Transcript C-level selling

Försäljning
C-level selling
Att sälja helhetslösningar till personer i ledande befattningar i kundens organisation är komplext. Det
kräver analytisk förmåga och hög grad av affärsmässighet. Ditt genomslag och din framgång hänger på din
förmåga att påvisa affärsvärdet i er lösning.
Målgrupp
Utbildningens innehåll
Du är en erfaren säljare som säljer komplexa
helhetslösningar till personer i ledande befattningar
och ledningsgrupper i kundens organisation.
•
•
•
•
•
•
•
•
Mål med utbildningen
Utbildningen utvecklar din förmåga att agera på ett
affärsmässigt sätt och stärker din position som
strategisk rådgivare. Du får verktyg för att tydligt
kunna påvisa din lösnings värde för kunden.
Arbetsmetoder
Utbildningen består av en blandning av korta
föreläsningar, kartläggning, gruppdiskussioner, eget
arbete och praktisk träning.
Är du intresserad av att veta mer?
Prata gärna med oss!
08-705 29 00 / [email protected] / www.mercuri.se
Kundkvalificering – värdedrivarna i processen
CAIDS-processen för värdebaserad försäljning
Positionering
Att bygga förtroende
Analysera ambitioner och målsättningar
Inventera hinder
Demonstrera USP
Whiteboard-presentationer