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デルのエンドポイントシステム管理
[[発表者の名前と肩書き]]
システム管理とは
追跡
• ハードウェアイ
ンベントリ
•
•
•
•
デスクトップ
ノートパソコン
タブレット
サーバー
• ソフトウェアイ
ンベントリ
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社外秘
デル - 内部使用のみ - 社外秘
導入
• OSイメージ
• ソフトウェア
• ユーザープロ
ファイルの
移行
• Win 7/8への
移行
更新
管理
• 日々のドライバ
更新
• 日々のBIOS
更新
• パッチ適用
• インベントリ
（ハードウェア
およびソフトウ
ェア）
• ソフトウェア資
産管理（SAM）
• サービスデス
ク（故障修理）
• サーバー管理
セキュリ
ティ
• マシンの構成
• セキュリティス
キャン
デルのセキュリティソフトウェア - Kace
Dell Softwareのソリューション
ITのシンプル化、 リスクの軽減、 迅速な成果の達成
変換
通知
接続
物理管理と仮想管理
情報管理
モバイルワーカーの管理
エンドポイントシステム管理
管理
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社外秘
デル - 内部使用のみ - 社外秘
デルのセキュリティソフトウェア - Kace
デルのエンドポイントシステム管理戦略
デルのエンドポイントシステム管理
時間を節約し、コストを削減しながら、
ユーザーの柔軟性とITの制御性を向上
デスクトップ
スケーラブルで、
手頃な価格な
がら、
エンタープライ
ズクラスの機能
を搭載
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社外秘
デル - 内部使用のみ - 社外秘
ノートパソコン
タブレット
あらゆる
OS
スマートフォン
仮想マシン
サーバー
あらゆる
ハード
ウェア
（Win、Mac、
Linux、
iOS、Android）
（デル、HP、
Lenovo、Apple）
あらゆる所
有者
あらゆる管
理者
（企業所有、
BYOD）
（社内、提携先、
セルフ管理）
ユーザーとデ
バイスの管理
デルのセキュリティソフトウェア - Kace
Dell KACEアプライアンス
K1000管理アプライアンス
• ノートパソコン、デスクトップ、サーバー、および
タブレットを包括的に管理できるシステム管理機
能。セキュリティの強化、コンプライアンス要件
への対応、およびユーザーのダウンタイム削減
を実現
K2000導入アプライアンス
• インベントリ評価、OSとアプリケーションのプロ
ビジョニング、移行およびリカバリなどの作業を
サポートする、統合型のシステムプロビジョニン
グと導入
K3000モバイル管理アプライアンス
• システム管理機能を拡張し、iOSやAndroidが
動作するモバイルデバイスのセキュリティとポリ
シー管理を実現
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社外秘
デル - 内部使用のみ - 社外秘
デルのセキュリティソフトウェア - Kace
デルのESMのターゲットとなる市場
デルのエンドポイントシステム管理ツールは、あらゆる規模のお客様のニーズに対応
多い
多い
20,000
• 時間とサービス費用がかかる導入作業
• 複雑で、高価なアーキテクチャが必要
• 高いメンテナンスコスト
一般企業
エンドポイント
システム管理
機能
従業員数
10,000
管理スイート
教育機関
• 拡張性が高い
• 管理がシンプル
• TCOを削減
100
ポイントソリューション
•
•
•
•
統合されていない
管理が難しい
非効率的なプロセスが生じる
機能が限定的
少ない
少ない
少ない
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社外秘
デル - 内部使用のみ - 社外秘
IT予算
多い
デルのセキュリティソフトウェア - Kace
お客様がESMに関して抱えている問題
ビジネス環境にOSが混在
Dell KACEは、Mac、Windows、Linux、iOS、およびAndroidをサポートする
ため、エンドユーザーは最適なITツールを利用することができ、IT部門でも管
理上の可視性やセキュリティが損なわれることはありません。
ソフトウェアの監査
リモートオフィス
K1000にはデルのeSmartテクノロジが
統合されており、ソフトウェア資産を包括
的に管理できます。
Dell KACEは、完全統合型のアプライ
アンスであるため、専用のハードウェア
が不要です。このため、容易にセットア
ップでき、コスト面でもリモートオフィス
に導入しやすい手頃な価格となってい
ます。
（必要以上にソフトウェア料金を支払っているこ
とが分かることもあります）
お客様が抱
える
課題
ビジネスの拡大
更新に費用がかかる
デルのESMとKACEは、包括的で拡張
性に優れているため、
100～20,000台の管理対象クライアン
トを抱える企業の、あらゆるエンドポイ
ントシステム管理ニーズに応えます。
また、KACEは、多くのIT部門にとって
購入しやすい、シンプルな価格設定と
なっています。
Dell KACEは、高額な専用ハード
ウェアが不要で、セットアップやメンテナ
ンスにプロフェッショナルサービスを長
期に渡って利用する必要がないため
（総入れ替え型のアップグレードも不要
です）、他のどのシステムよりもTCOに
優れています。
ソリューションが混在
デルのESMは、ポイントソリューションと、
複雑で高額な管理スイートの間のニーズ
ギャップを満たします。
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社外秘
デル - 内部使用のみ - 社外秘
デルのセキュリティソフトウェア - Kace
お客様が抱く懸念と、その対処方法
当社は管理ソリューションを既に導入
している
多くの企業が管理ソリューションを既に導入されて
いますが、御社のIT環境には、現在のシステムで効
率的に管理できていない箇所や、管理にコストがか
かっている箇所はないでしょうか? 御社の現在の
ソリューションでは満たせていないITニーズを満た
すDell KACEアプライアンスについて、弊社のスペ
シャリストからご説明させていただければと思いま
すが、いかがでしょうか?
当社に必要なのはインベントリシステムだけで、他
の機能は必要ない
KACEは、中小企業のお客様のニーズを満たすよ
うに設計されており、包括的な機能をシングルソリ
ューションで提供します。また、他の包括的なサー
ビス管理スイートのような複雑さもありません。タ
スクをシンプル化し、ビジネス上の課題に集中でき
る環境を提供するDell KACEについて、スペシャ
リストからご説明させていただければと思います
が、いかがでしょうか?
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社外秘
デル - 内部使用のみ - 社外秘
KACEは、EAに無償で付属しているSCCMよりも
コストがかかる
Dell KACEのソリューションのほうが、実はTCOの
削減に貢献できるのです。競合ソ
リューションでは、OSやSQLライセンスに追加投
資が必要ですし、サーバーやコンソールのメンテ
ナンスコストもかかります。SCCMの場合は、さら
にマイクロソフトクライアントアクセスライセンスも
必要になります。これに対し、Dell KACEの場合
はこうした追加投資が不要ですが、ご存知でしょう
か?
必要なのは、エンタープライズクラスのソリューショ
ンで、クライアントソリューションではない
Dell KACEアプライアンスを使うと、デスク
トップ、ノートパソコン、タブレット、サーバーを管理
できます。KACEのソリューションは、エンタープラ
イズ向けのパフォーマンス監視ソリューションでは
ありませんが、優れたサー
バーインベントリ機能と管理機能を備えています。
デルが提供するサーバー管理機能について、スペ
シャリストからご説明させていただければと思いま
すが、いかがでしょうか?
デルのセキュリティソフトウェア - Kace
「相乗効果」をもたらすデルのハードウェアとソフトウェア
構成サービス
デルのソフトウェアと
ドライバの自動フィード
作成したイメージをデルの工場
にエクスポートして新システムに
導入。初期のシステムイメージ
作成をデルに任せることで、時
間とコストを節約
インテルvProのサポート
KACEとデルならではの重要な
管理機能。独自のvPro拡張機能
を搭載しており、デルが「最も管
理しやすいPC」としてデル製PC
をアピールしている理由の1つに
なっている
デルのドライバとBIOSアップ
デートが、デルアップデート
サーバーから日々直接インポートさ
れるため、 エンドポイントが最新の
システムドライバで最新に保たれ、
互換性が確保される
Dell、NB、
サーバーの
ユーザーのみが
利用可能
保証情報の統合
Dell OpenManage
Open Manageとの統合に
よって、データセンターのあ
らゆる資産のハードウェア
監視が実現。クリティカルな
ハードウェアイベントにプロ
アクティブに対応できるた
め、ITインフラストラクチャ
の健全性を常に維持可能
KACEコンソール内で、システムのすべての保
証情報を確認可能。保証のコンプライアンスを
監視し、保証関連のサービスニーズに対応可能
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社外秘
デル - 内部使用のみ - 社外秘
デルのセキュリティソフトウェア - Kace
ESM案件の掘り起こし
プロビジョニング
KACEアプライアンスは、ほとんどのパーソナルデバイスのプロビジョニングプロ
セスをシンプル化します。K1000とK2000によってノートパソコンとデスクトップを
わずか数分で導入でき、K3000によってスマートフォンとタブレットをワンステッ
プで安全にセットアップできます。
サービスデスク
ソフトウェア資産管理
K1000サービスデスクは、従来のITヘルプデ
スクソフトウェア管理パッケージとは異なり、使
いやすく包括的なヘルプデスク機能をアプライ
アンスベースで提供します。しかも、K1000サ
ービスデスクは、K1000の資産管理機能およ
び構成管理機能と完全に統合されます。
K1000を使用すると、IT部門は、インス
トールして実行しているアプリケーションおよ
びソフトウェアのバージョンを検出して、ソフト
ウェア資産のインベントリを作成し、利用率情
報を収集できるため、ライセンスのコンプライ
アンスを徹底すると共に、監査で指摘を受け
る可能性を最小限に抑えることができます。
セキュリティ
システム管理
の主な
問題
K1000には、さまざまなセキュリティ機能が搭載さ
れており、IT部門は、セキュリティソリューションを
何層にも渡って実装して、パーソナルデバイス上
の企業コンテンツを保護できます。K1000は、包
括的なデバイスの検出、パッチ適用、構成管理、
OVAL/SCAPスキャン、レポート作成機能を備え
ています。
構成管理
K1000を使うと、企業ネットワークに接続す
る個人のデスクトップやノートパソコンの構成
を作成して適用することができます。
IT資産管理
K1000は、強力なデバイス検出機能を備えており、インフラストラクチャプラットフォームのインベントリを、ほぼ制限なく、たった1
つのコンソールから作成できます（プリンタ、ネットワークデバイス、電源、ストレージ、エンドポイントなど、インフラストラクチャの
ほぼすべてに対応できます）。
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社外秘
デル - 内部使用のみ - 社外秘
デルのセキュリティソフトウェア - Kace
お客様のプロファイル
ビジネスニーズ:
ソフトウェアライセンスを追跡できる確かな
ソリューションが必要
業種:
世界有数のインタラクティブエンター
テインメント制作企業
課題:
DSGのソリューション:
名称、バージョン、分類、使用状況の追跡から得
られた、正確で信頼性が高い最新の情報を提供
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社外秘
デル - 内部使用のみ - 社外秘
地域ごとに分断されたネッ
トワーク 追跡が必要なプログラム
が多数
デルのセキュリティソフトウェア - Kace
ソリューション: Dell KACE VK1000
メリット
• 追跡精度の向上
• 必要な情報を収集
結果
• 適切な購入判断を実現
• プロジェクトに要する時間を
短縮
• レポートの質が向上
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社外秘
デル - 内部使用のみ - 社外秘
デルのセキュリティソフトウェア - Kace
2段階の質問
提出データを短時間で正確に取得できますか?
ソフトウェア監査機関や規制機関にレ
ポートを提出する必要がありますか?
一番懸念されているのは、どのシステムですか?
どのようなプロセスで、監査機関からのレポート提出要請に対
応していますか?
重要な管理者アカウントの操作を監視することはできますか?
ビジネス上の重要情報の保護およびその情
報へのアクセス制御について、どのような懸
念がありますか?
例を挙げていただけますか?
最重要システム全体において、日常的なID管理はどの程度
複雑になっていますか?
ユーザーが私物デバイスを業務で利用するようになって、管理
にかかる時間は何倍に増えましたか?
システムの運用を維持するためだけに、どれ
だけの時間がかかっていますか?
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社外秘
デル - 内部使用のみ - 社外秘
ユーザーのアクセス管理の仕事を一部、各事業部門に委任
することができたら、どれだけの時間を節約できると思われま
すか?
デルのセキュリティソフトウェア - Kace
次のステップ
1
質問をする
これまでにご紹介し
た質問をお客様に投
げかけます。
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社外秘
デル - 内部使用のみ - 社外秘
2
傾聴する
セキュリティの
問題によって生じて
いるビジネス上の課
題に耳を傾けます。
3
連携する
ビジネスチャンスを
掘り起こしたら、
SFDCに追加して、
適切なリソースの応
援を得ます。
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社外秘
デル - 内部使用のみ - 社外秘
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社外秘
デル - 内部使用のみ - 社外秘
デルのセキュリティソフトウェア - Kace
その他の営業リソース
主なESM営業支援ツールへのリンク - 内部使用のみ
• Sales Edge Competitive Comparison
• SalesEdge KACE Dashboard
• One note - high-level pitch kit of key content
• Box - deep dive on product features and resources
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社外秘
デル - 内部使用のみ - 社外秘
デルのセキュリティソフトウェア - Kace
ありがとう
ございまし
た
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社外秘
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