Transcript yŠO•”‚d‚b z2014_20w..

オンラインストアＢＵ
2015/10/6
外部ＥＣ
2014年 20w(5/12～5/18)
実績検証
社外秘
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
1
20Ｗ全体受注状況（受注金額の計画比）
本店合計（WOS+WOO）
計画比：
84.8%
モール＋外部ＥＣ合計
ﾓｰﾙ+外部ＥＣ　新規計
ﾓｰﾙ+外部ＥＣ　既存計
ﾓｰﾙ　既存計
外部ＥＣ　既存計
計画比：85.5%
計画比：112.4%
計画比：
計画比：
計画比：
80.8%
88.1%
78.9%
70.7%
79.7%
ｽﾀｲﾗｲﾌ抜き
オンラインストアＢＵ
前年比：
-15,897 -11,009
-1,981 1,620
-13,916
-1,830
-12,086
前年比：108.2% 104.1%
前年比： 前年比： 83.6% 81.1%
前年比：
70.2%
前年比： 85.2% 82.3%
本店合計（WOS+WOO）
Ｐ計画比：
77.3%
モール＋外部ＥＣ合計
ﾓｰﾙ+外部ＥＣ　新規計
ﾓｰﾙ+外部ＥＣ　既存計
ﾓｰﾙ　既存計
外部ＥＣ　既存計
Ｐ計画比：77.4%
101.2%
Ｐ計画比：
Ｐ計画比：
Ｐ計画比：
Ｐ計画比：
72.8%
79.2%
71.3%
93.9%
69.2%
PB(千単位) P(千単位)
2,617 4,934
14,731
-12,114 -9,796
-1,871
-10,243 -7,925
Ｂ計画比：
-12,091 -9,047
-1,757 79
-10,335
-188
-10,147
当年当週(201420)受注実績
B(千単位) PB計画比
WOS
87,171
74,782
12,389
90.1%
WOO
80,068
0
80,068
79.8%
本店合計
167,239
74,782
92,457
84.8%
9,460
8,936
525
0.0%
新規 ﾊﾟｲﾛｯﾄ合計
楽天
2,405
1,665
739
56.8%
yahoo
438
245
193
88.9%
ﾋﾞｯﾀﾞｰｽﾞ
108
76
32
72.4%
ﾊﾟﾙｺｼﾃｨ
72
49
23
49.9%
ｱﾏｿﾞﾝ
1,395
838
557
113.3%
537
411
126
0.0%
新規 大丸松坂屋
ﾓｰﾙ合計
4,955
3,284
1,670
79.3%
ZOZO
39,895
19,168
20,727
81.0%
ﾌｧｯｼｮﾝｳｫｰｶｰ
2,027
940
1,086
81.5%
ｾﾚｸﾄｽｸｴｱ
1,240
616
624
160.3%
集英社
1,964
1,424
540
60.4%
ｲｵﾝﾓｰﾙ
1,838
516
1,322
99.7%
ﾍﾞﾙｰﾅ
143
132
11
69.6%
ｱｳﾄﾚｯﾄｳｫｰｶｰ
462
9
453
31.5%
139
47
93
47.4%
新規 ｱﾏｿﾞﾝﾘﾃｰﾙ
0
0
0
0.0%
新規 ｽﾀｲﾗｲﾌ
14,055
6,241
7,814
109.7%
新規 ﾏｶﾞｼｰｸ計
外部ＥＣ合計
61,763
29,091
32,672
80.9%
モール＋外部ＥＣ合計
66,718
32,375
34,342
80.8%
ﾓｰﾙ+外部ECｼｪｱ
27.4%
27.9%
27.0%
社外秘
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
販路毎計画比
87.4%
前週比：
105.3%
前週比：
前週比：
前週比：
前週比：
前週比：
100.2%
114.6%
96.7%
89.8%
97.1%
104
1,878
-1,774
-354
-1,420
92.1%
Ｂ計画比： 94.5%90.0%
Ｂ計画比：123.7%97.3%
Ｂ計画比：
88.0%
Ｂ計画比：
48.5%
Ｂ計画比：
92.7%
P計画比
77.3%
0.0%
77.3%
0.0%
80.2%
101.2%
104.3%
74.7%
138.7%
0.0%
107.3%
71.3%
55.7%
128.2%
54.1%
55.5%
76.4%
0.0%
31.8%
0.0%
96.4%
70.3%
72.8%
2015/10/6
-3,805
-224
-3,581
-1,642
-1,939
受注計画（201420）
B計画比 PB計画差
0.0%
-9,599
79.8%
-20,309
92.1%
-29,907
0.0%
9,460
34.3%
-1,826
77.1%
-55
41.7%
-41
29.2%
-73
88.8%
164
0.0%
537
52.4%
-1,294
92.6%
-9,380
136.1%
-460
212.6%
466
87.5%
-1,286
144.6%
-6
33.9%
-62
30.9%
-1,006
62.8%
-154
0.0%
-3,601
123.2%
1,238
93.5%
-14,603
90.0%
-15,897
-1,963
1,541
P計画差
-21,987
0
-21,987
8,936
-411
3
3
-17
234
411
223
-7,727
-748
136
-1,209
-413
-41
9
-100
-1,836
-232
-12,314
-12,091
B計画差
12,389
-20,309
-7,920
525
-1,415
-58
-44
-56
-70
126
-1,516
-1,653
288
331
-77
408
-22
-1,015
-55
-1,765
1,470
-2,289
-3,805
2
20Ｗ全体受注状況（受注金額の前年比）
本店合計（WOS+WOO）
計画比：
モール＋外部ＥＣ合計
ﾓｰﾙ+外部ＥＣ　新規計
ﾓｰﾙ+外部ＥＣ　既存計
ﾓｰﾙ　既存計
外部ＥＣ　既存計
計画比： 85.5% 80.8%
計画比：112.4% 88.1%
計画比：
78.9%
計画比：
70.7%
計画比：
79.7%
オンラインストアＢＵ
84.8%
前年比：
-15,897
-1,981
-13,916
-1,830
-12,086
87.4%
前年比： 108.2%104.1%
前年比： 前年比： 83.6% 81.1%
前年比：
70.2%
前年比： 85.2% 82.3%
2,617 4,934
14,731
-12,114 -9,796
-1,871
-10,243 -7,925
ｽﾀｲﾗｲﾌ抜き
本店とのＧＡＰ
本店合計（WOS+WOO）
Ｐ前年比：
88.2%
モール＋外部ＥＣ合計
ﾓｰﾙ+外部ＥＣ　新規計
ﾓｰﾙ+外部ＥＣ　既存計
ﾓｰﾙ　既存計
外部ＥＣ　既存計
Ｐ前年比： 90.8% 86.2%
Ｐ前年比：
Ｐ前年比： 71.1% 68.3%
Ｐ前年比：
70.4%
Ｐ前年比： 71.2% 68.1%
Ｂ前年比：
-5,198 -3,143
6,698
-11,896 -9,841
-1,211
-10,685 -8,630
前週比：
105.3%
前週比：
前週比：
前週比：
前週比：
前週比：
100.2%
114.6%
96.7%
89.8%
97.1%
2015/10/6
104
1,878
-1,774
-354
-1,420
集英社抜き
86.7%
131.4%129.5%
Ｂ前年比：
Ｂ前年比：
Ｂ前年比：100.2%99.2%
Ｂ前年比：
70.1%
Ｂ前年比：
101.8%
103.0%
7,815
8,033
-217
-660
443
8,078
45
705
モール既存、外部ＥＣ既存計：前年比 80.2% ⇒ 83.6%
前々週からは改善。前年比ダウン。
プロパー前年比 77.5% ⇒ 71.1%
社外秘
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
バーゲン前年比 83.6% ⇒ 100.2%
3
20Ｗ 年度シーズン別ＰＢ要因
本店（WOS+WOO)
実績
合計 昨年
前年比
実績
P
昨年
P構成44.7% 前年比
前年 44.3%実績
B
昨年
前年比
合計
×
×
×
ﾓｰﾙ既存
実績
合計 昨年
前年比
実績
P
昨年
P構成65.1% 前年比
前年 65.0%実績
B
昨年
前年比
合計
×
×
社外秘
合計
×
×
○
2013秋冬
19,370
4,634
418.0%
480
824
58.2%
18,890
3,810
495.9%
○
×
○
2013秋冬
4,418
6,289
70.2%
2,874
4,085
70.4%
1,544
2,204
70.1%
×
外部ＥＣ既存
実績
合計 昨年
前年比
実績
P
昨年
P構成47.9% 前年比
前年 57.9%実績
B
昨年
前年比
167,239
191,451
87.4%
74,782
84,773
88.2%
92,457
106,678
86.7%
47,547
57,812
82.2%
22,782
33,489
68.0%
24,765
24,323
101.8%
×
○
×
147
554
26.5%
21
15
143.6%
126
539
23.3%
2013秋冬
7,411
7,763
95.5%
475
759
62.6%
6,936
7,005
99.0%
本店比較
2014春夏
114,456
127,841
89.5%
69,786
81,709
85.4%
44,669
46,132
96.8%
×
×
×
2014春夏
3,950
5,066
78.0%
2,749
3,784
72.6%
1,202
1,283
93.7%
○
○
×
○
×
ｷｬﾘｰ
94
113
83.9%
94
111
83.9%
1
1
79.8%
×
×
○
×
×
○
×
○
×
226 前年差異
556
40.7% 本店GAP
10 前年差異
175
5.9% 本店GAP
216 前年差異
381
56.6% 本店GAP
×
×
×
ｷｬﾘｰ
継続
×
29,653 前年差異
57,614
51.5%
1,186 前年差異
1,083
109.6%
28,466 前年差異
56,531
50.4%
×
継続
×
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
3,761
1,363
276.0%
3,330
1,158
287.6%
431
205
210.3%
○
×
2014春夏
31,311
39,303
79.7%
19,839
30,295
65.5%
11,472
9,008
127.4%
ｷｬﾘｰ
継続
×
×
オンラインストアＢＵ
1,870
1,751
106.8%
1,834
1,499
122.3%
36
252
14.4%
×
×
×
6,955 前年差異
8,994
77.3% 本店GAP
633 前年差異
936
67.6% 本店GAP
6,322 前年差異
8,058
78.5% 本店GAP
2013秋冬 2014春夏
合計
-13,385
14,736
-24,212
2015/10/6
キャリー
継続
-27,961
2,398
-9,991
-345
-11,922
2,172
104
-14,221
15,081
-1,463
226
-28,065
2013秋冬 2014春夏
合計
-1,116
-407
-1,871
-17.1%
-1,211
-391.5%
6
-17.9%
-660
85.4%
-413
-16.6%
-472.5%
キャリー
継続
-330
-18
-11.6% -192.1%
-18
-1,035
-12.8% -203.7% -0
-81
-165
6.3%
-3.1% -
2013秋冬 2014春夏
合計
-7,992
-353
-10,265
-10.8%
-165
キャリー
継続
-2,039
119
-5.1%
-10,707
-322.5%
-283
-9.9% -169.2%
335
-10,456
25.9%
-303
-20.2%
443
4.5%
-69
-19.9% -165.3%
-216
2,464
-41.9%
-1,736
15.2%
-396.8%
30.5% -196.0%
28.1%
4
20w プロパー要因
ＢＲ
オンラインストアＢＵ
2015/10/6
リアル店、本店 比較 （ＳＡブランド）
リアル
オンライン
ﾓｰﾙ
外部EC
SA　BR
本年P
P前年比
前年差 SA　BR
本年P
P前年比
前年差 SA　BR
本年P
P前年比
前年差 SA　BR
本年P
P前年比
前年差
THE SHOP TK
148,067
124.0%
28,676 ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ
2,855
118.7%
450 ｱﾅﾄﾘｴ
102
102 ｱﾅﾄﾘｴ
853
138.4%
237
ｲﾝﾃﾞｨｳﾞｨ
194,349
113.8%
23,588 THE SHOP TK
2,292
114.4%
288 INDEX
97
270.5%
61 ﾋﾟﾝｸﾗﾃ
152
219.4%
83
INDEX
130,569
106.2%
7,584 ﾍﾞｰｽｽﾃｰｼｮﾝ
625
167.0%
251 ﾘﾌﾚｸﾄ
134
121.2%
23 INDEX
560
106.7%
35
ﾘﾌﾚｸﾄ
117,929
106.0%
6,687 AG by aquagirl
922
129.9%
212 ﾎﾞｲｺｯﾄ
70
109.6%
6 ﾋﾛｺﾊﾔｼ
282
99.3%
-2
ｱﾅﾄﾘｴ
84,684
107.5%
5,901 INDEX
1,478
115.9%
202 ﾍﾞｰｽｽﾃｰｼｮﾝ
39
112.0%
4 ﾊｯｼｭｱｯｼｭ
757
92.0%
-66
ﾎﾞｲｺｯﾄ
27,841
108.9%
2,287 ﾋﾛｺﾊﾔｼ
944
123.1%
177 THE EMPORIUM
73
101.2%
1 AG by aquagirl
574
86.7%
-88
ｽｰﾅｳｰﾅ・ﾏﾄﾘｰﾁｪ
26,859
108.5%
2,104 ｱﾅﾄﾘｴ
1,982
109.7%
175 GROVE
109
88.1%
-15 ｽｰﾌﾟ
634
86.1%
-102
ｱｸｱｶﾞｰﾙ
90,341
100.9%
764 ﾋﾟﾝｸﾗﾃ
1,883
105.5%
98 ﾋﾟﾝｸﾗﾃ
253
94.2%
-16 ｻﾝｶﾝｼｵﾝ
55
30.4%
-127
ﾋﾛｺﾊﾔｼ
7,006
111.2%
707 ﾎﾞｲｺｯﾄ
639
93.1%
-47 ﾐﾆﾏﾑ
18
50.8%
-17 ｽｰﾅｳｰﾅ
263
67.1%
-129
TK
39,652
100.2%
95 THE EMPORIUM
1,695
93.6%
-115 ｽｰﾌﾟ
149
88.7%
-19 ｸｰﾄﾞｼｬﾝｽ
213
57.7%
-156
AG　ﾊﾞｲ　ｱｸｱｶﾞｰﾙ
51,311
99.7%
-141 OZOC
1,447
83.0%
-296 AG by aquagirl
18
37.5%
-31 ﾐﾆﾏﾑ
300
58.8%
-210
ﾋﾟﾝｸﾗﾃ
38,507
97.6%
-929 TK
1,007
73.2%
-368 ｽｰﾅｳｰﾅ
12
20.8%
-45 ﾘﾌﾚｸﾄ
252
54.0%
-215
ﾍﾞｰｽｽﾃｰｼｮﾝ
3,007
72.7%
-1,132 ﾐﾆﾏﾑ
616
59.5%
-419 TK
84
64.4%
-47 ｲﾝﾃﾞｨｳﾞｨ
526
68.7%
-239
ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ
51,157
94.0%
-3,255 GROVE
3,093
86.0%
-502 ｻﾝｶﾝｼｵﾝ
123
71.0%
-50 THE EMPORIUM
726
70.5%
-305
ｽｰﾌﾟ
46,515
92.6%
-3,733 ｽｰﾌﾟ
2,812
81.1%
-654 ﾀｹｵｷｸﾁ
252
80.3%
-62 ﾎﾞｲｺｯﾄ
244
42.3%
-332
ﾀｹｵｷｸﾁ
147,579
97.1%
-4,430 ｽｰﾅｳｰﾅ
2,418
75.8%
-772 ﾋﾛｺﾊﾔｼ
30
27.5%
-79 THE SHOP TK
834
67.0%
-410
ﾐﾆﾏﾑ
21,159
81.8%
-4,717 ﾘﾌﾚｸﾄ
4,570
84.9%
-814 THE SHOP TK
139
61.4%
-88 ｱﾝﾀｲﾄﾙ
805
64.9%
-436
OZOC
80,079
93.5%
-5,608 ﾀｹｵｷｸﾁ
838
47.2%
-939 OZOC
69
42.4%
-93 GROVE
1,057
69.2%
-470
ｸｰﾄﾞｼｬﾝｽ
71,043
91.3%
-6,764 ｻﾝｶﾝｼｵﾝ
2,308
69.2%
-1,030 ﾊｯｼｭｱｯｼｭ
155
60.9%
-99 OZOC
844
64.2%
-470
ﾊｯｼｭｱｯｼｭ
182,673
91.2% -17,533 ｸｰﾄﾞｼｬﾝｽ
4,182
78.6%
-1,136 ｱｸｱｶﾞｰﾙ
95
48.0%
-102 ﾀｹｵｷｸﾁ
1,015
63.2%
-592
ｱﾝﾀｲﾄﾙ
320,614
92.8% -24,782 ｲﾝﾃﾞｨｳﾞｨ
10,059
89.3%
-1,209 ｱﾝﾀｲﾄﾙ
121
52.6%
-109 ｱｸｱｶﾞｰﾙ
1,209
62.6%
-721
GROVE
222,268
87.3% -32,371 ｱｸｱｶﾞｰﾙ
349
22.4%
-1,210 ｸｰﾄﾞｼｬﾝｽ
45
26.5%
-125 TK
560
41.3%
-795
THE EMPORIUM
133,320
79.5% -34,465 ﾊｯｼｭｱｯｼｭ
2,743
68.3%
-1,273 ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ
108
44.3%
-137 ﾍﾞｰｽｽﾃｰｼｮﾝ
2,396
60.1%
-1,590
三寒四温
47,157
54.7% -39,131 ｱﾝﾀｲﾄﾙ
10,073
78.1%
-2,828 ｲﾝﾃﾞｨｳﾞｨ
128
45.7%
-152 ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ
2,292
55.8%
-1,814
リアル計
2,283,686
95.8% -100,599 オンライン計
61,827
84.0% -11,761 ﾓｰﾙ既存計
2,422
69.0%
-1,088 外部ＥＣ既存計
17,403
66.1%
-8,915
モール既存：プロパー前年比 61.6% ⇒ 70.4%
前々週から改善。前年比ダウン。
ＳＡブランド 勝ＢＲ 4 ⇒ 6
負ＢＲ 20 ⇒ 18 好調ＢＲ ｱﾅﾄﾘｴ
外部ＥＣ既存：プロパー前年比 79.8% ⇒ 71.2% 前々週から悪化。前年比ダウン。
ＳＡブランド 勝ＢＲ 5 ⇒ 3
負ＢＲ 19 ⇒ 21 好調ＢＲ ｱﾅﾄﾘｴ（6ｗ連続）
社外秘
5
20w バーゲン要因
ＢＲ
オンラインストアＢＵ
2015/10/6
リアル店、本店 比較 （ＳＡブランド）
リアル店
オンライン
ﾓｰﾙ
外部EC
SA　BR
本年B
B前年比
前年差 SA　BR
本年B
B前年比
前年差 SA　BR
本年B
B前年比
前年差 SA　BR
本年B
B前年比
前年差
三寒四温
45,862
190.5% 21,784 GROVE
4,843
292.7%
3,189 ﾀｹｵｷｸﾁ
139
207.7%
72 TK
1,994
321.0%
1,373
THE EMPORIUM
50,955
161.4% 19,386 INDEX
4,093
320.7%
2,817 ﾋﾟﾝｸﾗﾃ
137
135.7%
36 ﾎﾞｲｺｯﾄ
1,151
290.7%
755
INDEX
32,050
170.6% 13,265 OZOC
2,599
227.9%
1,459 ｽｰﾌﾟ
134
129.3%
30 THE SHOP TK
2,262
130.8%
533
ｱﾝﾀｲﾄﾙ
22,010
131.1%
5,222 TK
2,316
215.2%
1,240 ｱｸｱｶﾞｰﾙ
49
221.7%
27 INDEX
1,743
134.9%
450
ﾘﾌﾚｸﾄ
8,273
227.4%
4,635 ﾘﾌﾚｸﾄ
4,191
132.7%
1,033 ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ
39
266.7%
25 ﾋﾟﾝｸﾗﾃ
361
789.6%
315
ｽｰﾌﾟ
14,349
127.5%
3,099 THE SHOP TK
3,812
135.0%
989 ﾎﾞｲｺｯﾄ
37
241.6%
22 ｱｸｱｶﾞｰﾙ
742
163.9%
289
ﾀｹｵｷｸﾁ
13,395
125.3%
2,704 ｱｸｱｶﾞｰﾙ
2,042
189.2%
963 OZOC
56
150.6%
19 ﾀｹｵｷｸﾁ
1,307
123.1%
245
AG　ﾊﾞｲ　ｱｸｱｶﾞｰﾙ
10,499
130.7%
2,467 ﾎﾞｲｺｯﾄ
1,355
240.8%
792 TK
45
150.5%
15 ｱﾝﾀｲﾄﾙ
2,733
109.1%
229
ﾐﾆﾏﾑ
7,424
134.8%
1,918 ｱﾅﾄﾘｴ
896
387.9%
665 THE EMPORIUM
70
111.5%
7 ｱﾅﾄﾘｴ
293
358.8%
212
ｽｰﾅｳｰﾅ・ﾏﾄﾘｰﾁｪ
5,095
160.0%
1,910 ﾀｹｵｷｸﾁ
2,463
129.5%
561 ﾐﾆﾏﾑ
5 #DIV/0!
5 ﾐﾆﾏﾑ
316
130.1%
73
ﾋﾟﾝｸﾗﾃ
13,414
115.4%
1,795 ﾋﾟﾝｸﾗﾃ
2,091
115.0%
272 ﾍﾞｰｽｽﾃｰｼｮﾝ
4
132.6%
1 ﾊｯｼｭｱｯｼｭ
594
113.6%
71
ｸｰﾄﾞｼｬﾝｽ
9,002
111.1%
896 ﾍﾞｰｽｽﾃｰｼｮﾝ
143
626.7%
120 ﾋﾛｺﾊﾔｼ
0 #DIV/0!
0 ﾍﾞｰｽｽﾃｰｼｮﾝ
456
112.3%
50
ﾎﾞｲｺｯﾄ
5,023
102.9%
144 ﾐﾆﾏﾑ
1,017
111.0%
101 INDEX
25
97.2%
-1 ｻﾝｶﾝｼｵﾝ
59
97.1%
-2
ﾋﾛｺﾊﾔｼ
26
70.8%
-11 ﾋﾛｺﾊﾔｼ
91
102.2%
2 AG by aquagirl
8
71.4%
-3 ﾘﾌﾚｸﾄ
351
98.1%
-7
ﾍﾞｰｽｽﾃｰｼｮﾝ
640
96.6%
-22 AG by aquagirl
412
97.6%
-10 ｱﾅﾄﾘｴ
0
0.0%
-6 ﾋﾛｺﾊﾔｼ
26
70.8%
-11
ｱﾅﾄﾘｴ
4,314
95.4%
-208 THE EMPORIUM
1,910
98.7%
-25 ﾊｯｼｭｱｯｼｭ
87
81.8%
-19 AG by aquagirl
207
94.1%
-13
ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ
1,313
83.2%
-265 ｽｰﾌﾟ
2,989
96.3%
-116 ﾘﾌﾚｸﾄ
94
79.1%
-25 ｽｰﾌﾟ
659
87.5%
-94
OZOC
20,853
94.5% -1,220 ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ
727
80.7%
-174 ｻﾝｶﾝｼｵﾝ
32
54.0%
-27 OZOC
1,138
86.6%
-176
ﾊｯｼｭｱｯｼｭ
50,746
93.3% -3,629 ｻﾝｶﾝｼｵﾝ
826
46.8%
-939 GROVE
55
66.2%
-28 THE EMPORIUM
944
75.4%
-308
ｲﾝﾃﾞｨｳﾞｨ
18,202
81.3% -4,174 ﾊｯｼｭｱｯｼｭ
1,584
58.1%
-1,144 THE SHOP TK
92
66.9%
-46 ｽｰﾅｳｰﾅ
248
35.6%
-449
GROVE
48,925
91.4% -4,632 ｱﾝﾀｲﾄﾙ
24,318
92.6%
-1,946 ｽｰﾅｳｰﾅ
45
39.1%
-70 ｸｰﾄﾞｼｬﾝｽ
455
48.7%
-479
TK
5,401
40.3% -7,990 ｽｰﾅｳｰﾅ
1,715
33.4%
-3,422 ｸｰﾄﾞｼｬﾝｽ
76
36.8%
-131 ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ
620
54.2%
-524
ｱｸｱｶﾞｰﾙ
5,794
37.8% -9,548 ｸｰﾄﾞｼｬﾝｽ
5,076
46.5%
-5,850 ｱﾝﾀｲﾄﾙ
135
41.5%
-190 GROVE
1,696
74.9%
-567
THE SHOP TK
36,901
52.9% -32,881 ｲﾝﾃﾞｨｳﾞｨ
9,306
41.8% -12,931 ｲﾝﾃﾞｨｳﾞｨ
76
25.4%
-224 ｲﾝﾃﾞｨｳﾞｨ
718
34.1% -1,387
リアル店計
430,466
103.5%
14,645 オンライン計
80,815
86.7%
-12,354 ﾓｰﾙ既存計
1,442
73.9%
-510 外部EC 既存 集計 21,072
102.8%
580
モール既存：バーゲン前年比 52.9％ ⇒ 70.1%
ＳＡブランド
勝ＢＲ 5 ⇒ 12
負ＢＲ 18 ⇒ 12
前々週から改善。大きく前年ダウン。
不調ＢＲ
インディヴィ、アンタイトル（6ｗ連続）
外部ＥＣ既存：バーゲン前年比 87.5％ ⇒ 103.0% 前々週から改善。前年クリア。
ＳＡブランド
社外秘
勝ＢＲ 11 ⇒ 12
負ＢＲ 13 ⇒ 12
不調ＢＲ
インディヴィ
6
20Ｗ全体受注状況（受注金額の前年比・店舗）
本店合計（WOS+WOO）
計画比：
84.8%
モール＋外部ＥＣ合計
ﾓｰﾙ+外部ＥＣ　新規計
ﾓｰﾙ+外部ＥＣ　既存計
ﾓｰﾙ　既存計
外部ＥＣ　既存計
計画比：
計画比：
計画比：
計画比：
計画比：
80.8%
88.1%
78.9%
70.7%
79.7%
前年比：
-15,897
-1,981
-13,916
-1,830
-12,086
本店とのＧＡＰ
Ｐ前年比：
モール＋外部ＥＣ合計
ﾓｰﾙ+外部ＥＣ　新規計
ﾓｰﾙ+外部ＥＣ　既存計
ﾓｰﾙ　既存計
外部ＥＣ　既存計
Ｐ前年比： 90.8% 86.2%
Ｐ前年比：
Ｐ前年比： 71.1% 68.3%
Ｐ前年比：
70.4%
Ｐ前年比： 71.2% 68.1%
新規
新規
新規
新規
WOS
WOO
本店合計
ﾊﾟｲﾛｯﾄ合計
楽天
yahoo
ﾋﾞｯﾀﾞｰｽﾞ
ﾊﾟﾙｺｼﾃｨ
ｱﾏｿﾞﾝ
大丸松坂屋
ﾓｰﾙ合計
ZOZO
ﾌｧｯｼｮﾝｳｫｰｶｰ
ｾﾚｸﾄｽｸｴｱ
集英社
ｲｵﾝﾓｰﾙ
ﾍﾞﾙｰﾅ
ｱｳﾄﾚｯﾄｳｫｰｶｰ
ｱﾏｿﾞﾝﾘﾃｰﾙ
ｽﾀｲﾗｲﾌ
ﾏｶﾞｼｰｸ計
外部ＥＣ合計
モール＋外部ＥＣ合計
ﾓｰﾙ+外部ECｼｪｱ
社外秘
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
2,617 4,934
14,731
-12,114 -9,796
-1,871
-10,243 -7,925
88.2%
当年当週(201420)受注実績
B(千単位) PB前年比
87,171
74,782
12,389
57.1%
80,068
0
80,068
206.4%
167,239
74,782
92,457
87.4%
9,460
8,936
525
0.0%
2,405
1,665
739
64.0%
438
245
193
52.2%
108
76
32
58.2%
72
49
23
141.3%
1,395
838
557
101.7%
537
411
126
0.0%
4,955
3,284
1,670
78.8%
39,895
19,168
20,727
82.7%
2,027
940
1,086
115.6%
1,240
616
624
159.9%
1,964
1,424
540
45.9%
1,838
516
1,322
117.4%
143
132
11
41.1%
462
9
453
55.7%
139
47
93
0.0%
0
0
0
0.0%
14,055
6,241
7,814
61,763
29,091
32,672
106.8%
66,718
32,375
34,342
104.1%
27.4%
27.9%
27.0%
PB(千単位) P(千単位)
87.4%
前年比：108.2% 104.1%
前年比： 前年比：83.6% 81.1%
前年比：
70.2%
前年比：85.2% 82.3%
本店合計（WOS+WOO）
販路毎前年比
新規
オンラインストアＢＵ
前週比：
105.3%
前週比：
前週比：
前週比：
前週比：
前週比：
100.2%
114.6%
96.7%
89.8%
97.1%
Ｂ前年比：
-5,198 -3,143
6,698
-11,896 -9,841
-1,211
-10,685 -8,630
2015/10/6
104
1,878
-1,774
-354
-1,420
86.7%
131.4%129.5%
Ｂ前年比：
Ｂ前年比：
100.2% 99.2%
Ｂ前年比：
Ｂ前年比：
70.1%
103.0%101.8%
Ｂ前年比：
前年当週(201320)受注実績
P前年比
B前年比
PB前年差
P前年差
88.9%
18.1%
-65,487
-9,310
0.0%
210.1%
41,275
-681
88.2%
86.7%
-24,212
-9,991
0.0%
0.0%
9,460
8,936
69.4%
54.4%
-1,353
-733
39.9%
86.0%
-401
-369
52.5%
79.0%
-77
-69
165.1%
108.1%
21
19
98.7%
106.6%
23
-11
0.0%
0.0%
537
411
80.4%
75.8%
-1,334
-800
70.0%
99.2%
-8,363
-8,198
82.2%
178.2%
273
-203
133.4%
198.7%
465
154
40.9%
67.3%
-2,317
-2,055
65.9%
168.9%
272
-267
52.1%
11.7%
-205
-121
231.6%
54.9%
-368
5
0.0%
0.0%
139
47
0.0%
0.0%
0
0
14,055
6,241
86.9%
134.3%
3,951
-4,398
86.2%
129.5%
2,617
-5,198
7,815
8,033
-217
-660
443
8,078
45
705
B前年差
-56,177
41,956
-14,221
525
-620
-31
-8
2
34
126
-534
-165
477
310
-262
539
-83
-373
93
0
7,814
8,349
7,815
7
20w 受注状況（前年比）販路別状況
オンラインストアＢＵ
2015/10/6
課題販路 ZOZO
ZOZO
20w
合計
実績
合計 昨年
前年比
実績
P
昨年
P構成48.0% 前年比
前年 56.7% 実績
B
昨年
前年比
ZOZO
×
×
×
合計
×
×
×
○
×
○
6,482
6,327
102.4%
400
505
79.1%
6,083
5,822
104.5%
2013秋冬
38,141
48,448
78.7%
20,184
26,266
76.8%
17,957
22,182
81.0%
×
18w
実績
合計 昨年
前年比
実績
P
昨年
P構成49.8% 前年比
前年 52.6% 実績
B
昨年
前年比
社外秘
×
合計
実績
合計 昨年
前年比
実績
P
昨年
P構成52.9% 前年比
前年 54.2% 実績
B
昨年
前年比
ZOZO
×
19w
2013秋冬
39,895
48,258
82.7%
19,168
27,365
70.0%
20,727
20,892
99.2%
×
×
×
6,221
6,503
95.7%
194
450
43.2%
6,027
6,053
99.6%
2013秋冬
36,854
48,556
75.9%
18,343
25,542
71.8%
18,511
23,014
80.4%
×
×
×
7,176
7,475
96.0%
505
525
96.1%
6,672
6,950
96.0%
2014春夏
25,468
31,797
80.1%
16,488
24,478
67.4%
8,980
7,319
122.7%
継続
×
×
×
○
○
×
2014春夏
25,172
31,343
80.3%
17,783
23,715
75.0%
7,389
7,628
96.9%
○
×
○
×
×
×
×
×
×
○
×
×
6,221 前年差異
8,399 前週差異
74.1% 前週GAP
579 前年差異
897 前週差異
64.5% 前週GAP
5,642 前年差異
7,502 前週差異
75.2% 前週GAP
合計 2013秋冬 2014春夏
-8,363
155 -6,329
1,754
261
295
3.9%
6.8%
-0.2%
-8,198
-106 -7,990
-1,017
205 -1,296
-6.8%
35.9%
-7.6%
-165
261
1,661
2,770
55
1,591
18.3%
4.9%
25.8%
継続 キャリー
-10 -2,178
0
1,197
-10.4%
18.4%
216
-318
5
69
-6.4%
-8.4%
-227 -1,860
-4
1,128
-7.0%
21.0%
5,024 前年差異
9,031 前週差異
55.6% 前週GAP
509 前年差異
699 前週差異
72.9% 前週GAP
4,514 前年差異
8,333 前週差異
54.2% 前週GAP
合計 2013秋冬 2014春夏
-10,307
-282 -6,171
1,287
-955
2,161
2.8%
-0.3%
5.2%
-6,082
-256 -5,931
1,841
-310
1,956
5.0% -53.0%
5.0%
-4,225
-26
-240
-554
-645
205
0.5%
3.6%
7.4%
継続 キャリー
153 -4,007
88
-6
21.9%
-3.0%
294
-189
89
107
20.7%
23.3%
-140 -3,818
-1
-113
5.2%
-5.3%
合計 2013秋冬 2014春夏
-11,702
-298 -7,621
継続 キャリー
-227 -3,556
ｷｬﾘｰ
1,724
1,571
109.8%
1,697
1,403
120.9%
27
167
16.0%
×
×
×
継続
×
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
×
継続
×
2014春夏
23,012
30,632
75.1%
15,828
22,601
70.0%
7,184
8,031
89.4%
ｷｬﾘｰ
1,724
1,735
99.4%
1,702
1,485
114.6%
23
249
9.1%
ｷｬﾘｰ
1,636
1,863
87.8%
1,608
1,604
100.2%
28
259
10.9%
×
×
×
5,030 前年差異
8,586
58.6%
403 前年差異
812
49.6%
4,627 前年差異
7,774
59.5%
-7,199
-20
-6,773
4
-410
-4,503
-278
-848
-231
-3,147
8
ZOZO ＢＲ要因
オンラインストアＢＵ
2014
代表BR名
ﾍﾞｰｽｽﾃｰｼｮﾝ
ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ
ｱｸｱｶﾞｰﾙ　ｵﾝｻﾞ　ｽﾄﾘｰﾄ
TK
ﾀｹｵｷｸﾁ
ｱｸｱｶﾞｰﾙ
GROVE
OZOC
THE SHOP TK
ﾎﾞｲｺｯﾄ
ｱﾝﾀｲﾄﾙ
THE EMPORIUM
ｺｷｭ
ﾘﾌﾚｸﾄ
ﾐﾆﾏﾑ
ｸｰﾄﾞｼｬﾝｽ
ｼｰｸﾚｯﾄｷｬﾝﾃﾞｨｰ
ｽｰﾅｳｰﾅ
ｵﾍﾟｰｸﾄﾞｯﾄｸﾘｯﾌﾟ
ｲﾝﾃﾞｨｳﾞｨ
ｽｰﾌﾟ
ﾋﾛｺﾊﾔｼ
ﾊｯｼｭｱｯｼｭ
AG by aquagirl
ｼｭ-ﾗﾙINDEX
ｺｺｼｭﾆｯｸ
GINGER ALE
Free People
ｱﾅﾄﾘｴ
BSPA雑貨開発
総計
P
B
2013
PB
P
2,385
2,022
436
514
2,821
2,536
548
901
1,117
953
806
776
234
663
676
469
193
271
186
374
210
387
435
463
237
588
521
280
511
488
276
325
785
584
19,168
1,958
1,146
620
1,489
1,106
2,148
1,118
2,445
870
108
284
279
376
0
224
668
623
569
26
473
169
113
1,692
0
10
0
280
76
20,727
2,506
2,047
1,737
2,442
1,912
2,925
1,353
3,108
1,547
577
477
550
561
374
434
1,055
1,057
1,032
263
1,061
690
393
2,203
488
286
325
1,065
660
39,895
B
PB
P
3,931
3,386
1,047
1,287
1,481
1,606
1,370
1,190
1,111
549
961
891
682
394
430
324
496
303
473
510
526
284
618
546
255
463
244
394
1,038
46
611
996
392
2,115
1,274
1,592
381
2,313
1,181
302
336
198
892
41
639
458
1,975
601
36
386
187
68
1,256
0
4,325
4,424
1,093
1,898
2,476
1,997
3,485
2,464
2,703
931
3,273
2,072
984
730
627
1,216
536
942
931
2,484
1,127
320
1,003
733
323
1,720
244
60.7%
59.7%
0.0%
42.6%
60.8%
69.6%
69.6%
67.7%
69.9%
42.6%
69.0%
75.9%
68.7%
48.9%
63.0%
57.3%
75.4%
69.5%
81.8%
85.3%
88.1%
83.5%
95.2%
95.5%
109.9%
110.4%
200.2%
421
170
27,365
75
10
20,892
496
179
48,258
186.7%
344.7%
70.0%
2015/10/6
前年比
前年差
B
PB
P
B
PB
110.7%
65.2%
-1,546
42 -1,504
49.5%
57.3%
-1,363
-525 -1,888
0.0%
0.0%
-1,047
-46 -1,093
320.4% 132.0%
-739
1,347
607
115.1%
82.7%
-580
151
-429
158.4%
87.0%
-489
228
-260
70.4%
70.1%
-417
-627 -1,043
86.8%
77.6%
-384
-168
-552
135.0% 108.2%
-335
557
222
293.3% 145.3%
-315
737
422
105.7%
95.0%
-297
133
-165
73.7%
74.7%
-215
-310
-525
35.8%
58.6%
-213
-194
-407
84.6%
65.3%
-201
-52
-253
141.5%
87.7%
-159
82
-77
42.1%
46.1%
-138
-517
-655
0.0%
69.7%
-122
-41
-163
35.1%
46.1%
-92
-415
-507
145.8% 113.3%
-86
210
124
31.5%
42.6%
-75 -1,352 -1,427
94.6%
91.6%
-63
-32
-95
70.8%
82.0%
-47
-11
-58
122.6% 105.7%
-30
87
58
90.1%
94.1%
-25
-18
-43
166.0% 121.8%
25
45
70
134.7% 128.1%
48
436
484
200.2%
244
0
244
276
10
286
325
0
325
371.9% 214.8%
365
205
570
786.5% 368.3%
415
66
481
99.2%
82.7%
-8,198
-165 -8,363
ZOZO 20wPＢ前年比82.7%、 Ｐ前年比70.0%、 Ｂ前年比99.2%
プロパー前年差悪化ＢＲ ： ﾍﾞｰｽｽﾃｰｼｮﾝ△1,546、ドレステリア△1,363、TK△739
社外秘
9
ZOZO 19w 課題ＢＲ状況：ドレステリア
■　年度シーズン別　オンライン在庫（１９W)
受注可能品番数
年度 シーズン
ブランド ブランド名
2014 2013
前年比
2014 01
016
ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ Ladies 買付け
196
272
72.1%
受注可能上代（千円）
Ｐ受注金額（千円）
2014
2013
前年比 2014 2013 前年比
25789
27727
93.0%
471
864 54.5% ②
036
ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ Mens 買付け
64
161
39.8%
7559
11353
66.6%
43
82
085
ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ Ladiesｵﾘｼﾞﾅﾙ
277
256
108.2%
48801
43788
111.4%
1262
1535
086
ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ Mens ｵﾘｼﾞﾅﾙ
139
144
96.5%
20079
16432
122.2%
153
414
ﾒﾙﾁｪﾘｱﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ
177
0.0%
24925
0.0%
1010
66.9%
124226
82.3%
01 集計
676
ZOZO
ドレステリア　訪問者数
102228
2014
2013
25000
20000
52.2%
82.2% ③
153 100.1%
1928
583
0.0% ①
3217
59.9% ④
ZOZO：ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ訪問者数
期間 4/1～5/18
2013 540,380名
2014 332,494名 前年比61.5%
15000
10000
5000
社外秘
5/
23
5/
21
5/
19
5/
17
5/
15
5/
13
5/
11
5/
9
5/
7
5/
5
5/
3
5/
1
4/
29
4/
27
4/
25
4/
23
4/
21
4/
19
4/
17
4/
15
4/
13
4/
11
4/
9
4/
7
4/
5
4/
3
4/
1
0
10
ZOZO 19w 課題ＢＲ欠品状況：ドレステリア、アクアガー
ル
201419
ZOZO/直営　欠品比較
売筋SKU欠品状況
※金額上位40%SKU
P受注金額
昨年比
ZOZO
直営
59.6%
61.3%
65.1%
82.7%
DRESSTERIOR
aquagirl
GAP
-1.8%
-17.6%
SKU数
ZOZO
直営
13
18
16
17
売筋SKU
欠品SKU数
ZOZO
直営
5
7
7
12
ZOZO
38.5%
43.8%
欠品率
直営
38.9%
70.6%
GAP
-0.4%
-26.8%
DRESS：欠品SKU数/率に直営との大きな差異は無い。
aqua：むしろ直営の欠品率が高い。
売筋SKUの初回発注ランク
発注ランク
DRESSTERIOR
S
A
B
C
合計
SKU数
発注ランク
S
A
B
C
合計
SKU数
aquagirl
2
3
8
0
13
3
3
4
6
16
ZOZO
構成比 欠品SKU数 欠品率
15.4%
0
0.0%
23.1%
1
33.3%
61.5%
4
50.0%
0.0%
0
0.0%
100.0%
5
38.5%
ZOZO
構成比 欠品SKU数 欠品率
18.8%
1
33.3%
18.8%
1
33.3%
25.0%
3
75.0%
37.5%
2
33.3%
100.0%
7
43.8%
SKU数
2
4
12
0
18
SKU数
4
2
4
7
17
直営
構成比 欠品SKU数 欠品率
11.1%
0
0.0%
22.2%
3
75.0%
66.7%
4
33.3%
0.0%
0
0.0%
100.0%
7
38.9%
直営
構成比 欠品SKU数 欠品率
23.5%
3
75.0%
11.8%
1
50.0%
23.5%
2
50.0%
41.2%
6
85.7%
100.0%
12
70.6%
DRESS：直営も同様の傾向だが、発注Bランクに売れ筋SKUが発生しており、その発注BランクSKUが欠品してい
aqua：DRESSと同様の状況だが発注BCランクにも売れ筋が多く発生、そのBCランクが欠品するためダメージが発
※発注Cランクについてはほとんどがバイイング商材。
◆短期的には結果売筋の後追い在庫補完を検討（MD連携）
◆ただし発注BCランクが売れていることについての今後の対応策は中期的に議論が必要。
社外秘
11
ZOZO 課題
ZOZO ｱﾝﾀｲﾄﾙ訪問者数
2014
2013
ZOZO：ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ訪問者数
期間4/1～5/18
2013　483,188名
2014　590,474名 前年比122.2%
25000
20000
15000
10000
5000
ZOZO TAKEO訪問者数
2014
2013
5/
9
5/
11
5/
13
5/
15
5/
17
5/
19
5/
21
5/
23
5/
25
5/
7
5/
5
5/
3
5/
1
4/
9
4/
11
4/
13
4/
15
4/
17
4/
19
4/
21
4/
23
4/
25
4/
27
4/
29
4/
7
4/
5
4/
3
4/
1
0
ZOZO：TAKEO訪問者数
期間4/1～5/18
2013　423747名
2014　301,541名 前年比71.2%
50000
40000
30000
20000
10000
5/
9
5/
11
5/
13
5/
15
5/
17
5/
19
5/
21
5/
23
5/
25
5/
7
5/
5
5/
3
5/
1
4/
9
4/
11
4/
13
4/
15
4/
17
4/
19
4/
21
4/
23
4/
25
4/
27
4/
29
4/
7
4/
5
4/
3
4/
1
0
プロパー好調アンタイトル：訪問者増
社外秘
12
受注推移 ＰＢ計
週
計画
計画P
計画B
前年実績
前年P
前年B
本年実績
本年P
本年B
9w
49,105
20,777
28,328
44,469
18,144
26,324
43,138
18,729
24,409
10w
63,091
29,672
33,419
53,155
24,067
29,088
52,403
22,074
30,330
ＺＯＺＯ
11w
61,836
30,573
31,263
49,044
22,550
26,494
51,594
22,454
29,140
12w
67,340
30,835
36,505
55,309
23,876
31,432
47,144
22,445
24,700
オンラインストアＢＵ
13w
59,252
30,116
29,136
48,895
23,707
25,187
50,520
27,410
23,109
14w
52,540
27,591
24,949
48,486
23,102
25,384
31,492
17,837
13,654
15w
52,110
25,428
26,681
47,755
23,824
23,930
38,919
20,256
18,663
16w
47,539
21,713
25,826
51,045
24,379
26,666
38,543
21,117
17,426
ZOZO：PB ALL
17w
49,292
23,584
25,707
46,527
23,188
23,339
39,106
20,314
18,792
18w
41,073
20,260
20,813
48,556
25,542
23,014
36,854
18,343
18,511
計画
19w
54,776
29,762
25,014
48,448
26,266
22,182
38,099
20,142
17,957
前年実績
20w
49,275
26,895
22,380
48,258
27,365
20,892
39,895
19,168
20,727
21w
46,699
25,932
20,767
46,528
25,462
21,066
本年実績
100,000
今後挽回に向けて
90,000
・訪問者数拡大：ＴＯＰＩＣＳ活用
80,000
22w
41,803
22,576
19,227
40,925
23,622
17,303
23w
40,799
23,147
17,652
43,104
23,301
19,803
24w
44,692
21,682
23,010
45,398
23,114
22,284
2015/10/6
25w
38,977
19,161
19,816
42,785
20,361
22,424
0
26w
39,188
15,514
23,675
62,557
13,551
49,006
0
前々年実績
・在庫補充：
短期では欠品フォロー
Ｓｓシーズンでは夏商材補充
201３年
70,000
60,000
50,000
40,000
30,000
2012年
20,000
201４年
10,000
0
14w
社外秘
15w
16w
17w
18w
19w
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
20w
21w
22w
23w
24w
25w
26w
27w
28w
29w
30w
13
受注推移 ＰＢ
ＺＯＺＯ
オンラインストアＢＵ
計画P
ZOZO プロパー
前年P
本年P
2015/10/6
前々年P
40,000
201３年
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
2012年
10,000
201４年
5,000
0
14w
15w
16w
17w
18w
19w
20w
21w
ZOZO バーゲン
22w
23w
計画B
24w
25w
前年B
26w
27w
28w
本年B
29w
30w
前々年B
80,000
201３年
70,000
60,000
50,000
201４年
40,000
30,000
20,000
10,000
2012年
0
14w
社外秘
15w
16w
17w
18w
19w
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
20w
21w
22w
23w
24w
25w
26w
27w
28w
29w
30w
14
既存事業 – 成長性：支店毎施策への取組
オンラインストアＢＵ
2015/10/6
【販路別　販促カレンダー】
23w
22w
21w
20w
19w
18w
17w
16w
0
2013 施策
zozo
対前年ｲﾝﾊﾟｸﾄ
対前週ｲﾝﾊﾟｸﾄ
106.9%
91.1%
104.4%
99.8%
99.6%
96.4%
75.5%
99.0%
84.1%
101.5%
75.9%
94.2%
78.6%
103.4%
82.7%
104.7%
0.0%
0.0%
105.3%
6/6～プレセー
ル
0.0%
0.0%
#DIV/0!
#DIV/0!
88.0%
2014 施策
対前年ｲﾝﾊﾟｸﾄ
対前週ｲﾝﾊﾟｸﾄ
2013 施策
楽天
ｽｰﾊﾟｰｾｰﾙ 6/2-
対前年ｲﾝﾊﾟｸﾄ
対前週ｲﾝﾊﾟｸﾄ
131.0%
最大10倍！ﾎﾟｲ
ﾝﾄｱｯﾌﾟ祭
2014 施策
4/15-4/18
62.9%
対前年ｲﾝﾊﾟｸﾄ
89.2%
対前週ｲﾝﾊﾟｸﾄ
FLAGSHOPｶﾀﾛｸﾞ発
刊
2013 施策
集英社
93.1%
97.9%
2ｼｮｯﾌﾟ購入でﾎﾟ
お買い物ﾏﾗｿﾝ
ｲﾝﾄ10倍 4/285/6-5/8
4/30
55.0%
68.0%
70.6%
107.0%
89.7%
109.9%
111.1%
対前年ｲﾝﾊﾟｸﾄ
対前週ｲﾝﾊﾟｸﾄ
106.9%
132.3%
112.9%
69.8%
122.4%
ｽｰﾊﾟｰｾｰﾙ
6/1-6/5
0.0%
0.0%
64.0%
81.2%
0
0.0%
0.0%
#DIV/0!
#DIV/0!
0
GWｾｰﾙ
105.4%
103.0%
72.2%
107.6%
113.0%
101.6%
77.9%
50万人突破記念ｾｰ
ﾙ
2014 施策
対前年ｲﾝﾊﾟｸﾄ
対前週ｲﾝﾊﾟｸﾄ
119.5%
110.4%
95.7%
84.4%
ﾀｲﾑｾｰﾙ 4/25
（金）～5/6（火）
2014 施策
マガシーク
対前年ｲﾝﾊﾟｸﾄ
対前週ｲﾝﾊﾟｸﾄ
102.0%
104.7%
108.9%
117.2%
0
141.9%
94.1%
90.1%
115.1%
0.0%
0.0%
0.0%
#DIV/0!
#DIV/0!
ﾊｳｽｶｰﾄﾞ
10%OFF（ﾏｶﾞｼｰ
ｸ負担） 5/145/19
・ﾀｲﾑｾｰﾙ
・dfashon限度額
更新
109.0%
0.0%
0.0%
#DIV/0!
6/6～プレセー
ル
0.0%
#DIV/0!
#DIV/0!
0
2013 施策
イオンモール
オンライン
-6/5
ｽｰﾊﾟｰｾｰﾙ
対前年ｲﾝﾊﾟｸﾄ
対前週ｲﾝﾊﾟｸﾄ
2014 施策
対前年ｲﾝﾊﾟｸﾄ
対前週ｲﾝﾊﾟｸﾄ
65.8%
ｲｵﾝｸﾚｼﾞｯﾄ払
10%OFF 4/254/27
171.0%
83.1%
135.3%
114.4%
103.7%
138.3%
103.8%
78.1%
79.7%
95.2%
77.0%
96.7%
105.5%
117.4%
94.8%
0.0%
0.0%
135.5%
ﾌﾟﾚﾐｱﾑﾌｪｽ5日
間限定ｾｰﾙ･ﾎﾟｲ
ﾝﾄ10倍
0.0%
0.0%
#DIV/0!
#DIV/0!
121.4%
20ｗ店舗施策 ： マガシーク＝ハウスカード利用１０％ＯＦＦ。
社外秘
15
新規事業：リサイクルビジネスへの取組
＜5/9 スタート＞
①サービス
のご案内
オンラインストアＢＵ
＜500pt付与＞
②お申込/品
物の送付
③検品/査定
④査定結果のご
連絡/入金
2015/10/6
＜査定分pt付与＞
⑤紹介手数
料の支払
＜Ｗ社収入＞
＜お取引の流れ＞
【①サービスのご案内】
・・・ワールド様のHPやメルマガ等で買取サービスのご紹介。
【②お申込/品物の送付】・・・Web・電話よりお申し込みを受付。弊社より宅配キットをお客様に送付後、お客様に査定品を
梱包していただき発送。
【③検品/査定】
・・・商品到着後、検品/査定を行い、買取金額をメールまたはFAX・郵送でお客様に通知。
【④査定結果/入金】
・・・金額にご納得いただいた場合、WPCポイントで買取。返却希望の場合には弊社送料負担で返送。
買取で得たお金でワールド様のショッピングをお楽しみいただきます。
【⑤紹介手数料の支払】 ・・・取引に応じて紹介手数料をお支払。
16
社外秘
新規事業：リサイクルビジネスへの取組
オンラインストアＢＵ
（単位：円）
リサイクルビジネス
申込件数 査定件数 買取件数 買取金額
5月9日
43
0
0
0
5月10日
36
0
0
0
5月11日
30
0
0
0
19w計
109
0
0
0
5月12日
10
2
2
25,502
5月13日
9
4
4
4,566
5月14日
6
5
4
12,411
5月15日
54
8
5
18,952
5月16日
56
7
8
58,232
5月17日
52
4
4
11,950
5月18日
53
9
7 136,245
20w計
240
39
34 267,858
累計
349
39
34 267,858
39件×500ＰＴ 19,500PT お客様付与
39件×800円 19,500円 Ｗ社雑収入
検証：
社外秘
＜顧客・新規属性（週次）＞
2015/10/6
スマホＴＯＰ
リサイクル案内
267,858ＰＴ お客様付与
267,858円 Ｗ社雑収入
＜ＷＯＳ買いまわり状況（月次）＞
＜収支
新規事業：ＪＦＲ (大丸・松坂屋）
オンラインストアＢＵ
2015/10/6
JFR受注
受注登録 全体の 受注 全体の 受注
日
件数
金額
集計
45
342
集計
8
144
集計
12
429
集計
1
14
集計
1
6
集計
2
240
集計
9
208
集計
9
128
集計
10
212
集計
13
115
集計
17
213
集計
11
176
集計
5
34
集計
5
75
集計
1
17
集計
4
34
集計
15
156
集計
4
126
集計
24
362
集計
12
306
集計
16
309
集計
12
218
集計
14
337
集計
16
297
集計
35
598
20140512
3
49
20140513
4
63
20140514
3
47
20140515
6
78
20140516
6
168
20140517
5
86
20140518
3
46
201420週 集計
30
537
総計
331
5,629
年週
201346週
201347週
201348週
201350週
201351週
201352週
201401週
201402週
201403週
201404週
201405週
201406週
201407週
201408週
201409週
201410週
201411週
201412週
201413週
201414週
201415週
201416週
201417週
201418週
201419週
201420週
社外秘
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
18
ZOZO ブランド要因
ZOZO ブランド構成 （56期下期）
ZOZO 15w ～ 18w 累計前年比
ZOZOTOWN 通販
集計
103,887
97,591
92,045
78,495
77,067
76,572
72,464
57,294
55,642
51,472
39,545
39,324
36,802
35,897
27,136
26,936
26,136
24,016
18,524
18,441
18,416
14,844
14,224
11,410
10,270
8.6%
8.0%
7.6%
6.5%
6.4%
6.3%
6.0%
4.7%
4.6%
4.2%
3.3%
3.2%
3.0%
3.0%
2.2%
2.2%
2.2%
2.0%
1.5%
1.5%
1.5%
1.2%
1.2%
0.9%
0.8%
BRCD
016
162
768
127
C58
187
070
153
732
545
567
223
C11
126
078
618
101
546
511
528
616
170
計
divisionName5
ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ
OZOC
GROVE
ｲﾝﾃﾞｨｳﾞｨ
INDEX
ｸｰﾄﾞｼｬﾝｽ
ﾀｹｵｷｸﾁ
ｱﾝﾀｲﾄﾙ
ｽｰﾌﾟ
ｽｰﾅｳｰﾅ
THE EMPORIUM
ﾍﾞｰｽｽﾃｰｼｮﾝ
AG by aquagirl
ﾎﾞｲｺｯﾄ
ｱｸｱｶﾞｰﾙ
ﾐﾆﾏﾑ
ﾘﾌﾚｸﾄ
ﾋﾛｺﾊﾔｼ
ﾊｯｼｭｱｯｼｭ
ｱﾅﾄﾘｴ
THE SHOP TK
TK
ZOZO計
本年PB
14,259
5,742
8,277
6,731
4,155
2,372
9,297
12,721
3,220
1,788
6,901
10,895
2,813
4,032
6,295
1,974
2,522
1,672
4,511
3,805
11,002
6,886
131,871
前年PB
前年比
22,058
64.6%
12,404
46.3%
14,711
56.3%
11,600
58.0%
8,876
46.8%
5,716
41.5%
11,651
79.8%
14,922
85.2%
4,224
76.2%
2,694
66.4%
7,600
90.8%
11,508
94.7%
3,204
87.8%
4,389
91.9%
6,644
94.7%
2,072
95.3%
2,327
108.4%
1,424
117.4%
4,069
110.9%
2,534
150.1%
9,259
118.8%
4,958
138.9%
168,844
78.1%
前年差
-7,799
-6,662
-6,434
-4,869
-4,721
-3,344
-2,354
-2,201
-1,005
-906
-699
-613
-392
-357
-349
-98
195
248
442
1,270
1,744
1,929
-36,973
～
～
BR
ﾄﾞﾚｽﾃﾘｱ
ｱﾝﾀｲﾄﾙ
ﾀｹｵｷｸﾁ
GROVE
ﾍﾞｰｽｽﾃｰｼｮﾝ
THE SHOP TK
ｲﾝﾃﾞｨｳﾞｨ
INDEX
ｱｸｱｶﾞｰﾙ
TK
ﾎﾞｲｺｯﾄ
THE EMPORIUM
ｱﾅﾄﾘｴ
OZOC
ｸｰﾄﾞｼｬﾝｽ
ﾊｯｼｭｱｯｼｭ
ｵﾍﾟｰｸﾄﾞｯﾄｸﾘｯﾌﾟ
ﾘﾌﾚｸﾄ
ｺｷｭ
ｽｰﾌﾟ
AG　ﾊﾞｲ　ｱｸｱｶﾞｰﾙ
ﾐﾆﾏﾑ
ﾋﾛｺﾊﾔｼ
ｼｰｸﾚｯﾄｷｬﾝﾃﾞｨｰ
ｽｰﾅｳｰﾅ
1,213,289
100.0%
前年差悪化ブランドはドレステリア、オゾック、グローブ、インディヴィ、ＩＮＤＥＸ、クード、タケオキクチ、
⇒ ＭＤチームへの協力依頼：Ｓランク商品の在庫補充
社外秘
月次課題：店舗状況 （売上）
オンラインストアＢＵ
4月　売上
階層
LEVEL_名
7
WEBﾀﾞｲﾚｸﾄ_統括BU
直営EC
2015/10/6
売上
販路
外部EC
WEBﾀﾞｲﾚｸﾄ_統括BU 集計
実績
計画比
P売計画 B売計画
比
比
計画差
部門_CD 部門_名
前年差
B売前
年比
前年
592,470
668,847
611,044
88.6%
▲ 76,377
87.0%
90.1%
97.0%
▲ 18,574
99.9%
94.4%
266,116
317,906
245,336
83.7%
▲ 51,790
84.3%
83.1%
108.5%
20,780
112.3%
104.6%
858,586
986,753
856,380
87.0%
▲ 128,167
86.1%
87.9%
100.3%
2,206
103.7%
97.2%
※売上額降順で表示。
前年比
P売前年
比
計画
売上
実績
計画
前年
計画比
計画差
P売計画比B売計画比 前年比
前年差
P売前年比B売前年比
28950 ﾜｰﾙﾄﾞ ｵﾝﾗｲﾝｽﾄｱ
592,470
668,847
611,044
88.6%
▲ 76,377
87.0%
90.1%
97.0%
▲ 18,574
99.9%
94.4%
81282 ZOZOTOWN 通販
158,918
210,591
206,875
75.5%
▲ 51,673
80.3%
70.9%
76.8%
▲ 47,957
83.8%
70.5%
82654 ﾏｶﾞｼｰｸ 通販
50,932
48,653
104.7%
2,279
91.3%
118.8%
81458 集英社 FLAG SHOP 通販
21,197
20,926
101.3%
271
99.6%
107.9%
112.2%
113.7%
82849 ｽﾀｲﾗｲﾌ 通販
9,494
13,974
67.9%
▲ 4,480
91.0%
43.5%
82134 ｲｵﾝﾓｰﾙｵﾝﾗｲﾝ 通販
7,702
7,236
6,895
106.4%
466
84.5%
122.7%
111.7%
807
91.4%
126.0%
77814 ﾌｧｯｼｮﾝｳｫｰｶｰ 通販
5,467
6,333
4,788
86.3%
▲ 866
76.9%
108.8%
114.2%
679
114.7%
113.3%
82985 ﾛｺﾝﾄﾞ 通販
4,833
78916 ｾﾚｸﾄｽｸｴｱ 通販
3,792
5,719
5,180
66.3%
▲ 1,927
43.7%
113.5%
82594 ｱｳﾄﾚｯﾄｳｫｰｶｰ 通販
1,640
1,743
1,661
94.1%
▲ 103
82283 ﾍﾞﾙｰﾅ ｺﾞｼｯﾌﾟ 通販
1,115
785
1,135
142.1%
330
828
810
782
102.2%
18
82779 ｱﾏｿﾞﾝ･ﾄﾞｯﾄ･ｺﾑ ｲﾝﾀｰﾅｼｮﾅﾙｾｰﾙｽｲﾝｸ 通販 199
1,136
17.5%
▲ 937
81272 そごう･西武 通販
82548 ｸﾞﾗﾑｰﾙｾｰﾙｽ 通販
18,841
50,932
112.5%
9,494
4,833
▲ 822
2,355
4,833
110.0%
73.2%
▲ 1,388
93.7%
98.8%
▲ 21
158.2%
85.7%
98.3%
▲ 20
127.8%
39.5%
104.0%
99.2%
105.8%
45
108.4%
101.7%
37.8%
35.3%
98.4%
199
822
外部ＥＣ 4月度売上 ： 計画差▲５１，７９０千円 ≒ ZOZO計画差▲５１，６７３千円
社外秘
20
■ZOZOTOWN
4月度他社動向
ZOZO全体
WORLD全体
オンラインストアＢＵ
前年比 3月度126.9% ⇒ 4月度 114.1%
前年比 3月度100.4% ⇒ 4月度 78.0%
2014_4月（公開SHOP：538　前年公開ＳＨＯＰ：418）
法人名
ナノユニバース
ユナイテッドアローズ
ベイクルーズ
BEAMS
ポイント
アーバンリサーチ
SHIPS
★WORLD
チャプターワールド（ｽﾆｰｶｰ）
バロックジャパン
デイトナ・インターナショナル
ジュン
アメリカンラグシー
STUDIOUS
DIESEL
ウィゴー
コーエン（/UA)
サザビーリーグ
PAL GROUP
マッシュスタイルラボ
ELEPHANT
オゾンコミュニティ
BIGI
ワコール
トゥモローランド
オンワード
ジャパンイマジネーション
その他
総計
社外秘
売上
527,128
516,349
423,053
390,260
305,316
245,566
183,957
159,479
107,031
100,533
87,256
83,796
82,811
61,609
60,963
58,607
54,750
52,599
49,282
44,666
41,924
38,877
28,353
20,205
14,273
12,672
1,877
3,011,967
6,765,160
Copyright© 2014 WORLD CO.,LTD. All Rights Reserved.
構成比
7.8%
7.6%
6.3%
5.8%
4.5%
3.6%
2.7%
2.4%
1.6%
1.5%
1.3%
1.2%
1.2%
0.9%
0.9%
0.9%
0.8%
0.8%
0.7%
0.7%
0.6%
0.6%
0.4%
0.3%
0.2%
0.2%
0.0%
44.5%
100.0%
2015/10/6
前月比 85.6
前月比 72.8
単位：千円
順位
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
前月比
98.9%
79.2%
79.7%
99.0%
108.4%
59.6%
84.5%
72.8%
88.3%
85.8%
98.2%
73.2%
93.4%
78.5%
84.7%
80.1%
86.4%
82.4%
81.5%
64.6%
88.6%
83.3%
84.8%
78.0%
77.4%
73.8%
75.7%
87.0%
85.6%
前年比
前年順位 前年順位差
預け在庫方式
143.4%
3
2
預け在庫方式
94.9%
1
-1
預け在庫方式
113.0%
2
-1
108.2%
4
0
預け在庫方式
預け在庫方式
125.2%
6
1
86.5%
5
-1
預け在庫方式
90.8%
8
1
預け在庫方式
78.0%
7
-1
100.5%
10
1
102.7%
11
1
118.0%
14
3
70.2%
9
-3
136.9%
16
3
147.8%
20
6
79.0%
13
-2
81.5%
15
-1
104.0%
18
1
156.2%
24
6
107.6%
19
0
119.9%
23
3
103.2%
21
0
73.7%
17
-5
74.5%
22
-1
125.1%
26
2
86.9%
25
0
104.1%
27
1
31.8%
28
1
133.3%
114.1%
21
外部ＥＣ中期方向性
オンラインストアＢＵ 2015/10/6
既存事業における更なる成長性と収益改善を同時に進め、また新たな事業の核となるよう
な
新規取り組みをスタートさせる。
成
長
性
既
存
事
業
収
益
性
方向性・取り組み
５７期
新規出店による店舗数の拡大と、業務改善に
より既存店舗の施策にのり成長。
新規出店
・モバコレ
・アウトレットピーク
・ルミネ
支店毎施策への取組
支店毎担当
ＭＤ改善
・支店特性でＢＲ追加
業務改善
●WOS、WOOの支店新規出店（国内）
●MD改善・ＢＲ追加
●支店毎の施策への取り組み
予約会、タイムセール、○倍ﾎﾟｲﾝﾄ、ｸｰﾎﾟﾝ、、
●業務改善による効果検証
掲載数、ﾒﾙﾏｶﾞ､ﾄﾋﾟｯｸｽ､掘り起こし、、、、
既存店舗のﾎﾟｰﾄﾌｫﾘｵの見直しと、経費改善を
成長店舗への再配分により収益性の改善。
●外注費（ＢＢＦ業務委託費）の削減
新簡易連携ｼｽﾃﾑの導入
●不採算店舗の撤退
新
規
事
業
成
長
性
OtoOへの取り組みを、実験から事業への
成長へと導く。
●大丸・松坂屋の取組に参画し、仕組み、
ナレッジの共有を計り、横展開を目指す
●ＢＲとの共有、店舗スタッフとの共有
●WPCチームとの連携
●越境ＥＣへの取組
５８期
５９期
新規出店
・マルイ
・新たな注目サイト
新規出店
・新たな注目サイト
OtoO取り組み
・既存支店への推進
そごう・西武
高島屋
パルコ
イオン
OtoO取り組み
・新規支店
大手百貨店
地方百貨店
中小ﾃﾞﾍﾞﾛｯﾊﾟｰ
ﾃﾞｰﾀ連携方式の変更
・現簡易連携先へ、
繋ぎ込み推進
店舗毎収支の可視化
・経費見直し
・撤退
OtoO取り組み
・大丸・松坂屋の検証
業務課題
業務改善
●プリンター広告枠の外販
社外秘
Copyright© 2014
WORLD
CO.,LTD.
All RightsAll
Reserved.
Copyright©
2012
WORLD
CO.,LTD.
Rights Reserved.
1
22