Slide 1


Slide 2

‫موضوع پژوهش‬
‫تحليل رقابتي وضعيت شركت ملي گاز ايران در صادرات ‪ LNG‬به بازارهاي چين‬


Slide 3

‫چرا اين موضوع پژوهش ي؟‬
‫‪‬نبود طرح پزوهش ي در اين زمينه با اين ادبيات‬
‫‪‬عالقمندي پژوهشگران به مسائل نوين انرژي و مديريت‬
‫راهبردي‬


Slide 4

‫سواالت پژوهش‬
‫به علت باال بودن بعد اكتشافي پژوهش حاضر به جاي فرضيه به‬
‫ارائه سواالت پژوهش مبادرت نموده ايم‪.‬‬

‫‪‬آيا شركت ملي گاز ايران توانمندي الزم در بين املللي شدن را دارد؟‬

‫‪‬وضعيت رقابتي در بازار هاي ‪ LNG‬چين چگونه است؟ شركت هاي‬
‫رقيب كدامند ؟ و داراي چه جايگاهي در بازارهاي چين هستند؟‬
‫‪ ‬مناسب ترين استراتژي كسب و كار جهت نفوذ در بازار ‪ LNG‬چين بر‬
‫اساس نوع شناس ي سه گانه پورتركدام است؟‬
‫‪ ‬مناسب ترين استراتژي تجاري در بازار ‪ LNG‬چين كدام مي باشد؟‬


Slide 5

‫مدل تحليلي پژوهش‬
‫متغیرهای مستقل‬

‫متغیر وابسته‬

‫استراتژي‬
‫مناسب نفوذ‬
‫در بازار هاي‬
‫‪ LNG‬چين‬

‫متغیر تعدیل کننده‬

‫استراتژي كسب‬
‫و كار مناسب‬

‫متغير تعديل كننده باعث تاثيري قوي بر رابطه‬
‫متغير مستقل و وابسته مي گردد‪.‬‬

‫وضعيت بازارهاي گاز طبيعي‬
‫مايع چين و روند تحول آن‬

‫وضعيت رقابت ميان عرضه‬
‫كنندگان ‪ LNG‬در بازارهاي‬
‫كشور چين‬

‫توانايي بين المللي شدن شركت‬
‫ملي گاز ايران در ارتباط با‬
‫فراورده ‪LNG‬‬


Slide 6

‫اهداف پژوهش‬
‫‪‬مطالعه و شناخت بازار ‪ LNG‬چين و بررس ي وضعيت‬
‫عرضه وتقاضا و رقابت اين محصول ( بر اساس مدل املاس‬
‫گونه پورتر و مدل ‪) PESTEL‬‬
‫‪‬ارائه استراتژي مناسب نفوذ ( بر مبناي مدل جنريك پورتر )‬
‫در بازار هاي كشور چين‬
‫‪‬ارائه استراتژي مناسب براي بين املللي شدن شركت ملي گاز‬
‫ايران‬


Slide 7

‫روش پژوهش‬
‫‪ ‬پژوهش حاضر از نوع كيفي است‪ .‬كه از دسته پژوهش هاي‬
‫توصيفي مي باشد‪ -‬توصيف جزء جزء شرايط موجود در مورد‬
‫توجه است‪ (.‬پرسشنامه و مصاحبه ساختمند) كه براي تحليل آن‬
‫مي بايست ازتحليل محتوا استفاده نمود‪.‬‬
‫‪ ‬ضرورت توجه به نوآوري و خالقيت در پژوهش‬
‫‪ ‬از روش تحليل محتوا براي دستيابي به ‪:‬‬
‫‪ ‬ديدگاه ها‪ ،‬عينيت پيام‪،‬كمي سازي (جداول فراواني)‬
‫‪ ‬دستيابي به نقطه نظرات پيچيده‬


Slide 8

‫ابزار گردآوري داده ها‬
‫بررسي اسناد و مدارك‬
‫در مورد متغیرمستقل " وضعیت بازار گاز طبیعي در چین و روند‬
‫تحول آن ”‬

‫‪‬سایت ها‬
‫‪‬بانك هاي اطالعاتي‬
‫‪‬مدارك فني و رسمي موسسات مرتبط‬
‫‪‬مرور ادبیات پژوهش هاي انجام شده در این زمینه‬


Slide 9

‫ابزار گردآوري داده ها‬

‫مصاحبه هدايت شده ( ساختمند )‬
‫‪‬در مورد متغير مستقل " توانايي بين املللي شدن شركت ملي گاز‬
‫ايران در ارتباط با فرآورده ‪ " LNG‬از اين روش گرد آوري اطالعات‬
‫استفاده شده است‪ .‬چرا؟‬
‫‪ ‬براي جلوگيري از پاسخ هاي ‪...‬‬

‫‪‬محافظ كارانه‬
‫‪ ‬كليشه اي‬
‫‪ ‬سرد و بي روح‬
‫‪ ‬جهت دار‬


Slide 10

‫ابزار گردآوري داده ها‬
‫پرسشنامه‬
‫‪‬در مورد متغير " وضعيت رقابت ميان عرضه كنندگان ‪ LNG‬در‬
‫بازارهاي كشور چين ”‬
‫‪‬سواالت پرسشنامه شامل ‪:‬‬
‫‪‬سواالت داراي طيف‬
‫‪‬سواالت بسته سواالت باز‬
‫‪‬سواالت نيمه باز‬
‫‪‬سواالت با مقياس هاي مختلف‬
‫‪‬سواالت بدون مقياس‬


Slide 11

‫ابزار گردآوري داده ها‬
‫كتابخانه‬
‫‪‬بخش ي از اطالعات مربوط به متغير هاي " توانايي بين املللي شدن‬
‫شركت ملي گاز ايران در ارتباط با فرآورده ‪ " LNG‬و " وضعيت بازار‬
‫گاز طبيعي در چين و روند تحول آن "‬
‫‪‬كتابخانه هاي تخصص ي ‪:‬‬
‫‪‬شركت ملي گاز ايران‬
‫‪‬موسسه مطالعات بين املللي انرژي‬
‫‪‬وزارت نفت‬


Slide 12

‫تشريح روش پژوهش‬
‫‪ ‬تهيه جداول كيفي هر سوال‬
‫‪ ‬تهيه جداول كمي دوبعدي فراواني هر سوال‬
‫‪ ‬تهيه جداول كمي دوبعدي درصد فراواني هر سوال‬
‫‪ ‬دسته بندي پنجگانه سواالت‬

‫‪ ‬استفاده از تكنيك تحليل محتوا براي پاسخگويي به تك تك‬
‫سواالت پژوهش و دستيابي به اهداف پژوهش ي‬


Slide 13

‫تجزيه و تحليل مدل ‪PESTEL‬‬
‫تحریم هاي امریكا و اروپا‬

‫‪P‬‬

‫روابط با هند‪،‬چین و روسیه‬

‫چین بهترین گزینه براي ایران‬

‫این كشورها و دنبال منافع خودند‬
‫چین دومین پارتنر ایران‬
‫از قدیم االیام روابط تجاري ( جاده ابریشم )‬

‫‪E‬‬

‫اقتصاد رو به رشد ( ‪) %8‬‬
‫جلب منابع اولیه‪ -‬ایران و افریقا‬
‫توافقات جدید با چین‪ 19.6‬میلیارد‬
‫‪ 82%‬كارشناسان بر ارتباط با چین‬

‫چین بهترین گزینه براي ایران‬


Slide 14

‫تجزيه و تحليل مدل ‪PESTEL‬‬
‫قدمت تاریخي باعث خلق ارزش‬
‫از قدیم روابط تجاري‪،‬خط ‪. ،‬مینیاتور‪ ،‬كاغذ و ‪..‬‬

‫‪S‬‬

‫پادشاه مغول برمي گردد به فرهنگ چین‬

‫چین بهترین گزینه براي ایران‬

‫‪ 39‬میلیون نفر مسلمان در چین‬
‫قرابت فرهنگي دارد‬
‫تحریم تكنولوژیكي امریكا و همپیمانان‬

‫چین به دنبال منابع‬

‫‪T‬‬

‫چین تكنولوژي سطح پایین نسبت به امریكا‬
‫درشرایط تحریم چین وروسیه جهت تكنولوژي‬

‫بهترین تكنولوژي ‪ APCI‬امریكا است‬

‫چین بهترین گزینه براي ایران‬


Slide 15

‫تجزيه و تحليل مدل ‪PESTEL‬‬
‫كشتي حمل ‪ LNG‬آلودگي ندارد‬

‫‪ LNG‬مسمومیت‪،‬پوسیدگي‪ ،‬انفجار در حالت‬
‫مایع ایجاد نمي كند‬

‫‪E‬‬

‫چین بهترین گزینه براي ایران‬

‫چین مانند ایران از لحاظ قوانین زیست‬
‫محیطي مانند امریكا و اروپا نیست‬
‫انتقال با لوله – نشت‪ ،‬امنیت منطقه‪ ،‬عبور از‬
‫مناطق حاصلخیز‬

‫عدم وجود زیر ساخت مناسب در بین المللي شدن‬

‫‪L‬‬

‫چین بهترین گزینه براي ایران‬
‫روابط تجاري چین باز است‬


Slide 16

‫تحليل مدل املاس گونه پنج نيروي رقابتي پورتر‬
‫محیط چین غیر قابل اطمینان وقابل پیش بیني با‬
‫درصدي از احتمال( ‪73%‬آراء)‬
‫رقابت بین‬
‫رقباي موجود‬

‫شدت زیاد رقابت چون رقباي همتراز‪ ،‬طوالني بودن‬
‫دوره عمرتكنولوژي‪ ،‬عدم تمایز محصول‬

‫شدت زیاد رقابت در‬
‫بازار ‪LNG‬چین‬

‫قرارداد چین با استرالیا و اندونزي(‪ 3.6‬و ‪) 3.5‬‬
‫شدت رقابت باال مي رود – مالزي و قطر‪ -‬قرارداد‬
‫چگالي ‪ 1‬به ‪ LNG 600‬به گاز طبیعي = مزیت‬
‫رقابتي‬
‫تهدید محصول‬
‫جایگزین‬

‫عدم مسمومیت‪ ،‬خوردگیع حمل آسان و ارزان و‬
‫انفجار در حالت مایع = موقیت ممتاز‬

‫سرمایه گذاري هاي انجام شده در پروژه هاي تولید‬
‫‪LNG‬‬

‫تهدید وجود ندارد‬


Slide 17

‫تحليل مدل املاس گونه پنج نيروي رقابتي پورتر‬
‫تولید ‪ LNG‬نیازمند سرمایه گذاري در حوزه هاي‬
‫پاالیش‪ ،‬و بسته بندي زیادي است‬

‫تهدید رقباي‬
‫جدید‬

‫قرارداد هاي جدیدي چین با مالزي‪ ،‬استرالیا‪،‬‬
‫اندونزي وقطر براي تامین ‪LNG‬‬

‫شدت رقابت باال در‬
‫بازار ‪LNG‬چین‬

‫تاسیسات جدیدي تولید ‪ LNG‬روسیه با ‪7 MT‬‬
‫محصول در سال ‪ 2011‬و دیگر موارد‬
‫(‪OLIGOPSONY‬‬

‫وضعیت رقابتي انحصار چندگانه‬
‫است نه رقابت كامل و انحصاري‬

‫)‬

‫حجم تولید باال‪،‬كیفیت یكسان‪،‬عدم تمایزو تنوع‬
‫توان چانه‬
‫زني خریداران‬

‫قیمت گذاري بازار بین المللي‪،‬‬

‫وضعیت رقابت شدید الیگاپولیستي‬

‫توان باالي چانه‬
‫زني چین‬


Slide 18

‫تحليل مدل املاس گونه پنج نيروي رقابتي پورتر‬
‫ایران از لحاظ گاز طبیعي براي تولید‪ LNG‬بي نیاز‬
‫ایران تحت تحریم تكنولوژیكي و علمي مي باشد‬
‫توان چانه‬
‫زني عرضه‬
‫كنندگان مواد‬
‫اولیه‬

‫مواد اولیه تنها گاز نمي باشد بلكه عرضه‬
‫تكنولوژي‪،‬ابزاراالت وقطعات پاالیشگاهي و تاسیساتي‪،‬‬
‫خدمات مهندسي و ‪...‬‬
‫جهت كاهش توان چانه زني عرضه كنندگان مي بایست‬
‫بازار هاي دیگر را بررسي نمود و تشكیل پرتفولیو در‬
‫حوزه هاي مختلف ( استخراج‪ ،‬پاالیش و حمل و نقل )‬
‫داد ( هند‪ ،‬روسیه‪ ،‬چین و ‪) ...‬‬

‫توان چانه زني‬
‫عرضه كنندگان‬
‫باال‬


Slide 19

‫تحليل مدل استراتژي جنريك پورتر‬
‫صنایع كوچك و متوسط با بازاركم رقابت و تنوع محصول زیاد‬
‫تحلیل‬
‫استراتژي‬
‫تمركز‬

‫شركت هایي كه امكانات تولیدي‪،‬مالي‪،‬لجستیكي و بازاریابي كم و‬
‫كنترل كم بر قیمت تمام شده‬
‫براي شركت گاز مناسب نیست چون ‪ LNG‬تنوع ندارد‪ ،‬كیفیت‬
‫استاندارد دارد و قیمت تابع بازار جهاني است‬
‫شركت هایي كه امكانات تولیدي‪،‬مالي‪،‬لجستیكي و بازاریابي كم و‬
‫كنترل باال بر قیمت تمام شده‬

‫تحلیل‬
‫استراتژي‬
‫تمایز‬

‫نواوري پي درپي ( ‪ R&D‬قوي )‪ ،‬ارائه محصوالت متمایز‬
‫عدم وجود كارشناس‪،LNG‬تكنولوژي‪ -‬تمایز مناسب نیست‬
‫قرارداد تولید ‪ 10‬كشتي حمل به عنوان دومین ناوگان آسیا‬
‫ایجاد تمایز در حمل و نقل و كانال هاي توزیع‬


Slide 20

‫تحليل مدل استراتژي جنريك پورتر‬
‫امكانات تولیدي‪،‬مالي‪،‬لجستیكي و بازاریابي باال‬

‫تحلیل استراتژي‬
‫رهبري هزینه‬

‫توان انبوه سازي‪،‬سیستم هاي پیوسته كارا و قیمت تمام شده حداقل‬

‫مواد اولیه در اختیار كشور= قیمت تمام شده پایین‬


Slide 21

‫تحليل مدل استراتژي جنريك پورتر‬
‫نتیجه گیري نهایي مدل تحلیلي استراتژي جنریك پورتر‬
‫طبق نظر كرازبي و شون برگر نظریه پورتر در این مورد رد شده‬
‫دو استراتژي رهبري هزینه و تمایز به طور همزمان میتواند استفاده شود‬
‫اگر سرمایه گذاري در ‪ R&D‬كافي باشد آنگاه هزینه هاي گارانتي‪،‬برگشت از خرید‪،‬كنترل‬
‫كیفي و ‪ ...‬كاهش مي یابد و به صفر نزدیك مي گردد‪.‬‬
‫این در حالي است كه با تكنولوژي جدید‪ ،‬كیفیت و استاندارد محصول مطلوب مي گردد آنگاه‬
‫هم مي توان استراتژي تمایز محصول و هم رهبري هزینه را دنبال كنیم ( كرازبي )‬
‫اگر صنعت در كالس جهاني باشد ( ‪ LNG‬و قادر به كاهش هزینه انبار و حمل ونقل با شد‬
‫مي توان از استراتژي تمایز در كنار رهبري هزینه بهره برد ( شون برگر )‬
‫از این رو شركت ملي گاز ایران مي تواند از استراتژي تمایز در حمل و نقل و كانالهاي‬
‫توزیع در كنار استراتژي رهبري هزینه هاي بهره مند گردد‬


Slide 22

‫تحليل استراتژي بين املللي شدن شركت گاز ايران‬
‫محصول ‪ LNG‬محصولي جدید‬
‫بازار ‪ LNG‬چین بازاري جدید ( ریسك مالي و سرمایه گذاري باال )‬

‫ضرورت تسریع در ورود‬
‫صادرات مستقیم ‪ LNG‬به چین بهترین گزینه است‬
‫روش كلید دردست ریسك – هزینه باال است ودوري به منابع اولیه‬
‫ادغام‪،‬مالكیت كامل‪،‬حضور كارخانه و سرمایه گذاري مشترك داراي ریسك‬
‫مالي و سرمایه گذاري باال هستند‬
‫دفتر نمایندگي‪،‬شعبه تجاري و عاملیت فروشنیز كارا نیستند چون قرارداد هاي‬
‫نفت و گاز در سطح فیمابین دولت ها مي باشند‬

‫برگشت به فهرست مطالب‬


Slide 23

‫تحليل اولين سوال پژوهش‬
‫‪ -1‬آيا شركت ملي گاز ايران توان بين المللي شدن دارد؟‬

‫قرارداد هاي بين المللي شركت نفت و گاز با شركت هاي‬
‫گوناگون دنيا در حوزه ‪ (LNG‬مانند رپسول ‪ ،‬شل‪ ،‬اكسن‪،‬‬
‫استت اويل در منطقه پارس جنوبي و شمالي ) نشان دهنده‬
‫توانمندي آنها در بين المللي شدن مي باشد‪.‬‬


Slide 24

‫تحليل دومين سوال پژوهش‬
‫‪ -2‬وضعيت رقابتي در بازار هاي ‪ LNG‬چين چگونه است؟‬
‫شركت هاي رقيب كدامند ؟ و داراي چه جايگاهي در بازارهاي‬
‫چين هستند؟‬

‫‪ Ѳ‬شدت رقابت بين رقباي موجود زياد است‪.‬‬
‫‪ Ѳ‬تهديد رقباي تازه وارد نسبتا شديد است‪.‬‬
‫‪ Ѳ‬امكان وجود محصول جايگزين نيز بسيار پايين است‪.‬‬
‫‪ Ѳ‬قدرت چانه زني خريدارن نسبتا" باال است‪.‬‬
‫‪ Ѳ‬قدرت چانه زني عرضه كنندگان تكنولوژي و ادوات توليد‬
‫‪ LNG‬باال است‪.‬‬


Slide 25

‫تحليل سومين سوال پژوهش‬
‫‪ -3‬مناسب ترین استراتژي كسب و كارجهت نفوذ در بازار ‪LNG‬‬
‫چین بر اساس نوع شناسي سه گانه پورتركدام است؟‬
‫‪ ‬با توجه به بررس ي هاي انجام شده استفاده همزمان از استراتژي رهبري هزينه و‬
‫استراتژی تمايز در حمل ونقل و كانالهاي توزيع براي شركت ملي گاز ايران مي تواند‬
‫مناسب ترين روش نفوذ در بازار ‪ LNG‬چين باشد‪.‬‬

‫‪42‬‬


Slide 26

‫تحليل چهارمين سوال پژوهش‬
‫‪ -4‬مناسب ترین استراتژي تجاري در بازار ‪ LNG‬چین كدام مي‬
‫باشد؟‬

‫‪‬طی بررسی های انجام شده‪,‬مناسب ترین استراتژي‬
‫بین المللي شدن شرکت ملی گاز ایران صادرات‬
‫مستقیم مي باشد‪.‬‬


Slide 27

‫پيشنهادات پژوهش‬
‫‪Ω‬پژوهشگر بر اساس اطالعات گرد آوري شده‪ ،‬بازار هاي نوظهور( هند‪،‬‬
‫روسيه‪ ،‬تركيه و ‪ ) ...‬را براي انجام پژوهش هايي با موضوعيت اين پايان نامه‬
‫پيشنهاد مي نمايد‪.‬‬
‫پروژه هاي‬
‫‪ Ω‬پژوهشگرتدوين استراتژي براي سرمايه گذاري جهت انجام‬
‫توليد خودروهاي سنگين و يا قطار هاي ‪ LNG‬سوز در ايران را پيشنهاد‬

‫مي كند‪.‬‬

‫‪ Ω‬سرمايه گذاري ايران براي ساخت و توليد كشتي هاي حمل‬
‫‪ LNG‬وبه تدريج ساخت داخل آنها را پيشنهاد مي كند‪.‬‬


Slide 28

‫پيشنهادات پژوهش‬
‫پيشنهادات پژوهش هاي آينده( چشم اندازهاي آينده)‬
‫‪Ω‬پيشنهاد مي شود‪ ،‬پژوهش هايي با موضوعيت اين پايان نامه براي كشور‬
‫هاي توليد كننده ‪ LNG‬و مواد و توليدات پتروشيمي صورت گيرد‪.‬‬
‫‪Ω‬پژوهشگر تدوين استراتژي براي تمامي صنايع و مراكز حساس كشوركه در‬
‫تجارت اثرگذارند را پيشنهاد مي كند‪.‬‬


Slide 29

‫و سخن آخر‪...‬‬

‫سعي كن حافظ به سختي روز وشب‬
‫عاقبت روزي بيابي كام را‬
‫حضرت حافظ‬