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 회사개요
 산업전망
 제품 생산 계획
 마케팅 전략
 매출액 전망
 투자소요금액
 Vision 및 발전전략
회사개요
회
회사명
월드엠 텔레콤
- 영문 : WorldM Telecom., Ltd
대표이사
사
개
요
안형근
Page
서울시 구로구 구로5동 108번지 현대파크빌 3층 323호
회사 소재지
Tel : 02-858-8653 (대표)
Fax : 02-858- 5572
사업 내용
자본금
GSM단말기 제조업
13억 원
3
조직도
회
사 장 (권승한)
사
개
요
부 사 장 (안형근)
Page
4
현지법인
사장 양원석
이사 이정인
전략기획
마케팅
부사장 황동엽
디자인
기구설계
이사 홍승남
생산
연구소
관리
이사 홍승남
부사장 안형근
이사 황인찬
이사 권순구
 재무
 전략기획
 디자인
 제조
 신제품 선행 개발
 상품계획
 기구설계
 품질관리
 미국시장 마케팅
 마케팅
 H/W
 판매
 기판설계
(2
)
1(3)
9
(24)
 S/W
5(5)
 총무
1(2)
회사경영진 Profile
회
사
권승한
사장
- 텔슨전자(주)
부사장
- 삼성전자㈜ 상무
- 서울대학교 (전자공학졸업)
개
요
Page
5
안형근
부사장
황동엽
부사장
-
텔슨전자(주) 이사
삼성전자㈜ 부장
뉴욕주립대 전자공학 박사
서울대학교 (전자공학졸업)
- 미국 SBCI(Southwestern Bell ) Korea 이사, 지사장 대행
- 대우중공업㈜ 이사
- 연세대학교 대학원 석사 (전파공학)
회사경영진 Profile
회
사
황인찬
이사
- 삼원코리아 (무역) 대표
개
- 효성물산㈜ 과장
요
- 한국외국어대학교 졸업 (포르투갈어)
Page
6
홍승남
이사
권순구
이사
- 근영전자(주) 연구소장
- 삼성전자㈜ 종합연구소 차장
- 인하대학교 졸업 (전자공학)
- 삼성전자㈜ 통신연구소 과장
- 연세대학교 대학원 석사 (전자공학)
이동통신 산업의 시장분석
 99년말 세계 이동전화 가입자수는 480백만명으로 98년 대비 28%증가
산
업
 미국 유럽등 성숙된 시장에서는 소형화, 경량화, 무선인터넷등 첨단모델대체
 남미, 중국/아시아 등 저렴한 가격대의 단말기를 대상으로 한 수요 급증 예상
Maker별 시장점유율 (GSM부문)
(1999년말)
세계 이동전화 단말기 시장
(단위: 백만대)
396
기타
27%
Nokia
283
34%
195
94
Ericsson
19%
Motorola
20%
( Source :Dataquest)
1997
1998
1999
2000
( Source : Dataquest)
전
망
Page
7
GSM단말기의 시장성
산
 99년에 2.8억대를 판매한 시장은 GSM이 주도
업
전
 단말기 시장은 유럽 및 중국의 수요 증대로 인해 공급부족 현상이 예상됨
GSM 단말기 시장 점유율
AMPS
13.9%
Page
GSM단말기 수요예측
(1999년 말)
8
(단위: 억대 )
기타
6.3%
4.6
3.3
TDMA
7.8%
GSM
60%
2.4
1.7
CDMA
12%
1999
( Source :Dataquest)
2000
2001
망
2002
국내 시장경쟁 상황
 국내에서는 현재 삼성전자, MAXON, 휴텔등이 GSM단말기를 생산
산
 삼성전자의 경우 99년 GSM 단말기 수출을 증대
업
 삼성전자등 대형 Maker에 대한 Royalty 문제제기, 후발 Maker는 IMT-2000
전
제품 생산시 협의대상 예상
 월드엠은 One chip , 공동개발에 따른 Royalty, 개발비 절감등으로 경쟁력
망
확보 예상
Page
국내 GSM 단말기 수출계획
9
(단위: 백만대 )
10.4
SAMSUNG
8
6
MAXON
5.2
4
WorldM
2
0.6
1999
2000
2001
DS+GSM MAP 단말 기술 동향
산
’98
GSM/
UMTS
OS
GSM Phase 1
IS95-A
14.4K
’99
’00
HSCSD
IS95-B
64K
’01
GPRS
IS95-C1X
144K
Proprietary Os (REX, Nucleus)
’02
’03
~ ’05
Page
Commercial OS (WinCE, Palm, EPOC32, JAVA)
10
Technology
Phone
Browser
Data
Connectivity
UP (HDML)
Cable
IrDA
WAP (WML)
Advanced Browser (XML)
RF (Bluetooth)
Air
Service
Voice
Data
Product
Conventional
Voice Handset
Mid-rate Data Handset
High-rate Data Handset
(Smart Phone)
(C&C Multimedia Terminal)
전
망
UMTS
CDMA-2000
144K ~ 2M
(EDGE)
IS95-C3X
384K
업
Video
Full Motion Video Terminal
*HSCSD : High Speed Circuit Switched Data
GPRS : General Packet Radio Service
EDGE : Enhanced Data rates for GSM Evolution
Americas
Europe
Asia/Pac
Korea
Japan
1G
2G
NTT
2.5G
3G
PDC
ARIB
(TDMA)
W-CDMA
INODE
INODE >> MAP+
Korea 3G
JACS
IS-95-95A
Cdma 2000
IS-95B
cdmaOne
ANSI-41+
ANSI-41
NAMPS
ANSI-41
AMPS
D-AMPS
IS-136+
IS-136HS
ANSI-41
ANSI-41
ANSI-41+
IS-95C
TACS
NMT
GSM
GSM+
W-CDMA
(TDMA)
(GPRS,HSCSD,
UMTS
MAP
EDGE) MAP
MAP+
1995
1999
7~28.8kbps
Voice Oriented
Voice, Data
57~144kbps
200
2
~384kbps
~2Mbps
Multimedia
산
업
전
망
Page
11
이동통신서비스 진화 형태
산
음성
Circuit
데이터
이미지
화상
Packet
업
전
망
- 음성
- Internet/Intranet
- News
- 고속팩스
- 증권정보
- 팩스
- SMS
- WAP
- Interactive Messaging
- 전자상거래
- E-mail
2G CMDA
Circuit & Packet
14.4Kbps
1997 ~ 1998
- Delay Tolerant
- 고속 Internet
- 멀티미디어
- Interactive Session
- 화상 전화
- 통함 Application
- Delay Sensitive
- Interactive 멀티미디어
서비스
- 초고속 Internet
- 화상회의 및
화상 진단(tele-medicine)
- Virtual Service 및
Mobile Office
2G CMDA
3G Phase I
3G Phase II
IS-95B
IS-2000 1xRTT
WCDMA-DS
Packet
Packet
IS-2000 3xRTT
57.6Kbps
144Kbps/307Kbps
~ 2Mbps
1999
2000 ~ 2001
2002 ~ 2005
Page
12
제품 계획
제
품
기 술
제품명
WMG 100
GSM
WMG 200
WMG 300
주요기능
Dual Band
- EFR, HR
-GSM phase 2+
- Voice Recognition
GPRS Type
-Maximum 144 Kbps
-Including Bluetooth, WAP
-HSCSD
Mobile Office (2Mbps),
UMTC,
Video Conference
Web Browsing
2000
2001
2002
2003
생
산
계
획
Page
13
제품 개발 Road-Map
GSM 방식
기능
WMG100
dualband
(900M, 1.8G)
Voice Recording
1 board PCB
7 language
제
품
생
WMG200
GPRS
113 Kbps speed
WAP
WMG300
EDGE
380 Kbps speed
Video
Conferencing
산
계
획
Page
14
WMG200
WMG100
출시 및 가격
2000
2003. 5
$ 300
2002. 2
$ 200
2001. 2
$ 110
2001
WMG300
IMT2000
WCDMA
UMTS(3GPP)
2Mbps
2002
2003
2004
2005
제품 생산일정
제
품
생
 시제품 생산 일정
산
계
획
1단계
~2000.5.15
2단계
2000.6.30
3단계
2000.8.15
4단계
2000.10.15
5단계
2000.11.31
6단계
2001.1.31
Page
15
• Gerber File, • Case design
Schematic
설계 완료
• Mock-up 완료
•Mech. Design
•SMD&
& Molding 완료
Assembly
완료
•Test &
FTA 완료
• Carrier
Approval
양산 준비 사항
제

제품개발, 설계, 자재구매 및 완성품 품질 확보에 단계별 책임 시스템 도입

당사의 Engineer 가 협력업체에 상주 모든 공정을 관리
품
생
산
계
획
CHIP 공급
S. J. Co.
COSMETIC설계
M. D. Co.
Page
S/W 공급
S. J. Co.
16
㈜월드엠텔레콤
미
현 지 법 인
SAN
JOSE
OFFICE
자재구매
E.P. Co.
SMD 조립
S. H.전자
판매
ALTA CORP
완 성 품 조 립
㈜월드엠텔레콤
Global유통업체 A COMPANY
자동화 설비
S.S. 전자
S/W 지원
ALPHATECH.CO
제품 기술력 및 기술 개발 전략
 H/W
- Base bank processor는 1chip LSI ( VLSI Tech의 2~3개의 chip보다 집적도가 커서
board design이 simple 하고 주변 부품들이 절감되어 단가가 절감됨 )
- 내부에 AD/DA codec이 내장 ( speaker, mic 직접연결 가능 )
- main board가 1 board로 되어 조립이 쉬움
Page
- 6 layer um design rule이 적용된 최신 PCB공법이 채택
- 전체적으로 power소모가 아주 적고 EMI Noise도 최대 억제 됨
 MMI
- 중국어 포함 7개 국어를 구현
- Message Services, Supplementary Services, Phone Book 등의 기능을 갖춘 MMI를
개발해 사용상의 편의를 극대화
- data S/W의 speed는 14.4kbps로써 향후 GPRS, Edge에서 speed가 대폭 상승
17
제품 기술력 및 기술 개발 전략
제
품
 Casing 기술
- 128 x 64 dots의 그래픽 LCD채택
- One Board로 Key Board pcb를 Main Board상에 병합
- bar Type으로써 외관이 simple하면서도 고급스럽고,
- 3-D pro-E S/W 도 기구설계를 하여 정확도를 높여 기구적으로 낙하 실험에 강하게 설계
생
산
계
획
Page
18
 생산기술
- 6 Layer PCB BGA Type SMD를 이용 Compact한 One Board PCB를 채택 생산성을 높임
- 전산화된 Auto Conveyer 상 HP 장비와 R-S장비를 사용 월 100,000대 이상 생산계획
제품 기술력 및 기술 개발 전략
 Accessory
- 충전회로가 Main Board 상에 있는 Simple 한 Charger 개발
- Handsfree와 Charger 가 일체형으로 된 제품 개발중
- 산요의 안전규격 통과한 소형 Battery(3.7V) 내장
- 당사의 차별화 된 Desk Top charger Traveller charger 가 Module화 되어 사용상 편리
- Optional 품목으론 CLA Charger, Hands free kit 등을 제공하여 고객에게 최대한 선택권을
줄 수 있다
- Hands free 용 mic는 외부잡음이 최대한 억제되어 Voice Hauling이 거의 없음
Page
19
주요시장 동향 및 대응전략
국 가
Malaysia
가입자
(천명)
2,950
가입자비율(
%)
13.3
GNP
(USD)
9,835
(`Q1/ 2000 기준) *는 98’자료
마
시장동향 및 전략
케
팅
외환위기없이 지속적 경제성장 이룩
중저가 모델로 초기시장 진입기 큰성과 가능
전
략
Singapore
1,592
41.2
24,610
아시아 2위의 부국으로 시장 잠재수요 및 교체수요 예상
대중국 진출위한 교두보 시장
HK
3,670
54.8
24,085
Russia
*915
0.3
3,240
’98 모라토리움으로 가입자 적으나 최근 급속한 경제회복
연 30만대 Order MOU
China
49,27
0
4.0
3,420
세계 최대 GSM 가입국, 최대 잠재수요국
*7,194
18.3
14,440
*3,016
30.2
11,170
가입자 비율 높아 교체수요 예상
20,545
유럽 최대가입국,
유럽 총괄본부 개설, 최대수출 전략지역화 추진예정
2000년 GSM 단말기 교체수요 1,500~1,600만대 발생 예측
Spain
Portugal
Italy
*20,514
35.6
국제관광도시및 고소득 국가로 경제
활성화
중국과 합작, SKD방식 시장 진출 및 장기적 최대수출 전략 지역
고소득, 소비성 강해 교체수요 예상
Vodafone 등 OEM BRAND추진 예정
Page
20
지역별 수출 목표
마
케
아시아/테평양
팅
서유럽
동유럽
전
2850
략
중동/아프리카
북/남미
2000
Page
21
(단위: 천대)
1500 1500
1100
900
600
600
350 350
300
200
2001
450
350
200
100
100
2002
500
300
200
300
250
100
2003
2004
2005
마케팅 기본 전략
마
 GSM 단말기 전문생산업체로서 제품생산
- 기술위주의 중고가 제품 생산(Prepaid 용 단말기 공급)
- Design 우위의 차별화 제품 생산
케
팅
전
략
 OEM 방식 판매 추진
Page
- 각국 통신 사업자에 OEM제품 공급 추진
- 대형 유통업체 및 제조업체에 OEM제품 공급 추진
 ODM 방식 생산 추진
- 중국 등 완제품 수출 불가능 국가에 Knock down 방식 수출 추진
(생산기술 협력으로 진입장벽 해소)
 회사의 전역량을 경주하여 권역별 유통망 구축
- 영어, 중국어, 스페인어, 러시아어 및 동남아어 권 세일즈맨 확보
22
수출 마케팅 전략
마
전
략
주요 Target
케
팅
수출시장
진입기
해외수출
1기
(2001년)
- GNP가 높고 가입 비율이 다소 높으며 경제 활황으로
신규가입 및 상당한 교체 수요가 예상 되는 Asia지역을
초기제품 시장으로 Target 화
- 제품 출하 후 Buyer로부터 즉시 오더 가능한 러시아
시장을 주축, 동구 최대 시장 폴란드 포함 2개 동구권 국을
적극 공략
- Singapore, HK
Malaysia,
해외수출
도약기
Page
23
- 기존 인지도 강화 및 아시아 지역 수출 물량 확대
- China 와 Italy에 지사 개설
- Spain, Portugal
-아시아 최대 시장인 China 시장 공략
Italy, China
-유럽 최대 교체 수요 시장인 Italy 시장 공략
략
- Russia, Poland
-중국 물량의 주요 통로 시장인 홍콩을 China 시장 공략을
위한 TEST MARKET화
해외수출
2, 3기
(2002~3년)
전
시장확대 전략
마

수요를 창출하는 제품개발
- 현지시장 Monitoring강화 및 빠른 변화의 시장에 대응
- 연구소 내 신제품개발팀 운영 및 R&D예산 대폭편성운용
- 주요 USER층 분석 욕구충족제품, IDEA 기능제품 개발

경쟁력 있는 제품 개발
케
팅
전
략
- User Interface, WAP, Bluetooth, GPRS등 신기술 적용
Page

대형 GLOBAL유통업체 및 Operator와 협력강화

유럽, 동구, 홍콩, 중동 등 4개 권에 Salesman 상주

현지 Brand 광고 및 Image 광고

새로운 시장에 Sole Agency ship 에 의한 장기공급계획 추진
주요시장 오더 추진 현황
- 미국의 세계적 유통업체 A사와 년 300만대 공급계약 추진 중
- Russia ZAO”Cargo Net”사와 년 30만대 공급 M.O.U 교환
- Holland의 P사와 대량의 ODM오더공급 및 향후 Chip구매 추진 중
- Poland의 ERA GSM사와 Sample Test 및 수출오더 추진
24
제품, 가격, 유통전략
마
Model
WMG-100
개발시기
2001년 2월
양산개시
유통전략
케
성 능
- 유럽의 대형 통신 업체에 OEM 추진
GSM Dual Band,
- 러시아 MOU(30만대/년 수주)접수
128 *64dots
- 미국 대형 업체 OEM 추진
graphic LCD
가 격
팅
전
$ 110
략
Page
25
WMG-200
WMG-300
2002년 2월
- 동구와 남미 및 중국시장에 CKD, SKD 로 진출 Bluetooth,
양산개시
- 스페인 통신 사업자에 납품
2003년5월
- 전세계시장에 출하
양산개시
$ 200
GPRS/ WAP 채택
Data (2MBPS)
및 화상전송
$300
매출액 전망
매
출
(단위:억원)
2001년
2002년
2002년
2003년
660
1,815
3,960
5,500
매출 원가
617
1,610
3,334
4,635
매출 이익
43
205
626
865
판매와 관리비
36
91
184
260
7
114
442
605
(1%)
(6.2%)
(11.2%)
(11 %)
영업 이익율
전
망
매출액
영업이익
액
Page
26
투자소요 금액
투
자
2002
(단위 : 억원)
소
2003
2004
요
2000
2001
시 설
0.55
3.20
15.50
0.30
0.15
기 술
16.62
8.68
17.60
17.30
17.30
금
액
Page
27
설 비
1.00
28.78
21.12
45.54
23.12
개발인력
2.75
5.25
8.00
11.50
16.75
20.92
45.91
62.22
74.64
57.32
계
Vision
월드엠 텔레콤의 강점
및
 탁월한 경영 능력 확보(경영진 경력 참조 )
발
전
 단말기 제조업 현장에서 길러진 기술인력 및 영업 인력 확보
전
략
 경쟁력 있는 Chip, S/W , Design등 원천 기술을 보유한 회사와 공동개발
(Prototype단말기 생산 및 Full Type Approval )
 업계최초로 B2B로 자재 적기 확보 및 생산비용 절감 시스템 가동
 GSM단말기시장의 거대 성장성
 IMT- 2000 Project에 당사제품을 연계하여 개발 추진
Page
28
Vision
약점의 극복방안
및
발
약점
극복방안
전
전
략
신생 정보통신 벤처기업으로
차별화된 단말기 제품 개발과
홍보전략으로 BRAND 인지도 향상
BRAND 인지도 취약
자금력 부족으로 사업기반 취약
전문가의 컨설팅과 제품개발력으로
양질의 기관투자가 유치 안정적
사업자금 확보
개발, 마케팅, 구매인력 부족으로
공격적 마케팅 운영 애로
각분야 전문 Maker와 지속적 협력체제
구축으로 공격적 마케팅력 강화
Page
29
Vision
강점 강화방안
및

발
실무에 능한 S/W, H/W 인력 지속 충원으로 연구개발 경쟁력 확보
전
전

경쟁력있는 원천기술 보유 Maker와 기술 제휴등을 통한 지속적인 파트너쉽 강화
략
Page
30

ODM,OEM방식으로 대형 바이어 적극 발굴하여 안정적 판매망 확보

차세대 제품의 적기도입으로 매출 및 수익 확대
Vision
월드엠의 전략
및
가격경쟁력 모댈
고기능의 부가모델
전
One Board BGA 설계
Bar 형 및 Flip형
Clam Shell
최신 집적부품의 채용
공격적인
OEM/ODM전략구사
Triple Band의 상품화
Smart Phone 의 기능
GPRS, EDGE 기술개발
Wireless Internet 의 대응
차세대 이동통신
IMT- 2000교두보
Vision
자생력, 경쟁력
단말기 품질 향상
안정적인 공급처 확보
시장영역 확대
수출극대화의 교두보 마련
전략모델의 확보
생산기술의 축적
대량생산체제로의 시너지, 이윤극대화
발
GSM 사업자와의 Partnership구축
Outsourcing 과 Inhouse의 조화
통신기기시장의 Test Marketing시장환경조성
급속한 시장변화에 빠른 대응력
GSM방식확산 및 한국의 경쟁력 우위
월드엠 텔레콤의 기술력 및 적응력 탁월
Design의 Fashion화 추구
OEM
전
략
Page
31
Vision

Vision 및 발전전략
중단기 사업방향
및
발
확산과 강화
성장과 안정
창업과 도전
전
전
략
Page
32
2003년이후
선두 단말기제조업체로 성장
2002 ~ 2003년
유망 기업으로 성장
2000~2001년
자생력 확보
-Top Level Resource 유지
-시장 조기 선점
-수익 확보를 통한
-브랜드마케팅
-글로벌 마케팅 기반 구축
경영기반 안정화
-Core 기술 확보
-전문인력 육성
-독자 Item, 신제품 개발
-분사/투자를 통한
-코스닥 등록을 통한
-마케팅, 연구, 관리부문
기술거점 확보
재무안정기반 구축
SET UP