Transcript メガブランドの立ち上げ

男性化粧品・身だしなみケア商品を購入することに抵抗を
感じる理由（抜粋）
女の人の気を引こうとしているとお店
の人に思われないかと思うと購入する
気になれない。
19歳 男性 未婚
ドラッグストアは女性ばかりで、
行くのがつらい。
29歳 男性 未婚
女性用化粧品と同じコーナーに置
いてあったり、
近かったりするので。
51歳
男性
購入時に気恥ずかしさが
感じられる。
17歳 男性 未婚
既婚
http://www.macromill.com/r_data/20071010mens/200701010mens.pdf マクロミル 男性の身だしなみ意識に関する調査
資生堂への提案
資生堂への提案
メガブランドの立ち上げ
メガブランド戦略
従来のブランドを統合することで、
強いブランド力のある1つのブランドを打ち立てること。
販売
研究
コスト
減少！
流通
メガブランド戦略
デメリット･･･
多様化したニーズに対応できないこと
対応策
話題性と多様なブランドイメージの創造
資生堂のプロモーションの特徴
メガブランド
ＣＭにいろんなジャンルの
多くの女優を起用
ブランドイメージの
多様化
資生堂の男性化粧品
uno
若者
向け
SHISEIDO MEN
中高年
向け
資生堂の男性化粧品
uno
SHISEIDO MEN
老若男女が使う商品
若者
を幅広く取り扱う中高年
向け
新しいブランドを！向け
あなたとわたしの資生堂
配偶者を持つ妻
ターゲット
男性化粧品市場の
新規顧客に！
化粧品チャネル別売上シェア
ドラッグストア・
量販店
41パーセント
http://diamond.jp/articles/-/11974 ダイヤモンド社書籍オンライン 富士経済調べ 2010年
夫と妻の行動範囲
夫に比べて
たくさん行く
あまり
行かない
具体的な商品の提案
新しい商品だ！どんな
商品なんだろう？
たとえば・・・
2本セットなら
お得だし買いやす
い！
化粧水
あの人にも使っても
らおう！
男性用
女性用
お試し2本セット
として売る！
自分じゃ買いにくいから
助かるなあ。
使い心地もいい！
また買ってきてもらおう！
具体的な商品の提案
この子も年頃だし…
たとえば・・・
そろそろお化粧水と
か
使ってみたいなあ…
化粧水
2人一緒に使えるならい
いかも！買ってみよう
母娘
兼用
幅広いニーズに対応
した新しい化粧水の
販売
お母さんも同じものを
使っているから安心！
使い心地もいい！
また買ってきてもらおう！
課題解決の流れ
メガブランドの立ち上げ
• 成長を続ける男性化粧品市場に着目
• 「気に入ってもらえる」ような商品づくりをする
• 「選ばれる」ためにあらかじめターゲットを絞る
• 「買ってもらう」ために売り方を工夫する
低価格帯化粧品のシェア拡大
ご清聴
ありがとうございました