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「さよならWAX！」 資生堂の新しい整髪料の登場 大東文化大学５班 伊藤 平 島田 雄太 永山 司 平井 敦郎 報告概要 １．はじめに ２．企業概要 ３．UNOについて ４．WAXに対するこだわり ５．整髪料の周期 ６．新しい整髪料の登場 ７．フォグバーの展望 ８．参考文献 １．はじめに • WAXとは整髪料のことをいい、髪形を あ整えたり固定したりする目的で、頭髪に あつけるクリーム状のものをいう • 「さよならWAX」というキャッチフレーズに興味を持った ２．企業概要 会社名 創業 金本資 高上売 数員業従 株式会社資生堂 １８７２治明（年５年（ ６４５円億 結連６,９０３円億 結連２８,８１０名 地在所社本 座銀区央中都京東７目丁５番５号 容内業事 、品製ーリタレイト、具用粧化、品粧化 容理・製の品薬医、品食容美、品製容美 売販・造 （２００９年３月期（ ３．UNOについて 女性用化粧品 男性化粧品 UNO誕生 WAX スキンケアジェル ヘアスプレー ルェジ髪整 洗顔ペーパー ３．UNOについて 効用別のカラフルなデザイン おしゃれなデザインで購入意欲を促進 ハネ 立ち上げ ふんわり ３．UNOについて 特徴を認知してもらうために お笑い芸人をＴＶＣＭに 多数起用 映画「木更津キャッツアイ」と タイアップ 消費者に興味をもたせる ３．UNOについて 統合 シェア第１位 UNO ジェレイド ２００６年 ギャツビー シェア１位は ギャツビーに ２００７年 UNO VS シェア奪還にはいたらず ４．WAXに対するこだわり ウーノWAX シャンプーで落ちにくい、伸びが悪い、べたつく １８～２０歳の男性１００人に 取ったアンケート メーカー出荷額 ここ１０年間で１３０億円減少 ムースやジェルに比べて WAXは１回に使う量が少ない WAXの改良によって 新しいWAXに WAXの購買頻度や 大幅な売上アップを達成することは難しい ほとんど興味を示さない 販売額が減少 １９６０年代 ５．整髪料の周期 約１５年 「アイビーカット」 １９８０年代 約１５年 「サーファーカット」 「テクノカット」 １９９０年代 「無造作ヘア」 約１５年 「作り込む無造作ヘア」 ２００８年 「さりげないヘア」 WAXの使用量減少 ６．新しい整髪料の登場 フォグバー ２００９年８月２１日に発売された資生堂の 今までになかった新タイプの整髪料 さよならＷＡＸ 「ＷＡＸ」VS「脱ＷＡＸ」と強調し、 消費者に新しい整髪料を浸透させる ６．新しい整髪料の登場 特徴 ベリーショート ショート ① 仕上がりがナチュラル ③ べたつかない ミディアムショート ② 素早くセットできる しっかりデザイン ④ ⑤ アレンジ力がある ミディアム以上 再整髪が可能 ⑥ 洗髪しやすい ６．新しい整髪料の登場 WAX ・固形油分を使用 ・べたつきがあり指通りが悪い、シャンプーで落ちにくい 付箋紙をヒント フォグバー ・粘着性ポリマーを使用 ・べたつきがなく指通りも良い、１回のシャンプーで落ちる WAXのデメリット解消 ６．新しい整髪料の登場 １０～２０代の男性 ３０～４０代の男性 「フォグバー」の売り上げ ３ヶ月で３４０万本 約２０億円 目標の２４０万本をわずか１ヶ月で達成 ３８．８％のシェアを獲得 女性 ７．フォグバーの展望 売上減少 新たな アプローチ 売上の持続 アプローチ １．販売促進のための他社との提携 ２．女性へのアプローチ ３．ミニサイズの販売 ７．フォグバーの展望 ①販売促進のための他社との提携 広告 知名度重視 製品の効能重視 ヘアスタイリングもファッションの一部 例えば・・・ CMや店頭でのコラボ ７．フォグバーの展望 ②女性へのアプローチ 男性用化粧品棚 「フォグバー」のイメージ 女性顧客 ＜ 男性顧客 女性用化粧品棚にも フォグバーを並べる 同様に 店頭・ホームページ・CMでアピール ７．フォグバーの展望 ③ミニサイズの販売 ミニバー 内容量は１００ｇ 容量は３０～５０ｇ 毎日の使用で２ヶ月 毎日の使用で１ヶ月 手に取りやすい小容量サイズ ８．参考文献 • ケースに学ぶ経営学 • 資生堂ホームページ （http://www.shiseido.co.jp/（ • 資生堂ブランド （川島蓉子著、アスペクト出版、2007（ • ＠cosme （http://www.cosme.net/（