Transcript Exemple - Marketing4innovation

Comment relancer les ventes
d’un produit ?
Élargir l’offre
Intensifier l’offre
Prolonger la durée de vie / Structurel
ou la présence
Innovation
Relancer
les ventes
Fidélisation
Créer un marché de renouvellement
Renouveler le flux
Stimuler la demande
primaire
Stimuler le marché / coup de fouet temporaire
Accélérer les ventes
temporairement
Prolonger la durée de vie
Nouvelle cible
Segmenter / hypersegmenter
Élargir l’offre
Nouveaux débouchés et applications
Nouvelle zone géographique
Nouvelle situation d’achat / consommation
Vente directe
Élargir le spectre de distribution
Autres circuits de distribution
Tertiarisation
Évolution technologique : nouvelle technologie
Croisement avec une autre famille de produits
Innovation
Architecturale avec création de valeur
Pack solution globale
Modifier le packaging
Évoluer vers une nouvelle catégorie de produits radicaux
Communiquer pour augmenter le besoin
Intensifier l’offre
ou la présence
Investir en communication
Mémorisation
Créer un attachement à la marque
Affectif
Accentuer sa présence en distribution
Légende de marque
Créer un marché de renouvellement
Fidélisation
Éphémérisation-événementiel
Réduire la durée de vie du produit
DLC + courte
Renouveler le flux
Reformulation/repositionnement nouvelle recette
Innovation-rajeunissement
Exploiter la mode et création de valeur
Variations-déclinaison de produits-gammes
Augmenter le volume de consommation
Stimuler la demande primaire
Multiplier les occasions de consommation
Fréquence de consommation
Stimuler le marché/coupe de fouet temporaire
Offres promotionnelles
Accélérer les ventes temporairement
Vente additive/croisée
Une nouvelle cible
ಐ
Les bières pour les femmes
ಐ
Les bières aromatisées
Nouvelle zone géographique
ಐ
Export des marques
Présence de Danone dans le monde
Nouvelle situation d’achat
ಐ
Par exemple, rendre le produit nomade pour lui conférer une
autre utilisation, tout en gardant la même cible marketing.
ಐ
les barres céréales
Céréales normalement
utilisés pour le petit
déjeuné mais là les barres
sont pour le snaking.
Nouveaux débouchés et applications
ಐ
Le cas de la levure : utilisée dans la production de
biocarburants
ಐ
Le cas des pommes de terres : utilisées aussi dans la
fabrication de matières plastiques
Vente directe
ಐ
Le commerce électronique : exemple site Leroux
ಐ
Vente à domicile
ಐ
Vente dans son propre
magasin univers : Amora,
Maille, Nespresso
Autres circuits de distribution
ಐ
Vente dans les distributeurs automatiques
ಐ
Vente dans différents types de boutiques tels que :
ಐ
Des boutiques régionales
ಐ
Des magasins Bio
ಐ
Boutique de vente dans les aéroports
ಐ
Les épiceries fines…
Tertiarisation
Mettre des services et prolonger par d’autres services
ಐ
Chronodrive : vente par internet en passant commande à l’avance
ಐ
Certaines enseignes proposent de garder des courses faites le midi, jusqu’au
soir
ಐ
Conseils de nutrition proposés par certaines marques
exemple :
Danone
Conseils de nutrition par Danone
•
2 mois pour équilibrer
son alimentation
•
B.A.ba de la nutrition
Croisement avec une autre famille de produit
ಐ
les barres glacées
Pack solution globale
ಐ
les produits régimes. Avant on avait 1 seul produit, désormais
on nous vend une cure complète pour 7 jours.
Modifier le packaging
Le rendre :
ಐ
+ pratique
ಐ
+ sur
ಐ
+ écologique / environnement
ಐ
+ intelligent
ಐ
+ ludique
Emballages + ludiques
Exemple : les emballages
réutilisables en tant que jeu
Exemple : les magnets dans
les emballages
Fabrication d’emballages
Voici quelques partenaires avec qui il est possible de travailler pour la
réalisation d’un nouveau packaging quel qu’il soit :
ಐ www.devis-expert.com : tous types de conditionnements
ಐ www.multi-services-carton.com : spécialisé dans l’emballage en carton
ಐ www.virojanglor.fr : spécialisé dans l’emballage métallique de bouteilles d’alcool
pour les fêtes par exemple
ಐ www.dmoz.org : tout types de conditionnements
ಐ www.arcelorpackagingintl.com : exemple d’emballage promotionnel
ಐ www.bobex.be
ಐ www.pcsoft.fr
ಐ www.emballage-servi-pack.com
ಐ www.seec-cibem.fr : spécialiste de la boite à fromage en bois
ಐ www.pineapple-design.com
ಐ www.emballage-servi-pack.com
ಐ Alcan packaging
Emballages + ludiques
Intérêt de mettre des magnets dans les emballages alimentaires ?
ಐ
Rendre le produit ludique
ಐ
Rendre le produit Éducatif
ಐ
Augmenter les ventes : collection de tout les magnets
La fabrication de magnets
Démarche pour la fabrication de magnets : délais 2 mois en moyenne
ಐ Etapes à respecter pour la fabrication de magnets sur ce site internet :
www.emballage-servi-pack.com
ಐ Étape 1 : faire parvenir des photos, logo, dessins ou toute autre
représentation. Le sujet est examiné et création de la première maquette.
ಐ Étape 2 : si validation du projet, envoi du bon de commande et demande de
versement d’un acompte.
ಐ Étape 3 : réalisation d’un échantillon à partir du moule et modifications si
nécessaire.
ಐ Étape 4 : production.
Devis pour les magnets
ಐ Les devis varis énormément d’une
entreprise à une autre et selon la
qualité du produit final.
ಐ Types de magnets : en résine
en plastique
en papier.
ಐ Les tarifs pour fabriquer des
magnets en résines (magnets de
loin les moins chers qui eux sont
les magnets en papier).
Quantité
demandé
1000 pces
2000 pces
5000pces
tarif unitaire
0.75 €
0.65€
0.5 €
frais moule
80 €
80 €
80 €
Frais de port
(Fr.)
30 €
40€
50€
PRIX Total
Unitaire
HT(port
inclus)
0.86 €
0.71 €
0.526 €
Évolution technologique
nouvelle technologie
ಐ
ಐ
La pastille de maturité des fruits
La pastille de conservation du produit
Évoluer vers une nouvelle catégorie de
produits radicaux
ಐ
Smoothies : produits à base de purée et pulpe de fruits
ಐ
Danao : jus de fruit à base de fruits et de lait
Communiquer pour augmenter le besoin
Exemple les produits Actimel
« consommer 1 Actimel par jour est bon pour la santé »
Investir en communication
ಐ
ಐ
ಐ
ಐ
Publicités et prépublicités à la télévision (publicité pour
annoncer la sortie d’une publicité à venir : teasing)
Publicités papier, internet, radio…
Marketing direct
Relations publiques
Mémorisation
Par l’intermédiaire de slogan pour utilisée chez certaines marques :
ಐ
Panzani « des pâtes, des pâtes oui mais des panzani »
ಐ
Bonduelle « quand c’est bon, c’est bonduelle »
ಐ
Yoplait « une fleur, la vie ! »
Créer un attachement à la marque
Légende de marque
ಐ
Eau Quézac
Créer un attachement à la marque
affectif
ಐ
Pour jouer sur l’affectif, utilisation de mascottes, de peluches à
l’effigie de la marque
Accentuer sa présence en distribution
ಐ
Par la présence de PLV sur les lieux de vente
Éphémérisation - événementiel
Exemple : chocolats pour Noël et pour Pacques
Exemple : boisson pour
la coupe du monde
Exemple : cuvée spéciale pour Noël
DLC + courte
ಐ
Cas des compotes au rayon frais : DLC plus courte que les
compotes stérilisées
ಐ
Cas des soupes au rayon frais
ಐ
Cas des jus de fruits…
Reformulation / repositionnement :
nouvelle recette
Exploiter la mode et création de valeur
Par l’intermédiaire de :
ಐ
Licences de produits dérivés (produits Walt Disney,
produits Zidane…)
ಐ
Tendances marketing : ouverture facile
ಐ
Valeur d’estime : préparation pour gâteau
Variations - déclinaison de produits,
gammes
Alléger en lactose, renforcé en vitamines, enrichi en calcium, enrichi en protéines, enrichi en vitamines et calcium
Augmenter le volume de consommation
ಐ
Les duo de Gervais
La contenance des pots a augmenté au fil des années
Multiplier les occasions
de consommation
ಐ
Consommation de produits dits « de luxe » à toutes les
occasions
Fréquence de consommation
Création d’un menu à
base de céréales Spécial K
ಐ
Offres promotionnelles
ಐ
Concours
ಐ
Réduction de prix et bons
ಐ
Qualité en plus
ಐ
Prime
ಐ
Essais pour lancer un autre produit
Vente additive/croisée
ಐ
Produits complémentaires : produits manquant au panier, à
rajouter
ಐ
Offre globale pack
Distributeurs automatiques
La distribution automatique en quelques chiffres
ಐ
1 200 gestionnaires
ಐ
618 000 D.A dont 463 000 DA gobelets et 155 000 DA
boissons conditionnées et produits alimentaire
ಐ
66 % des DA en entreprise
ಐ
Les acteurs
Le fabriquant de distributeur et des accessoires
Le fabriquant de produit alimentaire ou produit associé
L'opérateur ou le gestionnaire de service automatique
Le consommateur
Distributeurs automatiques
ಐ Le gestionnaire
Acteur principal
Achète les distributeurs où il
installe un mode de
paiement et les produits
alimentaires par
l'intermédiaire de grossiste
ou directement auprès des
fabricants
Exemple de gestionnaires :
Selecta, Autobar, Lyovel,
Distrimatic, DDA
Exemple de grossistes :
Sté Européenne Food, SAS
Force 8, Solecmo
Site Internet pour découvrir ce secteur :
http://www.navsa.fr : Chambre syndicale nationale de vente et services automatiques
http://www.lemondedelada.com : LMDA, le magazine de la distribution automatique
http://www.la-da.com : Le portail de la distribution automatique et du snacking
La publicité sur le lieu de vente
ಐ
PLV : moyen de communication mis en œuvre par les
ಐ
Les principaux types de PLV :
entreprises pour promouvoir leur produits sur le lieu de vente
ಐ
ಐ
ಐ
ಐ
ಐ
ಐ
ಐ
Affiches et affichettes de présentation / de promotion
Drapeaux promotionnels / « Stop rayons »
Présentoirs
Stands (avec éventuellement un animateur / une animatrice)
Télévisions : spots TV, présentations…
Écrans tactiles (interactifs)
Vidéo projections (de logos, de produits, d’accroches)
La publicité sur le lieu de vente
ಐ
Pour être efficace une PLV doit remplir ces 3 fonctions :
ಐ
ಐ
ಐ
ಐ
Attirer l’attention
Impliquer le consommateur
Vendre le produit
Les PLV dans les supermarchés et les magasins
ಐ
ಐ
Les entreprises assurent la promotion de leurs produits : elles
offrent ou réalisent sur place ses PLV
Les entreprises utilisent d’autres entreprises pour la création et
la réalisation des PLV
La publicité sur le lieu de vente
ಐ
Prix de quelques PLV Heineken
Prix unitaire (euros)
Affiche
0,17
Drapeau
4,60
Vitrine
44
PLV lumineuse diode
45,28
Banderole
53,56
Parasol (2m*2m)
58
Présentoir en alu
150