Transcript Eƒvƒ‰ŠO•”EC5W

4W 全体数値
モール
昨年同週比 昨年同週差
5W受注実績昨年同週受注実績
1,179
1,905
61.9%
-726
4,890
6,477
75.5%
-1587
6,069
8,382
72.4%
-2313
計画値
P
B
PB
外部EC
昨年同週比 昨年同週差
5W受注実績昨年同週受注実績
12,744
15,854
80.4%
-3110
55,444
45,031
123.1%
10,413
68,188
60,885
112.0%
7,303
計画値
P
B
PB
計画値
P
B
PB
昨年同週比 昨年同週差
5W受注実績昨年同週受注実績
13,923
17,759
78.4%
-3836
60,334
51,508
117.1%
8,826
74,257
69,267
107.2%
4,990
TTL
計画比
2,690
6,870
9,560
計画差
43.8%
71.2%
63.5%
計画比
20,840
57,265
78,105
計画差
61.2%
96.8%
87.3%
計画比
23,530
64,135
87,665
-1,511
-1,980
-3,491
-8,096
-1,821
-9,917
計画差
59.2%
94.1%
84.7%
-9,607
-3,801
-13,408
前週受注実績
934
5,908
6,842
前週差
126.2%
82.8%
88.7%
前週受注実績
10,136
64,357
74,493
前週比
245
-1,018
-773
前週差
125.7%
86.2%
91.5%
前週受注実績
11,070
70,265
81,335
前週比
前週比
2,608
-8,913
-6,305
前週差
125.8%
85.9%
91.3%
2,853
-9,931
-7,078
各法人詳細
新規進捗
昨年同週比 昨年同週差
5W受注実績昨年同週受注実績
3,904
4,133
94.5%
-229
1,365
1,701
80.2%
-336
799
2,548
31.4%
-1,749
計画値
楽天
Amazon
Yahoo!
昨年同週比 昨年同週差
5W受注実績昨年同週受注実績
60,647
60,879
99.6%
-232
4,523
0
4,523
3,017
0
3,017
計画値
ZOZO
集英社
イオン
4,708
1,992
2,860
78,105
0
0
計画比
82.9%
68.5%
27.9%
計画比
77.6%
-
計画差
-575
-291
-312
計画差
-17,458
0
0
前週受注実績
4,217
1,539
1,086
前週受注実績
67,264
4,807
2,422
前週比
92.6%
88.7%
73.6%
前週比
90.2%
94.1%
124.6%
前週差
-313
-174
-287
前週差
-6,617
-284
595
Amazonリテイル・・・・・●掛率ほぼ確定（23%スタート。 1年後の結果次第で再交渉） 【実施：3月～4月(予定）】
マガシーク・・・・・・・･･・・●掛率（先方提案P22%、セール20%、ｱｳﾄﾚｯﾄ15%）交渉【実施：6月中旬～下旬（予定）】
ファッション・コラボ・・・・●簡易連携、ﾌｧｯｼｮﾝW8ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ､ｱｳﾄﾚｯﾄW24ﾌﾞﾗﾝド【実施：2月中旬～下旬実施（予定）】
グラムール・・・・・・・・･・ ●商品リスト、画像提出。【実施：2月26日～1週間】
BRANDS ｆｏｒ FRIENDS・・・・●実施可否【実施：未定】
法人サイト・・・・・・・・・・・●20%OFF→10%OFFに変更。JTBベネフィット、ベネフィット・ワン 【実施：3月下旬】
ZOZO
Mon
ZOZO
P
B
2013 5W
計
ZOZO
2012 5W
P
B
計
ZOZO
P
B
計
PB
ZOZO
P
B
TTL
1,709
6,943
Tue
1,407
6,074
Wed
1,852
6,083
Thi
2,199
6,411
1,184
7,108
1,154
7,686
1,713
9,124
総計
11,217
49,430
8,652
7,481
7,935
8,610
8,292
8,840
10,837
60,647
3,906
12,762
1,804
6,522
2,091
5,400
2,024
4,504
1,861
4,814
1,642
5,432
2,525
5,598
15,854
45,031
16,667
8,327
7,491
6,529
6,675
7,074
8,123
60,885
43.8%
54.4%
78.0%
93.1%
88.5%
112.7%
108.6%
142.3%
63.6%
147.7%
70.3%
141.5%
67.8%
163.0%
70.8%
109.8%
51.9%
89.8%
105.9%
131.9%
124.2%
125.0%
133.4%
99.6%
昨年同週受注実績
昨年同週比 昨年同週差
３W受注実績
11,217
15,847
70.8%
-4,630
49,430
45,031
109.8%
4,399
60,647
60,878
99.6%
-231
Fri
計画値
20,840
57,265
78,105
Sat
計画比
53.8%
86.3%
77.6%
Sun
計画差
-9,623
-7,835
-17,458
前週受注実績
10,136
57,131
67,267
前週比
110.7%
86.5%
90.2%
ZOZO全体では昨年比99.6%（▲231)、前週比90.2%昨年月曜日実績
（16,667）との本年差異は昨年1,000ポイント還元の最終日需要のため
前週差
1,081
-7,701
-6,620
ZOZO
当週
2013年1月28日～2月4日
ショップ名
UNITED ARROWS
nano･universe
BEAMS MEN
BEAMS WOMEN
URBAN RESEARCH
JOURNAL STANDARD
green label relaxing
CHAPTER WORLD
coen
Spick and Span
総計
WORLD ONLINE STORE SELECT
UNTITLED
INDIVI
aquagirl
OZOC
BASESTATION
INDEX
DRESSTERIOR
TAKEO KIKUCHI
COUP DE CHANCE
OPAQUE
Reflect
BOYCOTT
anatelier
RUGGED FACTORY
realmadHECTIC
Brown Bunny
総計
順位
1
2
3
4
5
6
8
10
11
12
7
62
64
67
76
87
102
107
117
126
157
235
236
283
392
413
476
訪問者数
1,006,039
936,728
809,171
735,085
592,703
575,476
479,243
420,240
329,207
305,894
6,189,786
561,657
109,964
107,465
106,120
92,962
82,479
71,805
69,492
67,276
62,471
49,281
34,170
34,147
26,066
12,575
10,983
4,370
1,503,283
昨年対比
注文枚数
11,570
10,276
9,733
7,843
6,775
5,490
5,994
3,879
7,439
2,465
71,464
8,077
857
735
569
995
1,828
864
441
542
461
474
192
284
130
92
37
103
16,681
訪問者数比
①
③
71.7%
79.5%
80.0%
86.2%
80.6%
104.0%
63.4%
110.5%
97.7%
102.0%
82.4%
133.3%
172.8%
181.2%
51.0%
96.0%
59.4%
68.7%
73.8%
200.6%
186.9%
75.2%
297.3%
119.3%
97.0%
0.0%
29.0%
58.0%
105.0%
前週対比
注文枚数比
69.0%
71.1%
83.3%
102.7%
98.8%
108.9%
53.7%
97.1%
117.7%
97.9%
82.7%
115.5%
128.1%
130.1%
36.9%
83.4%
58.7%
34.1%
82.6%
163.3%
117.3%
75.1%
391.8%
62.3%
53.1%
0.0%
8.0%
245.2%
84.4%
訪問者数比
②
④
88.5%
92.5%
106.9%
104.6%
101.9%
105.7%
85.1%
97.2%
125.9%
95.0%
98.0%
102.8%
96.8%
96.2%
79.5%
94.4%
81.7%
94.7%
81.8%
103.1%
115.6%
90.1%
101.3%
93.7%
94.4%
80.6%
77.5%
77.0%
95.6%
注文枚数比
84.3%
94.2%
108.3%
111.6%
104.4%
100.2%
86.8%
103.2%
136.5%
96.9%
100.3%
114.2%
94.5%
111.9%
80.3%
99.1%
73.9%
65.4%
69.6%
105.0%
118.2%
79.5%
109.1%
72.1%
95.6%
74.2%
33.0%
80.5%
96.1%
①競合他社は昨年対比、訪問枚数/注文枚数が全体的に下回っているが、前週対比②
ではセール在庫投入有無でマチマチ。Wは③昨対訪問者増傾向変わらず
ZOZO
ショップ名
nano･universe
UNITED ARROWS
URBAN RESEARCH
BEAMS MEN
green label relaxing
BEAMS WOMEN
JOURNAL STANDARD
HARE
DIESEL
Spick and Span
SHIPS for women
FREAK'S STORE
CHAPTER WORLD
Another Edition
IENA
AMERICAN RAG CIE
KBF
JEANASIS
SHIPS JET BLUE
RAGEBLUE
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
受注
\475,084,560
\471,854,644
\375,267,982
\322,362,564
\279,448,459
\269,846,003
\244,013,696
\229,774,412
\151,108,800
\143,266,536
\130,342,981
\123,801,921
\122,118,233
\116,397,438
\109,891,812
\105,589,760
\102,914,138
\87,768,736
\86,601,235
\85,210,664
\2,710,457,387
ショップ名
WORLD ONLINE STORE SELECT
DRESSTERIOR
aquagirl
UNTITLED
BASESTATION
TAKEO KIKUCHI
INDIVI
OZOC
COUP DE CHANCE
INDEX
TK
OPAQUE
BOYCOTT
anatelier
Reflect
realmadHECTIC
RUGGED FACTORY
Chandelier aquagirl
Brown Bunny
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
受注
\86,087,138
\40,623,970
\36,989,695
\32,235,638
\28,266,326
\23,568,300
\21,085,453
\13,634,961
\10,709,566
\10,329,307
\9,424,860
\8,872,195
\7,612,157
\6,921,560
\6,192,712
\5,048,430
\3,906,735
\1,629,690
\1,605,955
\354,744,648
受注数
受注単価 購入者数 購入者単 1月訪問数 CV
51,669
9,195
42,983
\11,053
4,827,434
53,864
8,760
44,656
\10,566
5,041,044
38,726
9,690
32,821
\11,434
3,492,601
40,996
7,863
33,861
\9,520
3,439,935
40,063
6,975
33,821
\8,263
3,139,535
33,350
8,091
28,106
\9,601
3,439,935
25,413
9,602
21,491
\11,354
2,883,440
30,455
7,545
25,107
\9,152
1,528,062
9,582
15,770
7,366
\20,514
931,718
14,139
10,133
11,913
\12,026
1,779,604
13,583
9,596
11,849
\11,000
1,528,320
14,847
8,339
13,157
\9,410
1,570,455
16,647
7,336
14,407
\8,476
1,926,182
13,589
8,566
11,595
\10,039
1,441,247
8,512
12,910
7,206
\15,250
1,197,299
10,899
9,688
9,614
\10,983
1,191,143
15,313
6,721
13,129
\7,839
1,267,754
17,229
5,094
14,387
\6,101
1,053,814
9,743
8,889
8,607
\10,062
1,015,059
21,357
3,990
17,595
\4,843
832,781
335,717
\8,074
283211
\9,570 43,527,362
受注数
受注単価 購入者数 購入者単 1月訪問数
27,760
\3,101
22,354
\3,851
2,610,776
2,668
\15,226
2,266
\17,928
398,190
3,609
\10,249
3,126
\11,833
618,781
3,322
\9,704
2,725
\11,830
503,565
9,217
\3,067
8,039
\3,516
521,972
2,918
\8,077
2,505
\9,409
348,331
2,454
\8,592
2,088
\10,098
486,938
4,596
\2,967
3,809
\3,580
465,263
1,480
\7,236
1,243
\8,616
252,359
4,074
\2,535
3,424
\3,017
341,547
2252 \4,185.11
1,964
\4,799
180,990
1,684
\5,269
1,467
\6,048
246,756
1,741
\4,372
1,559
\4,883
190,469
884
\7,830
722
\9,587
159,563
722
\8,577
609
\10,169
153,479
515
\9,803
433
\11,659
74,524
666
\5,866
584
\6,690
80,077
208 \7,835.05
189
\8,623
52,878
390
\4,118
343
\4,682
23,906
71,160
\4,985
59,449
\5,967
7,710,364
0.9%
0.9%
0.9%
1.0%
1.1%
0.8%
0.7%
1.6%
0.8%
0.7%
0.8%
0.8%
0.7%
0.8%
0.6%
0.8%
1.0%
1.4%
0.8%
2.1%
0.7%
CV
0.9%
0.6%
0.5%
0.5%
1.5%
0.7%
0.4%
0.8%
0.5%
1.0%
1.1%
0.6%
0.8%
0.5%
0.4%
0.6%
0.7%
0.4%
1.4%
0.8%
1月のWトータル受注は3.54億円で4位の位置。単独出展ではWOSSの8,600万円
20位の位置。受注単価、購入単価とも競合の60%になり、単価UP課題。ZOZOの6割は複数購入回のヘビーユーザー
であり、欲しいものがあれば単価をあまり気にしていないため、単価低下はその層から売上がとれないとZOZO側の意見
ZOZO
1月メルマガ会員数
aquagirl
WORLD ONLINE STORE SERECT
BASE STATION
DRESSTERIOR
OPAQUE
OZOC
Chandelier aquagirl
TAKEO KIKUCHI
UNTITLED
TK
HECTIC
INDIVI
INDEX
BOYCOTT
anatelier
COUP DE CHANCE
BrownBunny
Reflect
RUGGED FACTORY
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
42,935
41,692
32,435
17,682
10,531
9,339
7,430
7,351
6,227
6,211
6,192
5,902
5,832
4,733
3,718
3,094
2,930
1,706
692
216632
昨年同月数
42,937
41,694
32,436
17,682
10,531
9,339
7,430
7,351
6,228
6,211
6,193
5,902
5,832
4,734
3,718
3,095
2,930
1,707
692
216642
メルマガ昨比
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%
99.9%
100.0%
1月訪問者数
618,781
2,610,776
521,972
398,190
246,756
465,263
52,878
348,331
503,565
180,990
74,524
486,938
341,547
190,469
159,563
252,359
23,906
153,479
80,077
7710364
昨年1月訪問者数
1,002,439
1,766,652
751,105
524,842
375,141
438,375
248,586
192,713
300,899
257,356
197,906
232,994
478,058
172,132
138,266
130,991
52,514
58,160
7319129
訪問者数差異
-383,658
844,124
-229,133
-126,652
-128,385
26,888
-195,708
155,618
202,666
-76,366
-123,382
253,944
-136,511
18,337
21,297
121,368
-28,608
95,319
391,235
WOSSのメルマガ会員数、訪問者数のアップが顕著。（訪問者数昨対147%）
Aquaの訪問者数昨対61.7%だがメルマガ会員数、訪問者数以前多い
訪問者数昨比
61.7%
147.8%
69.5%
75.9%
65.8%
106.1%
21.3%
180.8%
167.4%
70.3%
37.7%
209.0%
71.4%
110.7%
115.4%
192.7%
45.5%
263.9%
105.3%
ZOZO
1月19日
1月20日
1月21日
1月22日
1月23日
1月24日
1月25日
1月26日
1月27日
1月28日
1月29日
1月30日
1月31日
2月1日
2月2日
2月3日
1月19日
1月20日
1月21日
1月22日
1月23日
1月24日
1月25日
1月26日
1月27日
1月28日
1月29日
1月30日
1月31日
2月1日
2月2日
2月3日
土
日
月
火
水
木
金
土
日
月
火
水
木
金
土
日
土
日
月
火
水
木
金
土
日
月
火
水
木
金
土
日
ショップ
訪問者数
名
INDIVI
16,286
INDIVI
16,466
INDIVI
13,194
INDIVI
14,209
INDIVI
14,188
INDIVI
14,737
INDIVI
16,054
INDIVI
19,806
INDIVI
19,488
INDIVI
15,723
INDIVI
14,252
INDIVI
13,644
INDIVI
13,922
INDIVI
13,286
INDIVI
18,132
INDIVI
18,506
ショップ
訪問者数
名
UNTITLE
20,542
UNTITLE
22,163
UNTITLE
16,328
UNTITLE
15,929
UNTITLE
14,859
UNTITLE
14,609
UNTITLE
16,445
UNTITLE
18,346
UNTITLE
17,119
UNTITLE
14,558
UNTITLE
14,224
UNTITLE
15,153
UNTITLE
15,481
UNTITLE
15,523
UNTITLE
17,677
UNTITLE
17,348
D
前日比
101%
80%
108%
100%
104%
109%
123%
98%
81%
91%
96%
102%
95%
136%
102%
前日比
107.9%
73.7%
97.6%
93.3%
98.3%
112.6%
111.6%
93.3%
85.0%
97.7%
106.5%
102.2%
100.3%
113.9%
98.1%
注文枚数
87
87
67
69
96
105
98
113
110
97
70
89
84
114
123
158
注文枚数
177
205
143
113
119
141
113
147
131
114
96
119
140
115
121
152
前日比
100.0%
77.0%
103.0%
139.1%
109.4%
93.3%
115.3%
97.3%
88.2%
72.2%
127.1%
94.4%
135.7%
107.9%
128.5%
前日比
115.8%
69.8%
79.0%
105.3%
118.5%
80.1%
130.1%
89.1%
87.0%
84.2%
124.0%
117.6%
82.1%
105.2%
125.6%
掘り起こし品番
販売数
92017
42014
32400
72004
金額
1
1
\28,000
\26,000
3
\38,500
掘り起こし品番
42101
32141
32141
42101
72100
82101
販売数
72101
72100
72101
82101
金額
1
1
3
2
1
\47,500
\15,500
\44,500
\47,500
\15,500
3
\13,500
ＩＮＤＩＶＩ、ＵＮＴＩＴＬＥＤで上位１０品番掘り起こし実施。（毎日午前11時）
今後、品番数増加、夜堀越し対応検討
ZOZO
実施
サイト
プロモ
売場
その他
短期即効性
状況
① ブランドメルマガ
△
△
一部ブランドは配信。管理画面で新しくあがる品番をチェックしルール化しWBS依頼
② ショップブログ
△
×
一部ブランドは設定済み。更新頻度低→ルール化しWBSorブランド依頼
③ 関連商品付け
△
△
一部ブランドで実施→他ブランド訴求
④ 予約会の実施
△
△
一部ブランドで開催済み→他ブランド訴求
⑤ モンスターバナー
×
○
3ヶ月前から企画準備。2週間で1,000万円が見込める内容がZOZO側条件
⑥ トピックスバナー
×
○
企画準備1ヶ月。1週間で300万が見込める内容がZOZO側提示条件
⑦ 週末ZOZO配信メール
○
○
週末マークダウン、新着等トピックスメール配信
⑧ 掘り起こし
△
△
INDIVI、UNTITLEDテスト実施。今後他ブランド、品番数UP、夜堀越し施策仕組み化
⑨ キャリー品等webOFF
×
△
DRESS、INDIVI、Gloveテスト実施。ZOZOセール終了後
⑩ ルナ施策
△
○
ZOZO版（ページ小、色、紙質等検討）をW購入者並びに他社同テイスト購入者同梱検討
⑪ ZOZO主催説明会
△
△
ZOZOメニュー準備中
①ブランドメルマガ②掘り起こし③キャリーwebOFF－【第一群で実施】
④ルナ施策⑤関連商品付け⑥予約会－【第二群で実施】
⑦トピックスバナー⑧ショップブログ⑨ZOZO主催説明会－【第三群で実施】 検討