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(株)飯田 インターンシップ報告
大東文化大学 外国語学部3年
経営学部3年
同
文学部3年
日本大学
経済学部3年
寺澤
倉光
貫名
駒宮
高櫻
忠正
望佳
健太
沙央理
一輝
目次
１．企業概要
２．飯田グループの事業展開図
３．インターンシップ概要
４．実習スケジュール
５．印象深かった実習内容
①物流実習
②営業同行
③商品企画の模擬体験
６．私の気付き・学びと変化・成長
１．企業概要
会社名
株式会社飯田
所在地
大阪府八尾市安中町１－１－２９
設立
1923年６月
売上高
単体 775億5034万円（2010年２月期）
代表者
代表取締役社長 飯田豊彦
事業内容
酒類食品総合卸売
２．飯田グループの事業展開図
加工業
製造業
卸売業
小売業・サービス業
楠根産業（株）
ISRI
長龍酒造（株）
（株）飯田フーズ
新中野工業（株）
飯田醸造(株)
（株）飯田
（株）ティンクル
（株）モアグッドタイム
（株）飯田ビジネス企画
サンクス京阪奈（株）
（株）やまと
３．インターンシップ概要
期間： 8月19日（木）～8月27日（金）
実働8日間（9日間のうち1日休み）
1名
・近畿大学生
1名
・甲南大学生
1名
・同志社大学生
1名
・桃山学院大学生
1名
・流通科学大学生
1名
・日本大学生
1名
・大東文化大学生
4名
参加者： ・大阪経済大学生
計11名
飯田の示した目的： 企業人として「働く」とはどういうことか考える
４．実習スケジュール
内容
１日目
・オリエンテーション ・飯田グループ事業説明 ・会社見学
２日目
・講義 ・ディスカッション
３日目
・繁盛店視察
４日目
５日目
・物流実習 ・営業同行
６日目
・講義 ・広陵蔵見学
７日目
・実習発表 ・プレゼンテーション準備
８日目
・プレゼンテーション準備
・プレゼンテーション（商品企画の模擬体験）・総括
５．印象深かった実習内容
① 物流実習
作業の流れ
出荷リストを受け取る
１１人の実習生が２、３人のグループに分けられ、はじめの１時間は社員の方に指
導をしてもらいながら作業を行い、その後実習生だけで約４時間の作業を行った
棚から商品を選び出しパレットに積む又は通い箱に入れる
【ケース】
【通い箱】
ケースの商品
バラの商品
本数にして、
ピ
合計約５８００本の商品
ッ
をピッキングした
キ
【ハンドリフト】
約２００箱
【パレット】
約２６箱
【通い箱】
【台車】
ン
グ
商品の場所が分からず倉庫内をうろうろ探しまわったり、慣れない作業に手間
通い箱をパレットに積む
取ったりと、社員の方の２倍近く時間が掛ってしまい、非常に苦労した
出荷ラインまでパレットを運ぶ
飯田の物流では、作業を効率的にこなす為には「慣れ」や、
最短のピッキングルートを考えるといった「工夫」などに
検品し、出荷シールを貼る
よって作業時間を短縮することが重要だと分かった
５．印象深かった実習内容
② 営業同行
飯田の営業
仕入れ
メーカー
販売
卸売業
（飯田）
小売店
注文
飯田の利益にならない
飯田の営業で大切なことは、飯田と取引先である小売店が相互に繁盛す
るような取引をすること
飯田の営業社員は
小売店の活性化のために
長期的な取引関係を築くために
飯田の営業社員は、目先の利益のために一方的に商品
を売り付けるのではなく、長期的な共存共栄を見据えて、
小売店も繁盛させるために一緒にお店を作っている
小売店の特色に合った商品の提案や陳
列方法のアドヴァイスなどを行っていた
相手の悩みを聞き、一緒に問題解決に取り
組むことにより、信頼関係を構築していた
５．印象深かった実習内容
③ 商品企画の模擬体験
商品企画の模擬体験
講評：「企画した商品の飲み方や提供方法、コスト
ターゲットやコストなどの制約条件は示されず、「あったらいいな」
についてまで考えられるとさらによかった」
という視点で、新しい日本酒を企画するという課題が与えられた
社員の方
・１１人の実習生が３つの班に分けられ、約１３時間かけて準備を
講評からの気づき
行った
「新しさ」を重視しすぎて、商品の深堀、飲み方やコストなど
具体的な所まで考えることが出来ていなかった
各班の提案した商品
企業で新しい商品を企画するには
A班(倉光・高櫻)「飲むとお酒の匂いがしなくなる食前酒」
B班(駒宮・寺澤)「若年層をターゲットにしたスパークリング日本酒」
商品企画の基礎である４Ｐや、商品が消費者の手にわ
C班(貫名)
「果実サプリメント酒」
たる流通過程まで深く考えなければいけない
６．私の気付き・学びと変化・成長(寺澤)
以前の私
営業を行う上で大切なことが把握出来ていなかった
目的
営業を行う上で大切なことを知る
営業同行
取引先の方と和気あいあいと世間話をしていた
商品の提案や陳列方法などのアドヴァイスを親身になって行っていた
取引先の方・・・「飯田の方は安心して任せられる！」
気付き・学び
営業は顧客との信頼関係が大切であると学んだ
現在の私
まずは、仲間の悩みや相談に対し真剣にアドバイスをするように心がけるよう
になった
６．私の気付き・学びと変化・成長(倉光)
以前の私
自分がどのような仕事に就きたいのか、はっきりと分かっていなかった
目的
自分がどのような仕事に就きたいのか明確にする
営業同行
取引先の特徴や地域性を踏まえ、商品を提案していた
取引先の悩みを親身になって聞き、一緒に問題解決をしていた
気付き・学び
卸売の営業とは、取引先と共にお店を作り上げ、自社と取引先の双方の利益を
上げることのできる仕事だと分かり、とても面白いと感じた
現在の私
営業の仕事にとても魅力を感じ、将来は営業の仕事に就きたいと思っている
就職活動では営業職を主に探している
自分の将来就きたい仕事がはっきりしたことが私にとっての最大の成果だった
６．私の気付き・学びと変化・成長(貫名)
以前の私
目的
企業で働く際、与えられた仕事をこなすだけで良いと思っていた
本当に仕事をこなすだけで良いのか確かめる
物流実習
社員の方は「日々改善案を模索し、積極的に提案している」と仰っていた
例えば・・・「６缶ずつ袋に詰めての販売」
社員の方は「どこの部門でも日々改善案を模索することが求められている」
と仰っていた
気付き・学び
与えられた仕事をこなすだけではなく、業務改善について積極的に提案すると
いったことが、飯田の社員全員に求められるという企業の厳しさを学んだ
現在の私
企業でも通用するように自ら考えたことを提案し実行に移すなど、周囲に積極的
に働きかけていくことを心掛けている
広告班として、よりよいビラを作成出来るように意見を発信している
６．私の気付き・学びと変化・成長(駒宮)
以前の私
飯田社長のお話を聞き、流通の仕組みに興味を持ったが、
仕組みについてきちんと理解が出来なかった
目的
流通の仕組みの一端をこの目で見たいと思った
全体
営業同行：飯田が経営している居酒屋チェーンの店舗に注文を取りに行った
物流実習：飯田が経営しているサンクス京阪奈へ向けた商品のピッキングを行った
広陵蔵見学：飯田の自社ブランドである長龍が海外進出をしていると教わった
気付き・学び
飯田が酒類業界の構造変化を受けて酒類卸売業界から周辺の
関連諸事業へ多角展開の努力をしていると知った
現在の私
環境変化に対応した企業の生き残り策について関心を持って調べ始めている
６．私の気付き・学びと変化・成長(高櫻)
以前の私
学業に邁進しないで、もんもんとした大学生活を送っていた
目的
社員の方々の働く姿を見て「働く」とはどういうことなのか知る
全体
物流実習：会社の為に、一生懸命働いている社員の方の姿が、とても美しく見えた
営業同行：日頃の成果が社内で評価され、重要な営業エリアを任されている社員
の方の働く姿が光り輝いて見えた
社員の方々は自分が属している部門の目標を自分の目標として置き換えて働いてた
気付き・学び
所属している組織が定める規範を受容すると、その組織内で、充実感を
持って働けることが分かった
現在の私
大学という組織の規範である「学業に精励すること」を実践することにより今
は充実した大学生活を送れている
最後に
(株)飯田の皆様に深く御礼申し上げます。
誠に有難う御座いました。