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ヤマダ電機の経営戦略 大東文化大学９班 森満 俊 山本 佳弘 和田 惇二 目次 １. はじめに ２. 企業概要 ３. 家電量販店業界について ４. 業界におけるヤマダ電機の売上 ５. ローコスト戦略 ６. 販売戦略 ７. 訪問をしてみて ８． ヤマダ電機が急成長を遂げた３つの理由 ９. ヤマダ電機の動向 １０． 考察 １１. 参考文献 １.はじめに • ヤマダ電機は家電量販店業界のトップを走り 続けています。この不景気の中でどのように 売上を伸ばしてきたのか。又、激しい価格競 争の中でどのような企業戦略を行い、成長し てきたのか興味を持ち、調べることにしました。 ２.企業概要 会社名 創業 設立 代表者 事業内容 株式会社ヤマダ電機 １９７３年９月 １９８３年９月 代表取締役 山田昇 国内メーカーおよび海外有名メーカーの家電電化製品ならびにオーディ オ機器・健康用具・介護関連機器・ＯＡ機器の販売と修理、ビデオソフト レンタル、ソフトセル、書籍の販売 従業員数 １１，１６７人（平成２１年１月） 店舗数 １都１道２府４３県 １３６３店舗（グループ計 平成２１年度１月） 売上高 １兆７８７６億円 （連結 平成１９年度３月） ３.家電量販店業界 家電製品の国内出荷額の推移 （単位：億円） 80,000 75,000 70,000 65,000 60,000 55,000 50,000 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 ※出展：「家庭産業ハンドブック2003」 財団法人家電製品協会 ４.業界におけるヤマダ電機の売上 大手家電量販店の売上高推移 単位：億円 20000 ヤマダ電機 1位 売上１兆 ７６７８億円 を 達成！！ 18000 16000 エディオン 2位 14000 売上 ケーズ電機 3位 12000 10000 8000 6000 ヤマダ電機 が初の業 界一位 に！！ ビックカメラ 4位 コジマ 4000 2000 0 1998年 ※出典：「週刊ダイヤモンド」 99 00 01 02 03 04 05 06 07 5位 ５.ローコスト戦略 メーカーＡ 工場 メーカーＢ 工場 メーカーＣ 工場 Ａ社物流センター Ｂ社物流センター Ｃ社物流センター ヤマダ電機配送センター（全国２３か所） ヤマダ電機 Ａ店 ヤマダ電機 Ｂ店 ヤマダ電機 Ｃ店 月に約２０００万円も 各店舗の在庫が少なくなったら のコスト削減に実現 各メーカーに自動発注するシステムを構築 ６、 販売戦略 ②店舗戦略 テックランド店舗 郊外型店舗 客層 特徴 広い駐車場 と 家族連れ 大型の設置商品 売場面積目立つ看板 1,500～3,000㎡ 商圏 半径８㎞以内に 人口30万人以上 店舗数 426店 LABI店舗 都市型店舗 客層 特徴 その地域ごとに変化 PCなど情報関連商品 開放的な 売場面積 AV機器、オーディオ商品 入り口構成 規定なし 商圏 規定なし 店舗数 13店 ７、訪問をしてみて テックランド平和台店 LABI池袋店 •大型家電に広いスペースを •店員が呼び込みを行うなど の工夫がされていた。 設けていた。 •香水やブランド品コーナーが 設置されており、人気ランキ ングの記載などの陳列方法 をとっていた。 ８.ヤマダ電機が急成長を遂げた３つの理由 ①メーカーか ら有利な条件 を引き出す ②低価格 で販売 ③得た経常利 益を更なる店 舗展開に投資 ９．ヤマダ電機の動向 ラビガーデン 風邪薬な どの一般 医薬品 日用品や 食品の販 売 セゾンレンタル ブランド商 品や香水を 扱う 「ELENTA] 非家電製 品も家電製 品同様にポ イント還元 出典 ヤマダ電機 勝利の哲学 コスモスベリーズとは キャッチコピーは・・・ テック コスモスベリーズ加盟店とは 営業情報な 町の電気係 取り寄せ どの提供 大型量販店には難しい・・・ ヤマダ電機を通し安く仕入れ販売する ヤマダ電機の規模は拡大し続けている！ 地域密着販売店 きめ細かいサービス ＬＡＢＩ コスモス ベリーズ 約９００店舗と提携 売上高は約７１億円 株式会社コスモスベリーズを子会社化 在庫確認 取り寄せ 地域密着店の強み！！ １０．考察 ヤマダ電機の独走の理由・・・ 実際には・・・ 推測： 他店よりも格安で家電製品を販売 物流システム・POSシステムの開発 ローコスト経営の実現 ヤマダ電機の独走は続く！ 郊外型店舗・都市型店舗の出店 土地に合った店舗展開 非家電製品の販売 他店に先駆けて展開 １１.参考文献 『ヤマダ電機の品格～No.１企業の激安哲学～』 立石泰則著 『ヤマダ電機 勝利のシナリオ』田川克己著 『週刊ダイヤモンド 2008年6月16日号』 ヤマダ電機ホームページ http://www.yamada-denki.jp/