Transcript موضوع پژوهش تحليل رقابتي وضعيت شركت ملي گاز ايران در صادرات LNG به بازارهاي چين
Slide 1
Slide 2
موضوع پژوهش
تحليل رقابتي وضعيت شركت ملي گاز ايران در صادرات LNGبه بازارهاي چين
Slide 3
چرا اين موضوع پژوهش ي؟
نبود طرح پزوهش ي در اين زمينه با اين ادبيات
عالقمندي پژوهشگران به مسائل نوين انرژي و مديريت
راهبردي
Slide 4
سواالت پژوهش
به علت باال بودن بعد اكتشافي پژوهش حاضر به جاي فرضيه به
ارائه سواالت پژوهش مبادرت نموده ايم.
آيا شركت ملي گاز ايران توانمندي الزم در بين املللي شدن را دارد؟
وضعيت رقابتي در بازار هاي LNGچين چگونه است؟ شركت هاي
رقيب كدامند ؟ و داراي چه جايگاهي در بازارهاي چين هستند؟
مناسب ترين استراتژي كسب و كار جهت نفوذ در بازار LNGچين بر
اساس نوع شناس ي سه گانه پورتركدام است؟
مناسب ترين استراتژي تجاري در بازار LNGچين كدام مي باشد؟
Slide 5
مدل تحليلي پژوهش
متغیرهای مستقل
متغیر وابسته
استراتژي
مناسب نفوذ
در بازار هاي
LNGچين
متغیر تعدیل کننده
استراتژي كسب
و كار مناسب
متغير تعديل كننده باعث تاثيري قوي بر رابطه
متغير مستقل و وابسته مي گردد.
وضعيت بازارهاي گاز طبيعي
مايع چين و روند تحول آن
وضعيت رقابت ميان عرضه
كنندگان LNGدر بازارهاي
كشور چين
توانايي بين المللي شدن شركت
ملي گاز ايران در ارتباط با
فراورده LNG
Slide 6
اهداف پژوهش
مطالعه و شناخت بازار LNGچين و بررس ي وضعيت
عرضه وتقاضا و رقابت اين محصول ( بر اساس مدل املاس
گونه پورتر و مدل ) PESTEL
ارائه استراتژي مناسب نفوذ ( بر مبناي مدل جنريك پورتر )
در بازار هاي كشور چين
ارائه استراتژي مناسب براي بين املللي شدن شركت ملي گاز
ايران
Slide 7
روش پژوهش
پژوهش حاضر از نوع كيفي است .كه از دسته پژوهش هاي
توصيفي مي باشد -توصيف جزء جزء شرايط موجود در مورد
توجه است (.پرسشنامه و مصاحبه ساختمند) كه براي تحليل آن
مي بايست ازتحليل محتوا استفاده نمود.
ضرورت توجه به نوآوري و خالقيت در پژوهش
از روش تحليل محتوا براي دستيابي به :
ديدگاه ها ،عينيت پيام،كمي سازي (جداول فراواني)
دستيابي به نقطه نظرات پيچيده
Slide 8
ابزار گردآوري داده ها
بررسي اسناد و مدارك
در مورد متغیرمستقل " وضعیت بازار گاز طبیعي در چین و روند
تحول آن ”
سایت ها
بانك هاي اطالعاتي
مدارك فني و رسمي موسسات مرتبط
مرور ادبیات پژوهش هاي انجام شده در این زمینه
Slide 9
ابزار گردآوري داده ها
مصاحبه هدايت شده ( ساختمند )
در مورد متغير مستقل " توانايي بين املللي شدن شركت ملي گاز
ايران در ارتباط با فرآورده " LNGاز اين روش گرد آوري اطالعات
استفاده شده است .چرا؟
براي جلوگيري از پاسخ هاي ...
محافظ كارانه
كليشه اي
سرد و بي روح
جهت دار
Slide 10
ابزار گردآوري داده ها
پرسشنامه
در مورد متغير " وضعيت رقابت ميان عرضه كنندگان LNGدر
بازارهاي كشور چين ”
سواالت پرسشنامه شامل :
سواالت داراي طيف
سواالت بسته سواالت باز
سواالت نيمه باز
سواالت با مقياس هاي مختلف
سواالت بدون مقياس
Slide 11
ابزار گردآوري داده ها
كتابخانه
بخش ي از اطالعات مربوط به متغير هاي " توانايي بين املللي شدن
شركت ملي گاز ايران در ارتباط با فرآورده " LNGو " وضعيت بازار
گاز طبيعي در چين و روند تحول آن "
كتابخانه هاي تخصص ي :
شركت ملي گاز ايران
موسسه مطالعات بين املللي انرژي
وزارت نفت
Slide 12
تشريح روش پژوهش
تهيه جداول كيفي هر سوال
تهيه جداول كمي دوبعدي فراواني هر سوال
تهيه جداول كمي دوبعدي درصد فراواني هر سوال
دسته بندي پنجگانه سواالت
استفاده از تكنيك تحليل محتوا براي پاسخگويي به تك تك
سواالت پژوهش و دستيابي به اهداف پژوهش ي
Slide 13
تجزيه و تحليل مدل PESTEL
تحریم هاي امریكا و اروپا
P
روابط با هند،چین و روسیه
چین بهترین گزینه براي ایران
این كشورها و دنبال منافع خودند
چین دومین پارتنر ایران
از قدیم االیام روابط تجاري ( جاده ابریشم )
E
اقتصاد رو به رشد ( ) %8
جلب منابع اولیه -ایران و افریقا
توافقات جدید با چین 19.6میلیارد
82%كارشناسان بر ارتباط با چین
چین بهترین گزینه براي ایران
Slide 14
تجزيه و تحليل مدل PESTEL
قدمت تاریخي باعث خلق ارزش
از قدیم روابط تجاري،خط . ،مینیاتور ،كاغذ و ..
S
پادشاه مغول برمي گردد به فرهنگ چین
چین بهترین گزینه براي ایران
39میلیون نفر مسلمان در چین
قرابت فرهنگي دارد
تحریم تكنولوژیكي امریكا و همپیمانان
چین به دنبال منابع
T
چین تكنولوژي سطح پایین نسبت به امریكا
درشرایط تحریم چین وروسیه جهت تكنولوژي
بهترین تكنولوژي APCIامریكا است
چین بهترین گزینه براي ایران
Slide 15
تجزيه و تحليل مدل PESTEL
كشتي حمل LNGآلودگي ندارد
LNGمسمومیت،پوسیدگي ،انفجار در حالت
مایع ایجاد نمي كند
E
چین بهترین گزینه براي ایران
چین مانند ایران از لحاظ قوانین زیست
محیطي مانند امریكا و اروپا نیست
انتقال با لوله – نشت ،امنیت منطقه ،عبور از
مناطق حاصلخیز
عدم وجود زیر ساخت مناسب در بین المللي شدن
L
چین بهترین گزینه براي ایران
روابط تجاري چین باز است
Slide 16
تحليل مدل املاس گونه پنج نيروي رقابتي پورتر
محیط چین غیر قابل اطمینان وقابل پیش بیني با
درصدي از احتمال( 73%آراء)
رقابت بین
رقباي موجود
شدت زیاد رقابت چون رقباي همتراز ،طوالني بودن
دوره عمرتكنولوژي ،عدم تمایز محصول
شدت زیاد رقابت در
بازار LNGچین
قرارداد چین با استرالیا و اندونزي( 3.6و ) 3.5
شدت رقابت باال مي رود – مالزي و قطر -قرارداد
چگالي 1به LNG 600به گاز طبیعي = مزیت
رقابتي
تهدید محصول
جایگزین
عدم مسمومیت ،خوردگیع حمل آسان و ارزان و
انفجار در حالت مایع = موقیت ممتاز
سرمایه گذاري هاي انجام شده در پروژه هاي تولید
LNG
تهدید وجود ندارد
Slide 17
تحليل مدل املاس گونه پنج نيروي رقابتي پورتر
تولید LNGنیازمند سرمایه گذاري در حوزه هاي
پاالیش ،و بسته بندي زیادي است
تهدید رقباي
جدید
قرارداد هاي جدیدي چین با مالزي ،استرالیا،
اندونزي وقطر براي تامین LNG
شدت رقابت باال در
بازار LNGچین
تاسیسات جدیدي تولید LNGروسیه با 7 MT
محصول در سال 2011و دیگر موارد
(OLIGOPSONY
وضعیت رقابتي انحصار چندگانه
است نه رقابت كامل و انحصاري
)
حجم تولید باال،كیفیت یكسان،عدم تمایزو تنوع
توان چانه
زني خریداران
قیمت گذاري بازار بین المللي،
وضعیت رقابت شدید الیگاپولیستي
توان باالي چانه
زني چین
Slide 18
تحليل مدل املاس گونه پنج نيروي رقابتي پورتر
ایران از لحاظ گاز طبیعي براي تولید LNGبي نیاز
ایران تحت تحریم تكنولوژیكي و علمي مي باشد
توان چانه
زني عرضه
كنندگان مواد
اولیه
مواد اولیه تنها گاز نمي باشد بلكه عرضه
تكنولوژي،ابزاراالت وقطعات پاالیشگاهي و تاسیساتي،
خدمات مهندسي و ...
جهت كاهش توان چانه زني عرضه كنندگان مي بایست
بازار هاي دیگر را بررسي نمود و تشكیل پرتفولیو در
حوزه هاي مختلف ( استخراج ،پاالیش و حمل و نقل )
داد ( هند ،روسیه ،چین و ) ...
توان چانه زني
عرضه كنندگان
باال
Slide 19
تحليل مدل استراتژي جنريك پورتر
صنایع كوچك و متوسط با بازاركم رقابت و تنوع محصول زیاد
تحلیل
استراتژي
تمركز
شركت هایي كه امكانات تولیدي،مالي،لجستیكي و بازاریابي كم و
كنترل كم بر قیمت تمام شده
براي شركت گاز مناسب نیست چون LNGتنوع ندارد ،كیفیت
استاندارد دارد و قیمت تابع بازار جهاني است
شركت هایي كه امكانات تولیدي،مالي،لجستیكي و بازاریابي كم و
كنترل باال بر قیمت تمام شده
تحلیل
استراتژي
تمایز
نواوري پي درپي ( R&Dقوي ) ،ارائه محصوالت متمایز
عدم وجود كارشناس،LNGتكنولوژي -تمایز مناسب نیست
قرارداد تولید 10كشتي حمل به عنوان دومین ناوگان آسیا
ایجاد تمایز در حمل و نقل و كانال هاي توزیع
Slide 20
تحليل مدل استراتژي جنريك پورتر
امكانات تولیدي،مالي،لجستیكي و بازاریابي باال
تحلیل استراتژي
رهبري هزینه
توان انبوه سازي،سیستم هاي پیوسته كارا و قیمت تمام شده حداقل
مواد اولیه در اختیار كشور= قیمت تمام شده پایین
Slide 21
تحليل مدل استراتژي جنريك پورتر
نتیجه گیري نهایي مدل تحلیلي استراتژي جنریك پورتر
طبق نظر كرازبي و شون برگر نظریه پورتر در این مورد رد شده
دو استراتژي رهبري هزینه و تمایز به طور همزمان میتواند استفاده شود
اگر سرمایه گذاري در R&Dكافي باشد آنگاه هزینه هاي گارانتي،برگشت از خرید،كنترل
كیفي و ...كاهش مي یابد و به صفر نزدیك مي گردد.
این در حالي است كه با تكنولوژي جدید ،كیفیت و استاندارد محصول مطلوب مي گردد آنگاه
هم مي توان استراتژي تمایز محصول و هم رهبري هزینه را دنبال كنیم ( كرازبي )
اگر صنعت در كالس جهاني باشد ( LNGو قادر به كاهش هزینه انبار و حمل ونقل با شد
مي توان از استراتژي تمایز در كنار رهبري هزینه بهره برد ( شون برگر )
از این رو شركت ملي گاز ایران مي تواند از استراتژي تمایز در حمل و نقل و كانالهاي
توزیع در كنار استراتژي رهبري هزینه هاي بهره مند گردد
Slide 22
تحليل استراتژي بين املللي شدن شركت گاز ايران
محصول LNGمحصولي جدید
بازار LNGچین بازاري جدید ( ریسك مالي و سرمایه گذاري باال )
ضرورت تسریع در ورود
صادرات مستقیم LNGبه چین بهترین گزینه است
روش كلید دردست ریسك – هزینه باال است ودوري به منابع اولیه
ادغام،مالكیت كامل،حضور كارخانه و سرمایه گذاري مشترك داراي ریسك
مالي و سرمایه گذاري باال هستند
دفتر نمایندگي،شعبه تجاري و عاملیت فروشنیز كارا نیستند چون قرارداد هاي
نفت و گاز در سطح فیمابین دولت ها مي باشند
برگشت به فهرست مطالب
Slide 23
تحليل اولين سوال پژوهش
-1آيا شركت ملي گاز ايران توان بين المللي شدن دارد؟
قرارداد هاي بين المللي شركت نفت و گاز با شركت هاي
گوناگون دنيا در حوزه (LNGمانند رپسول ،شل ،اكسن،
استت اويل در منطقه پارس جنوبي و شمالي ) نشان دهنده
توانمندي آنها در بين المللي شدن مي باشد.
Slide 24
تحليل دومين سوال پژوهش
-2وضعيت رقابتي در بازار هاي LNGچين چگونه است؟
شركت هاي رقيب كدامند ؟ و داراي چه جايگاهي در بازارهاي
چين هستند؟
Ѳشدت رقابت بين رقباي موجود زياد است.
Ѳتهديد رقباي تازه وارد نسبتا شديد است.
Ѳامكان وجود محصول جايگزين نيز بسيار پايين است.
Ѳقدرت چانه زني خريدارن نسبتا" باال است.
Ѳقدرت چانه زني عرضه كنندگان تكنولوژي و ادوات توليد
LNGباال است.
Slide 25
تحليل سومين سوال پژوهش
-3مناسب ترین استراتژي كسب و كارجهت نفوذ در بازار LNG
چین بر اساس نوع شناسي سه گانه پورتركدام است؟
با توجه به بررس ي هاي انجام شده استفاده همزمان از استراتژي رهبري هزينه و
استراتژی تمايز در حمل ونقل و كانالهاي توزيع براي شركت ملي گاز ايران مي تواند
مناسب ترين روش نفوذ در بازار LNGچين باشد.
42
Slide 26
تحليل چهارمين سوال پژوهش
-4مناسب ترین استراتژي تجاري در بازار LNGچین كدام مي
باشد؟
طی بررسی های انجام شده,مناسب ترین استراتژي
بین المللي شدن شرکت ملی گاز ایران صادرات
مستقیم مي باشد.
Slide 27
پيشنهادات پژوهش
Ωپژوهشگر بر اساس اطالعات گرد آوري شده ،بازار هاي نوظهور( هند،
روسيه ،تركيه و ) ...را براي انجام پژوهش هايي با موضوعيت اين پايان نامه
پيشنهاد مي نمايد.
پروژه هاي
Ωپژوهشگرتدوين استراتژي براي سرمايه گذاري جهت انجام
توليد خودروهاي سنگين و يا قطار هاي LNGسوز در ايران را پيشنهاد
مي كند.
Ωسرمايه گذاري ايران براي ساخت و توليد كشتي هاي حمل
LNGوبه تدريج ساخت داخل آنها را پيشنهاد مي كند.
Slide 28
پيشنهادات پژوهش
پيشنهادات پژوهش هاي آينده( چشم اندازهاي آينده)
Ωپيشنهاد مي شود ،پژوهش هايي با موضوعيت اين پايان نامه براي كشور
هاي توليد كننده LNGو مواد و توليدات پتروشيمي صورت گيرد.
Ωپژوهشگر تدوين استراتژي براي تمامي صنايع و مراكز حساس كشوركه در
تجارت اثرگذارند را پيشنهاد مي كند.
Slide 29
و سخن آخر...
سعي كن حافظ به سختي روز وشب
عاقبت روزي بيابي كام را
حضرت حافظ
Slide 2
موضوع پژوهش
تحليل رقابتي وضعيت شركت ملي گاز ايران در صادرات LNGبه بازارهاي چين
Slide 3
چرا اين موضوع پژوهش ي؟
نبود طرح پزوهش ي در اين زمينه با اين ادبيات
عالقمندي پژوهشگران به مسائل نوين انرژي و مديريت
راهبردي
Slide 4
سواالت پژوهش
به علت باال بودن بعد اكتشافي پژوهش حاضر به جاي فرضيه به
ارائه سواالت پژوهش مبادرت نموده ايم.
آيا شركت ملي گاز ايران توانمندي الزم در بين املللي شدن را دارد؟
وضعيت رقابتي در بازار هاي LNGچين چگونه است؟ شركت هاي
رقيب كدامند ؟ و داراي چه جايگاهي در بازارهاي چين هستند؟
مناسب ترين استراتژي كسب و كار جهت نفوذ در بازار LNGچين بر
اساس نوع شناس ي سه گانه پورتركدام است؟
مناسب ترين استراتژي تجاري در بازار LNGچين كدام مي باشد؟
Slide 5
مدل تحليلي پژوهش
متغیرهای مستقل
متغیر وابسته
استراتژي
مناسب نفوذ
در بازار هاي
LNGچين
متغیر تعدیل کننده
استراتژي كسب
و كار مناسب
متغير تعديل كننده باعث تاثيري قوي بر رابطه
متغير مستقل و وابسته مي گردد.
وضعيت بازارهاي گاز طبيعي
مايع چين و روند تحول آن
وضعيت رقابت ميان عرضه
كنندگان LNGدر بازارهاي
كشور چين
توانايي بين المللي شدن شركت
ملي گاز ايران در ارتباط با
فراورده LNG
Slide 6
اهداف پژوهش
مطالعه و شناخت بازار LNGچين و بررس ي وضعيت
عرضه وتقاضا و رقابت اين محصول ( بر اساس مدل املاس
گونه پورتر و مدل ) PESTEL
ارائه استراتژي مناسب نفوذ ( بر مبناي مدل جنريك پورتر )
در بازار هاي كشور چين
ارائه استراتژي مناسب براي بين املللي شدن شركت ملي گاز
ايران
Slide 7
روش پژوهش
پژوهش حاضر از نوع كيفي است .كه از دسته پژوهش هاي
توصيفي مي باشد -توصيف جزء جزء شرايط موجود در مورد
توجه است (.پرسشنامه و مصاحبه ساختمند) كه براي تحليل آن
مي بايست ازتحليل محتوا استفاده نمود.
ضرورت توجه به نوآوري و خالقيت در پژوهش
از روش تحليل محتوا براي دستيابي به :
ديدگاه ها ،عينيت پيام،كمي سازي (جداول فراواني)
دستيابي به نقطه نظرات پيچيده
Slide 8
ابزار گردآوري داده ها
بررسي اسناد و مدارك
در مورد متغیرمستقل " وضعیت بازار گاز طبیعي در چین و روند
تحول آن ”
سایت ها
بانك هاي اطالعاتي
مدارك فني و رسمي موسسات مرتبط
مرور ادبیات پژوهش هاي انجام شده در این زمینه
Slide 9
ابزار گردآوري داده ها
مصاحبه هدايت شده ( ساختمند )
در مورد متغير مستقل " توانايي بين املللي شدن شركت ملي گاز
ايران در ارتباط با فرآورده " LNGاز اين روش گرد آوري اطالعات
استفاده شده است .چرا؟
براي جلوگيري از پاسخ هاي ...
محافظ كارانه
كليشه اي
سرد و بي روح
جهت دار
Slide 10
ابزار گردآوري داده ها
پرسشنامه
در مورد متغير " وضعيت رقابت ميان عرضه كنندگان LNGدر
بازارهاي كشور چين ”
سواالت پرسشنامه شامل :
سواالت داراي طيف
سواالت بسته سواالت باز
سواالت نيمه باز
سواالت با مقياس هاي مختلف
سواالت بدون مقياس
Slide 11
ابزار گردآوري داده ها
كتابخانه
بخش ي از اطالعات مربوط به متغير هاي " توانايي بين املللي شدن
شركت ملي گاز ايران در ارتباط با فرآورده " LNGو " وضعيت بازار
گاز طبيعي در چين و روند تحول آن "
كتابخانه هاي تخصص ي :
شركت ملي گاز ايران
موسسه مطالعات بين املللي انرژي
وزارت نفت
Slide 12
تشريح روش پژوهش
تهيه جداول كيفي هر سوال
تهيه جداول كمي دوبعدي فراواني هر سوال
تهيه جداول كمي دوبعدي درصد فراواني هر سوال
دسته بندي پنجگانه سواالت
استفاده از تكنيك تحليل محتوا براي پاسخگويي به تك تك
سواالت پژوهش و دستيابي به اهداف پژوهش ي
Slide 13
تجزيه و تحليل مدل PESTEL
تحریم هاي امریكا و اروپا
P
روابط با هند،چین و روسیه
چین بهترین گزینه براي ایران
این كشورها و دنبال منافع خودند
چین دومین پارتنر ایران
از قدیم االیام روابط تجاري ( جاده ابریشم )
E
اقتصاد رو به رشد ( ) %8
جلب منابع اولیه -ایران و افریقا
توافقات جدید با چین 19.6میلیارد
82%كارشناسان بر ارتباط با چین
چین بهترین گزینه براي ایران
Slide 14
تجزيه و تحليل مدل PESTEL
قدمت تاریخي باعث خلق ارزش
از قدیم روابط تجاري،خط . ،مینیاتور ،كاغذ و ..
S
پادشاه مغول برمي گردد به فرهنگ چین
چین بهترین گزینه براي ایران
39میلیون نفر مسلمان در چین
قرابت فرهنگي دارد
تحریم تكنولوژیكي امریكا و همپیمانان
چین به دنبال منابع
T
چین تكنولوژي سطح پایین نسبت به امریكا
درشرایط تحریم چین وروسیه جهت تكنولوژي
بهترین تكنولوژي APCIامریكا است
چین بهترین گزینه براي ایران
Slide 15
تجزيه و تحليل مدل PESTEL
كشتي حمل LNGآلودگي ندارد
LNGمسمومیت،پوسیدگي ،انفجار در حالت
مایع ایجاد نمي كند
E
چین بهترین گزینه براي ایران
چین مانند ایران از لحاظ قوانین زیست
محیطي مانند امریكا و اروپا نیست
انتقال با لوله – نشت ،امنیت منطقه ،عبور از
مناطق حاصلخیز
عدم وجود زیر ساخت مناسب در بین المللي شدن
L
چین بهترین گزینه براي ایران
روابط تجاري چین باز است
Slide 16
تحليل مدل املاس گونه پنج نيروي رقابتي پورتر
محیط چین غیر قابل اطمینان وقابل پیش بیني با
درصدي از احتمال( 73%آراء)
رقابت بین
رقباي موجود
شدت زیاد رقابت چون رقباي همتراز ،طوالني بودن
دوره عمرتكنولوژي ،عدم تمایز محصول
شدت زیاد رقابت در
بازار LNGچین
قرارداد چین با استرالیا و اندونزي( 3.6و ) 3.5
شدت رقابت باال مي رود – مالزي و قطر -قرارداد
چگالي 1به LNG 600به گاز طبیعي = مزیت
رقابتي
تهدید محصول
جایگزین
عدم مسمومیت ،خوردگیع حمل آسان و ارزان و
انفجار در حالت مایع = موقیت ممتاز
سرمایه گذاري هاي انجام شده در پروژه هاي تولید
LNG
تهدید وجود ندارد
Slide 17
تحليل مدل املاس گونه پنج نيروي رقابتي پورتر
تولید LNGنیازمند سرمایه گذاري در حوزه هاي
پاالیش ،و بسته بندي زیادي است
تهدید رقباي
جدید
قرارداد هاي جدیدي چین با مالزي ،استرالیا،
اندونزي وقطر براي تامین LNG
شدت رقابت باال در
بازار LNGچین
تاسیسات جدیدي تولید LNGروسیه با 7 MT
محصول در سال 2011و دیگر موارد
(OLIGOPSONY
وضعیت رقابتي انحصار چندگانه
است نه رقابت كامل و انحصاري
)
حجم تولید باال،كیفیت یكسان،عدم تمایزو تنوع
توان چانه
زني خریداران
قیمت گذاري بازار بین المللي،
وضعیت رقابت شدید الیگاپولیستي
توان باالي چانه
زني چین
Slide 18
تحليل مدل املاس گونه پنج نيروي رقابتي پورتر
ایران از لحاظ گاز طبیعي براي تولید LNGبي نیاز
ایران تحت تحریم تكنولوژیكي و علمي مي باشد
توان چانه
زني عرضه
كنندگان مواد
اولیه
مواد اولیه تنها گاز نمي باشد بلكه عرضه
تكنولوژي،ابزاراالت وقطعات پاالیشگاهي و تاسیساتي،
خدمات مهندسي و ...
جهت كاهش توان چانه زني عرضه كنندگان مي بایست
بازار هاي دیگر را بررسي نمود و تشكیل پرتفولیو در
حوزه هاي مختلف ( استخراج ،پاالیش و حمل و نقل )
داد ( هند ،روسیه ،چین و ) ...
توان چانه زني
عرضه كنندگان
باال
Slide 19
تحليل مدل استراتژي جنريك پورتر
صنایع كوچك و متوسط با بازاركم رقابت و تنوع محصول زیاد
تحلیل
استراتژي
تمركز
شركت هایي كه امكانات تولیدي،مالي،لجستیكي و بازاریابي كم و
كنترل كم بر قیمت تمام شده
براي شركت گاز مناسب نیست چون LNGتنوع ندارد ،كیفیت
استاندارد دارد و قیمت تابع بازار جهاني است
شركت هایي كه امكانات تولیدي،مالي،لجستیكي و بازاریابي كم و
كنترل باال بر قیمت تمام شده
تحلیل
استراتژي
تمایز
نواوري پي درپي ( R&Dقوي ) ،ارائه محصوالت متمایز
عدم وجود كارشناس،LNGتكنولوژي -تمایز مناسب نیست
قرارداد تولید 10كشتي حمل به عنوان دومین ناوگان آسیا
ایجاد تمایز در حمل و نقل و كانال هاي توزیع
Slide 20
تحليل مدل استراتژي جنريك پورتر
امكانات تولیدي،مالي،لجستیكي و بازاریابي باال
تحلیل استراتژي
رهبري هزینه
توان انبوه سازي،سیستم هاي پیوسته كارا و قیمت تمام شده حداقل
مواد اولیه در اختیار كشور= قیمت تمام شده پایین
Slide 21
تحليل مدل استراتژي جنريك پورتر
نتیجه گیري نهایي مدل تحلیلي استراتژي جنریك پورتر
طبق نظر كرازبي و شون برگر نظریه پورتر در این مورد رد شده
دو استراتژي رهبري هزینه و تمایز به طور همزمان میتواند استفاده شود
اگر سرمایه گذاري در R&Dكافي باشد آنگاه هزینه هاي گارانتي،برگشت از خرید،كنترل
كیفي و ...كاهش مي یابد و به صفر نزدیك مي گردد.
این در حالي است كه با تكنولوژي جدید ،كیفیت و استاندارد محصول مطلوب مي گردد آنگاه
هم مي توان استراتژي تمایز محصول و هم رهبري هزینه را دنبال كنیم ( كرازبي )
اگر صنعت در كالس جهاني باشد ( LNGو قادر به كاهش هزینه انبار و حمل ونقل با شد
مي توان از استراتژي تمایز در كنار رهبري هزینه بهره برد ( شون برگر )
از این رو شركت ملي گاز ایران مي تواند از استراتژي تمایز در حمل و نقل و كانالهاي
توزیع در كنار استراتژي رهبري هزینه هاي بهره مند گردد
Slide 22
تحليل استراتژي بين املللي شدن شركت گاز ايران
محصول LNGمحصولي جدید
بازار LNGچین بازاري جدید ( ریسك مالي و سرمایه گذاري باال )
ضرورت تسریع در ورود
صادرات مستقیم LNGبه چین بهترین گزینه است
روش كلید دردست ریسك – هزینه باال است ودوري به منابع اولیه
ادغام،مالكیت كامل،حضور كارخانه و سرمایه گذاري مشترك داراي ریسك
مالي و سرمایه گذاري باال هستند
دفتر نمایندگي،شعبه تجاري و عاملیت فروشنیز كارا نیستند چون قرارداد هاي
نفت و گاز در سطح فیمابین دولت ها مي باشند
برگشت به فهرست مطالب
Slide 23
تحليل اولين سوال پژوهش
-1آيا شركت ملي گاز ايران توان بين المللي شدن دارد؟
قرارداد هاي بين المللي شركت نفت و گاز با شركت هاي
گوناگون دنيا در حوزه (LNGمانند رپسول ،شل ،اكسن،
استت اويل در منطقه پارس جنوبي و شمالي ) نشان دهنده
توانمندي آنها در بين المللي شدن مي باشد.
Slide 24
تحليل دومين سوال پژوهش
-2وضعيت رقابتي در بازار هاي LNGچين چگونه است؟
شركت هاي رقيب كدامند ؟ و داراي چه جايگاهي در بازارهاي
چين هستند؟
Ѳشدت رقابت بين رقباي موجود زياد است.
Ѳتهديد رقباي تازه وارد نسبتا شديد است.
Ѳامكان وجود محصول جايگزين نيز بسيار پايين است.
Ѳقدرت چانه زني خريدارن نسبتا" باال است.
Ѳقدرت چانه زني عرضه كنندگان تكنولوژي و ادوات توليد
LNGباال است.
Slide 25
تحليل سومين سوال پژوهش
-3مناسب ترین استراتژي كسب و كارجهت نفوذ در بازار LNG
چین بر اساس نوع شناسي سه گانه پورتركدام است؟
با توجه به بررس ي هاي انجام شده استفاده همزمان از استراتژي رهبري هزينه و
استراتژی تمايز در حمل ونقل و كانالهاي توزيع براي شركت ملي گاز ايران مي تواند
مناسب ترين روش نفوذ در بازار LNGچين باشد.
42
Slide 26
تحليل چهارمين سوال پژوهش
-4مناسب ترین استراتژي تجاري در بازار LNGچین كدام مي
باشد؟
طی بررسی های انجام شده,مناسب ترین استراتژي
بین المللي شدن شرکت ملی گاز ایران صادرات
مستقیم مي باشد.
Slide 27
پيشنهادات پژوهش
Ωپژوهشگر بر اساس اطالعات گرد آوري شده ،بازار هاي نوظهور( هند،
روسيه ،تركيه و ) ...را براي انجام پژوهش هايي با موضوعيت اين پايان نامه
پيشنهاد مي نمايد.
پروژه هاي
Ωپژوهشگرتدوين استراتژي براي سرمايه گذاري جهت انجام
توليد خودروهاي سنگين و يا قطار هاي LNGسوز در ايران را پيشنهاد
مي كند.
Ωسرمايه گذاري ايران براي ساخت و توليد كشتي هاي حمل
LNGوبه تدريج ساخت داخل آنها را پيشنهاد مي كند.
Slide 28
پيشنهادات پژوهش
پيشنهادات پژوهش هاي آينده( چشم اندازهاي آينده)
Ωپيشنهاد مي شود ،پژوهش هايي با موضوعيت اين پايان نامه براي كشور
هاي توليد كننده LNGو مواد و توليدات پتروشيمي صورت گيرد.
Ωپژوهشگر تدوين استراتژي براي تمامي صنايع و مراكز حساس كشوركه در
تجارت اثرگذارند را پيشنهاد مي كند.
Slide 29
و سخن آخر...
سعي كن حافظ به سختي روز وشب
عاقبت روزي بيابي كام را
حضرت حافظ