Transcript 事業有泛亞人生最優雅 - 泛亞保險經紀人股份有限公司

泛亞保險經紀人
事業有泛亞 人生最優雅
創業說明書
2010/01/20
經代通路，後勢看好
現代保險雜誌 第199期
看看人才流動的方向
根據壽險公會98年統計資料
全方位時代來臨
生
老
病
殘
死
責
任
風
險
個
人
風
險
家
庭
風
險
企
業
風
險
投
資
保
本
保
值
增
值
人性需求產業，可長可久的事業
信
託
退
休
養
老
免
稅
帳
戶
傳統保險公司與保險經紀人公司之區別
項目區別
傳統保險公司
保險經紀人
優勢區別
法律地位
是保險公司之代理人
是消費者之代理人
消費者有保障
代理商品
只限登錄之保險公司
商品多樣化可量身訂做
消費者有選擇性
經營成本負擔
保險公司本身
經紀人公司全體處經理
公司一般不考核
人員管理
須依照公司規定出勤
除處經理外其他人員自由出勤
上班自由
考核面
按職階不同考核不同
只需每年產壽險保費合併一萬元
幾乎零考核
業績壓力
有
無
晉升制度
按職階各有不同組織人員業績皆需達成
業績累積不歸零晉升不必有組織
有無降階
有
無
佣金是否合理
一般FYC為30~40%
其它需達成公司訂定業績才可領
FYC50~90%
詳見制度表
續佣領多久
需達公司考核,否則不可能,一般只領前6年
可以,領一輩子
詳見制度表
是否世襲
晉升簡單
是
可否兼職
一般都不行,發現兼職一律開除或降階
可
管理人性化
保戶是否會成
保單孤兒
常常（非常多）
否
因佣金一直領
可否成為真正
自己的事業
不一定（變動因素太多）
只要在泛亞早晚晉升處經理
上班有無保障
不一定（可能因各種市場環境因素變動而變動）如： 一定有
金控制度更改，佣金平準化，預定利率下降，業務
推展有困難
公司為泛亞伙伴一起經
營,故公司皆以每位伙
伴為考量,另公司有短
中,長期計劃目標,讓有
心想經營事業之伙伴與
公司一起向前走
合約是否有保
障
無,保險公司可隨意更改制度,致業務員生存空間發
生危機
6
詳見經紀代理合約第十
四條及第四頁制度表
有,合約條款第十四條規定保障公
司業務夥伴有效契約續期佣金利益
只有泛亞 讓您美夢成真！
產品多元 加上 行銷聚焦
成長快速 加上 穩健經營
制度優質 加上 訓練完整
輕鬆經營 加上 充分激勵
實體密集 加上 虛擬完整
在泛亞，讓伙伴魚與熊掌都可兼得!
您好,我來自泛亞保險經紀人
我們的經營理念
五大目標
建立市場品牌前十大目標
建立一個專業的教育訓練平台
建立夥伴優良完善的辦公環境
建立一個優良的組織行政管理平台
達成夥伴工作一陣子 享受一輩子的完美
退休目標
六大理念
提供一個簡易的創業平台
提供一個便捷的資訊平台
提供一個全方位的理財商品平台
提供一個公平公正公開的制度平台
提供一個客戶最好的優質服務平台
提供一個安全安、定安、安心的新資平台
專業精英領航 事業萬丈光芒
總經理/王宗俊
成長來自於穩健
穩健才能確保成長
永續經營的決心
總公司自購辦公室
空間達二百餘坪
新契
壽險 有效 增員 有效
年度 約保
案件 契約 數 人力
費
2002
3000萬
200件
200件
20人
20人
2003
6000萬
600件
800件
40人
60人
2004
8000萬 1200件 2000件
60人
120人
2005
1.3億
3200件 5200件
100人
220人
2006
2.5億
7600件 12800件 340人
560人
2007
4.5億 17000件 29800件 590人
1150人
2008
5.8億 19700件 49000件 535人
1685人
2009
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產壽經紀雙證照 全面發展一把罩
優質的業務制度使組織人力倍增
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泛亞各級顧問晉升制度
1.
2.
3.
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業績採累計制,不歸零(凡
走過必留下痕跡)
同業轉任辦法(晉升標準
比照公司晉升制度)由事
業處處經理向展業處協
理報備後核定!
業績達成時間與件數,事
業處經理有二擇一決定
權。
泛亞各級顧問晉升制度
1.業績採累計制,不歸零(凡走過
必留下痕跡)
2.同業轉任辦法(晉升標準比照
公司晉升制度)由事業處處經
理向展業處協理報備後核定!
3.業績達成時間與件數,事業處經
理有二擇一決定權。
4.佣金以保險公司各項佣金表直
接發放不扣公司行政費，創
業界最高。
5.佣金=保費 X 代理費比率 X 職
階FYC= FYP X 代理費比率 X
職階
6.任何職級人員都能增員比自己
高階者
7.事業處代數,為事業處對事業處
核發,核發至第三代
8.佣金%數,依保險公司核佣明細
表,依百分比計算核發
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鐵的保證-經紀人代理合約修文摘要
第十四條、保險業務員報酬之給付：
2.若甲方〈泛亞保經〉保證，除所簽約經紀代理之人壽保險公司變更經紀代理津貼外，公司不得更改該項『保險公司
初、續年度佣金表』之給付比率。
第十五條、乙方向甲方保證每年保費收入至少新台幣壹萬元正，甲方得續發續期佣酬，乙方若無法達成時，本合約毋須經
甲方書面通知當然立即終止，其計算日自甲、乙方合約日開始滿三百六十五日為基準，每年統算一次。
〈亦即每年只要新契約保費收入1萬元就可領續佣〉
第十九條、若甲方〈泛亞保經〉結束營業，在結束之前，公司保證協助各聯盟單位所屬招攬人員，及其繼受人向保險公
司取得其應得之權益。
〈亦即若泛亞保經結束營業所有人員之續期佣金可繼續有保障〉
處經理第八條、甲乙雙方得視實際需要提出本合約之修正辦法，經雙方同意後實施。
〈亦即公司未來若要修改制度、需經甲乙雙方同意。〉
整體的組織架構
董事會
董事長
總經理
執行業務副總
行政管理副總
北區副總
中區副總
南區副總
東區副總
各展業處協
各展業處協
各展業處協
各展業處協
理
理
理
理
處經理
處經理
處經理
處經理
企劃部
會計部
行政部
管理部
資訊主任
會計主任
行政襄理
秘書
行政助理
泛亞全國行政服務網
只有泛亞
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泛亞優勢說明

產品策略



行銷策略




多元激勵 啟動成長
完整教育 充分訓練
財務及安全優勢



行銷複製 擴張組織
虛實媒體 雙管齊下
人力資源優勢


全方位產品量身訂做
行家推薦 聚焦專精
穩健經營 快速成長
法律理賠 面面俱到
資訊管理優勢

資訊金三角 e化不得了
商品多元、行家聚焦
推
薦
精
選
每季行家推薦彙整、同類型商品比較表
讓伙伴充分掌握最新商品資訊
好人才來自好企業
好企業創造好人才
激勵方案
精英家族高峰競賽
年度亞洲旅遊競賽
年度歐洲旅遊競賽
各保險公司額外獎勵
種子講師激勵計畫
教育訓練
每日早課
保險公司商品說明
每週商情分析
每月證照班
每季種子講師研習營
每年精英進修會
98年度尾牙活動
泛亞年終尾牙
高雄金典酒店
員工旅遊活動
事業有泛亞
人生最優雅
泛亞獎勵辦法
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每週-商情與證照課程

商情課程



國際情勢分析
類型基金操作建議
證照課程




壽險業務員證照
產險業務員證照
投資型商品業務證照
外幣非支付商品業務員
證照
26
98年卓越領航邁向成功進修會
98泛亞進修會
曾文山芙蓉渡假大酒店
增員與行銷DM
業績大躍進
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商網城 - 電子商務 掌握趨勢
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資訊整合、夥伴共享
各家保險公司公文
重要資訊發佈電子郵件
公司內部公文及獎勵辦法
保險找泛亞
終身有保障
35
播放完畢!!謝謝收看
歡迎同業精英-創業加盟請洽以下單位
台北/北五：胡副總
TEL:(02)2587-5606
板橋/板ㄧ：花協理
TEL:(02)2253-0321
桃園/易富網：劉協理
TEL:(03)334-1789
桃園/承龍：韓經理
TEL:(03)334-0911
新竹/竹一：張協理
TEL:(03)534-1931
台中/中五：謝協理
TEL:(04)2371-1677
彰化/璋明：王經理
TEL:(04)725-0047
南投/草屯：林協理
TEL:(049)230-1565
嘉義/嘉二：潘協理
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雲林/真善美：李協理
TEL:(05)636-2971
雲林/斗南：沈協理
TEL:(05)597-8759
台南/宏富：高協理
TEL:(06)282-1162
台南/永康：吳經理
TEL:(06)282-1162
高雄/高一：鄒協理
TEL:(07)716-8000
南投/南投：李協理
TEL:(049)269-3801
宜蘭/宜蘭：陳協理
TEL:(03)9559525