Transcript Artikel i Veckans Affärer "Sales Excellence Study"

H E L A D E N N A S I D A Ä R E N A N N O N S F R Å N M E R C U R I I N T E R N AT I O N A L
ÅRETS
M E R C U R IU S
2013
Årets
Mercurius
>> För elfte året delar
Sales Excellence Study
avslöjar vad som skapar
framgångsrika organisationer
Vilka säljbeteenden särskiljer de mest framgångsrika företagen från den stora mängden? Mercuri
Internationals globala undersökning SALES EXCELLENCE STUDY visar med stor tydlighet vad som
krävs för att maximera försäljningen och öka marknadsandelen. Dessa kriterier ligger också till
grund när det är dags att utse Årets Mercurius.
D
en omfattande undersökningen bygger på intervjuer
med 1 150 försäljningschefer i 23 länder från 15
olika branscher. Bland annat
framkommer att de bästa säljorganisationerna har definierat sina strategier
och kommunicerar dessa effektivt och
regelbundet till sina säljteam.
Sales Excellence Study avslöjar
också att det finns en skillnad på hela
38 procent mellan de bästa och de
sämsta aktörerna när det gäller att ha
dokumenterade försäljningsstrategier.
I rapporten understryks även vikten av
att på ett nära sätt övervaka ”kundens
röst”. 76 procent av de framgångsrika
företagen genomför årliga kundundersökningar medan bara 40 procent av
de mindre framgångsrika företagen
gör samma sak.
Liksom tidigare undersökningar är
säljprocessen fortfarande den viktigaste
faktorn för förstklassig försäljning.
Några av nycklarna för Sales Excellence
och som även ligger till grund för
bedömningen av kandidaterna till
ÅRETS MERCURIUS:
• Företagets försäljningsstrategi är
tydligt kommunicerad till samtliga
berörda i organisationen
• En detaljerad beskrivning av de olika stegen i säljprocesserna finns dokumenterad
• Företagsstrukturen stödjer till fullo
de tvärfunktionella arbetsmetoder som
initierats av försäljningsavdelningen.
Teamförsäljning är ett prioriterat område
• Det finns väl definierade utbildningsmoduler och verktyg för varje steg i
säljprocessen
” D E B Ä S TA S Ä L J O R G A N I S AT I O N E R N A
H A R D E F I N I E R AT
S I N A S T R AT E G I E R
O CH KO M M U NICER A R
DESSA EFFEKTIVT OCH
REGELBUNDET TILL
SIN A SÄ L JT E A M .”
>> Vill du nominera en kandidat
som du anser uppnått exceptionella säljresultat under 2013?
För mer information och
anmälningsformulär kontaktar
du Camilla Oscarsson, marknadskoordinator på Mercuri
International.
Henne når du via mejl
[email protected]
eller via telefon 0709 13 75 66.
!
Läs mer om ÅRETS
MERCURIUS i nästa
nummer av Veckans
Affärer.
Sales
Excellence
Study visar
att…
70%
Vill du ha mer information om studien
är du välkommen att kontakta Mercuri
International. De delar gärna med sig av sina
internationella studier om vad som skapar
långsiktig framgång inom försäljning.
Kontaktuppgifterna hittar du på
hemsidan mercuri.se
Mercuri – en historia om framåtanda. Mercuri International har över 50 års erfarenhet av att stödja företag och individer i förbättring
av försäljningsresultat. Företaget startades i Sverige men har vuxit till ett internationellt konsultbolag med mer än 700 medarbetare på fem kontinenter. Genom Mercuri Internationals unika kombination av konsulttjänster, expertis inom utbildning och moderna pedagogik, får årligen omkring
15 000 företag i mer än 50 länder hjälp att bli mer effektiva i sin försäljning och med att uppnå nödvändiga resultatförbättringar.
W W W. M E R C U R I . S E
Mercuri International ut ÅRETS
MERCURIUS till en av säljbranschens mest framgångsrika
personer eller företag.
Kriterierna som ligger till
grund för priset kommer från
en global studie genomförd av
Mercuri International som visar
hur de 10 procent mest framgångsrika företagen i 23 länder
över 15 branscher bedriver
framgångsrikt och strukturerat
säljarbete. Exempelvis hur man
arbetar med säljkultur.
>>
av de framgångsrika
företagen har detaljerade
säljprocesser och strukturer.
>>
54%
av de framgångsrika företagen har etablerat
utbildningsmetoder för sina
säljare som stödjer varje delmoment i säljprocessen.