Transcript Eva MOISSON - Eva BESCHEMIN

Eva BESCHEMIN
92600 Asnières Sur Seine
www.eva-beschemin.com
DIRECTEUR MARKETING INTERNATIONAL – B TO C
-
Responsable de la stratégie Marketing Grand Public : conception des plans Marketing –
Communication (RP et Digital)
Pilotage du Marketing Opérationnel à travers la mise en œuvre des plans Marketing
Elaboration et tenue des budgets
Garante du renouvellement des gammes de produits (25 à 40 lancements par an)
Management d’équipe (3 Chefs de Produits)
Forte culture de l’innovation : création de valeurs et forte augmentation des ventes
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Juin 2003 - Sept 2014
MASTER LOCK EUROPE
N°1 mondial des cadenas et antivols – Groupe Américain
2005 – 2014 Directeur Marketing International – 650 références – Rattachement Directeur Général
Mission : - Créer et structurer le service Marketing.
- Définir les objectifs et la stratégie par gamme de produits.
- Créer et développer 25 à 40 nouvelles références tous les ans pour dynamiser les gammes.
- Apporter créativité et renouveau sur un marché de commodités.
- Acquérir une connaissance des profils consommateurs (via des études de marché) sur les
différents marchés européens pour adapter l’offre produit et augmenter les ventes.
- Refondre la segmentation produits et les outils merchandising en linéaire pour structurer
l’offre et améliorer les rotations des clients.
- Développer la notoriété de la marque et sa communication (campagne presse, affichage,
relation presse, création du site internet, communication digitale, salons internationaux).
- Epauler les Directeurs Commerciaux en clientèle en présentant les nouvelles gammes (France
et Europe).
Résultats : - 25% du CA Grand Public réalisé par des nouveaux produits qui ont moins de 3 ans d’existence.
- Création d’une nouvelle gamme de produits représentant 10% du CA de la société.
- La nouvelle segmentation a permis d’augmenter les sorties de caisse en magasin de 20%.
- La notoriété assistée de la marque est passée de 6% à 20% entre 2005 et 2013.
- La réflexion et création du site www.lovemasterlock.eu a créé le buzz autour de la marque :
10 000 cadenas virtuels accrochés sur les ponts – Plus de 100 articles parus dans les médias.
2003 – 2005 Chef de Produits International – 500 références – Rattachement Directeur Général
Mission : - Concevoir et mettre en œuvre les plans de lancement (20 nouveaux produits tous les ans) :
positionnement prix, rentabilité, packaging, prévisions de vente, distribution…
- Refondre les outils d’information et d’aide à la vente : catalogues, argumentaires de vente,
PLV, dépliants à usage des consommateurs, films démonstration produit.
- Créer la nouvelle charte graphique des packaging de la gamme cadenas (300 références)
- Mettre en place des outils d’analyses statistiques et de synthèse (sell-in et sell-out avec GfK)
- Analyser les performances par enseigne et optimiser l’assortiment des planogrammes.
Résultats : - « Trophée de la Maison » : un trophée remporté en 2004 dans la catégorie Bricolage.
- Rationalisation de la gamme avec suppression des obsolescences (10% de la gamme).
- Dynamisation de l’image de la marque et des produits grâce à la nouvelle charte graphique.
Jan 2002 – Déc 2002 CAMFIL FARR
N°1 mondial spécialisé dans la filtration de l’air – Groupe Suédois
Chef de Produits – 1500 références – Rattachement Directeur Marketing
Mission : - Construire et segmenter la gamme.
- Dynamiser l’impact commercial de la gamme via la valorisation énergétique.
- Concevoir et mettre en place un process efficace d’un cycle de fourniture de filtres neufs et
de reprise de filtres.
- Valoriser la marque en interne (création du journal interne) et en externe (plan de com).
- Créer le catalogue « Protection et Sécurité » pour le segment nucléaire.
Résultats : - Lancement des premiers filtres « green », incinérables.
- Création du marché de la reprise de filtres qui a permis à terme de gagner 7 points de PDM.
Juin 2000 – Sept 2001
TETRA
N°1 mondial de l’aquariophilie – Filiale du Groupe Pfizer – Américain
Chef de Produits – 250 références – Rattachement Directeur Général
Mission : - Etablir le plan promotionnel en veillant à l’amélioration de la rentabilité.
- Définir la stratégie de communication : campagne TV et presse.
- Elaborer et suivre les budgets publicité et promotion (1M€).
- Lancer les nouveaux produits : packaging, positionnement prix, prévisions de vente…
- Suivre et analyser les baromètres de la marque (Nielsen).
Résultats : - Le CA généré par les promotions a augmenté de 7% .
- Mise en place d’un concept merchandising novateur pour segmenter de façon dynamique le
linéaire en magasin.
Déc 1999 – Mai 2000
Mission : -
MEDIAPOST
Publicité non adressée en boîte à lettres - Filiale privée du groupe La Poste
Assistante Chef de Produits – Rattachement Chef de Produits
Etablir des notes de conjonctures sur les différents segments clients (GSA, GSS, GSB…).
Suivre et analyser une étude de marché quali et quanti commanditée auprès de la Sofrès.
Jan 1998 – Août 1999
Mission : Mission : -
CLINIQUE COSMETICS
Groupe Estée Lauder : N°4 mondial de la cosmétique – Groupe Américain
Chef de Produits Junior – 350 références – Rattachement Directeur Marketing
Concevoir les plans de lancement des produits : positionnement prix, packaging, PLV,
argumentaires de vente, conception et réalisation de mallette de présentations, suivi terrain.
Suivre les budgets démonstrations et PLV.
Assistante Chef de Produits – Rattachement Chef de Produits
Analyser les panels SECODIP du marché sélectif.
Etude de la concurrence (maquillage, soins) du sélectif et mass market.
FORMATION
2010-2011 :
Master en Management Général – ESSEC
Projet stratégique portant sur les options de sortie (L.B.O – vente à un stratégique) de la
société LISI Cosmetics qui devait quitter le groupe LISI.
1995-1998 : Diplômée de l’Ecole Supérieure de Commerce de Tours. Spécialisation Marketing.
1993-1995 : Classe préparatoire HEC (voie économique).
1993 :
Obtention d’un baccalauréat A1 (Lettres et Mathématiques). Angers.
Anglais
Courant.
Informatique MS office.
DIVERS
Passionnée par l’Art Moderne et les Arts Culinaires.