Transcript A_D

사업계획서
팀명:CM(커플마스터)
D조:
이창혁
이제남
최준섭
이백진
목차
 사업의 개요
 사업의 배경
 사업 전략
 브랜드 전략
 목표시장 선정
 포지셔닝
 4P 전략
 추정 재무 재표
 추정 손익계산서
 매출 및 비용 근거
사업의 배경
 커플들을 겨냥한 사업이 늘어나는 추세.
 커플전용 쇼핑몰은 일반 쇼핑몰에 비해 아직 많지는 않은 편.
 수많은 커플들의 기념일 .
 비교적 애인을 위해 돈을 많이 투자하는 우리나라 커플들.
 밑의 기사에서 희소성, 차별성의 성공을 보여주고 있는데
우리쇼핑몰은 이에 더해 우리만의 차별화된 아이디어의 여러 커플용품들과
많은 자체제작 상품들로 차별화 극대화.
ㆍ브랜드 전략
회사 사이트: Lovely House
브랜드명: CM(커플마스터)
도메인명: www.eat_under.co.kr
슬로건: 상상 그 이상의 커플용품
로고
ㆍ 목표시장 선정(Targeting)
10대부터 30대까지 고객 대상이지만 비교적 자금사정
이 좋은
20대~30대 커플들을 주로 공략한다.
우리 CM은 중고가의 고급 커플용품 샵.
ㆍ포지셔닝(Positioning)
우리 CM은 10대 보다는 20대~30대를 주로 공략하는 중
고가의 고품질 커플용품.
20대~30대
CM
저가 저품
질
저가 저품질
의
기존 타 업체
10대
중고가 고
품질
ㆍ제품/서비스[Product) 전략
ㆍ제품전략
다른 커플용품 판매점들과는 다르게 매우 특색이 있는 커플 용
품을 판매를 한다. 예를 들어 사탕속옷(속옷 하면 모든 사람들이
부끄러워 하는데 그 속옷에 관한 관념을 우리가 특별한 속옷으
로 그 관념을 깨는 것입니다. 한마디로 즉 속옷을 먹으면서 이쁘
게 즐거운 마음으로 입을수 있는 제품을 만드는 것),
커플이어폰(이어가 4개 달려있고 음악 감상중에 마이크를 통해
대화를 할수 있다.),샴쌍둥이옷
ㆍ서비스 전략
기존의 커플용품 판매점들과 다르게 요일마다 구입금액에
따른 할인권 지급을 하여 다른 업체들과는 다르게 고객들을
사로잡습니다.
기존 커플용품 판매 업체들은 상품 판매를 치중하는 전략인
데 저희는 고객의 개인적 참여를 통한 자연스러운 소비를 유
도.
또 사탕속옷 같은 경우 방문고객들에게 샘플을 제공하여 커
플고객들이 체험을 해볼 수 있도록 하는 서비스를 제공하여
만족도를 조사하여 제품의 완성도를 높인다.
ㆍ가격(Price)전략
주 고객을 비교적 자금사정이 좋은 20,30대 커플들로 잡았고
다른 기타 저렴한 커플용품들과 다른 고급 커플 용품.
즉 중고가 수준의 가격을 책정하고 고품질을 제공하여 고급스러운
이미지로 가는 전략이다.
사람들이 봤을 때 우리 제품은 뭔가 있어 보이는 있는 커플들이 애용
하고 즐긴다, 럭셔리 하다 라는 이미지를 심어주는 게 목표.
유통(Place)전략
입금확인 후 빠른 택배 배송.
제품이 중고가이기 때문에 배송료는 무조건 무료.
자체제작은 1~2일 정도 소요.
ㆍ촉진(Promotion)전략
온라인 광고는 자극적,호기심을 불러일으키는 사진과 홍보문
구로 고객들의 클릭을 유발하여 저희 쇼핑몰로 이동을 하게
합니다.
오프라인 광고 역시 유동인구가 많은 버스와 지하철, 커플들
이 많은 영화관, 야구장 등에 자극적인 광고를 때린다.
또 역주변이나 번화가 등에 자극적이고 호기심을 유발하는
사진과 홍보문구의 전단지로 홍보한다.
그리고 모든 고객들에게 다양한 이벤트를 제공.
커플들을 위한 맛 집과 데이트장소 추천.
구입금액에 따라 월~일요일까지 요일마다 각각 다른 할인권
과
음식점과 영화관 등의 커플 데이트 장소에서 사용 가능한 쿠
폰이나 이용권 등을 제공한다.
추정재무제표
(2011년부터 3개년) 매출 및 비용 근거
구분
원가
제품A 판매가
목표판매량
원가
제품B 판매가
목표판매량
원가
서비스A 판매가
목표판매량
2011
35,000
45,000
1,000
70,000
90,000
500
2012
34,000
44,000
1,500
69,500
89,500
1,000
10,000
-
2013
33,500
43,500
3,000
69,000
89,000
2,000
9,000
-
구분
제품A
제품B
매출액
서비스A
계
2011
45,000,000
45,000,000
90,000,000
2012
66,000,000
89,500,000
155,500,000
2013
130,500,000
178,000,000
308,500,000
제품A
제품B
매출원가
서비스A
계
35,000,000
51,000,000
69,500,000
35,000,000
120,500,000
100,500,000
138,000,000
238,500,000
추정손익계산서(2011년부터 3개년)
구분
매출액
매출원가
매출총이익
(이익률)
판매비와관리비
영업이익
(이익률)
영업외수익
영업외비용
경상이익
특별이익
특별손실
세전순이익
세금
당기순이익
(이익률)
2011
90,000,000
35,000,000
55,000,000
61.1%
55,000,000
61.1%
0
0
55,000,000
0
0
55,000,000
13,200,000
41,800,000
46.44%
2012
155,500,000
120,500,000
35,000,000
22.5%
35,000,000
22.5%
0
0
35,000,000
0
0
35,000,000
8,400,000
26,600,000
17.11%
2013
308,500,000
238,500,000
70,000,000
22.7%
70,000,000
22.7%
0
0
70,000,000
0
0
70,000,000
16,800,000
53,200,000
17.24%
감사합니다~!!!