Transcript the sourcing excellence program

VI GER DIG VERKTYGEN FÖR ATT BLI EN GLOBAL PROFESSIONELL INKÖPARE
SOURCING
EXCELLENCE
PROGRAM
THE
iPad med
mallar och
material
ingår i
utbildningen!
BOKA
IDAG!
Ett inspirerande och utmanaNde utbildningsprogram för inköpare som vill ta nästa steg
excellence in
purchasing
SOURCING
EXCELLENCE
PROGRAM
THE
(8 DAGAR)
UPPLÄGG – exempel på innehåll:
SOURCING & CATEGORY MANAGEMENT
(BLOCK 1)
• Lära dig sälja inköps strategiska värde
• Vägen till Best in Class Sourcing – exempel på hur modernt
förändringsarbete bedrivs inom inköp
• Implementera Category Management
• Lär dig hantera analysmodeller, utveckla kategoriplaner
och strategier
• Hur du säkerställer ditt mandat i organisationer och grupper
• Uppnå strategiskt inköp
• Nyttan av och vägen till Global Sourcing
• Våga använda eSourcing, eProcurement –
dina nya verktyg till framgång
I block 1 går vi igenom begreppen Sourcing och Category
Management. Du får lära dig metoder för att maximera
värdet från din köpvolym och dina leverantörer. Du får lära
dig att utveckla anpassade strategier och förstå
möjligheterna i modernt inköpsarbete med Category
Management. Genom en väl avvägd strategi mellan global
och lokal sourcing och införande av moderna arbetssätt får
du möjlighet att leverera till dina sakägare.
AFFÄREN & JURIDIKEN
Sourcing Excellence Program handlar om att göra bra affärer. Din förmåga att göra affärer på rätt sätt kan bli
skillnaden mellan succé och fiasko för ditt företag. Scandinavian Purchasing Group har varit med och påverkat
inköpsfunktionens utveckling de senaste 20 åren. Vi har örat mot marken eftersom vi dagligen träffar VD:ar,
inköpschefer, kategorichefer och strategiska inköpare.
Allt fler inköpschefer efterfrågar ett kompetensmässigt och gediget fundament att bygga vidare på. Nu har vi tagit
fram ett sådant. Förvånansvärt få inköpare är nämligen utbildade för vad de ansvarar för – att göra affärer.
PROGRAMMET GER DIG FÖRDELAR SOM:
Syfte och utbildningsmål:
• Kompetens att driva strategiska inköp
• Kunna utveckla arbetssätt och medverka till utveckling
• Hur du får maximalt värde ur leverantörsmarknaden
• Att självklart och naturligt kunna driva en egen inköpskategori
• Ett mer strategiskt arbetssätt som fungerar med andra funktioner
• Underlag för att utveckla kategoristrategier
• Erfarenheter av att testa några nya verktyg
• Förståelse för affärsmässighet och totalkostnad
• visa på hur beslut utförs tillsammans med behovsägare
• presentera riskanalyser inför beslut
• planera och leda förhandlingar
• Tillgång till Sveriges mest erfarna inköpslärare
• Möjlighet att bilda nätverk för fortsatt utveckling
• En iPad laddad med kursmaterial och övningar
• Förståelse för kostnadsdrivare i tjänster
• Om kostnadsindex, hur de är uppbyggda och var du
enkelt finner dessa
I detta avsnitt fångar vi totalkostnaden ur ett värdekedjeperspektiv. Att kunna identifiera vilka kostnadsparametrar
som är kritiska för exempelvis jämförelse mellan att köpa
lokalt eller köpa i LLC länder. Varje inköpare måste kunna
beskriva och beräkna skillnader i totalkostnader, inte bara
skillnader i priser. Det innebär att risker måste kunna
analyseras och beräknas.
Viktigt är också att dela upp de kostnader och kostnadsdrivare som respektive vara och tjänst innehåller. Man
måste få full kontroll över ingående kostnadsdelar för att
kunna följa periodmässiga kostnadsändringar utan gissningar
och skatt-ningar.
DU SOM FÖRHANDLARE
(BLOCK 4)
• De vanligaste avtalsfällorna
• Kulturella skillnader/etik – i Sverige och internationellt
• Genomgång av olika avtalstyper ex. NDA, utvecklingsavtal, verktygsavtal, GPA, leveransavtal
• Förhållandet inköpsstrategier vs. förhandlingsstrategier
• Vad innebär det att arbeta med internationella köpeoch leveransavtal?
• Hur hanteras dröjsmål och felaktiga varor/tjänster
från utlandet?
Det är ofta bättre att integrera juridiken i själva affären. Att
gå igenom de nödvändiga paragraferna och arbeta utifrån
de specifika intressen och inte de traditionella
ståndpunkterna. Det är lätt att låta de paragraferna man
traditionellt använt sig av hänga kvar år ut och år in. Detta
gynnar sällan parterna och det kan lätt bli obehagliga
överraskningar. Efter detta block blir ditt arbete förmodligen
både effektivare och roligare. Framförallt minskar du risken
för eventuellt kostsamma tvister och konflikter.
• Vad innebär Förberedelse – Genomförande – Uppföljning?
• Personkemi och påverkan. Personlighetstest för att lära
känna dina egna styrkor och svagheter
• Förhandlingsövningar – t ex förhandling från en svag
position
För att möta de ökade kraven på tillväxt i företaget är
relationen och avtalen med leverantörerna och kunderna
vitala. Oftast är det komplexa affärssituationer som ska
lösas. Detta ställer höga krav på att de medarbetare som
hanterar leverantörs- och kundrelationerna gör det på ett
professionellt sätt. Syftet är att du ska få en grundlig
kunskap om förhandlingsprocessens olika steg och hur de
passar ihop. Målet är att du med stor säkerhet kan planera,
genomföra och följa upp dina förhandlingar efter kursen.
Inför företagsledningen ska du kunna;
• visa tillvägagångssätt för bästa kostnadsutfall
• Praktiskt användbara mallar
• Den faktabaserade produktkostnadsanalysen
• Kompetens att ge de viktigaste sak-/behovsägarna i
företaget ett strategiskt och affärsmässigt värde
• beskriva värdet av att arbeta strategiskt med inköp
Dessutom får du:
(BLOCK 3)
TOTAL COST MANAGEMENT (BLOCK 2)
• Totalkostnadsperspektivet och kartläggning av värdekedjans kostnadsdrivare
• Offshoring - kalkylen för utvärdering av global vs local
sourcing
Kursinformation
Kontakt
Stockholm
Block 1, Sourcing & Category Management 6-7 Maj
Block 2, Total Cost Management
20-21 Maj
Block 3, Affären och juridiken
3-4 Juni
Block 4, Du som förhandlare
17-18 Juni
Avslut av ProjektarbeteBeslutas senare
Rebecca Ancker
[email protected], +46 73 433 23 36
Göteborg
Kontakt
Pontus Axelsson
[email protected], +46 70 286 47 70
Vem ska gå?
Utbildningen blir ett viktigt steg i karriärutvecklingen mot att bli
en professionell och globalt verksam affärsman/-kvinna inom
företaget med specialinriktning på Sourcing- och/eller
Category Management.
HUR JOBBAR VI?
OM Scandinavian Purchasing Group.
Programmet är praktiskt tillämpbart dvs. alla deltagare kan
direkt tillämpa de nya kunskaperna. För att utmana och
uppmuntra viljan att förbättra sig väver vi in praktiska övningar
med tester av nya verktyg. Parallellt med kurserna genomförs
ett eget projektarbete. Det ger snabb feedback på deltagarnas
ökade förmåga.
Vi gör bara en sak och vi gör det hela tiden - stöttar chefer och
specialister inom inköp. Våra coacher och konsulter är några av
de främsta inom sina områden. De skapar engagemang och
motivation bland deltagarna att utvecklas inom sitt gebit.
Block 1, Sourcing & Category Management 28-29 April
Block 2, Total Cost Management
12-13 Maj
Block 3, Affären och juridik
26-27 Maj
Block 4, Du som förhandlare
9-10 Juni
Avslut av ProjektarbeteBeslutas senare
Pris
39.900
Anmälan
Du anmäler dig på vår hemsida www.purchasing.se
Krister Jakobsson
[email protected], +46 70 576 70 92 Sigfrid Rytten
[email protected], +46 70 511 11 08
Sourcing Excellence Program har genomförts på ett stort antal företag nationellt och internationellt i olika branscher.
Modulerna (Block 1-4) anpassas efter företagens krav och utgör stommen i programmet.
iPad med
mallar och
material
ingår i
utbildningen!
BOKA
IDAG!
Janne Andersson, Bergendahls - Ansvarig för Hem & Fritid:
”Idag är det av yttersta vikt att inköpare har full
kontroll på hela kostnadsbilden, att kunna väga ihop
totalkostnaden för den vara eller tjänst som köps,
oberoende om inköp görs i Sverige eller Indien.
Programmet var väldigt genomarbetat med tonvikt
på kritiska frågor.”
Michael Demitz, Fiskars - Director Global Sourcing inom Group Sourcing:
”Vi fick inte enbart insyn i vad som anses vara Best Practice utan vi
arbetade även fram eget arbetsmaterial. Fördelen var att det gjordes
i direkt i anslutning till kursdelarna. En stark effekt var att vi i organisationen fick samma syn på vårt framtida arbetssätt”.
STOCKHOLM
Gamla Brogatan 34-38
111 20 Stockholm
Tel. 08-21 40 90
HALMSTAD
purchasing.se
Strandgatan 1
302 50 Halmstad
Tel. 035-10 90 50
[email protected]
Scandinavian Purchasing Group är ett konsultbolag helt specialiserat på utveckla inköps- och logistikfunktionen hos
multinationella företag och organisationer. Vi arbetar med utbildning, konsulting, interim och rekrytering. Vi är ett
snabbväxande gasellföretag som kontinuerligt identifierar och utvecklar människor som brinner för sin uppgift.
© Copyright 2015, Scandinavian Purchasing Group AB. All rights reserved.