Transcript + - 前年比

デジタルPF戦略部
部
2015/10/6
デジタルPF戦略部
2015年19Ｗ（5/4～5/10)
実績検証
厳 秘
Copyright© 2015WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
1
デジタルPF戦略部
部
19W全体受注状況（受注金額の計画比・前年比）
2015/10/6
WEBダイレクト統括ＢＵ全体 ：グロス225,713
計画比-% + -
前年比:95.3％ △11,168
＜販路別計画比・前年比＞
(直営EC:前年比 82.9％ △28,699 P 99.8% B 70.6%）
(外部EC:前年比125.5％
+17,530 P128.2% B 83.5%）
単位：
（千円）
実績
合計
計画
Ｐ
Ｂ
合計
前年
Ｐ
Ｂ
合計
計画比
Ｐ
Ｂ
合計
前年比
Ｐ
Ｂ
合計
Ｐ
Ｂ
99.8%
69.5%
ONLINE STORE
77,980
70,950
7,030
0
0
0
81,232
71,111
10,121
0
0
0
96.0%
OUTLET
61,426
17
61,409
0
0
0
86,873
0
86,873
0
0
0
70.7%
139,406
70,967
68,439
0
0
0
168,105
71,111
96,994
0
0
0
82.9%
99.8%
5,008
3,472
1,536
0
0
0
5,369
3,307
2,063
0
0
0
93.3%
105.0%
74.5%
49,000
26,080
22,921
0
0
0
38,141
20,184
17,957
0
0
0
128.5%
129.2%
127.6%
オンラインストア合計
モール(楽天等）
ZOZO
ﾌｧｯｼｮﾝｳｫｰｶｰ
70.7%
70.6%
0
0
0
0
0
0
1,630
676
955
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
ｾﾚｸﾄｽｸｴｱ
2,696
1,391
1,305
0
0
0
1,122
400
722
0
0
0
240.3%
348.1%
180.6%
集英社
7,325
5,377
1,948
0
0
0
5,680
3,799
1,881
0
0
0
129.0%
141.5%
103.6%
ﾏｶﾞｼｰｸ
7,715
2,779
5,943
5,705
3,641
56
4,781
2,034
4,075
2,723
1,162
3,671
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
7,850
0
2,162
4,357
3,823
0
1,440
1,992
4,026
0
722
2,364
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
98.3%
0
274.8%
131.0%
95.2%
0
332.1%
102.1%
101.2%
0
160.8%
155.3%
ﾏｶﾞｼｰｸｱｳﾄﾚｯﾄ
ｽﾀｲﾗｲﾌ
dファッション
大丸松坂屋
外部ＥＣ合計
ＷＥＢダイレクト統括ＢＵ合計
135
65
69
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
86,307
225,713
46,898
117,865
39,409
107,848
0
0
0
0
0
0
68,776
236,881
36,588
107,700
32,188
129,182
0
0
0
0
0
0
125.5%
95.3%
128.2%
109.4%
122.4%
83.5%
対計画増減
合計
ONLINE STORE
OUTLET
オンラインストア合計
モール(楽天等）
ZOZO
対前年増減
Ｐ
77,980
Ｂ
70,950
7,030
合計
-3,252
Ｐ
-161
Ｂ
-3,091
17
-25,463
-28,554
61,426
17
61,409
-25,446
139,406
70,967
68,439
-28,699
-144
5,008
3,472
1,536
-361
165
-527
49,000
26,080
22,921
10,859
5,895
4,964
0
0
0
-1,630
-676
-955
ｾﾚｸﾄｽｸｴｱ
2,696
1,391
1,305
1,574
992
582
集英社
7,325
5,377
1,948
1,646
1,578
67
ﾏｶﾞｼｰｸ
ﾏｶﾞｼｰｸｱｳﾄﾚｯﾄ
ｽﾀｲﾗｲﾌ
dファッション
7,715
2,779
5,943
3,641
56
4,781
4,075
2,723
1,162
5,705
2,034
135
86,307
225,713
65
46,898
117,865
ﾌｧｯｼｮﾝｳｫｰｶｰ
大丸松坂屋
外部ＥＣ合計
ＷＥＢダイレクト統括ＢＵ合計
厳 秘
-134
-183
48
3,671
2,779
3,781
1,349
56
3,341
42
2,723
439
1,307
69
39,409
107,848
135
17,530
-11,168
65
10,310
10,165
69
7,221
-21,334
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全体
Ｐ販売 前年比 119.5%
Ｂ販売 前年比 76.6%
（+20,707）
（△35,319）
総合計
前年悪化 94.3% （△14,612)
P構成比 実績 52.3％
個別検証は別紙
前年41.2％ 11.1%良化
2
デジタルPF戦略部
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■19WサイトＫＰI（直営ＥＣ）
2015/10/6
前年比較 受注金額前年比：83.2％ （△29,060）
要因①受注人数
②平均受注単価
前年比81.2％（顧客76.8％新規98.2％）
前年比102.6％ （+268）
訪問者（UU） ：103.７％
平均商品単価 : 84.4％
購入率 ： 78.3％
セット率 ：121.5％
サイト訪問者（UU）
本年
913,971
前年
881,386
受注人数(人）
前年比
103.7%
本年
13,524
前年差
32,585
前年
16,664
前年比
81.2%
前年差
-3,140
1
×
受注金額(千円）
本年
144,414
前年
173,475
前年比
83.2%
前年差
-29,060
本年
1.48%
前年
1.89%
前年比
78.3%
前年差
-0.41%
前年・前週から悪化
×
平均商品単価（千円）
2
平均受注単価
厳 秘
購入率（CVR）
×
P：74,743(千円） 前年 （74,418)前年差 （
+21）
B：69,975（千円） 前年 （99,057）前年差（△29,081）
○
本年
10,678
前年
10,410
前年比
102.6%
前年差
268
○
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訪問者数増
PC
：29.7万（前年比 83.7％）
ﾓﾊﾞｲﾙ ： 1.6万（前年比120.9％）
ｽﾏｰﾄﾌｫﾝ：60.0万（前年比 53.7％）
本年
3,783
前年
4,482
前年比
84.4%
前年差
-699
×
前週1.93％→1.84％→1.48％
商品単価
84.4% △699
P商品単価：5,473円（前年比 98.2% △99 ）
B商品単価：2,848円（前年比 72.9% △1,060）
※受注点数
Ｐ :13,601点（前年13,355点
+246）
Ｂ :24,572点（前年25,350点
△778）
合計:38,173点 (前年38,705点
+532）
セット率(点）
本年
2.82
前年
2.32
前年比
121.5%
前年差
0.50
○
前年前週から良化
セット率は前週2.40→2.77→2.82
3
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2015年19W 全体トラフィック情報(WOS/WOO)
①PV
：12,573,959
②VISIT : 1,005,873
受注実績 :144,414（千円）
：前年比:100.6％
：前年比:108.1％
PV
前年
本年
2015/10/6
前週比:103.5％
前週比: 96.8％
SESSI ON
対前年
14W
10,236,015
14,747,490 144.1%
15W
11,350,600
16W
12,578,585
17W
18W
対前週
前年
本年
受注金額（千円）
対前年
対前週
前年
計画
計画
前年
実績
受注累計金額
前年比
計画比
前年
計画
実績
計画比 対計画増減
累計増減
80.7%
14W
888,140
1,229,110
138.4%
95.8%
151,590
213,301
140.7%
151,590
0
213,301
213,301
213,301
12,749,258 112.3%
86.5%
15W
952,960
1,092,836
114.7%
88.9%
135,145
164,364
121.6%
286,736
0
377,665
164,364
377,665
13,471,387 107.1%
105.7%
16W
983,406
1,089,111
110.7%
99.7%
169,360
183,219
108.2%
456,095
0
560,884
183,219
560,884
11,873,216
13,198,372 111.2%
98.0%
17W
929,458
1,083,582
116.6%
99.5%
155,588
180,384
115.9%
611,683
0
741,268
180,384
741,268
13,357,517
12,148,697
91.0%
92.0%
18W
975,266
1,039,111
106.5%
95.9%
193,262
158,979
82.3%
804,945
0
900,246
158,979
900,246
19W
12,500,600
12,573,959 100.6%
103.5%
19W
930,598
1,005,873
108.1%
96.8%
173,475
144,414
83.2%
978,420
0
1,044,661
144,414
1,044,661
20W
13,333,556
0.0%
0.0%
20W
1,028,459
0.0%
0.0%
181,654
0.0%
1,160,074
0
1,044,661
0
1,044,661
21W
12,618,050
0.0%
0.0%
21W
930,321
0.0%
0.0%
184,319
0.0%
1,344,393
0
1,044,661
0
1,044,661
22W
11,548,615
0.0%
0.0%
22W
914,237
0.0%
0.0%
152,022
0.0%
1,496,415
0
1,044,661
0
1,044,661
23W
13,393,545
0.0%
0.0%
23W
1,048,061
0.0%
0.0%
160,663
0.0%
1,657,077
0
1,044,661
0
1,044,661
24W
14,462,506
0.0%
0.0%
24W
1,047,513
0.0%
0.0%
215,803
0.0%
1,872,881
0
1,044,661
0
1,044,661
25W
13,973,990
0.0%
0.0%
25W
1,003,381
0.0%
0.0%
175,147
0.0%
2,048,028
0
1,044,661
0
1,044,661
26W
16,096,243
0.0%
0.0%
26W
1,145,493
0.0%
0.0%
220,988
0.0%
2,269,016
0
1,044,661
0
1,044,661
27W
15,726,626
0.0%
0.0%
27W
1,210,615
0.0%
0.0%
202,753
0.0%
2,471,769
0
1,044,661
0
1,044,661
28W
15,752,050
0.0%
0.0%
28W
1,190,352
0.0%
0.0%
179,158
0.0%
2,650,927
0
1,044,661
0
1,044,661
29W
14,631,711
0.0%
0.0%
29W
1,025,499
0.0%
0.0%
182,397
0.0%
2,833,324
0
1,044,661
0
1,044,661
30W
12,103,810
0.0%
0.0%
30W
874,071
0.0%
0.0%
146,792
0.0%
2,980,116
0
1,044,661
0
1,044,661
31W
10,821,233
0.0%
0.0%
31W
791,024
0.0%
0.0%
136,443
0.0%
3,116,558
0
1,044,661
0
1,044,661
32W
10,085,851
0.0%
0.0%
32W
763,853
0.0%
0.0%
96,493
0.0%
3,213,052
0
1,044,661
0
1,044,661
33W
10,309,939
0.0%
0.0%
33W
760,158
0.0%
0.0%
104,845
0.0%
3,317,896
0
1,044,661
0
1,044,661
34W
13,028,171
0.0%
0.0%
34W
836,833
0.0%
0.0%
175,216
0.0%
3,493,112
0
1,044,661
0
1,044,661
35W
11,568,886
0.0%
0.0%
35W
804,252
0.0%
0.0%
146,212
0.0%
3,639,325
0
1,044,661
0
1,044,661
36W
13,577,387
0.0%
0.0%
36W
931,412
0.0%
0.0%
188,864
0.0%
3,828,189
0
1,044,661
0
1,044,661
37W
14,977,369
0.0%
0.0%
37W
1,048,395
0.0%
0.0%
196,158
0.0%
4,024,347
0
1,044,661
0
1,044,661
38W
16,933,480
0.0%
0.0%
38W
1,148,083
0.0%
0.0%
227,107
0.0%
4,251,454
0
1,044,661
0
1,044,661
39W
17,218,977
0.0%
0.0%
39W
1,177,815
0.0%
0.0%
228,115
0.0%
4,479,569
0
1,044,661
0
1,044,661
厳 秘
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
4
■18Wサイト集客ＫＰＩ（点数・客数・購入率・受注客単価
× ①受注点数：38173点
× ②受注客数：13524名
× ③購入率 ： 1.34%
○④客単価 ：10678円
前年比
前年比
前年比
前年比
PV
前年
14W
15W
16W
17W
18W
19W
20W
21W
22W
23W
24W
25W
26W
27W
28W
29W
30W
31W
32W
33W
34W
35W
36W
37W
38W
39W
98.6％
81.2％
75.1％
102.6％
対前年
対前週
前年
本年
2015/10/6
前週比 :98.0％
前週比 :96.2％
前週比: 99.3％
前週比: 94.5％
ＳＥＳＳＩＯＮ
本年
デジタルPF戦略部
部
分解）
点数
対前年
対前週
前年
本年
購入率（客数/SESSI ON)
客数
対前年
対前週
前年
本年
対前年
対前週
前年
本年
対前年
69.5%
1.36%
1.51%
111.2%
客単価
対前週
前年
本年
対前年
対前週
12,574
11,501
91.5%
103.8%
10,236,015 14,747,490
144.1%
80.7%
888,140 1,229,110
138.4%
95.8%
30,743
52,065
169.4%
69.9%
12,056
18,546
153.8%
11,350,600 12,749,258
112.3%
0.0%
952,960 1,092,836
114.7%
88.9%
30,945
38,962
125.9%
74.8%
13,603
15,620
114.8%
84.2%
1.43%
1.43%
100.1%
94.7%
9,935
10,523
105.9%
91.5%
12,578,585 13,471,387
107.1%
0.0%
983,406 1,089,111
110.7%
99.7%
37,027
44,888
121.2% 115.2%
17,084
18,667
109.3%
119.5%
1.74%
1.71%
98.7%
119.9%
9,913
9,815
99.0%
93.3%
11,873,216 13,198,372
111.2%
0.0%
929,458 1,083,582
116.6%
99.5%
35,232
46,487
131.9% 103.6%
16,218
19,063
117.5%
102.1%
1.74%
1.76%
100.8%
102.6%
9,594
9,463
98.6%
96.4%
13,357,517 12,148,697
91.0%
0.0%
975,266 1,039,111
106.5%
95.9%
42,294
38,937
92.1%
83.8%
19,024
14,063
73.9%
73.8%
1.95%
1.35%
69.4%
76.9%
10,159
11,305
111.3%
119.5%
12,500,600 12,573,959
100.6%
0.0%
930,598 1,005,873
108.1%
96.8%
38,705
38,173
98.6%
98.0%
16,664
13,524
81.2%
96.2%
1.79%
1.34%
75.1%
99.3%
10,410
10,678
102.6%
94.5%
13,333,556
0
0.0%
0.0%
1,028,459
0
0.0%
0.0%
39,273
0
0.0%
0.0%
14,941
0
0.0%
0%
1.45%
0
0.0%
0.0%
12,158
0
0.0%
0.0%
12,618,050
0
0.0%
0.0%
930,321
0
0.0%
0.0%
42,839
0
0.0%
0
15,355
0
0.0%
0
1.65%
0
0.0%
0
12,004
0
0.0%
0
11,548,615
0
0.0%
0.0%
914,237
0
0.0%
0.0%
35,428
0
0.0%
0
13,304
0
0.0%
0
1.46%
0
0.0%
0
11,427
0
0.0%
0
13,393,545
0
0.0%
0.0%
1,048,061
0
0.0%
0.0%
42,341
0
0.0%
0
14,671
0
0.0%
0
1.40%
0
0.0%
0
10,951
0
0.0%
0
14,462,506
0
0.0%
0.0%
1,047,513
0
0.0%
0.0%
47,646
0
0.0%
0
17,355
0
0.0%
0
1.66%
0
0.0%
0
12,435
0
0.0%
0
13,973,990
0
0.0%
0.0%
1,003,381
0
0.0%
0.0%
43,147
0
0.0%
0
15,089
0
0.0%
0
1.50%
0
0.0%
0
11,608
0
0.0%
0
16,096,243
0
0.0%
0.0%
1,145,493
0
0.0%
0.0%
50,486
0
0.0%
0
19,040
0
0.0%
0
1.66%
0
0.0%
0
11,607
0
0.0%
0
15,726,626
0
0.0%
0.0%
1,267,041
0
0.0%
0.0%
49,186
0
0.0%
0
19,187
0
0.0%
0
1.51%
0
0.0%
0
10,567
0
0.0%
0
15,752,050
0
0.0%
0.0%
1,190,352
0
0.0%
0.0%
47,585
0
0.0%
0
18,320
0
0.0%
0
1.54%
0
0.0%
0
9,779
0
0.0%
0
14,631,711
0
0.0%
0.0%
1,025,499
0
0.0%
0.0%
48,210
0
0.0%
0
17,499
0
0.0%
0
1.71%
0
0.0%
0
10,423
0
0.0%
0
12,103,810
0
0.0%
0.0%
874,071
0
0.0%
0.0%
39,427
0
0.0%
0
14,160
0
0.0%
0
1.62%
0
0.0%
0
10,367
0
0.0%
0
10,821,233
0
0.0%
0.0%
791,024
0
0.0%
0.0%
36,311
0
0.0%
0
13,025
0
0.0%
0
1.65%
0
0.0%
0
10,475
0
0.0%
0
10,085,851
0
0.0%
0.0%
763,853
0
0.0%
0.0%
25,862
0
0.0%
0
9,558
0
0.0%
0
1.25%
0
0.0%
0
10,096
0
0.0%
0
10,309,939
0
0.0%
0.0%
760,158
0
0.0%
0.0%
28,557
0
0.0%
0
10,195
0
0.0%
0
1.34%
0
0.0%
0
10,284
0
0.0%
0
13,028,171
0
0.0%
0.0%
836,833
0
0.0%
0.0%
55,338
0
0.0%
0
16,398
0
0.0%
0
1.96%
0
0.0%
0
10,685
0
0.0%
0
11,568,886
0
0.0%
0.0%
804,252
0
0.0%
0.0%
43,462
0
0.0%
0
13,640
0
0.0%
0
1.70%
0
0.0%
0
10,719
0
0.0%
0
13,577,387
0
0.0%
0.0%
931,412
0
0.0%
0.0%
50,139
0
0.0%
0
16,273
0
0.0%
0
1.75%
0
0.0%
0
11,606
0
0.0%
0
14,977,369
0
0.0%
0.0%
1,048,395
0
0.0%
0.0%
48,830
0
0.0%
0
16,600
0
0.0%
0
1.58%
0
0.0%
0
11,817
0
0.0%
0
16,933,480
0
0.0%
0.0%
1,148,083
0
0.0%
0.0%
60,153
0
0.0%
0
23,555
0
0.0%
0
2.05%
0
0.0%
0
9,642
0
0.0%
0
17,218,977
0
0.0%
0.0%
1,177,815
0
0.0%
0.0%
61,002
0
0.0%
0
26,226
0
0.0%
0
2.23%
0
0.0%
0
8,698
0
0.0%
0
厳 秘
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
5
デジタルPF戦略部
19週 年度シーズン別実績
合計
合計
2015
春夏
2013年
春夏
継続
2012年秋冬（他）
144,414
88,468
18,980
27,775
2,256
2,578
4,160
173,475
115,712
20,947
32,306
28
27
4,155
×
×
×
×
○
○
○
197
○
300
前年比
83.2%
76.5%
90.6%
86.0%
NA
NA
100.1%
65.8%
前年差
-29,060
-27,244
-1,968
-4,531
2,228
2,552
4
-102
74,439
74,418
○
前年比
68,664
805
68,503
○
100.0%
前年差
952
674
○
100.2%
1,311
×
119.4%
109
37
0
○
72.6%
0
○
NA
3,684
○
NA
3,634
189
×
296
101.4%
NA
21
160
131
-359
109
37
50
-107
本年
69,975
19,805
18,175
26,823
2,147
2,542
476
9
前年
99,057
47,209
20,273
30,994
28
27
522
×
×
×
×
○
○
×
○
4
前年比
70.6%
42.0%
89.7%
86.5%
NA
NA
91.3%
NA
前年差
-29,081
-27,404
-2,098
-4,172
2,119
2,515
-46
4
69,975
19,805
18,175
26,823
2,147
2,542
476
本年
通常
2013年
秋冬
前年
前年
Ｂ販売
2014年
春夏
本年
本年
Ｐ販売
2014年
秋冬
前年
68,524
○
27,933
×
17,805
○
22,226
○
28
○
27
○
×
501
9
○
4
前年比
102.1%
70.9%
102.1%
120.7%
7667.7%
9591.0%
95.0%
205.4%
前年差
1,451
-8,128
370
4,597
2,119
2,515
-25
4
本年
0
0
0
0
0
0
0
0
更に 前年
10％
30,532
19,276
2,468
8,768
0
0
20
×
×
×
×
×
×
×
前年比
NA
NA
NA
NA
NA
NA
NA
前年差
-30,532
-19,276
-2,468
-8,768
0
0
-20
＜P販売＞
※オンライン P前年100.0％ 前週比87.3％
前年前週比99.8％
2015年春夏：100.2％（+160）
※全社
P前年比106.2%
×
0
＜Ｂ販売＞
※オンライン B前年比70.6％ 前週比94.8％
前年前週比83.4％
※全社
B前年比111.1%
2015春夏： 42.0%
△27,404
2014秋冬： 89.7%
△2,098
2014春夏： 86.5％
△4,172
全社
16W 3,917,151 (前年比 91.9％）
17W 4,462,365 (前年比 96.4％）
18W 5,308,835 （前年比 95.6％）
19W 5,478,817 (前年比 107.4％）
0
18週 年度シーズン別実績
合計
本年
合計
前年
×
Ｂ販売
×
125,757
2014年
春夏
19,961
×
26,764
2013年
秋冬
28,814
×
36,717
2013年
春夏
2,433
×
62
継続
1,447
×
70
2012年秋冬（他）
4,123
○
3,721
220
○
172
82.3%
81.1%
74.6%
78.5%
NA
NA
前年差
-34,284
-23,776
-6,803
-7,903
2,371
1,377
402
48
85,230
79,408
841
1,123
23
85
3,546
203
前年
○
74,513
○
69,128
×
904
×
1,013
○
30
○
0
110.8%
○
3,279
127.9%
○
114.4%
114.9%
93.0%
110.9%
NA
NA
108.1%
NA
前年差
10,717
10,280
-63
111
-7
85
266
45
本年
73,749
22,573
19,120
27,691
2,410
1,362
577
17
前年
×
118,749
×
56,628
前年比
62.1%
39.9%
前年差
-45,000
-34,055
73,749
22,573
前年
○
69,551
×
25,353
×
25,860
×
73.9%
×
35,705
×
32
○
70
○
442
○
14
77.6%
NA
NA
130.6%
-6,739
-8,013
2,378
1,292
135
3
19,120
27,691
2,410
1,362
577
17
21,205
×
22,471
○
32
○
70
○
408
NA
○
14
前年比
106.0%
89.0%
90.2%
123.2%
7625.3%
1945.2%
141.4%
122.3%
前年差
4,198
-2,780
-2,085
5,221
2,378
1,292
169
3
0
0
0
0
0
0
0
本年
更に 前年
10％
×
49,198
×
31,276
×
4,655
×
13,234
×
0
×
0
×
34
前年比
NA
NA
NA
NA
NA
NA
NA
前年差
-49,198
-31,276
-4,655
-13,234
0
0
-34
厳 秘
0
×
＜P販売＞
※オンライン P前年114.４％ 前週比104.3％
前年前週比107.4％
※全社
P前年比100.６％
2015年春夏：114.9％（+10,280）
158
前年比
本年
通常
193,262
2014年
秋冬
101,981
前年比
本年
Ｐ販売
2015
春夏
158,979
0
0
＜Ｂ販売＞
※オンライン B前年比62.1％ 前週比74.7％
前年前週比120.3％
※全社
B前年比83.0%
2015春夏： 39.9%
△34,055
2014秋冬： 73.4%
△6,739
2014春夏： 77.6％
△8,013
全社
15W 3,695,016 (前年比 89.3％）
16W 3,917,151 (前年比 91.9％）
17W 4,462,365 (前年比 96.4％）
18W 5,308,835 （前年比 95.6％）
2015/10/6
デジタルPF戦略部
部
2015年 19W課題ブランド(P販売）
全社比較：P前年割れ12（前週７） ※全社８ (前週10） 順位は全社比較GAP
オンライン
()受注実績
2015/10/6
全社
()受注実績
ＰＧＡＰ
改善金額
()受注実績
PB(千単位) P(千単位) B(千単位) PB前年比 P前年比
B前年比 PB前年差 P前年差
B前年差 PB(千単位) P(千単位) B(千単位) PB前年比 P前年比
B前年比 PB前年差 P前年差 B前年差
ｱｸｱｶﾞｰﾙ
4,368
1,778
2,590
127.8%
149.4%
116.3%
951
588
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33,246 -1224.0%
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ﾍﾞｰｽｽﾃｰｼｮﾝ
＜B課題＞
INDEX 43.7％ △2,052
リフレクト 43.7％ △2,783
TSTK 66.1% △1,448
厳 秘
クードシャンス
INDIVI
60.7％ △2,108
32.7％ △7,877
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
スーナウーナ
アンタイトル
36.3％
△1,630
34.2％ △17,456
8
デジタルPF戦略部
部
■18Wサイト集客ＫＰＩ（管理客分解）
2015/10/6
顧客
受注金額 受注人数
103,756
8,382
本年
前年
前年比
前年差
本年前週差
前年前週差
実績
前年比
前年差
前年
134,130
77.4%
-30,374
-14,873
-17,711
10,910
76.8%
-2,528
-715
-1,071
新規
レス率
客単価
1.37% 12,378 本年
1.74% 12,294 前年
78.6% 100.7% 前年比
-0.37%
84 前年差
-0.12%
△ 662 本年前週差
-0.17%
△ 379 前年前週差
受注金額 受注人数 レス率
36,012
3,926
35,218
102.3%
794
2,237
-568
3,996
98.2%
-70
276
-73
20Ｗ
レス
単価
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0
0.00%
購入時期
直近半年購買
直近1年購買（半年休眠）
直近1年半購買（1年休眠）
直近2年購買（1年半休眠）
顧客合計
新規
総合計
人数
10,618
1,174
510
240
12,542
4,533
17,075
17Ｗ
レス
4.04%
0.96%
0.40%
0.24%
2.04%
0
0.00%
単価
11,137
10,385
9,519
9,813
10,976
8,606
10,346
受注
118,253
12,192
4,855
2,355
137,655
39,010
176,665
人数
7,610
881
391
215
9,097
3,650
12,747
18Ｗ
レス
単価
2.89%
13,381
0.72%
11,472
0.31%
10,895
0.21%
11,306
1.48%
13,040
0
9,254
0.00%
11,956
受注
101,831
10,107
4,260
2,431
118,628
33,776
152,404
人数
7,051
808
367
156
8,382
3,926
12,308
19Ｗ
レス
単価
2.68% 12,586
0.66% 11,647
0.29% 10,942
0.16% 10,165
1.37% 12,378
0
9,173
0.00% 11,356
受注
88,743
9,411
4,016
1,586
103,756
36,012
139,768
人数
購入時期
直近半年購買
直近1年購買（半年休眠）
直近1年半購買（1年休眠）
直近2年購買（1年半休眠）
顧客合計
新規
総合計
人数
125.6%
115.8%
107.4%
96.4%
123.0%
116.5%
121.2%
17Ｗ
レス
115.7%
121.3%
116.5%
114.0%
125.9%
0
0
単価
93.2%
101.8%
102.9%
99.4%
94.6%
101.1%
96.3%
受注
117.0%
117.9%
110.5%
95.8%
116.4%
117.7%
116.7%
人数
76.2%
73.1%
74.2%
81.4%
75.9%
89.7%
79.4%
18Ｗ
レス
単価
70.2%
102.8%
76.6%
98.4%
80.5%
106.5%
96.3%
122.9%
77.7%
102.9%
0
105.2%
0
102.3%
受注
78.4%
71.9%
79.1%
100.1%
78.1%
94.4%
81.2%
人数
78.8%
69.6%
71.4%
54.4%
76.8%
98.2%
82.6%
19Ｗ
レス
単価
72.6% 100.0%
72.9% 105.0%
77.5%
98.2%
64.3% 100.2%
78.6% 100.7%
0 104.1%
0 100.0%
受注
78.8%
73.1%
70.1%
54.5%
77.4%
102.3%
82.5%
購入時期
直近半年購買
直近1年購買（半年休眠）
直近1年半購買（1年休眠）
直近2年購買（1年半休眠）
顧客合計
新規
総合計
人数
2,161
160
35
-9
2,347
642
2,989
17Ｗ
レス
単価
0.55%
-814
0.17%
183
0.06%
269
0.03%
-62
0.42%
-625
0.00%
91
0.00%
-402
受注
17,182
1,847
461
-104
19,386
5,878
25,264
人数
-2,375
-324
-136
-49
-2,884
-419
-3,303
18Ｗ
レス
単価
-1.23%
365
-0.22%
-191
-0.07%
670
-0.01%
2,103
-0.43%
367
0.00%
459
0.00%
266
受注
-28,138
-3,948
-1,129
1
-33,213
-2,011
-35,224
人数
-1,897
-353
-147
-131
-2,528
-70
-2,598
19Ｗ
レス
単価
-1.01%
1
-0.25%
556
-0.08%
-200
-0.09%
19
-0.37%
84
0.00%
359
0.00%
-5
購入時期
直近半年購買
直近1年購買（半年休眠）
直近1年半購買（1年休眠）
直近2年購買（1年半休眠）
顧客合計
新規
総合計
人数
8,457
1,014
475
249
10,195
3,891
14,086
17Ｗ
レス
3.49%
0.79%
0.34%
0.21%
1.62%
0.00%
0.00%
受注
101,071
10,345
4,394
2,459
118,269
33,132
151,401
人数
9,985
1,205
527
264
11,981
4,069
16,050
18Ｗ
レス
単価
4.12%
13,016
0.94%
11,663
0.38%
10,225
0.22%
9,203
1.91%
12,673
0.00%
8,795
0.00%
11,690
受注
129,968
14,054
5,389
2,430
151,841
35,787
187,628
人数
8,948
1,161
514
287
10,910
3,996
14,906
19Ｗ
レス
単価
3.69% 12,585
0.90% 11,091
0.37% 11,142
0.24% 10,147
1.74% 12,294
0.00%
8,813
0.00% 11,361
厳 秘
単価
11,951
10,202
9,250
9,875
11,601
8,515
10,748
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
0
0
0
0
0
0
0
客単価
9,173
-
8,813
104.1%
359
-81
18
受注
人数
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
人数
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
20Ｗ
レス
単価
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0
0.0%
0
0.0%
受注
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
受注
-23,871
-3,465
-1,711
-1,326
-30,374
794
-29,580
人数
-7,834
-1,057
-399
-231
-9,521
-4,007
-13,528
受注
112,614
12,876
5,727
2,912
134,130
35,218
169,348
人数
7,834
1,057
399
231
9,521
4,007
13,528
21Ｗ
レス
単価
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0
0.00%
受注
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
人数
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
21Ｗ
レス
単価
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0
0.0%
0
0.0%
受注
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
20Ｗ
レス
単価
受注
-3.23% -14,843 -116,280
-0.82% -12,772 -13,500
-0.29% -11,567
-4,615
-0.20% -11,369
-2,626
-1.52% -14,392 -137,022
0.00%
-9,988 -40,020
0.00% -13,087 -177,042
人数
-8,366
-1,038
-396
-198
-9,998
-3,731
-13,729
21Ｗ
レス
単価
-3.45% -14,819
-0.81% -12,267
-0.29% -12,108
-0.17% -12,116
-1.59% -14,393
0.00%
-9,643
0.00% -13,102
受注
-123,978
-12,733
-4,795
-2,399
-143,904
-35,979
-179,883
20Ｗ
レス
単価
3.23% 14,843
0.82% 12,772
0.29% 11,567
0.20% 11,369
1.52% 14,392
0.00%
9,988
0.00% 13,087
人数
8,366
1,038
396
198
9,998
3,731
13,729
21Ｗ
レス
単価
3.45% 14,819
0.81% 12,267
0.29% 12,108
0.17% 12,116
1.59% 14,393
0.00%
9,643
0.00% 13,102
受注
123,978
12,733
4,795
2,399
143,904
35,979
179,883
受注
116,280
13,500
4,615
2,626
137,022
40,020
177,042
9
デジタルPF戦略部
■19Wサイト新規獲得ＫＰＩ（純新規・顧客客分解）
2015/10/6
①純新規：3,056名(前年比94.9％
店舗購買あり 1,452名（前年比
88.6％）
店舗購買なし 1,606名 （前年比 101.3％）
前年比
WOS既存 購買客ALL
WOS新規
WOS新
規・実店舗
事前購買
あり
WOS新
規・実店舗
事前購買
なし
WOS既
存・実店舗
事前購買
あり
WOS既
存・実店舗
事前購買
なし
14年14週
1,276
1,545
14年15週
1,581
1,390
2,821
5,308
2,919
8,227
2,971
6,051
3,126
9,177
14年16週
1,676
1,611
3,287
7,691
3,795
14年17週
14年18週
1,622
1,620
3,242
7,166
1,769
1,544
3,313
8,678
14年19週
1,638
1,583
3,221
14年20週
1,764
1,460
14年21週
1,516
1,323
14年22週
1,503
14年23週
14年24週
購買客ALL
WOS新
規・実店舗
事前購買
あり
WOS新
規・実店
舗事前
購買なし
WOS既
存・実店舗
事前購買
あり
WOS既
存・実店舗
事前購買
なし
11,048 15年14週
2,964
1,849
12,148 15年15週
2,349
1,739
4,813
12,682
4,690
17,372
4,088
8,886
3,542
12,428
11,486
14,773 15年16週
1,698
1,682
3,380
9,098
3,628
3,578
10,744
13,986 15年17週
3,933
12,611
15,924 15年18週
1,802
1,807
3,609
9,536
1,344
1,517
2,861
6,649
7,995
3,612
11,607
14,828 15年19週
1,452
1,604
3,056
3,224
6,949
3,252
2,839
7,596
3,202
10,201
13,425 15年20週
0
0
10,798
13,637 15年21週
0
0
1,443
2,946
6,069
3,153
9,222
12,168 15年22週
0
1,621
1,529
3,150
2,066
1,420
3,486
6,756
3,429
10,185
13,335 15年23週
8,417
3,752
12,169
15,655 15年24週
14年25週
1,644
1,500
3,144
7,185
3,416
10,601
14年26週
2,235
2,011
4,246
8,863
4,172
14年27週
14年28週
2,134
2,273
4,407
8,487
2,261
2,183
4,444
7,998
14年29週
1,838
1,782
3,620
14年30週
1,608
1,700
14年31週
1,404
1,557
14年32週
926
14年33週
新規前年比
顧客前年比 購買客前年比
WOS新
規・実店舗
事前購買あ
り
WOS新
規・実店舗
事前購買
なし
22,185
232.3%
119.7%
170.6%
238.9%
160.7%
211.2%
200.8%
16,516
148.6%
125.1%
137.6%
146.9%
113.3%
135.4%
136.0%
12,726
16,106
101.3%
104.4%
102.8%
118.3%
95.6%
110.8%
109.0%
3,729
13,265
16,874
111.1%
111.5%
111.3%
133.1%
104.2%
123.5%
120.6%
3,055
9,704
12,565
76.0%
98.3%
86.4%
76.6%
77.7%
76.9%
78.9%
6,214
2,861
9,075
12,131
88.6%
101.3%
94.9%
77.7%
79.2%
78.2%
81.8%
0
0
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0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0
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0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
13,745 15年25週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
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13,035
17,281 15年26週
0
0
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0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
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4,564
13,051
17,458 15年27週
0
0
0
0
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0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
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4,187
12,185
16,629 15年28週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
8,010
3,870
11,880
15,500 15年29週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
3,308
6,339
3,333
9,672
12,980 15年30週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
2,961
5,986
2,921
8,907
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0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
1,360
2,286
4,148
2,266
6,414
8,700 15年32週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
1,218
1,231
2,449
4,609
2,234
6,843
9,292 15年33週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年34週
1,673
1,182
2,855
7,873
3,377
11,250
14,105 15年34週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年35週
1,525
1,212
2,737
6,495
2,961
9,456
12,193 15年35週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年36週
1,627
1,429
3,056
7,981
3,503
11,484
14,540 15年36週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年37週
1,598
1,429
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7,837
3,424
11,261
14,288 15年37週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年38週
2,195
1,717
3,912
11,093
4,558
15,651
19,563 15年38週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
14年39週
2,914
1,846
4,760
11,748
4,968
16,716
21,476 15年39週
0
0
0
0
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
44,832
40,880
85,712
193,328
91,505
284,833
11,609 10,198
21,807
53,065
21,505
74,570
96,377
25.9%
24.9%
25.4%
27.4%
23.5%
26.2%
26.0%
厳 秘
370,545
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
WOS既
WOS既存・
存・実店舗
実店舗事前
事前購買
購買あり
なし
10
■客数推移
デジタルPF戦略部
部
2015/10/6
顧客人数推移
20,000
18,000
16,000
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
15年14週 15年15週 15年16週 15年17週 15年18週 15年19週 15年20週 15年21週 15年22週 15年23週 15年24週 15年25週 15年26週 15年27週 15年28週 15年29週 15年30週 15年31週 15年32週 15年33週 15年34週 15年35週 15年36週 15年37週 15年38週 15年39週
新規人数推移
6,000
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
15年14週 15年15週 15年16週 15年17週 15年18週 15年19週 15年20週 15年21週 15年22週 15年23週 15年24週 15年25週 15年26週 15年27週 15年28週 15年29週 15年30週 15年31週 15年32週 15年33週 15年34週 15年35週 15年36週 15年37週 15年38週 15年39週
厳 秘
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
11
デジタルPF戦略部
部
■直営ＥＣ 顧客ローリング 57期上期
2015/10/6
【２】5 6 上期最終実績
区分別顧客数
5 6 上期最終実績
区分 R点 顧客数 レス人数 レス件数 レス金額 前年比
既存
1
244,106
78,971 215,289 2,809,193
2
146,286
18,905
29,627
350,608
3
116,611
6,128
8,476
97,685
4
84,226
2,880
3,965
47,639
591,229 106,884 257,357 3,305,125
新規
0
104,062 139,620 1,295,931
0 104,062 139,620 1,295,931
総計
591,229 210,946 396,977 4,601,056
3,783,993
82.2%
レス率
32.4%
12.9%
5.3%
3.4%
18.1%
リピ率
2.7
1.6
1.4
1.4
2.4
1.3
1.3
1.9
パラメータ
レス単価 客単価 １顧客単価
13,048
35,572
11,508
11,834
18,546
2,397
11,525
15,941
838
12,015
16,541
566
12,843
30,923
5,590
9,282
12,453
9,282
12,453
11,590
21,812
＜57期上期計画シュミレーション＞
区分別顧客数
区分 R点 顧客数
既存
新規
総計
厳 秘
レス人数
レスシミュレーション結果
レス件数
レス金額
前年比
レス率
リピ率
パラメータ
レス単価 客単価
１顧客単価
1
242,358
83,826
236,185
3,066,886
109%
34.6%
2.8
12,985
36,586
12,654
2
128,313
17,849
28,513
352,264
100%
13.9%
1.6
12,355
19,735
2,745
3
138,781
7,942
11,122
129,674
133%
5.7%
1.4
11,659
16,329
934
4
118,345
4,141
5,707
66,471
140%
3.5%
1.4
11,648
16,051
562
627,797
113,758
281,527
3,615,294
109%
18.1%
2.5
12,842
31,780
5,759
0
104,062
139,620
1,295,931
100%
1.3
9,282
12,453
0
104,062
139,620
1,295,931
100%
1.3
9,282
12,453
627,797
217,820
421,147
4,911,225
107%
1.9
11,662
22,547
売上見込み
4,223,653
0
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
57期計画： 4,135,123(千円） 前年比109.3％
12
デジタルPF戦略部
部
■直営ＥＣ 顧客ローリング 57期下期
【２】56下期最終実績
区分別顧客数
区分
既存
R点
顧客数
レス人数
56下期最終実績
レス件数
レス金額
2015/10/6
パラメータ
前年比
レス率
前年比
リピ率
レス単価
客単価
１顧客単価
1
210,946
82,633
252,635
3,332,096
39.2%
3.1
13,189
40,324
15,796
2
165,135
26,354
43,913
523,136
16.0%
1.7
11,913
19,850
3,168
3
127,381
9,036
13,457
159,530
7.1%
1.5
11,855
17,655
1,252
4
110,483
613,945
4,798
122,821
6,915
316,920
80,298
4,095,060
4.3%
20.0%
1.4
2.6
11,612
12,921
16,736
33,342
727
6,670
119,537
119,537
168,039
168,039
1,743,393
1,743,393
1.4
1.4
10,375
10,375
14,585
14,585
※売上シミュ
242,358
484,959
5,838,452
2.0
12,039
24,090
5,021,069
新規
613,945
総計
＜57期下期計画シュミレーション＞
【８】57下期前年実績ベースシミュレーション
区分別顧客数
区分
既存
R点
顧客数
レス人数
レス件数
1
210,418
85,946
2
156,868
25,717
42,918
3
109,541
7,962
11,899
4
130,246
607,073
新規
総計
レスシミュレーション結果
607,073
レス金額
268,571 3,455,409
パラメータ
前年比
レス率
前年比
リピ率
レス単価
客単価
１顧客単価
104%
40.8%
104.3%
3.1
12,866
40,205
16,422
523,486
100%
16.4%
102.7%
1.7
12,197
20,356
3,337
149,173
94%
7.3%
102.5%
1.5
12,537
18,737
1,362
5,834
125,458
8,434
100,430
331,821 4,228,499
125%
103%
4.5%
20.7%
103.1%
103.3%
1.4
2.6
11,908
12,743
17,213
33,704
771
6,965
119,537
119,537
168,039 1,743,393
168,039 1,743,393
100%
100%
1.4 10,374.9
1.4
10,375
14,585
14,585
244,995
499,860 5,971,892
102%
2.0
24,376
11,947
売上シュミレーション5,076,108
厳 秘
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
13
デジタルPF戦略部
部
■直営ＥＣ 顧客ローリング 57期上期
2015/10/6
【２】5 6 上期最終実績
区分別顧客数
5 6 上期最終実績
区分 R点 顧客数 レス人数 レス件数 レス金額 前年比
既存
1
244,106
78,971 215,289 2,809,193
2
146,286
18,905
29,627
350,608
3
116,611
6,128
8,476
97,685
4
84,226
2,880
3,965
47,639
591,229 106,884 257,357 3,305,125
新規
0
104,062 139,620 1,295,931
0 104,062 139,620 1,295,931
総計
591,229 210,946 396,977 4,601,056
3,783,993
82.2%
レス率
32.4%
12.9%
5.3%
3.4%
18.1%
リピ率
2.7
1.6
1.4
1.4
2.4
1.3
1.3
1.9
パラメータ
レス単価 客単価 １顧客単価
13,048
35,572
11,508
11,834
18,546
2,397
11,525
15,941
838
12,015
16,541
566
12,843
30,923
5,590
9,282
12,453
9,282
12,453
11,590
21,812
＜57期上期計画シュミレーション＞
区分別顧客数
区分 R点 顧客数
既存
新規
総計
厳 秘
レス人数
レスシミュレーション結果
レス件数
レス金額
前年比
レス率
リピ率
パラメータ
レス単価 客単価
１顧客単価
1
242,358
83,826
236,185
3,066,886
109%
34.6%
2.8
12,985
36,586
12,654
2
128,313
17,849
28,513
352,264
100%
13.9%
1.6
12,355
19,735
2,745
3
138,781
7,942
11,122
129,674
133%
5.7%
1.4
11,659
16,329
934
4
118,345
4,141
5,707
66,471
140%
3.5%
1.4
11,648
16,051
562
627,797
113,758
281,527
3,615,294
109%
18.1%
2.5
12,842
31,780
5,759
0
104,062
139,620
1,295,931
100%
1.3
9,282
12,453
0
104,062
139,620
1,295,931
100%
1.3
9,282
12,453
627,797
217,820
421,147
4,911,225
107%
1.9
11,662
22,547
売上見込み
4,223,653
0
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
57期計画： 4,135,123(千円） 前年比109.3％
14
粗利
前年比較
18W
デジタルPF戦略部
部
受注・粗利確認
2015/10/6
◇年度シーズン別OFF率別受注実績（本年）
年度ｼｰｽﾞﾝ
201301以前
201302
201401
201402
201501
201502
199909
合計
■当期
■ｷｬﾘｰ
当週
前週
1,759
3,144
40,803
33,339
156,078
271
1,658
5,294
48,634
47,970
159,251
163
9,531
244,925
165,880
79,045
7,594
270,563
167,008
103,555
前年
6,284
174
44,895
37,413
165,672
143
254,581
165,815
88,766
18W
前年比
前年増減
201301以前
201302
201401
201402
201501
201502
199909
合計
■当期
■ｷｬﾘｰ
厳 秘
当週
前週
1,473
2,185
27,033
19,171
99,497
153
1,452
3,685
31,950
27,574
99,863
89
5,968
155,481
105,618
49,863
4,819
169,431
104,771
64,660
前年
3,475
120
28,106
20,495
103,795
84
156,074
103,878
52,196
前週増減
商品割引
受注ｷｬﾝｾﾙ
28.0%
1806.1%
90.9%
89.1%
94.2%
189.7%
-4,525
2,970
-4,092
-4,074
-9,593
128
106.1%
59.4%
83.9%
69.5%
98.0%
166.4%
101
-2,149
-7,831
-14,631
-3,173
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-16
-24
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-3
96.2%
100.0%
89.0%
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99.3%
76.3%
1,937
-25,638
-1,128
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-53
-1,243
-1,200
-43
◇年度シーズン別OFF率別粗利実績（本年）
年度ｼｰｽﾞﾝ
前週比
NEW
18W
前年比
前年増減
前週比
-3
-54
-50
-786
-685
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3,094
40,001
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267
-214
-5,777
-4,202
-1,575
9,265
237,906
160,478
77,428
ｷｬﾝｾﾙ後
前年比
27.1%
1777.1%
89.1%
87.2%
91.1%
187.3%
93.4%
N EW
前週増減
商品割引
受注ｷｬﾝｾﾙ
42.4%
1818.6%
96.2%
93.5%
95.9%
183.6%
-2,002
2,065
-1,073
-1,324
-4,298
70
101.5%
59.3%
84.6%
69.5%
99.6%
171.8%
22
-1,499
-4,917
-8,403
-366
64
-16
-24
-1,144
-3
99.6%
101.7%
95.5%
5,968
-593
1,740
-2,333
123.8%
91.8%
100.8%
77.1%
1,149
-13,951
847
-14,797
-53
-1,243
-1,200
-43
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ｷｬﾝｾﾙ反映
-3
ｷｬﾝｾﾙ反映
-45
-34
-507
-388
-2,532
1,425
2,151
26,510
18,760
95,821
150
-159
-3,664
-2,691
-973
5,756
150,574
101,727
48,847
ｷｬﾝｾﾙ後
前年比
41.0%
1789.9%
94.3%
91.5%
92.3%
179.4%
96.5%
15
販売掛率
前年比較
デジタルPF戦略部
部
19W
2015/10/6
本年
前年GAP（差）
データ
yyyy
2013 01
02
2014 01
02
2015 01
9999 09
厳 秘
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
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販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
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Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
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ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
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ＰＢ合計
総上代
販売掛率
P
B
B上代
Ｂ掛率
ＰＢ合計
総上代
販売掛率
14W
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7,765
27.2%
2,241
7,892
28.4%
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29.6%
6,088
20,058
30.4%
1,830
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36.1%
40,075
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37.2%
1,825
44,119
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39.7%
45,943
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40.6%
94,712
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64.1%
113,070
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91.7%
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1,229
2,362
52.0%
5,787
6,921
83.6%
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15W
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17W
18W
19W
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32.0%
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70
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33.1%
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58.2%
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80,114
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1,093
3,255
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149
4,372
13,975
31.3%
4,520
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32.0%
1,114
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1,107
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46.0%
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46.9%
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59.2%
3,721
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1,362
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26.8%
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2,410
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20.5%
2,578
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20.7%
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14W
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-0.5%
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4.7%
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0.5%
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15W
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32.0%
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3.9%
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537
6.5%
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1,629
0.0%
13,146
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36,027
-0.3%
29,218
49,174
-0.5%
Copyright© 2015 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
前年
16W
17W
18W
19W
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1,128
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5,228
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143
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4.1%
10,996
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3.8%
-642
-8,553
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yyyy
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9999 09
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38
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32
66
47.9%
62
96
64.2%
1,013
35,705
91,719
38.9%
36,717
92,731
39.6%
904
25,860
59,687
43.3%
26,764
60,591
44.2%
69,128
56,628
95,960
59.0%
125,757
165,089
76.2%
3,279
442
912
48.4%
3,721
4,192
88.8%
74,513
118,749
248,509
47.8%
193,262
323,022
59.8%
0
27
53
50.0%
27
53
50.0%
0
28
56
50.0%
28
56
50.0%
1,311
30,994
77,703
39.9%
32,306
79,014
40.9%
674
20,273
45,876
44.2%
20,947
46,550
45.0%
68,503
47,209
78,886
59.8%
115,712
147,389
78.5%
3,634
522
967
53.9%
4,155
4,601
90.3%
74,418
99,057
203,548
48.7%
173,475
277,966
62.4%
15W
16
ＷＥＢダイレクト統括BU オンラインストアBU
オンラインストアＢＵ 15年 サイクル3（10W～13Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜10Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略： 2月26日（金）～3月８日（日）までP商品全品5倍キャンペーン実施。さらに、お勧めアウターは10倍ポイント。。
Ｂ戦略：会員限定WEBアトリエセール第2弾 2月27日（金）~3月5日（木）まで
＜11Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：3月9日（月）～3月12日（木）P強化のための顧客個別オファー（10000円で1000円引き・20000円で3000円引き）実施。3月９日（月）～3000円以上送料無料 .
Ｂ戦略：3月13日（金）～3月17日（火）会員限定決算セール実施。会場内で、1100円から9900円までの単価商品だし。
＜12Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略： 3000円以上送料無料継続 。3月18日（水）～3月22日（日）顧客個別オファー2回目。
Ｂ戦略： 3月13日（金）～3月17日（火）会員限定決算セール実施。17日の終了告知
＜13Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：3000円以上送料無料終了告知（3月26日（水）終了 。顧客個別オファー2週目。
Ｂ戦略： 3月23日（月）～3月31日（火） 会員限定決算セール実施。
2
WEEK
月
P
戦
略
4
10W
5
火 水
木
3
11W
6 7
8
金 土 日
9
月
10 11
火 水
ポイント5倍CP（2/26（木）-3/8（金）
3000円以上送料無料（3/9(月）－3/26（日）
）
強化アウター10倍
顧客個別オファー
（上位顧客 p未購入）
B
戦
略
実績
顧客個別オファー
（上位顧客 p未購入）
4 5
土 日
靴返品送料無料
（4/2(木）～4/12(火）
3/20 (金）～3/31（火）全社 ポイント10倍（PB）
WEBアトリエセール（2/27（金）-3/5（木））
販売
強化
戦略
13W
12W
14W
12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3
木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金
会員限定決算セール①
（3/13(金）～3/17(火）キャリー単価訴求
神戸FS(3/13（金）-15（日)
会員限定決算セール②（3/23(金）～3/31(火）
東京FS(3/20（金）-3/22(日）)
前年：282,459
前年：263,326
前年：224,704
前年：251,225
前年：151,590
前年：224,725
前年：287,868
前年：272,646
前年：253,317
前年：213,301
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
売価変更確認
厳 秘
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
全社ポイント10倍告知（３月１６日（月）
集客策
業務連携
メール訴求
売価変更確認
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売価変更確認
売価変更確認
17
ＷＥＢダイレクト統括BU オンラインストアBU
オンラインストアＢＵ 14年 サイクル3（10W～13Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜10Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略： 2月28日（金）～3月9日（日）まで全社ポイント10倍キャンペーン実施。RUNA春号3週目対応として欠品商品対応等の実施。サイズフェア継続。
Ｂ戦略：会員限定シークレット催事 12年ＡＷ 80％ＯＦＦ
＜11Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：3月13日（木）～3月31日（月）顧客個別オファー（新規・2回目・他）実施。4,980円以上送料無料 .RUNA 送付のお客様へインセンティブ終了告知。
Ｂ戦略：WEBアトリエ第2弾（3/14(金）-31（日））、会員限定80％ＯＦＦ 3月10日（月）終了。
＜12Ｗ販売強化戦略＞ 21日（金）～23日（日）までの山
Ｐ戦略： 4,980円以上送料無料 。顧客個別オファー2週目。21日（金）～23日（日）の連休需要（消費税駆け込み）に向けた販売強化。（セットアップ・スーツ需要）
Ｂ戦略：WEBアトリエ第2弾（3/14(金）-31（日））、14年春夏商材の低い割引率での早期換金
＜13Ｗ販売強化戦略＞ 29日（土）30日（日）の最終新税率導入前の駆け込み需要
Ｐ戦略：4,980円以上送料無料 。顧客個別オファー2週目。21日（金）～23日（日）の連休需要（消費税駆け込み）に向けた販売強化。（セットアップ・スーツ需要）
Ｂ戦略：WEBアトリエ第2弾（3/14(金）-31（日））、14年春夏商材の低い割引率での早期換金
＜14Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：
Ｂ戦略：
WEEK
10W
5
6
火 水 木
4
3
月
7
8
9
金 土 日
11W
10 11 12 13 14 15 16 17
月 火 水 木 金 土 日 月
全社ポイント5倍CP（2/28-3/9）
18 19
火 水
13W
12W
14W
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3
4 5 6
月
水
金
土 日
金
土
火
木
火
木
水 木 金 土 日
日 月
4,980円以上送料無料
P
戦
略
顧客個別オファー（新規・2回目・他）
サイズフェア（2/18（火）-）
14SS早期換金（品番エントリー）
販売
強化
戦略
B
戦
略
東京FS(3/14（金）-3/16(日）)
会員限定シークレット催事 12年ＡＷ 80％ＯＦＦ
神戸FS(3/20（木）-23（日)
WEBアトリエ第2弾（3/14(金）-30（日））2013年秋冬商品以前
価格メンテナンス
前年：233,689
前年：222,592
前年：236,589
前年：147,462
計画：256,468
計画：259,030
計画：247588
計画：265,022
計画：
実績：282,459
実績：263,326
実績：224,704
実績：251,225
実績：
前年：230,318
実績
前年
メール訴求
集客策
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
オファー客 週量告知メール
LT2設定（キャリー0設定）
売価変更確認
業務連携
厳 秘
売価変更確認
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売価変更確認
売価変更確認
18
WEBダイレクト統括BU
＜2015＞オンラインストア サイクル4 （14W～17Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜14Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：10倍ポイントの反動抑制、4月1日以降マイナス抑制を行う。4/2（木）～4/12(日） 靴返品送料無料実施。カラーフォーマル、セレモニー 学校行事継続強化
Ｂ戦略：4月1日（水）～スプリングフェア アウター＆カットソー特集
＜15Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4/10（金）～４/26(日） 3,000円以上送料無料キャンペーン
Ｂ戦略：Bのみ購買顧客の休眠掘り起こし クーポン配布 、
2014AW/SS 商品 値返しための 販売停止期間設定
＜16Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4/10（金）～４/26(日） 3,000円以上送料無料キャンペーン
Ｂ戦略：更に10%OFF実施（15年春商材強化）
＜17W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4/10（金）～４/26(日） 3,000円以上送料無料キャンペーン
Ｂ戦略：GWセールスタート
WEEK
30
月
31
火
1
水
14W
2
3
木
金
4
土
5
日
6
7
8
月
火
水
3/20 （金）～3/31（火）全社ポイント10倍キャンペーン
P
戦
略
15W
9
10
木
金
母の日
セレモニー 学校行事
３/23（月）～会員限定決算セール
販売
強化
戦略
B
戦
略
前年
実績
非稼動B顧客稼動ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ
期間限定ｸｰﾎﾟﾝ階段値引
•4/1（水）ｽﾌﾟﾘﾝｸﾞﾌｪｱ①
土
12
13
14
15
16W
16
17
18
19
日
月
火
水
木
金
土
日
20
21
22
17W
23
24
火
水
木
金
月
25
土
26
日
4/10（金）～４/26(日） 3,000円以上送料無料キャンペーン
4/2(木）～4/12(日） 靴お試し キャンペーン
カラーフォーマル
11
特集UP（MUプルオーバー・スカート対策・中衣料強化）
キャリア･こだわり・通勤・ボトムス
サイズフェキャリア（4/16 ブランド・トップス
ワンピースとボトムをワンピース＋スカート＋パンツ 返品送料無料の検討
総合横断（初夏トップス＋（セットアップ）
横断 TOPS
機能素材
サイズ強化 4/7-20週まで ｽﾄｱ初夏 Sランク強化 POジャージが上昇するはずなのに（客数増）
キャリアアイテム
機能系・スーツ
•非稼動B顧客稼動ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ
•期間限定ｸｰﾎﾟﾝ階段値引
更に10％OFF施策（15SSメイン）
ｱｳﾀ&ｶｯﾄｿｰ特集
前年：135,145
前年：169,360
前年：155,588
本年：164,346
本年：183,219
本年：
前年：151,590
本年：213,301
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
集客策
業務連携
厳 秘
2014商品 値返しための 販売停止期間設定
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引越し
19
WEBダイレクト統括BU
＜2015＞オンラインストアＢＵ 2015年 MD サイクル５（18W-22W）販売戦略
2015/10/6
＜18Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4月28日（火）～お試しキャンペーン。顧客個別オファー（10％OFFクーポン配布）
Ｂ戦略：GWｾｰﾙ実施｡（4/28-5/6） 顧客個別オファー（10000円以上で1000円、5000円以上で500円割引）実施。
＜19Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略： 5月4日（月）～6日（水） レイン系商品のみ ポイント10倍
Ｂ戦略：GWｾｰﾙ実施｡（4/28-5/6）
＜20Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：5/13-14 2日間限定 クーポン配布10000円以上で1000円、5000円以上で500円割引 5/15（金）～5/24（日）WPC会員向けポイント5倍、Sランク商品のみ10倍ポイント。
Ｂ戦略： 5/7(木）－5/14(金）GW フェア
＜21Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：5/16（木）～5/28（火）WPC会員向けポイント10倍企画終了告知
（※前年返品送料無料21Ｗ5/16（木）～5/28（火） WPC会員向けポイント10倍企画・新規初回購買送料無料キャンペーン ）
Ｂ戦略：更に10％ＯＦＦ企画
＜22Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：サマーＴｼｬﾂ・父の日特集・上位顧客向けプロパー商品の最終訴求
Ｂ戦略：更に10％ＯＦＦ企画継続
WEEK
27 28 29
18W
30 1
火
木
月
水
2
金 土
3
4
日
月
5
火
6
19W
7 8
水
木
21W
20W
22W
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日
5/15（金）～5/24（日） ポイント5倍企画 Sランク10倍 OPEN
5/15（金）～5/26（火） 3000円以上送料無料
おためしCP(4/28-5/7)
P
戦
略
10％OFF
10000円以上で1000円、5000円以上で500円割引
販売
強化
戦略
B
戦
略
前年：181,654
本年：144,414
本年：158,979
さらに10％ＯＦＦ（5/22→5/31）
前年：184,319
前年：173,475
前年：193,262
実績
GWフェア （5/7-5/14）
GWセール（4/28-5/6）
クーポン配布検討
5/13-14 2日間限定 クーポン配布
10000円以上で1000円、5000円以上で500円割引
ポイント10倍（レイン系商品のみ）実施
本年：
前年：152,022
本年：
本年：
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
集客策
売価変更確認
業務連携
厳 秘
売価変更確認
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売価変更確認
売価変更確認
売価変更確認
20
WEBダイレクト統括BU
＜2014＞オンラインストアＢＵ 15年 サイクル4 （14W～17Ｗ）販売戦略
2015/10/6
＜14Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：31日（月）増税前の駆け込み需要。4月1日以降マイナス抑制を行う。
Ｂ戦略：13年春夏商品の夏質強化・14年春夏商材の販売強化。LT2設定の再開（ミドルアッパー）
＜15Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：4/11(金）～5/7(水）まで、送料無料キャンペーン実施。母の日ギフト特集スタート。（ご注文の方で、ラッピング希望の方へポリジンスプレープレゼント）
Ｂ戦略：13年春夏商材の販売強化継続。13年秋冬商材の販売停止。
＜16Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：RUNA デジタルルナテストスタート。WPC会員向け サイズイベントスタート。顧客個別オファーキャンペーン実施を行ないＰ販売の山の創出を狙う。
Ｂ戦略：春のお出掛け企画。LT2設定の再開（メンズ・ＢＳＰＡ）
＜17W販売強化戦略＞
Ｐ戦略：初夏スタイリング特集を行ない、セット率ＵＰ向上を狙う。 ゴールデンウイークに向けた販売体制を整えるため、撮影遅延抑制を行ない、店頭と掲載の同期を行なう。
Ｂ戦略：春のお出掛け企画。LT2設定の再開（ストア系）
31
WEEK
月
1
火
2
水
14W
4
3
木
金
5
6
土
日
7
月
8
火
9
水
15W
10
11
木
金
12
土
14
15
日
月
火
春のドレス特集
P
戦
略
16
13
水
16W
17 18
木
19
金 土
20
21
22
23
日
月
火
水
17W
24 25
木
金
26
土
27
日
4/15(火）～ルナ夏 デジタルテスト
4/11(金）～5/7(水）完全送料無料キャンペーン
サイズ特集
3日間限定ポイント3倍
顧客個別オファー実施（新規刈り取ＰＧＭ他）
入卒特集
母の日ギフト特集 4/14（月）～5/7(水）
GWセール（4/2４-5/7）
WEBアトリエセール
販売
強化
戦略
B
戦
略
実績
春のお出掛け企画
春の新生活応援セール（14年春夏商材）
2013年秋冬販売停止期間
限定単価出し
前年：146,334
前年：155,706
前年：213,988
前年：193,194
本年：151,590
本年：135,145
本年：169,360
本年：155,588
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
キャンペーン対象者個別メール訴求
厳 秘
メール訴求
WPC会員向けサイズメール訴求（約90万通）
集客策
業務連携
メール訴求
システム（税対応）
LT2再開①（ｱﾝﾀｲﾄﾙ・INDIVI）
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
LT2再開③ＭＥＮＳ
外部集客強化417（水）～4/26（金）まで強化
LT2再開②（ミドルｕｐ）
LT2再開③ニューミセス
21
WEBダイレクト統括BU
＜2014＞オンラインストアＢＵ 2014年 MD サイクル５（18W-22W）販売戦略
2015/10/6
＜18Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：～5/7(日) 送料無料実施｡～5/7(月) ｡RUNA夏号3週目｡GW商戦に向けた販売体制準備(ささげ･在庫)
Ｂ戦略：GWｾｰﾙ実施｡（4/28-5/7) 4/30(木）～5/7(日) レジにてさらに10％ＯＦＦ。
＜19Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略： RUNA夏号最終週。(キャリア系は次回タームチェンジ確認）
Ｂ戦略：5/8(木）～アーリーサマーセール 週末企画・週初企画継続。
＜20Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：5/15（木）～5/28（水）WPC会員向けポイント10倍企画。5/15（木）～ サイズフェア。
Ｂ戦略： 5/8(水）～アーリーサマーセール2週目
＜21Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：5/16（木）～5/28（火）WPC会員向けポイント10倍企画終了告知
（※前年返品送料無料21Ｗ5/16（木）～5/28（火）
Ｂ戦略：更に10％ＯＦＦ企画
＜22Ｗ販売強化戦略＞
Ｐ戦略：サマーＴｼｬﾂ・父の日特集・上位顧客向けプロパー商品の最終訴求
Ｂ戦略：更に10％ＯＦＦ企画継続
WEEK
28 29 30
18W
1
2
火
木
月
水
3
金 土
4
日
19W
21W
20W
22W
6 7
8
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1
月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日
5
4/11(水）～5/7(日)送料無料キャンペーン
P
戦
略
WPC会員向けポイント10倍企画・新規初回購買送料無料キャンペーン ）
上位顧客Ｐ最終訴求
5/15（木）～5/21（水）
WPC会員向けポイント10倍企画
新規刈り取りＰＧＭ
5/15(木）～ルナ夏 デジタルテスト
4/15(火）～ルナ夏 デジタルテスト
新規刈り取りＰＧＭ
4/17(火）～顧客個別オファー
父の日・レイン
クールビズ（2１W） ランドセル（22W)
５/15(木)～5/28(火)サイズフェア
さらに10％ＯＦＦ
販売
強化
戦略
B
戦
略
さらに10％ＯＦＦ（6/2まで）
アーリーサマーセール
GWセール（4/24-5/7）
前年前週比：91.9％
実績
前年：198,592
前年：173,328
前年：176,385
前年：194,721
本年：173,475
本年：193,262
本年：184,319
前年：159,977
本年：181,654
36
本年：
25
前年
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
メール訴求
18
22
13
23
19
メール訴求
メール訴求
集客策
LT2再開③ストア
ｴﾝﾎﾟﾘｱﾑ OZOC INDEX ﾋﾟﾝｸﾗﾃ
売価変更確認
業務連携
厳 秘
売価変更確認
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売価変更確認
売価変更確認
売価変更確認
22