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Transcript Hinweis zur interaktiven Steuerung dieser Präsentation: Nach jedem Chart (Folie) ist die Leertaste oder Mausklick erforderlich, um damit das nachfolgende Chart.
Hinweis zur interaktiven Steuerung dieser Präsentation:
Nach jedem Chart (Folie) ist die Leertaste oder Mausklick erforderlich, um damit das nachfolgende Chart aufzurufen.
Die Charts selbst sind teilweise animiert, um damit einen (zeitlichen) Ablauf hervorzuheben (Der Automatismus während einer
laufenden Animation kann per Mausklick beendet werden). Mit der „Esc“-Taste können Sie die Präsentation insgesamt beenden.
Die gesamte Präsentation enthält knapp 50 Folien und dauert ca. 10 Minuten.
© ProCreda GmbH
Sehr geehrte Kunde und interessierter Leser,
Ich möchte Ihnen mit der folgenden Präsentation einen
kurzen, Homepage ergänzenden Überblick über die
Aspekte unserer Dienstleistungen anbieten. Sie
dienen auch als Grundlage für persönliche Gespräche.
Ich freue mich, Ihnen weitere Fragen beantworten zu
können und hoffe, mit Ihnen als neuem Kunden
zusammenarbeiten zu können.
Joachim Neusser
(Geschäftsführer der ProCreda GmbH)
Outlook:
Unsere Dienstleistungen
für Ihr Unternehmen
z.B.:
Persönliche Betreuung
der Verträge, kompetente Hilfe
bei Verhandlungen, Schulungen,
Support bei Sanierungen und
diffizilen Schadenfällen, Hilfe bei der
Vertrags-, Klausel- und AGBExegese, Umsetzung von
Aktualisierungen und Innovationen,
Unterstützung bei der Durchsetzung
diffiziler Kreditlimite aufgrund
restriktiver Kreditpolitik,
Angebotsübersichten, Vermittlung
von Forderungsfinanzierungen und
Avalkrediten,
Vertragsübersichten
Unternehmensinsolvenzen
Unternehmensinsolvenzen 20.000
1991 – 2010
(p.a)
Gegenstand der Versicherung
Kreditversicherung
Die Kreditversicherung sichert den Verkäufer gegen die Gefahren des
Delkredere ab:
Absicherung von Forderungen aus Lieferungen und Leistungen gegen
nachgewiesene Zahlungsunfähigkeit
und
gegen Zahlungsverzug (Protracted Default)
Dienstleistungen des Versicherers
Warenlieferung/Dienstleistung
Lösung:
Versicherungsnehmer
(Lieferant)
Versicherer
prüft, überwacht,
warnt und
entschädigt
?
Bezahlung oder
Zahlungsschwierigkeiten / Zahlungsausfall
Kunde
Kreditprüfung durch den Versicherer
Inkassounternehmen
Das Frühwarnsystem:
Schadenverhütung durch
Prüfen und Überwachen
der Bonität
Banken
Auskunfteien
Bilanzen
Selbstauskunftsgespräche
Der Info-Pool:
Gläubigerlisten
Handelsregister
Erfahrungen von
Versicherungsnehmern
BranchenInformationen
Wirtschaftspresse
Kreditentscheidung
Lieferant
Anfrage
Versicherer:
Bonitätsprüfung
und
-überwachung
Ablehnung
Teilzeichnung
Kunde
Vollzeichnung
Versicherungsfälle
Versicherungsfall längerer Zahlungsverzug (Protracted Default)
Eröffnung eines gerichtlichen Insolvenzverfahrens oder Ablehnung
der Eröffnung mangels Masse
Abschluß eines außergerichtlichen Liquidations- bzw. Quotenvergleichs
mit allen Gläubigern
Annahme eines Schuldenbereinigungsplanes
fruchtlose Zwangsvollstreckung
Tatbestand im Ausland, der nach dem Rechtssystem des jeweiligen
Landes
einem der vorgenannten Tatbestände entspricht
Nicht versichert (bzw. nicht versicherbar)
im Rahmen der Kreditversicherung
Forderungen an verbundene Unternehmen
An öffentlich - rechtliche Abnehmer
Barumsätze
Unwiderrufliche Akkreditive (L/C)
Sonstige Steuern
Zölle
Zinsen
Vertragsstrafen
Schadenersatzforderungen
Kursverluste
Krieg, kriegerische Ereignisse, innere Unruhen, Naturkatastrophen
Vertragskonstruktion / Kundenstruktur
Debitorenanalyse
(offene Posten per Ultimo)
Großrisiken
mittlere Risiken
5-50 T€
A n b i e t u n g s g r e n z e
Kleinrisiken
i.d.R. hohe Kundenanzahl / geringe Einzelsalden
Kreditprüfung durch Versicherer
Versicherungssumme
benannt
Vertragskonstruktion / Anbietungsgrenze
Anbietungsgrenze
Altkunde
Neukunde
Alternativ:
2 x Waren- o. Dienstleistungsbezug
(binnen der letzten 12 Monate mit
geordneter Zahlweise)
Alternativ:
Bank- oder Büroauskunft
(nicht älter als 12 Monate)
unbenannt
Kreditprüfung online
Fabrikationsrisiko (Produktion von Spezialanfertigungen)
Lieferung- und
Rechnungsdatum
Fabrikationsrisiko (vor Faktura)
Delkredererisiko (nach Faktura)
Anlagenbau: Einzelanfertigung nach Plan
Textil: Kollektionen
Papier: Spezialpapiere
Druck: Kundenkataloge
Lebensmittel: Handelware
etc.
Sämtliche unbestrittenen Forderungen
Absicherung der Selbstkosten, beispielsweise von
Planungsarbeiten, dem Einkauf von Vorprodukten,
Material sowie Werkzeugrüstkosten,
nicht jedoch einem entgangenem Gewinn
Konditionen / Bedingungen, Beispiele
Mantelverträge mit Anbietungspflicht
Ausnahmen je nach Größenordnung und Branche möglich
Selbstbehalt 10% - 40% (50%)
zusätzliche Franchisen ab € 500
Versicherung mit oder ohne MwSt.
Höchstentschädigung 20-40-fache der Jahresnettoprämie ohne
VSt.
Mit oder ohne ‚Protracted default‘ (PD; Zahlungsunwilligkeit)
Mit oder ohne unbenannte Versicherung
Festlegung der Anbietungsgrenze
Entschädigungsvorrisiko
Meldewesen
Kredit- und Krediterhöhungsanträge
Meldung negativer Informationen
Scheckrückgaben
Wechselproteste
Nachträgliche Wechselprolongationen
Rücklastschriften
Einleitung gerichtlicher Mahn- / Klageverfahren
Einleitung Inkassoverfahren
Drohende oder eingetretene Zahlungsunfähigkeit
Überfälligkeitsmeldungen / Kreditzielüberschreitungsmeldungen
Nichtzahlungsmeldungen (bei Protracted Default)
Inkassoauftragserteilung (bei Protracted Default)
Saldenmeldungen / Umsatzmeldungen
Überfälligkeitsmeldung (Prinzip)
19.5.
1.6.
1.7.
(30 Tage)
1.8.
(60 Tage)
1.9.
(90 Tage)
180 Tage
N.B.: Die Überfälligkeitsfrist wird i.d.R. ab ursprünglicher Fälligkeit
der Rechnung gerechnet!
Eine Meldungsfreigrenze besteht z.B. bis € 2.500 € pro Rechnung
Kreditzielüberschreitungsmeldung (Prinzip)
1.6.
1.7.
(30 Tage)
4 Monate normal 1.10.
7 Monate Wechsel 1.1.
9 Monate Valuta 1.3.
bzw. bei Erkennbarkeit der Überschreitung früher!
Kreditversicherungskosten
Versicherungsprämie:
(Methoden: Salden, Umsatz, Fest, Limit, Matrix, …)
Kreditprüfungsgebühr:
(Schuldner: Inland, Ausland, Pauschal, Online, …)
Kreditversicherungsvarianten I
Investitionsgüter- Kreditversicherung
Absicherung von Forderungen aus dem Verkauf von Investitionsgütern
(idR mit längerfristigen Zahlungszielen und/oder Zahlungsplänen).
Excess-loss Kreditversicherung
i.d.R. keine Bonitätsprüfung
Festlegung einer maximalen Höchstentschädigung und eines maximal
gedeckten Einzellimits
Einhaltung eines definierten Debitorenmanagements
hohes Entschädigungsvorrisko
Internationale Kreditversicherungsprogramme
Konzerngesteuerte Globalpolicen unter Berücksichtigung lokaler,
landesspezifischer Besonderheiten mit weltweiter Betreuung vor Ort.
Kreditversicherungsvarianten II
Mitversicherung des politischen Risikos
Transferbeschränkungen
Krieg
Vertragsaufhebung
Exportbeschränkungen
Importbeschränkungen
Das politische Risiko beschreibt - ‚umgangssprachlich‘ ausgedrückt – Forderungsausfälle
i.w.S., die von der Politik bestimmt werden.
Bestimmt - beispielsweise - eine neue Regierung eines Abnehmerlandes, dass Produkte aus
Deutschland nicht mehr importiert werden dürfen, obwohl diese vertraglich bereits geordert
und produziert wurden, so würde, im Falle entsprechender Policierung, dieser
Forderungsausfall zwar nicht wegen Konkurses des Abnehmers (der ja weiter Geschäfte mit
Dritten tätig, bzw. tätigen kann), wohl aber aufgrund des sog. politischen Risikos abgesichert
sein.
Insgesamt umfasst das politische Risiko also neben den üblicherweise primär genannten ZMund KT-Risiken (also finanziellen Risiken) auch weitere Felder, die man als „Zahlungsausfälle,
die nicht durch wirtschaftliche Ursachen des Käufers verursacht sind“ umfassen kann.
Voraussetzungen für Angebot
Basis: Vordeklaration Kreditversicherung
(als Download auf der Homepage: www.ProCreda.com)
Ggf. Kundenliste mit gewünschten Limiten
Ggf. OP-/Saldenliste
Ggf. AGB
Ggf. Liefervertragsmuster
Factoring
Factoring ist der Kauf von Forderungen
Als Kaufgeschäft ist Factoring damit kein
Kredit- oder Versicherungsgeschäft.
Die gesetzlichen Grundlagen liefern das KWG
(§§ 18, 19) sowie das BGB (§§ 433 ff).
Factoring
3 Funktionen
Finanzierung
Delkredereschutz
Service
Finanzierung der
Forderungen sofort bis
zu 90 % des
Rechnungsbetrages
Überprüfung der Bonität der
Abnehmer und Übernahme
das Ausfallrisikos im
Rahmen von
Abnehmerlimiten
Führung der
Debitorenbuchhaltung
und Übernahme des
Mahn- und Inkassowesen.
Der Factoringkreislauf
Warenlieferung/Dienstleistung
Rechnungserstellung
Lieferant/
Forderungsverkäufer
Verkauf der Forderungen
(Rahmenzession)
Auszahlung im Rahmen
des Ankauflimits bis zu 90%,
Absicherung der Forderung
zu 100%
Bonitätsprüfung
(Individuell)
Kunde
Factor
Zahlung
gemäß Zielvereinbarung
Factoringkosten
Kosten
Factoring-Gebühr
Kontokorrent-Zinsen
Limit-Gebühren
Einsparung
Skonti und Boni
Bankzinsen
Forderungsausfälle / Kosten für WKV
Gewerbesteuer
Kosten für Debitorenbuchhaltung,
Mahn- und Inkassowesen
Factoringvarianten
Factoringvariante
Factoringfunktion
Finanzierung
Delkredere
Dienstleistung
Fullservice-Factoring
ja
ja
ja
Inhouse-Factoring
ja
ja
eingeschränkt
Regreß-Factoring
ja
nein
ja
Finanzierungs-Factoring
ja
nein
nein
nein
ja
ja
Fälligkeits-Factoring
Brancheneignung der Produkte unseres Beratungsspektrums
Wachstumsorientierte mittelständische Unternehmen mit absatzdynamischem
Finanzierungsbedarf
Hersteller, Distributeure und Dienstleister
Industrie, inkl. der Investitionsgüter-Industrie
Unternehmen, die nicht jünger als 2 Jahre sind mit Umsätzen von i.d.R. min. 1
Mio €
Lieferung an gewerbliche Kunden mit offenem Zahlungsziel bis zu i.d.R. 90
Tagen, aber auch langfristigen Zahlungsplänen bis zu 8 Jahren
Keine Montage- oder Abschlagsrechnungen (VOB) für Finanzierung
Bauunternehmen mit Bürgschaftsbedarf
Unternehmen, denen Kreditsubstitute eine flexiblere Finanzsteuerung
ermöglichen
Voraussetzungen für Angebot
Vordeklaration Factoring / Kreditversicherung
Prüfung nach banküblichen Kriterien
Die 2 letzten testierten Jahresabschlüsse
Aktueller Bericht über Geschäftslage (BWA)
Branchenanteile im Factoring
Leder, Textil, Bekleidung
17,1%
Elektrotechnik, Feinmechanik
15,0%
Möbelindustrie und -handel
14,3%
Baustoffindustrie und -handel
14,2%
Metallindustrie und -handel
10,0%
Holz, Papier, Druckgewerbe
9,9%
Nahrungsmittelgewerbe
9,5%
sonst. Industrie und Handel
5,7%
Kunststofferzeugung und -handel
4,3%
Sonderformen
ABS, ABL und ABF
Asset
Backed / Based
Securities / Lending / Financing
Verkauf eines möglichst gleichartigen, größeren Forderungsportfolios
an eine Zweckgesellschaft, die diese Forderungen auf eigenes Risiko
verwertet.
Refinanzierung durch Sekuritisation oder Geldmarkt.
Voraussetzungen:
Forderungsvolumen von mindestens 5 Mio. €
Erstklassige Bonität des verkaufenden Unternehmens
Hohe Anforderungen an das Debitorenmanagement
Kautionsversicherung
Avalkredit
Der Avalkredit oder die Kautionsversicherung bezeichnet die Übernahme von
Bürgschaften, Garantien und Bonds im Auftrag des Versicherungsnehmers
zugunsten der Gläubiger zur Sicherung vertraglicher oder gesetzlicher
Verpflichtungen eines Versicherungsinstituts oder anderen Bürgens.
Vertrags- und Haftungsverhältnis
Bürgschaft / Kaution
BürgschaftsEmpfänger
Lieferungs-, Leistungsvertrag
Kunde
Versicherer
Bürge
Kautionsversicherungsvertrag
(Möglicher) Regreß
Versicherungsnehmer
= Schuldner
Bürgschaften für Baulieferverträge
Lieferungs- und Leistungsavale zur Absicherung der vom Auftragsnehmer
übernommenen Verpflichtungen zur Erbringung von Lieferungen und
Leistungen bis zum Zeitpunkt der Übernahme bzw. Abnahme.
Vertragserfüllungsbürgschaften (5%-20% v. Auftragswert), 1-2 J. Laufzeit
Mängelgewährleistungsbürgschaften (2%-5%), 2-5 J. Laufzeit
Anzahlungsbürgschaften
Bietungsbürgschaften (1%-5%), Ausschreibungsdauer 3-6 Monate
Bürgschaften für Arbeitsgemeinschaften
Kosten
Die Bürgschaftskosten sind abhängig von:
der Höhe des Bürgschaftsrahmens
der Inanspruchnahme des Rahmens
bei kleineren Rahmen bis TEUR 1.000 werden i.d.R.
Standardverträge mit fixen Prämien abgeschlossen.
den Bürgschaftsarten
den Sicherheiten
der Bonität des Versicherungsnehmers
Voraussetzungen für Angebot
Vordeklaration Bürgschaften
Prüfung nach banküblichen Kriterien
2 letzten testierten Jahresabschlüsse
Aktueller Bericht über Geschäftslage (BWA)
Anbieter
Die führende Gruppe der Bürgschaftsgeber sind die Banken, bei deren
Bürgschaftsverträgen der Makler nicht aktiv werden kann.
Die führenden Anbieter aus der Gruppe der Versicherer sind:
EulerHermes Kreditversicherungs-AG
Zürich Agrippina Versicherung AG
DBV Winterthur Garantie
R + V Allgemeine Versicherung AG
(Ökonomische) Rahmenbedingungen
Das Insolvenzniveau ist anhaltend hoch:
Kreditversicherungslimite an bestehende Kunde, Neue Limite schwer zugänglich.
Sanierungen, Einschränkungen im Delkredereschutz
Zunehmende Globalisierung mit internationale .Kreditversicherungsprogramme
(Der Trend flacht aber seit einigen Jahren wieder deutlich ab)
KonTraG, Bilanzschutz: Excess-loss-Kreditversicherungen
Basel II, restriktive Kreditvergabe der Banken: Hinwendung zu Factoring,
Bürgschaften und anderen Alternativen.
Aufgrund der hohen Schadenquoten erhöhen die Kreditversicherer die Prämien
und heben die Prüfgebühren an.
Ein Kreditversicherer (Gothaer Credit) stellte sogar die Geschäftstätigkeit zum 31.12.2002 ein, da
hinreichende Ertragsaussichten seitens der Investoren in Zweifel gestellt wurden.
Unternehmen I
Welche Unternehmen eignen sich für welche Produkte des Spektrums der
ProCreda GmbH?
Kreditversicherung:
Alle Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen
vertreiben (überwiegend gewerbliche Abnehmerstruktur)
und dafür nicht im Voraus oder bei Lieferung bezahlt werden (Delkredererisiko)
Voraussetzung für Angebot: Vordeklaration Kreditversicherung/Factoring
Unternehmen II
Factoring:
Unternehmen mit Absicherungsinteresse des Forderungsbestandes
(Delkrederefunktion)
wachstumsstarke Unternehmen (Finanzierungsfunktion)
Unternehmen, die von bürokratischen Erfordernissen des Forderungseinzug
entlastet werden möchten (Dienstleistungsfunktion)
Voraussetzung für Angebot: Vordeklaration Factoring und positive, bankähnliche
Bonitätsprüfung auf der Grundlage der letzten zwei Jahresabschlüsse und
Selbstauskunft über aktuelle wirtschaftliche Lage.
Unternehmen III
Kautionsversicherung/Bürgschaften:
Unternehmen, die im Rahmen ihres üblichen Geschäftes Sicherheiten stellen
müssen:
Anzahlungsbürgschaften
Vertragserfüllungsbürgschaften
Mängelgewährleistungsbürgschaften
Sonderavale wie Zoll- und Brandwein-, BLE- Bürgschaften
Voraussetzung für Angebot: bankähnliche Bonitätsprüfung auf der Grundlage
der letzten zwei Jahresabschlüsse und Selbstauskunft / Lagebericht / BWA
Service I
Risikoanalyse
Wir analysieren die spezifischen Risiken der Unternehmen und erstellen eine
Konzeption zu deren Abdeckung und - bei Bedarf- Finanzierung.
Vertragsanalyse
Wir analysieren bestehende Verträge und prüfen deren Konditionen,
Spezifikationen sowie den Umfang des Deckungsschutzes
Vertragsgestaltung
Wir erarbeiten spezielle auf die Anforderungen der Kunden zugeschnittene
Konzepte für die Gestaltung der Verträge.
Service II
Auswahl des Versicherers
Wir holen Angebote bei geeigneten nationalen und internationalen
Anbietern ein und präsentieren den Angebotsvergleich
Vertragsabschluss
In Absprache mit den Kunden platzieren wir die Verträge und setzen das
Absicherungskonzept um
Policenprüfung
Wir prüfen die Policen und passen das Wording an.
Service III
Organisatorische Einbindung der Verträge
Wir unterstützen die Kunden bei der organisatorischen Einbindung der
Verträge in das Debitorenmanagement.
Durchführung von Schulungen
Wir schulen die Mitarbeiter hinsichtlich der Bedienung der Verträge und
der Erfüllung vertraglicher Obliegenheiten.
Laufende Vertragsbetreuung
Wir unterstützen unsere Kunden bei Limitproblemen und bei der
Abwicklung von Schadenfällen.
Service IV
Jahresdurchsprachen
Bei Veränderungen des Versicherungsmarktes oder des Risikos setzen
wir uns, unter Berücksichtigung des Vertragsverlaufes, für angemessene
Konditions- und Klauseländerungen ein.
In den revolvierenden Jahresdurchsprachen stimmen wir die Strategie der
folgenden Vertragslaufzeit ab.
Wir diskutieren alternative Konzepte und stellen Entwicklungen vor, damit
Sie durch uns „up-to-date“ sind.
Danke für Ihre Aufmerksamkeit
Post:
ProCreda GmbH, Am Hessendenkmal 3, 55126 Mainz
Telefon:
0700 / ProCreda
Büro Fax:
Büro Telefon:
Mobil Telefon:
06131 – 1435 202
06131 – 1435 200
0176 – 2208 7578
E-Mail:
[email protected]
Anfahrt:
Einen individuellen Anfahrtsweg können Sie auf unsere Homepageseite
unter www.ProCreda.com / Kontakte / Anfahrtsweg erstellen.
Informationen:
Texte zu fachlichen Themen finden Sie unter der Themen-Homepage
www.delkredere.com
Geschäftsführung
Joachim Neusser MA, Dipl. Betriebswirt
(alias: 0700 / 776 27332)