .
Slide 4
ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Презентация проекта
ФОРМИРОВАНИЕ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
О тяжелой судьбе
менеджера
Куда податься?
Что дает тренинг?
Как проходит отбор?
Когда будут деньги?
Контакты
Некоторые менеджеры, перед
участием в тренинге, говорят
нам: «Я и так все знаю, у меня
опыт в продажах – 6 лет! За это
время я посетил кучу тренингов!
Трудоустройте меня, а тренинг
я проходить не хочу!»
Ответ: «У менеджера есть
цель – выполнять план продаж,
развивать клиентов, расширять
корпоративную базу и
увеличивать свой заработок.
Наверху находится эта цель.
Чтобы её достичь, менеджеру
нужно подняться по лестнице
знаний и навыков.
Казалось бы, чем больше тренингов он пройдет, тем быстрее он будет
бегать по этой лестнице и приносить прибыль. Но на практике это не так.
Потому что, чтобы поставить лестницу нужен пол. А у менеджеров его нет.
И не имеют значение ни длина лестницы, ни количество ступенек, ни
скорость движения менеджера по ней.
Тренинг СПЕЦИФИКА ПРОДАЖ НА B2B РЫНКЕ – это пол, основа для
лестницы. На тренинге менеджер получает систему работы и понимание
системности продаж на B2b рынке
Slide 5
ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Презентация проекта
ФОРМИРОВАНИЕ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
О тяжелой судьбе
менеджера
Куда податься?
Что дает тренинг?
Как проходит отбор?
Когда будут деньги?
Контакты
Все начинается с
письменного конкурса
коммерческих предложений. Это
условие является обязательным,
потому как умение писать
коммерческие является одним из
показателей профессионализма
менеджера.
Далее, ты должен пройти
собеседование с нашим HRспециалистом. От твоей
адекватности и активности будет
зависеть попадание в группу к
бизнес-тренеру на 2-х дневное
обучение по программе
СПЕЦИФИКА ПРОДАЖ НА B2B
РЫНКЕ.
После обучения ты получишь контрольное задание по компании, в
которую мы тебя будем трудоустраивать.
Через день отдыха всех участников ждет полевое испытание, для
отработки полученных в ходе тренинга навыков. В этот же вечер ты
получишь 2В2В сертификат.
Далее следует встреча с работодателем, где нужно будет
презентовать себя, что, после тренинга, для тебя будет мелочью.
Slide 6
ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Презентация проекта
ФОРМИРОВАНИЕ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
О тяжелой судьбе
менеджера
Мы не станем обманывать. Скорее всего, много денег в первый месяц на
новом месте ты не заработаешь.
И дело здесь не специфике продаж в компаниях, в которые мы
трудоустраиваем. Не заработаешь ты денег и в любой другой компании. Могут
быть случайные, хаосные продажи, но регулярное, поставленное на поток
поступление денег следует ожидать позже.
Куда податься?
Что дает тренинг?
Как проходит отбор?
Когда будут деньги?
Контакты
На представленной выше схеме оранжевым написаны этапы работы
менеджера в его первый месяц в новой компании.
Зачастую, после первого месяца работы, «продажники» проявляют
симптомы «синдрома менеджера»: неверие в собственные силы, по причине
того, что работа ведется, а денег нет. В результате, они уходят из компании, и
этот процесс заново запускается на новом месте работы. Так повторяется, пока
менеджер окончательно не разочаруется в своих способностях.
Поэтому, мы изначально объясняем менеджерам существование такого
явления. И после обучения, ориентируем, прежде всего, на построение системы
продаж, которая, в дальнейшем, будет сама работать на менеджера и стабильно
приносить деньги.
Slide 7
ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Презентация проекта
ФОРМИРОВАНИЕ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
О тяжелой судьбе
менеджера
Куда податься?
Что дает тренинг?
Как проходит отбор?
Когда будут деньги?
Контакты
Резюме: Мы обучаем менеджеров
системному подходу к продажам на B2b
рынке. Трудоустраиваем в крупные
Челябинские компании и месяц «ведем» их,
предоставляя регулярные консультации по
текущим ситуациям .
Компании, в которые мы трудоустраиваем,
отличаются адекватностью руководства. Они
готовы вкладываться в развитие менеджеров
и осознают их роль и ценность в компании.
Тамара Семякина: Я являюсь менеджером
данного проекта. Для участия напишите
коммерческое предложение на электронный
ящик [email protected]. Тема коммерческого
предложения – менеджер по продажам,
со всеми своими техническими
характеристиками, ценой, плюсами,
выгодами и УТП (уникальным торговым
предложением). К коммерческому
предложению можете приложить свое
резюме. Проверить получение КП и
обговорить дату собеседования возможно,
связавшись со мной удобным Вам способом.