Transcript B_A

조장 : 2011125073
조원 : 2013125072
2013125070
2013125077
B-A조
이인규
이다은
윤이랑
장푸름
사업 개요
사업 배경
목표시장
사업전략(제품 포지셔닝, 3P전략)
추정재무제표
B-A조
연애에 목마른 사람들에게
자신의 매력을 한층 높여줄 페로몬 향수를 판매한다.
B-A조
매력
발산
B-A조
20 • 30대 남 여
B-A조
제품 포지셔닝
3P 전략
(product, price, promotion)
B-A조
사
업
전
략
오프라인 개인
향수가게
성
적
매
력
방문판매
다양성
B-A조
브랜드
Fashion is finished
by perfume
네임
브랜드
로고
슬로건
http://www.chichicperfume.com
B-A조
B-A조
B-A조
에서 인정한 베스트향수
대표적인 남성 향수로서
부드러운 시트러스&플로럴향
산뜻한 과일 향
남성 매니아 층 두터운 향수
레몬 향으로 시원하고 활발한 느낌을 줌
여름철이면 남녀모두에게 인기 높은 향수
“내 살 냄새야”라는 멘트로 유명한 화이트 머스크 향
은은한 향으로 지속력이 높아 인기가 많다
방금 샤워하고 나온 듯한 비누 향으로 깨끗한 느낌선사
누구나 한번쯤 뿌려보고 싶은 향수!
달콤하면서 우아한 향으로
지적인 느낌을 선사
여성 매니아 층이 두터운 향수
B-A조
자사
타사
대등가격
B-A조
25℃
& Sunday
해가 화창한 일요일
무조건 전 품목 10% 할인
(체감온도 25℃)
향수 구입 시
6가지 시향샘플 증정
B-A조
New Item
이달의 향수를 여러분께 소개해드립니다.
따끈따끈한 향수를 만나보세요
매달 신상향수 시향단을 모집합니다.
베스트후기 3명 추첨!
정품향수를 보내드립니다.
향수를 처음 사용하시는 분!
원하는 향은 있지만 제품을 모르시는 분!
향수에 대해 고민하시거나 궁금하신 분!
1:1 카톡으로 문의주세요
(24시간 이용가능)
B-A조
홀리까홀리까 아프리모
Social commerce 이용하여
공동구매효과와 광고효과
2가지를 동시에 본다.
연애, 페로몬, 남자향수,
여자향수,등을 검색 시
연관 검색어에 나타나게 한다.
B-A조
추정 손익계산서
재무제표
판매와 관리비
B-A조
추
정
재
무
제
표
매출액
제품별 판매계획
제품명
아프리모
페로몬향수
50ML
존바바토스
아티산
75ML
버버리
위크 앤드 맨
50ML
CK - ONE
50ML
롤리타렘피카
100ML
샤넬 샹스
오 땅드리 스프레이
50ML
제니퍼로페즈
글로우 바이 제이로
50ML
단위 : 천원
제품명
2014년
2015년
2016년
단위:천원,개
아프리모
86,400
103,680
115,200
존바바토스 아티산
69,600
87,000
95,700
버버리 위크 앤드 맨
43,200
57,600
82,800
구분
2014년
2015년
2016년
원가
19.2
19.2
19.2
판매가
48
48
48
판매량
1800
2160
2400
CK - ONE
56,880
61,620
71,100
원가
29
29
29
롤리타렘피카
66,240
82,800
82,800
판매가
72.5
72.5
72.5
샤넬 샹스 오 땅드리 스프레이
138,000
151,800
165,600
판매량
960
1200
1320
원가
24
24
24
제니퍼로페즈 글로우 바이 제이로
36,720
42,840
45,900
판매가
60
60
60
계
497,040
587,340
659,100
판매량
720
960
1380
원가
15.8
15.8
15.8
판매가
39.5
39.5
39.5
판매량
1440
1560
1800
원가
27.6
27.6
판매가
69
판매량
매출원가
단위:천원
제품명
2014년
2015년
2016년
27.6
아프리모
34,560
41,472
46,080
69
69
불가리 뿌르옴므 익스트림
27,840
34,800
38,280
960
1200
1200
버버리 위크 앤드 맨
17,280
23,040
33,120
원가
46
46
46
판매가
115
115
115
CK - ONE
22,752
24,648
28,440
판매량
1200
1320
1440
롤리타렘피카
26,496
33,120
33,120
원가
20.4
20.4
20.4
샤넬 샹스 오 땅드리 스프레이
55,200
60,720
66,240
판매가
51
51
51
제니퍼로페즈 글로우 바이 제이로
14,688
17,136
18,360
판매량
720
840
900
계
B-A조
198,816
234,936
263,640
단위:천원
구분
2014년
2015년
2016년
인건비
54,000
56,700
59,535
복리후생비
1,620
1,701
1,786
인건비의 3%
접대비
2,160
2,268
2,381
인건비의 4%
통신비
1,200
1,200
1,200
월 10만 계상
광고선전비
44,734
52,861
59,319
네이버,소셜커머스,이벤트
매출총이익 15% 사용
포장비
20,776
20,984
21,194
박스,공병,포장용테이프 등
(매년1%씩인상)
임대료
7,200
7,344
7,491
월 60만 계상 매년2%상승
잡비
6,000
6,000
6,000
주3회 알바고용
기타
10,800
11,340
11,907
인건비의 20%
계
148,490
160,397
170,813
평균인원수
3
3
3
평균연봉
18,000
18,900
19,845
B-A조
비고
2014년 월 150만, 매년 5% 인상
단위:천원
구분
2014년
2015년
매출액
497,040
587,340
659,100
매출원가
198,816
234,936
263,640
매출총이익
298,224
352,404
395,460
60.0%
60.0%
판매비와 관리비
148,490
160,397
170,813
영업이익
149,734
192,007
224,647
(영업이익률)
30.1%
32.7%
34.1%
영업외수익
0
0
0
영업외비용
0
0
0
(매출총이익률)
세전순이익
세금
당기순이익
(당기순이익률)
B-A조
2016년
60.0%
149,734
192,007
224,647
14973.44
19200.66
22464.707
134,761
172,806
202,182
27.1%
29.4%
30.7%
http://www.chichicperfume.com
B-A조

Pros.
◦ 사업아이템이 독특하고 집중화되어 좋네요!
◦ 사업아이템과 브랜드명, 로고, 디자인이 일관되어 너무 좋네요!
◦ 각 슬라이드에 공을 많이 들였고, 추정재무제표도 오류 없이
잘 했어요!

Cons.
◦ 페로몬 향수 전문은 좋은데 특정 브랜드만 취급한 것이 조금
아쉽네요.
◦ 포지셔닝에서 두 축이 “기능성 + 집중화-다양성”이 되고, “홀
리까홀릴까”가 우상단에 나왔으면 더 좋았겠어요.
◦ 경쟁사(굿아이페로몬)와의 차별성이 조금 아쉬워요.
B-A조