梅州市招商引资纵横谈 2004 梅州市社科招标课题二等奖 嘉应学院财经系 孙 博 （MBA） 一目了然 ○、梅州三问 一、梅州招商态势分析 二、梅州招商硬环境 三、梅州招商软环境 四、梅州招商策略 五、招商中的政府行为 六、招商技术的改进 七、招商技术的创新 八、招商技术要与时俱进 ○、梅州三问 1. 梅州经济与周边区域经济乃至泛珠三角 经济的关系如何？ 2. 梅州经济主要依存于哪座或哪几座城市？ 3.
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梅州市招商引资纵横谈 2004 梅州市社科招标课题二等奖 嘉应学院财经系 孙 博 （MBA） 一目了然 ○、梅州三问 一、梅州招商态势分析 二、梅州招商硬环境 三、梅州招商软环境 四、梅州招商策略 五、招商中的政府行为 六、招商技术的改进 七、招商技术的创新 八、招商技术要与时俱进 ○、梅州三问 1. 梅州经济与周边区域经济乃至泛珠三角 经济的关系如何？ 2. 梅州经济主要依存于哪座或哪几座城市？ 3. 梅州有无城市发展战略？如何实施？ 一、梅州招商态势分析 1. 2. 3. 4. 5. 外贸出口总值构成 一般贸易出口构成 出口商品结构 出口市场构成 各县（市、区）外经贸发展 外贸出口总值构成 梅州市2003年外贸出口总值构成 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% 一般贸易出口 占出口总值 74.10% 进料加工贸易 加工装配出口 出口 23.60% 2.30% 一般贸易出口构成 一般贸易出口构成 外资企业出口 27% 国有外贸企业出口 49% 民营企业出口 24% 出口商品结构 梅州市2003年出口商品结构图 10000 0 机电 陶瓷 圣诞 木制 纺织 其他 产品 产品 工艺 家具 服装 数额（万美 7548 5004 3546 1255 1073 2372 元） 占百分比 36.3 24.1 17.0 6.00 5.20 11.4 数额（万美 元） 占百分比 二、梅州招商硬环境 1. 交通物流—南引北连 2. 工业园建设—重中之重 三、梅州招商软环境 1. 解放思想—摒弃旧有思维 2. 换位思考—外国人眼中的招商 3. 全民参与—多线程下载招商补丁 （1）以银行促进 （2）以旅游带动 （3）以媒体烘托 4. 客家文化—让“活化石”活起来 5. 外商不外—不歧视、要重视 6. 项目、资金、人才 四、梅州招商策略 （一）对港策略 （二）对澳策略 （三）对台策略 （四）对内策略 （五）对外策略 （六）区域联合 （七）国内知名企业 五、招商中的政府行为 （一）宏观调控，微观转移 （二）转变作风 （三）转变职能 （四）招商部门化 （五）推向市场 六、招商技术的改进 （一）项目包装 （二）网上招商 1. 动态、导向与简洁 2. 标题、内容与长短 3. 排错、更新与民众 （三）能人招商 能人招商 古之说客，有苏秦、张仪者，或说连横，或说 合纵。谈笑间，或灰飞烟灭，或化干戈为玉帛。 凭三寸利舌，敢笑天下英雄无用武之地。 炎黄之当代说客，谈招商，议引资，宣讲东方 文化，尽现华夏风流。谈判桌上，细剖双方利 弊，成就份份合约；品评投资，激昂陈辞，指 点巨资任横流。 业一丝不苟，还看九州说客舞经济潮头! 七、招商技术的创新 （一）人民公社 （二）卖房卖地 （三）反道而行 （四）移花接木 （五）隔岸观火 （六）浴火重生 七、招商技术的创新 （七）主随客便 （八）草船借箭 （九）凿壁偷光 （十）无中生有 （十一）有“智”不再难招 （十二）走为上 八、招商技术要与时俱进 招商引资是一项立足现在、着眼未来、 惠及子孙的工作，随着中国入世脚步的 加快、中国（大陆）与每一个贸易伙伴 协议的签订、国际国内形势的发展，招 商工作都要不断做出调整，要不断创新、 与时俱进！ 下集预告 本课题组最新研究成果“梅州招商载体 发展问题研究”取得2005 梅州社科招标 课题立项，目前正在评审与整理之中。 适当的机会，将向大家做进一步的汇报！ 谢谢！