Transcript Eƒvƒ‰ŠO•”EC7W

7W 全体数値
モール
P
B
PB
昨年同週受注実績
昨年同週比 昨年同週差
7W受注実績
1,664
3,396
49.0%
-1732
3,473
4,567
76.0%
-1094
5,137
7,963
64.5%
-2826
計画値
4,191
4,478
8,669
計画比
計画差
39.7%
77.6%
59.3%
-2,527
-1,005
-3,532
前週受注実績
1,285
3,758
5,043
前週比
129.5%
92.4%
101.9%
前週差
379
-285
94
【昨対比5W72.4%→6W67.9%→7W64.5%】
外部EC
P
B
PB
昨年同週受注実績
昨年同週比 昨年同週差
7W受注実績
13,569
15,409
88.1%
-1840
33,856
25,694
131.8%
8,162
47,425
41,103
115.4%
6,322
計画値
14,658
21,382
36,040
計画比
92.6%
131.8%
131.6%
計画差
-1,089
12,474
11,385
前週受注実績
11,972
39,749
51,721
前週比
113.3%
85.2%
91.7%
前週差
1,597
-5,893
-4,296
【昨対比5W112.0%→6W104.5%→7W115.4%】
TTL
P
B
PB
昨年同週受注実績
昨年同週比 昨年同週差
7W受注実績
15,233
18,805
81.0%
-3572
37,329
30,261
123.4%
7,068
52,562
49,066
107.1%
3,496
計画値
18,849
25,860
44,709
計画比
80.8%
144.4%
117.6%
計画差
-3,616
11,469
7,853
前週受注実績
13,257
43,507
56,764
前週比
114.9%
85.8%
92.6%
前週差
1,976
-6,178
-4,202
各法人詳細
楽天
Amazon
Yahoo!
昨年同週受注実績
昨年同週比 昨年同週差
7W受注実績
2,830
4,020
70.4%
-1,190
1,448
1,911
75.8%
-463
860
2,030
42.4%
-1,170
計画値
3,969
2,367
2,333
計画比
71.3%
61.2%
36.9%
計画差
前週受注実績
-1,139
-919
-1,473
2,909
1,278
855
前週比
97.3%
113.3%
100.6%
前週差
-79
170
5
【楽天昨対比5W94.5%→6W79.2%→7W70.4%】
ZOZO
集英社
イオン
昨年同週受注実績
昨年同週比 昨年同週差
7W受注実績
41,452
41,103
100.8%
349
4,674
0
4,674
1,300
0
1,300
計画値
36,040
0
0
計画比
115.0%
-
計画差
前週受注実績
5,412
0
0
45,342
4,840
1,539
前週比
91.4%
96.6%
84.5%
前週差
-3,890
-166
-239
【ZOZO昨対比5W99.6%→6W91.6%→7W100.8%】
新規進捗
Amazonリテイル・・・・・●掛率23%。4月～12月の9ヶ月間実績1億円超えた分は1%マージン、2億円超えた分は
2%マージンで交渉予定。預け在庫方式でスタートし①オンライン在庫共通②Amazon用
にSAランク中心に追加検討（在庫自動補充）
マガシーク・・・・・・・･･・・●掛率交渉中（P22%、B18%）交渉中【実施：6月中旬～下旬（予定）】
ファッション・コラボ・・・・●掛率交渉中【実施：2月中旬～下旬実施（予定）】
ZOZO
Mon
ZOZO
2013 7W
計
ZOZO
計
ZOZO
2012 7W
計
PB
ZOZO
P
B
TTL
P
B
1,554
5,013
Tue
1,032
3,429
Wed
1,430
3,252
Thi
1,250
2,929
Fri
1,592
3,873
Sat
1,871
5,594
Sun
2,567
6,066
総計
11,296
30,156
6,566
4,462
4,681
4,180
5,465
7,465
8,633
41,452
P
B
1,489
2,564
2,319
4,186
2,480
3,731
2,105
3,016
1,832
3,333
2,218
4,425
2,966
4,438
15,409
25,694
4,054
6,505
6,210
5,121
5,165
6,643
7,405
41,104
P
B
104.3%
195.5%
44.5%
81.9%
57.7%
87.2%
59.4%
97.1%
86.9%
116.2%
84.4%
126.4%
86.5%
136.7%
73.3%
117.4%
162.0%
68.6%
75.4%
81.6%
105.8%
112.4%
116.6%
100.8%
計画比
計画差
前週受注実績
前週比
昨年同週受注実績
昨年同週比 昨年同週差
7W受注実績
11,296
15,409
73.3%
-4,113
30,156
25,694
117.4%
4,462
41,452
41,103
100.8%
349
計画値
14,658
21,382
36,040
77.1%
141.0%
115.0%
-3,362
8,774
5,412
9,770
35,572
45,342
115.6%
84.8%
91.4%
前週差
1,526
-5,416
-3,890
昨年対比100.8%、計画比115.0%、先週比91.4%
【春の一押しトレンドアイテム】特集がサイトトップで14日（木）よりスタート
ZOZO
当週
昨年対比
先週対比
2月11日～17日
ショップ名
順位 訪問者数 注文枚数 訪問者数 注文枚数 訪問者数 注文枚数
nano･universe
1
879,114
9,155
105.4%
126.0%
94.5%
85.2%
UNITED ARROWS
2
821,054
8,164
96.2%
106.5%
100.4%
89.6%
BEAMS MEN
3
671,994
6,853
112.9%
109.4%
96.6%
91.8%
BEAMS WOMEN
4
637,626
6,227
117.5%
132.3%
98.6%
105.8%
URBAN RESEARCH
5
553,598
4,883
105.5%
115.4%
90.4%
77.2%
JOURNAL STANDARD
6
473,326
4,068
131.4%
145.4%
93.8%
93.3%
green label relaxing
7
446,708
4,827
92.8%
80.3%
102.0%
94.0%
CHAPTER WORLD
8
429,999
3,905
188.8%
209.4%
105.8%
104.4%
WEGO
9
290,019
9,516
176.8%
322.1%
101.1%
109.3%
atmos/atmos girls
10
265,591
2,100
138.7%
145.4%
98.9%
97.9%
5,469,029
59,698
114.5%
132.0%
97.5%
93.8%
WORLD ONLINE STORE SELECT
1
462,291
5,737
195.6%
197.6%
94.5%
95.8%
INDIVI
2
101,468
655
236.0%
153.4%
106.7%
115.7%
UNTITLED
3
87,011
582
192.5%
170.2%
100.8%
107.8%
aquagirl
4
82,268
351
73.6%
46.0%
87.0%
86.9%
OZOC
5
79,113
747
125.4%
90.1%
94.0%
88.4%
DRESSTERIOR
6
57,741
255
95.8%
61.4%
88.8%
78.7%
BASESTATION
7
55,933
1,198
96.8%
92.2%
72.0%
78.5%
INDEX
8
54,364
558
133.5%
104.5%
95.5%
95.5%
TAKEO KIKUCHI
9
51,524
293
213.8%
144.3%
96.0%
87.7%
COUP DE CHANCE
10
47,042
273
211.1%
135.1%
93.9%
92.5%
OPAQUE
11
39,483
235
88.1%
69.1%
95.2%
95.9%
Reflect
12
27,350
126
319.8%
323.1%
94.8%
86.9%
TK
13
25,564
263
92.3%
72.5%
89.7%
88.9%
anatelier
14
24,823
110
165.2%
142.9%
88.2%
88.0%
BOYCOTT
15
22,750
140
92.4%
31.1%
77.6%
61.4%
RUGGED FACTORY
16
9,897
53
0.0%
0.0%
97.2%
98.1%
Chandelier aquagirl
17
9,872
29
44.4%
18.6%
94.9%
103.6%
realmadHECTIC
18
8,644
43
43.5%
17.6%
79.8%
71.7%
Brown Bunny
19
4,039
37
57.4%
56.1%
103.6%
78.7%
1,251,177
11,685
143.1%
121.1%
93.1%
92.5%
①
③
④
②
新規
既存
合計
当週
昨年対比
先週対比
訪問者数
注文枚数 訪問者数比 注文枚数比 訪問者数比 注文枚数比
3,190,153
31,620
0.0%
0.0%
97.5%
97.8%
22,102,939
218,741
107.0%
114.6%
97.0%
92.6%
25,293,092
250,361
122.5%
131.2%
97.1%
93.2%
①UAは弱含み（訪問者数減、注文数も限られている）②Wは強弱明確
ZOZO
ショップ名
1月28日
1月29日
1月30日
1月31日
2月1日
2月2日
2月3日
５W
2月4日
2月5日
2月6日
2月7日
2月8日
2月9日
2月10日
６W
2月11日
2月12日
2月13日
2月14日
2月15日
2月16日
2月17日
７W
月
火
水
木
金
土
日
INDIVI
INDIVI
INDIVI
INDIVI
INDIVI
INDIVI
INDIVI
月
火
水
木
金
土
日
INDIVI
INDIVI
INDIVI
INDIVI
INDIVI
INDIVI
INDIVI
月
火
水
木
金
土
日
INDIVI
INDIVI
INDIVI
INDIVI
INDIVI
INDIVI
INDIVI
ショップ名
1月28日
1月29日
1月30日
1月31日
2月1日
2月2日
2月3日
月
火
水
木
金
土
日
UNTITLED
UNTITLED
UNTITLED
UNTITLED
UNTITLED
UNTITLED
UNTITLED
2月4日
2月5日
2月6日
2月7日
2月8日
2月9日
2月10日
月
火
水
木
金
土
日
UNTITLED
UNTITLED
UNTITLED
UNTITLED
UNTITLED
UNTITLED
UNTITLED
2月11日
2月12日
2月13日
2月14日
2月15日
2月16日
2月17日
月
火
水
木
金
土
日
UNTITLED
UNTITLED
UNTITLED
UNTITLED
UNTITLED
UNTITLED
UNTITLED
全注文
枚数
97
70
89
84
114
123
158
735
91
63
90
69
81
69
103
566
97
45
52
91
90
135
145
655
全注文
枚数
114
96
119
140
115
121
152
857
93
82
112
69
59
70
55
540
75
65
70
74
95
87
116
582
受注額
\627,110
\509,930
\651,190
\610,050
\932,430
\673,960
\1,049,095
\5,053,765
\490,940
\396,810
\591,320
\481,310
\540,370
\422,310
\642,520
\3,565,580
\598,910
\351,530
\410,110
\440,320
\638,730
\790,490
\949,180
\4,179,270
全受注額
\891,930
\836,640
\826,820
\1,024,730
\937,270
\925,360
\1,157,070
\6,599,820
\771,800
\685,320
\859,380
\530,340
\504,100
\561,730
\393,910
\4,306,580
\568,370
\522,430
\559,960
\565,950
\683,530
\705,490
\837,190
\4,442,920
販売数
1
1
3
4
1
1
2
2
1
4
2
5
1
2
1
4
販売数
1
1
3
2
1
3
4
2
2
3
1
3
4
2
1
2
2
1
3
4
受注額 販売数比 金額比
\28,000
1.0%
4.5%
\26,000
1.4%
5.1%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
\38,500
1.9%
3.7%
\92,500
0.5%
1.8%
\12,500
1.1%
2.5%
1.6%
0.0%
0.0%
0.0%
\42,500
2.9%
8.8%
0.0%
0.0%
\38,500
2.9%
9.1%
\21,500
1.0%
3.3%
\115,000
0.7%
3.2%
\37,100
2.1%
6.2%
0.0%
0.0%
\74,500
9.6%
18.2%
0.0%
0.0%
\25,600
1.1%
4.0%
\35,500
1.5%
4.5%
\25,600
0.7%
2.7%
\198,300
0.6%
4.7%
金額
販売数比 金額比
\47,500
0.9%
5.3%
\15,500
1.0%
1.9%
\44,500
2.5%
5.4%
\47,500
1.4%
4.6%
\15,500
0.9%
1.7%
0.0%
0.0%
\13,500
2.0%
1.2%
\184,000
0.5%
2.8%
0.0%
0.0%
\48,500
2.4%
7.1%
\26,000
1.8%
3.0%
0.0%
0.0%
\38,500
5.1%
7.6%
\11,500
1.4%
2.0%
\42,500
5.5%
10.8%
\167,000
0.7%
3.9%
\29,000
2.7%
5.1%
\15,500
1.5%
3.0%
\45,500
2.9%
8.1%
\29,000
2.7%
5.1%
\15,500
1.1%
2.3%
0.0%
0.0%
\42,500
2.6%
5.1%
\177,000
0.7%
4.0%
総受注額に対する
掘り起こし品番受注額
の比率が５W→７W
にかけて徐々にでは
あるがあがってきている
ため、今週より50品番に
増やし再度掘り起こし
実施
ZOZO
代表BR
THE SHOP TK
ﾊﾞｯｸﾞ開発
ｴｯｼｭ
TK MIXPICE GOLF
ﾀｹｵｷｸﾁ
ﾐﾆﾏﾑ
ｺｺｼｭﾆｯｸ
ｽﾄｱ雑貨開発
ｽﾄｱ雑貨開発
年度ｼｰｽﾞﾝ
200902 201102 201201 201202 201301 総計
THE SHOP TK ﾚﾃﾞｨｰｽ
21
50
10
THE SHOP TK ﾒﾝｽﾞ
75
97
52
OFF THE WALL BAG
99
ｴｯｼｭL
23
70
ｱﾀﾞﾊﾞｯﾄﾚﾃﾞｨｰｽｸﾞｯｽﾞ
38
33
14
TAKEOﾈｸﾀｲ
22
16
ﾓﾝｸﾍﾞﾘｰ
22
7
ｵﾝｷｯﾁｭ
27
OPAQUE clip Shoes
23
SHOOLARUE Shoes
20
BR名
計
ブランド
THE SHOP TK
OFF THE WALL BAG
ｴｯｼｭL
ｱﾀﾞﾊﾞｯﾄﾚﾃﾞｨｰｽｸﾞｯｽﾞ
TAKEOﾈｸﾀｲ
ﾓﾝｸﾍﾞﾘｰ
ｵﾝｷｯﾁｭ
OPAQUE clip Shoes
SHOOLARUE Shoes
81
224
99
93
85
38
29
27
23
20
719
発生時期（上記）
2012SS～
2012SS
2012SS、2012AW
2012SS～
2012AW～
2012AW～
連携スタート時
2012SS
2012SS
理由
統括部対象外
終了対象ブランドの為
統括部対象外
統括部対象外
統括部対象外
統括部対象外
統括部対象外
終了対象ブランドの為
終了対象ブランドの為
※TSTK224品番のうち雑貨184品番、残40品番(シャツ）は誤った商品属性番号で登録 ex.0800で登録（誤）→0801（正）
対応策
①情報企画の協力を得て、新旧属性マッピングを対応。
②今後、発生の可能性は少ないですが、エラー検知共有を週１ペースで実施します。
モール系ヒアリング
【Yahoo!担当者、楽天退職者ヒアリング】
ナショナルブランドは昨年より売上低下傾向
小規模PB単価2,000円前後好調（月売上1億もあり）
理由
楽天スタート当初と比較すると、大手はノウハウ、資金力を元に
自社ECサイトを充実させる方向にシフト
大手ブランドの各モールに対する特別施策、予算の減少
広告費の減少、表示順位低下
モールに対するコミットメントが高い小規模PBにシフト傾向
（予算の自由度、施策の自由度、モールの売上構成依存度高い小規模法人）
モール系施策
ナショナルブランド
→とってかわる新商品が即座に在庫補充（商品寿命短い）
→商品詳細ページの価値があがらない（検索上位項目の蓄積がない）
→検索上位にあがらない
小規模PB
→特定商品を継続販売
→商品広告投下/レビュー記入施策
→検索上位→販売増
→ランキング上位→販売のフローが生まれる
顧客をリピート化させるためには？
①ポイント還元施策
②送料無料施策
③ランキング上位商品訴求
④レビュー記入特典（レビュー書いたらポイント２倍等）
⑤楽天内SEO施策
（検索されるためのキーワードでの商品名、商品説明）
⑥楽天内広告投下
⑦スーパーセール参加
楽天のみに実施