Transcript Fasaden er et skall Fasaden er sannheten

Målgruppebasert forretningsutvikling
Hva er en trend?
Tidstendens -retning
Målgruppebasert forretningsutvikling
Hva former fremtiden?
Målgruppebasert forretningsutvikling
At mennesket endrer seg?
Målgruppebasert forretningsutvikling
Eller at omgivelsene gjør det?
Utvikling
3. Informasjonsteknologi-revolusjonen
2. Den industriellle revolusjon
1. Jordbruksrevolusjonen
Tid
Målgruppebasert forretningsutvikling
Hvordan oppstår trender?
•  De store endringer skjer som følge av skift i omgivelsene
–  Teknologi, økonomi, politikk
•  De små endringene skjer som følge av menneskets behov får å
distingvere seg
–  Endringer i ”Smak”
Målgruppebasert forretningsutvikling
I dag
•  Skal jeg kort vise hvordan vi med dette utgangspunkt analyserer
•  Vi har plukket ut noen få av de aller største bevegelsene vi har
funnet i analysen av de ti siste år
•  Eksemplene jeg skal vise er utvikling i mosjon og trening,
nettbank, spisetrender, interesse for elbil og ikke minst politisk
utvikling i perioden
•  men først må vi demonstrere og forklare sosiologien og
modellen vår- nok en gang:
Målgruppebasert forretningsutvikling
Hva er egentlig mote i et sosiologisk perspektiv?
•  Er et uttrykk for folks behov for å distingvere seg – skille seg
positivt ut – være individuelle
•  Samtidig er moten innen en sosial gruppe svært ensartet. Man
skiller seg fra dem en ønsker å ta avstand fra – mens en ser til
forveksling lik ut de en ønsker å markere tilhørighet til
Målgruppebasert forretningsutvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Beatles USA-tur 1965
Målgruppebasert forretningsutvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Og vi er ikke alene om å observere dette:
Målgruppebasert forretningsutvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Men - Er smak viktig?
Målgruppebasert forretningsutvikling
Smak er faktisk makt.
Målgruppebasert forretningsutvikling
Og smaken er systematisk fordelt.
Målgruppebasert forretningsutvikling
Fasaden er sannheten
Fasaden er et skall
MYE RESSURSER
KULTUR
Kultureliten
Balansert
eliten
Økonomieliten
Kulturmidle
Balansert
midle
Økonomimidle
Balansert
vanlige
Økonomivanlige
Kulturvanlige
= Aspirasjonsretning
FÅ RESSURSER
SosiorasterTM
= Inspirasjonsretning
= Avstandtagen
Målgruppebasert forretningsutvikling
ØKONOMI
Fasaden er sannheten
Fasaden er et skall
MYE RESSURSER
KULTUR
Kultureliten
Balansert
eliten
Økonomieliten
Kulturmidle
Balansert
midle
Økonomimidle
Balansert
vanlige
Økonomivanlige
Kulturvanlige
= Aspirasjonsretning
FÅ RESSURSER
SosiorasterTM
= Inspirasjonsretning
= Avstandtagen
Målgruppebasert forretningsutvikling
ØKONOMI
Fasaden er sannheten
Fasaden er et skall
MYE RESSURSER
KULTUR
Kultureliten
Balansert
eliten
Økonomieliten
Kulturmidle
Balansert
midle
Økonomimidle
Balansert
vanlige
Økonomivanlige
Kulturvanlige
= Aspirasjonsretning
FÅ RESSURSER
SosiorasterTM
= Inspirasjonsretning
= Avstandtagen
Målgruppebasert forretningsutvikling
ØKONOMI
Fasaden er sannheten
Fasaden er et skall
MYE RESSURSER
KULTUR
Kultureliten
Balansert
eliten
Økonomieliten
Kulturmidle
Balansert
midle
Økonomimidle
Balansert
vanlige
Økonomivanlige
Kulturvanlige
= Aspirasjonsretning
FÅ RESSURSER
SosiorasterTM
= Inspirasjonsretning
= Avstandtagen
Målgruppebasert forretningsutvikling
ØKONOMI
Fasaden er sannheten
Fasaden er et skall
MYE RESSURSER
KULTUR
Kultureliten
Balansert
eliten
Økonomieliten
Kulturmidle
Balansert
midle
Økonomimidle
Balansert
vanlige
Økonomivanlige
Kulturvanlige
= Aspirasjonsretning
FÅ RESSURSER
SosiorasterTM
= Inspirasjonsretning
= Avstandtagen
Målgruppebasert forretningsutvikling
ØKONOMI
De tre smaksmotivasjonene i befolkningen
MYE RESSURSER
Autentisitet
Eksklusivitet
ØKONOMI
KULTUR
Tradisjon
FÅ RESSURSER
Målgruppebasert forretningsutvikling
Syreprøven på om vi har funnet noe reelt er kartenes
symmetri. Nils Vibe. Tidl. statistikksjef i TNS Gallup
Målgruppebasert forretningsutvikling
Hvordan står det til med ”folkesporten” golf?
Målgruppebasert forretningsutvikling
= 98%
Målgruppebasert forretningsutvikling
= 3,8%
Målgruppebasert forretningsutvikling
= 88,8%
Målgruppebasert forretningsutvikling
Hvor statistisk signifikant er dette?
Målgruppebasert forretningsutvikling
Perfekt symmetri.
Vi har mao funnet noe reelt: Golf og ressurser henger
tett sammen. Hilsen Nils Vibe.
Målgruppebasert forretningsutvikling
Hvem går på kunstutstilling? Hvem gjør det aldri?
Målgruppebasert forretningsutvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Perfekt symmetri igjen. Om du går på kunstutstilling
eller ikke, henger nøye sammen med folks ressurser.
Målgruppebasert forretningsutvikling
Hvem i Norge går på jakt?
Målgruppebasert forretningsutvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Perfekt symmetri. Jakt og ressurser nøye henger
sammen.
Målgruppebasert forretningsutvikling
Hvem er mest interessert i bussferie?
Målgruppebasert forretningsutvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Nær perfekt symmetri. Interessen for bussferie og
ressurser henger sammen.
Målgruppebasert forretningsutvikling
Hva ser vi?
•  At noen få spørsmål om bakgrunn kan forutsi hva folk
foretrekker og misliker med stor presisjon
•  Siden systematikken tydelig viser hvem som er først ute med
nye ting og hvordan det sprer seg i systemer er det fullt mulig å
forutsi hvordan folk vil tenke om nye ting
–  Ved å vurdere nyheten ut fra folks posisjon i befolkningen
–  Samt ved å trekke inn hva som skjer i omgivelsene
•  La oss se på noen vesentlige endringer over de senere år – samt
å forsøke å mene noe om videre utvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Helse, mosjon og trening på treningssentre
Målgruppebasert forretningsutvikling
Mosjonerer 5 ganger i uken eller oftere.
Mosjonerer 5 ganger i uka eller oftere 04/1 - 14/1
260.261 -> 412.634
04: 260.261
14: 412.624
112
99
111
98
123
85
104
86
100
-59% økning
-11% av befolkningen
= 2014
= 2004
Målgruppebasert forretningsutvikling
Mosjonerer 1-4 ganger i uken
Mosjonerer 1-4 ganger i uka 04/1 - 14/1
990.943 -> 1475.91
04: 990.943
14: 1.475.910
112
123
130
107
98
101
88
90
69
-49% økning
-37% av befolkningen
= 2014
= 2004
Målgruppebasert forretningsutvikling
Mosjonerer aldri
Mosjonerer aldri 04/1 - 14/1
732.833 -> 468.112
04: 732.833
14: 468.112
64
65
50
74
83
95
139
141
131
-36% nedgang
-12% av befolkningen
= 2014
= 2004
Målgruppebasert forretningsutvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Hvem går på treningssentre?
Målgruppebasert forretningsutvikling
-11,9% av befolkningen
trener på treningssentre
Målgruppebasert forretningsutvikling
Vil treningstrenden øke eller avta?
•  Omgivelsene
–  Øket fokus på vellykkethet og kropp
• 
Sosiale medier!
–  Tilgjengelighet
• 
• 
• 
Treningssenteret ”over alt”
Og stadig nye tilbud/treningsformer
Arbeidsplasser gir fri til trening
–  Myndighetene
• 
Fokuserer helse, arbeidsførhet og rehabilitering
–  Demografi
• 
• 
Eldre trener minst, men forsvinner ut av systemet etter hvert
Yngre tar med seg treningsvanen oppover i alder
Målgruppebasert forretningsutvikling
Vil treningstrenden øke eller avta?
•  Sosiorasteret
–  Trenden har spredd seg fra eliten og de senere år gjort et dypt
innhugg blant vanlige folk. Dette er m.a.o. en trend i full blomst –
halve folket mosjonerer – og det er i sterk økning
•  Konklusjon: Fortsatt sterk økning fremover. Også for de
profesjonelle treningssentre
Målgruppebasert forretningsutvikling
Nettbank – et teknologiskift
Målgruppebasert forretningsutvikling
Bruker nettbank
Betaler regning paa Internet - hver maaned: 04/1 - Bruker nettbank hver maaned
1623.1 -> 3372.83
04: 1.623.100
14: 3.372.830
111
111
111
109
107
108
88
93
102
-108% økning(!)
-86% av befolkningen
= 2014
= 2004
Målgruppebasert forretningsutvikling
Bruker IKKE nettbank
Betaler regning paa Internet - aldri: 04/1 - Bruker nettbank aldri 14/1
1150.11 -> 386.451
04: 1.150.110
14: 386.451
25
18
26
42
51
49
167
157
80
-9,8% av befolkningen
= 2014
= 2004
Målgruppebasert forretningsutvikling
Kommentar
•  Norge er et homogent samfunn og overgangen til nettbank må
være en av e raskeste og sterkeste i verden
•  Hva betyr det?
•  At andre tjenester som egner seg for nettbasert søk/distribusjon
vil øke sterkt
–  Når først folk er på nett og til og med våger å gjøre sine
pengetransaksjoner der, så er ikke veien lang til å gjøre mer på nett
• 
• 
• 
• 
Kjøpe iPhone
Kjøpe bil?
Handle dagligvarer
etc.
Målgruppebasert forretningsutvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Sushi 1 gang/mnd. eller oftere
Sushi 1 gang per mnd eller oftere 08/2 - 14/1
159.723 -> 585.563
08: 159.723
14: 585.563
182
178
241
127
83
79
63
48
62
-267% økning
-15% av befolkningen
= 2014
= 2004
Målgruppebasert forretningsutvikling
Kommentar
•  Jeg anslo i 1996 at sushi ville stagnere på 8% av befolkningen – i
dag er det 15% som spiser det en gang i mnd. eller oftere
(heldigvis bruker jeg ikke hatt)
•  På den annen side har jeg basert på våre undersøkelser
observert følgende:
Målgruppebasert forretningsutvikling
Ønsker å spise mer fisk: 2.962.988.
Målgruppebasert forretningsutvikling
Ønsker å spise mer rødt kjøtt: 170.398.
Målgruppebasert forretningsutvikling
Hva viste dette?
•  At det er et enormt sug i befolkningen etter alternativer til rødt
kjøtt og fet mat
•  Og sushi synes å surfe på denne interessen
–  Sunt, enkel – og fisk
•  Det åpner for noen muligheter noen bør gripe fatt i:
Målgruppebasert forretningsutvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Men kommer sushi til å bli den nye pizzaen?
Målgruppebasert forretningsutvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Taco – et forbehold
• 
• 
• 
En vennlig sjel i forsamlingen kommenterte a ti de tre foilene foran
sammenlignes ulike størrelser – så en skal være forsiktig
Pizza er summen av alle som har kjøpt fryste pizzaer. Take-out og selvlaget er
ikke med.
Sushi er trolig noenlunde presist – siden det måles på retten og ikke ”brands”
–  En lite fare for at noen ”skryter” på seg sushi-forbruk siden retten har en viss status
• 
Taco er trolig underrepresentert siden vi har summet de fire produsenter av
”taco kit” som er i undersøkelsen
–  Dermed har vi ikke med kjedenes egne taco-kits
–  Eller ”bløtlefse”-taco
• 
Dermed kjører vi originalpresentasjonen videre:
Målgruppebasert forretningsutvikling
Blir sushi den nye pizzaen?
•  Den har allerede passert taco i antall som spiser det fra tid til
annen
–  men er fremdeles kun halvparten av fryst pizza
•  På kartet ser vi at pizza har tilslutning i hele befolkningen, mens
taco og sushi strever med fullt gjennomslag nede i systemet –
blant vanlige folk
•  Jeg tror fremdeles at rå fisk fra japan er et konsept som aldri vil
få full utbredelse i Norge – det er for fremmed for vanlige folk
•  Jeg tror også at det etter hvert vil komme enkle og velsmakende
alternativer til sushi og at det vil begrense veksten
Målgruppebasert forretningsutvikling
Sushi ALDRI
Sushi aldri : 08/2 - 14/1
2892.2 -> 2034.5
08: 2.892.200
14: 2.034.500
59
73
58
83
97
100
117
132
128
-51,7% av befolkningen
= 2014
= 2004
Målgruppebasert forretningsutvikling
Blir sushi den nye pizzaen?
•  I korthet: Sushitrenden vil fortsatt vokse – men vil ikke bli så
utbredt som pizzaen
•  Og en sterk oppfordring til noen om å skape en norsk
fastfoodsuksess basert på fisk – markedet er der- men sushi har
det i dag alene
Målgruppebasert forretningsutvikling
Elbil
Målgruppebasert forretningsutvikling
Motor i neste bil - Elbil
Motor neste bil - elbil : 2004-2014
28.654 -> 92.018
04: 28.654
14: 92.018
132
204
266
96
47
138
54
38
19
-2,3% av befolkningen
= 2014
= 2004
Målgruppebasert forretningsutvikling
Høyre
Målgruppebasert forretningsutvikling
Høyre stortingsvalg 2005 vs. Hva vil du stemme i morgen 2014
Hoyre Stortingsvalg 2005 - Hva ville du stemme i morgen 14/1
371.948 -> 971.857
05: 371.948
14: 971.857
71
119
193
78
87
149
55
62
89
-24,7% av befolkningen
= 2014
= 2005
Målgruppebasert forretningsutvikling
Dette var fem eksempler på store endringer i Norge de
10 siste år – demonstrert og forklart vha. sosiologi.
Målgruppebasert forretningsutvikling
Slik det kan brukes til å forklare og prognostisere
utvikling for alle produkter eller samfunnsendringer en
ønsker å sette mikroskopet på - enten de er i opp eller
nedgang.
Målgruppebasert forretningsutvikling
Det er svert at spå – især om fremtiden. K.K. Steincke
Målgruppebasert forretningsutvikling
Målgruppebasert forretningsutvikling
Vi spår ikke. Vi analyserer omgivelsene og befolkningen
ved hjelp av våre verktøy og trekker sannsynlige
slutninger basert på dette.
Målgruppebasert forretningsutvikling
Takk for oppmerksomheten!
Målgruppebasert forretningsutvikling