Transcript 2004年度分科会プレゼン第一回:ﾊﾟﾜｰﾎﾟｲﾝﾄ編

これからの企業のありかた
企業戦略班
渡辺・飯塚・加藤
企業戦略班の目的
近年、企業の不祥事が新聞の紙面をにぎわしている。
このままで日本企業は平気なのか??
これからの企業のあり方とは、どのようなものなんだろう?
全３回のプレゼン内容
第１回
経営戦略の視点より
第２回
経済学の視点より
第３回
これからの企業像
プレゼンを聞いて頂くにあたっての注意事項
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三回全て聞いていただいて完結する内容である。
実社会でも役に立つように内容である。
難しい単語には、レジュメにおいて解説をしてお
ります。
第１回：社会に出て役立つ経営戦略の知識
経営戦略を考える上で必要なもの
Ⅰ.フレームワーク
Ⅱ.ロジカルシンキング(論理的思考力)
Ⅲ.数値による企業分析
フレームワーク

フレームワークとは…物事を考える際に、「枠組
み」を作ってから効率よく考えること。
経営戦略をフレームワークで捉えると
…
① 『事業ドメイン』＝自社への対応
② 『競争優位』＝ライバル企業への対応
③ 『経営革新』≒顧客への対応
これをわかりやすくビジュアル化すると…
フレームワークをビジュアル化すると・・・
・経営理念
・SWOT分析
・新しい動き
・顧客フォーカス
・マーケティング
①：自社
自社
③：顧客
顧客
前提：経営環境
ﾗｲﾊﾞﾙ
②：競合
・ライバルに打ち勝つには…
・KFS（主要成功要因）とは
・同質化競争と差別化競争
前提：経営環境
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経営環境とは…企業がおかれている経済上の
状況のことである。例を挙げると”少子高齢化社
会”や“情報化社会”や“デフレ経済”など…
※詳細は、第２回のプレゼンにご期待下さい!!
Ⅰ：自社
１．資源の集中と重点化
２．経営理念と経営戦略
３．SWOT分析(自社の分析)
４．ｾｸﾞﾒﾝﾃｰｼｮﾝとﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞ(市場分析)
５．新しい動き
１．資源の集中と重点化
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限られた経営資源を最大限活用し、目標達成を
目指すことが、経営戦略の基本である。
＜分 散＞
＜集 中＞
ビジョン
２．経営理念と経営戦略

この２つの関係をわかりやすく書くと…
＜経営戦略＞
ﾄﾞﾒｲﾝとｺﾝｾﾌﾟﾄ
＜経営理念＞
ﾐｯｼｮﾝとﾋﾞｼﾞｮﾝ
＜経営理念＞ﾐｯｼｮﾝとﾋﾞｼﾞｮﾝ
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ﾐｯｼｮﾝ：『社会に果たすべき使命』
ﾋﾞｼﾞｮﾝ：『事業を通して実現したい内容』
※この２つの役目は…
・経営戦略の基軸となるもの
・社員の行動規範となり、意欲をかきたてるようなもの
＜経営戦略＞ﾄﾞﾒｲﾝとｺﾝｾﾌﾟﾄ
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ﾄﾞﾒｲﾝ：『事業領域』
ｺﾝｾﾌﾟﾄ：『ﾋﾞｼﾞｮﾝや経営目標を達成するための
基本となる考え方』
※この２つの役目は…
・ﾄﾞﾒｲﾝにより事業構成や事業領域を明確にする。
・ｺﾝｾﾌﾟﾄが問題解決の方法なり、糸口となる。
３．SWOT分析(自社の分析)
S 自社の強み
Strengths
W 自社の弱み
Weaknesses
O 機会
T 脅威
Opportunities
Threats
※強みと弱みのﾁｪｯｸﾎﾟｲﾝﾄ：ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ力・生産力・技術力
特許・資金調達力etc
※機会と脅威のﾁｪｯｸﾎﾟｲﾝﾄ：市場構造の変化・法規制の
動向・ﾗｲﾊﾞﾙの動向・世論の動向etc
４．ｾｸﾞﾒﾝﾃｰｼｮﾝとﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞ(市場分析)


ｾｸﾞﾒﾝﾃｰｼｮﾝ：市場をある基準や条件で細分化する。
ﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞ：市場における自社のポジションを確立する。
※詳細については、“顧客”のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞのスライドで紹介。
５．新しい動き




サプライチェーンマネジメント (SCM)
コアコンピタンス経営
アウトソーシング
スピード経営 (イントラネット)
サプライチェーンマネジメント
メーカー
卸売り・物流業者
小売店
消費者
メーカーから消費者までの流れを“サプライチェーン”と言う
【SCMの狙い】
・販売機会ロスの最小化
・トータル在庫の削減
・リードタイムの短縮
・市場の需要変動リスクを最小化
コアコンピタンス経営
果実
最終製品
枝
事業部
幹
コア製品
根
コアコンピタンス
大地
事業ﾄﾞﾒｲﾝ
アウトソーシング
“コアコンピタンス”
経営戦略の要となっているものは
自社で対応
コア
周辺
“アウトソーシングに向く業務”
・切り出しやすい業務
・他社との差別化が起こりにくい業務
イントラネット
Windows
Windows
Linux
Windows
Windows
情報の共有化
 情報のスピードアップ
合理的な業務フローの構築
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
Ⅱ.ライバル（競合相手）
１．ライバル（競合相手）に打ち勝つには…
２．ＫＦＳ（主要成功要因）とは
（１）コスト・リーダーシップ戦略
（２）差別化戦略
（３）集中戦略
３．同質化競争と差別化競争
１．ライバル（競合相手）に打ち勝つには…
①
・ライバルの明確化
・ライバルの戦略分析
・ライバルとの差別化
を行うことが必要である。
ライバル（競合相手）に打ち勝つには…
②

では具体的にどのようなことをすれば、ライバル
（競合相手）に勝つことができるのだろうか？

それを解決してくれるのが
「ＫＦＳ（主要成功要因）」である。
２． ＫＦＳ（主要成功要因）とは

ＫＦＳとは競争優位を実現するためのカギ
Ｍ・Ｅ・ポーターの「３つの基本戦略」
（１）コスト・リーダーシップ戦略
（２）差別化戦略
（３）集中戦略
（１）コスト・リーダシップ戦略
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
コスト競争（どこよりも安い商品）で他社を圧倒
しかし、無理な値下げは、
経営を圧迫させるため、長く続かない。
例）マクドナルド、吉野家、ユニクロなど
（２）差別化戦略

製品やサービスの徹底した差別化

コスト競争に影響されず、
顧客を満足させる製品やサービスを提供
例）グッチ、シャネル、モスバーガー
（３）集中戦略

狭いターゲットに集中して差別化やコストダウンを狙う
差別化集中
特定の顧客・製品の
徹底した差別化
コスト集中
特定の顧客・製品の
徹底したコスト削減
例）部屋や座席のグレード（スイートルーム、エコノミークラス）など
３．差別化競争と同質化競争①
差別化競争・・・・・製品やブランドなどを他社と差
別化して競争すること
＝差別化戦
略
同質化競争・・・・・同じような仕様の商品を
同じような販売方法で売ること
＝コスト・
リーダーシップ
戦略
差別化競争と同質化競争②
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同質化競争→差別化競争になりつつある。
しかし他社との差別化だけでは不十分
そこで競合フォーカスと顧客フォーカスが出てくる
が、そこは顧客で…
Ⅲ.顧客への対応
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今の時代は・・・
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競合フォーカス
・競合での競争
・顧客ニーズを必要としない
顧客フォーカス
・顧客ニーズに応えた商品を開発
他社との差別化
顧客ニーズを知るためには
マーケティングが必要
マーケティングとは・・・
市場に対する
創造的適応
活動
・市場分析（マーケティング・リサーチ）
・市場創造活動
マッカーシーの４P
①製品計画（Product）
②価格設定（Price）
③チャネルの構築（Place）
④プロモーション活動（Promotion）
マーケティングの基本
S:セグメンテーション
Ｔ:ターゲティング
Ｐ：ポジショニング
（Segmentation）
（Ｔａｒｄｅｔｉｎｇ）
（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）
①地理的
②人口統計的
③心理的
④行動的
⑤ロイヤルティ
⑥購買準備手段
⑦態度
①単一セグメント集中
②選択的特定化
③製品特定化
④市場特定化
⑤全市場カバー
①製品の差別化
②サービスの差別化
③社員の差別化
④イメージの差別化
顧客フォーカスはこれからの新潮流
☆「顧客」「自社」「競合」の順にウォッチ
☆Ｗｉｎ－Ｗｉｎの関係を築く
これからはお手本のない時代
市場ニーズを先取りすることが効果的