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A조팀장 : 구혜지 팀원 : 김단비 박지현 최진환 2013125003 2013125006 2013125021 2011125040 이 건 강 한 모 종 1. 사업개요 2. 사업의 배경 3. 목표시장 선정 4. 포지셔닝 5. 4P 전략 6. 추정재무제표 7. Q & A 집중력 강화 노인 치매 예방 심리적 안정 고령화 사회 실버산업 시장규모 동영상 go 1. 2. 3. 충남아산시 신광초등학교 4학년 아동 32명을 대상으로 9주간에 걸쳐 총 10회의 원예치료를 실시한 결과 아동들의 불안감이 감소하고 특히 불안의 하위요인중 두려움, 놀람등이 효과적으로 감소되었습니다. 또한 원예치료 를 받은 후 아동들의 원예활동에 관한 흥미도와 관심도가 높아졌습니다. 천안시 병천면에 소재하는 정신요양소에서는 30세에서 60세 이하의 정신 질환자를 대상으로 실험을 실시한결과 정신장애인의 비판적 어버이 자아상 태가 감소된 경향을 보였고 면역글로블린 lgG함량이 증가한 것으로 보아 원 예치료 프로그램이 부모나 주위에 사람, 환경에 의해서 형성된 자아상태를 변화시키고, 인체의 유하한 것으로 부터 방어적인 역할인 면역에 효과가 있 음이 입증되었습니다. M고등학교 73명의 여학생을 대상으로 총 12회의 원예치료프로그램을 진행 하고 가정에서도 연계될 수 있도록 프로그램을 설계한결과 원예활동 프로 그램은 여고생에게 우울증과 관련된 위축, 우울정서 개선에 효과적임이 입증되었습니다. 원예활동 일지를 작성하도록 하여 평가한 결과 연구 대상 자들이 원예활동에 적극적이고 흥미로워 하는 모습을 볼 수 있었습니다. 치료를 필요로 하는 노년층에게 치료 노년층 교육 치매 예방, 심리적 정서 기억력, 판단력, 집중력, 신체기능 활성화 시키는 원예 교육 노년층 치료 재배 어린이 [이게모종] 고령화 사회로 인한 한국 사회의 노년층 증가로 치료 산업이 많이 발전. 그에 따라 원예를 활용한 질병 예방 및 치료가 목적. 브랜드 네임 도메인 이건강한모종 www.이건모 종.co.kr 캐릭터 슬로건 로고 가격 단수 가격 20,000 19,900 30,000 29,900 단수가격으로 상품을 구매한 소비자 입장에서는 고작 10원 차이이지만 숫자의 단위가 바뀌었기 때문에 20000(30000)원에 산 것이 아닌 10000(20000)원 단위로 산 효과 100원, 1,000원 등의 가격을 설정하지 않고 99원, 999원 등 과 같이 단가에 단수를 붙이는 것. 이것은 소비자에게 상품가격이 최하의 가능한 선에서 결정되었다는 인상을 주어 판매량을 늘리려는 것이다. 종류 측정 판매 가격 실제 판매 가격 꽃&화분 25,000 19,900 개별용품 25,000 29,900 꽃&화분 주요 상품의 가격을 낮게 책정해 시장 점유율을 높이고, 개별용품의 판매를 통해 수익성을 올리는 것이 핵심 주종 제품에 대해서는 이윤이 적게 나더라도 가격을 낮게 책정해 시장 점유율을 높이고 이 후 판매된 주종에 필요한 부속제품(기타용품) 판매를 통해 수익성을 올리는 것이 이 전략의 핵심 구분 이건 모종 경쟁사A 경쟁사B 장미 10송이 5000원 10000원 7000원 분무기 3000원 4000원 4000원 모종 3500원 6000원 4000원 비료 3500원 4500원 3500원 경쟁제품과 같거나 비슷한 수준으로 가격 책정 시장의 수요가 비탄력적일 경우 경쟁기업에 비해 원가 우위를 갖지 못할 경우 → 페이스북 에서 좋아요와 공유하기를 누르면 추첨을 통해 미니모종 증정 → SNS , 블로그 통해 홍보 → 양로원 및 요양병원에 사이트를 홍보할 수 있는 전단지 및 팜플렛을 제작하여 샘플 모종과 함께 방문하여 홍보 → 첫 구매고객에게 개별상품(모종삽, 화분, 분무기, 영양제,) 중 택1 . 사은품을 증정 → 결제시 무통장입금 고객에게는 구매금액의 3% 포인트적립 (단위:천 원) 구분 제품 A (꽃 & 화분 세트) 제품 B (개별용품 Set) 2014 2015 2016 10 10 10 판매가 19.9 19.9 19.9 예상판매량 1200 2000 2500 20 20 20 판매가 29.9 29.9 29.9 예상판매량 900 1000 1400 7 7 7 69.9 69.9 69.9 400 600 800 원가 5 5 5 제공가 10 10 10 1,500 2,500 3,000 원가 원가 원가 제품 C 판매가 (선물용 꽃바구니) 예상판매량 서비스 A 목표회원수 매출액 판매량 *판매가 (단위:천 원) 구분 2014 2015 2016 제품A (꽃 & 화분 set) 23,880 39,800 49,750 제품B (기타 set) 26,910 29,900 41,860 제품C (선물용 꽃바구니) 27,960 41,940 55,920 서비스A(샘플용 모종) 15,000 25,000 30,000 계 93,750 136,640 177,530 매출원가 판매량 *원가 구분 (단위:천 원) 2014 2015 2016 12,000 20,00 0 25,00 0 제품B (기타 set) 18,000 20,00 0 28,00 0 제품C (선물용 꽃바구니) 2,800 4,200 5,600 서비스A(샘플용 모종) 7,500 계 40,300 12,50 0 56,70 0 15,00 0 73,60 0 제품A (꽃 & 화분 set) 판매비와 관리비 구분 인건비 2014 2015 36,000 50,400 (단위:천 원) 2016 비고 52,920 평균인원수 * 1인당 평균연봉 복리후생비 2,880 4,032 4,234 인건비 8% 접대비 1,440 2,016 2,117 인건비 4% 광고선전비 9,745 9,468 9,024 광고비 통신비 2,160 2,400 2,400 첫 해 월 18만원, 다음 해부터 20만원 임대료 8,000 6,300 6,615 월 50만, 매년 5% 인상(보증금 2천만원) 기타 3,600 5,040 5,292 인건비의 10% 63,825 79,656 82,601 계 평균인원수 1인당 평균연봉 3 4 12,000 12,600 4 13,230 2014년 월 100만, 매년 5% 인상 (단위:천 원) 구분 2014 2015 2016 매출액 93,750 136,640 177,530 매출원가 40,300 56,700 73,600 매출총이익 53,450 79,940 103,930 (매출총이익률) 57% 59% 59% 판매비와 관리비 63,825 79,656 82,601 영업이익 -10,375 284 21,329 (영업이익률) -11.1% 0.2% 12.0% 5,000 5,000 영업외수익 영업외비용 1,000 2,000 3,000 세전순이익 -11,375 3,284 23,329 세금 - 328 2,333 당기순이익 -11,375 2,956 20,996 (당기순이익률) -12.1% 2.2% 11.8% Professor’s Comment • Pros. – 사업배경 부분 자료수집하느라 고생했겠고, 논리전개가 좋아요! – 도입부 뉴스 동영상 기사로 환기한 것 잘했어요! – 추정재무제표에서 숫자 오류도 없고, 추정 근거도 꼼꼼히 잘했어요! • Cons. – – – – – 목표시장이 ‘노인을 모시는 자식’ 계층이 더 타당해보여요. 그리고 그 목표시장과 Promotion이 연계되어야 할 것 같아요. 포지셔닝에 경쟁사 또는 제품이 명시되어야 겠지요? Product에서 제품에 대한 설명이 보다 강조되었으면 좋았겠네요. 광고비가 약간 더 현실성있게 반영되었으면 더 좋았겠네요.